# 導入｜バズらせない地方起業は、近くの1人に届けること 皆さんこんにちは。トモヤです。 私は全国200ヵ所以上で地域メディアを運用しているコミュニティの代表しています。 本日もラジオ行きます。 今日は田舎で小さく始めたい人に話します。 はい、会社を辞めたくない。お金もあまりかけたくない。でも何から始めたらいいかわからない。 こう思ってる人ですね。めちゃくちゃ多いと思います。 結論から言いますね。田舎のビジネスはバズらせなくていい。近くの一人に深く届ける。もうそれだけなんですよ。 バズを狙うと時間とお金がなくなって、しかも近所の人はですね、誰も来ません。 3年前の秋にですね、ある地域の小さなお店の動画を作りました。 正直私もね、ちょっと狙ってました。バズらせてお店を有名にしたいと。 そしたら本当に伸びて再生を100万回超えたんですよ。 お店の人は電話の声が弾んでですね、これでお客さん来ますねと。 でもね、1週間後、お店に行ってみるといつもと同じ静かな店内だったんですよ。 100万人に見られて動いたのは、近所のおばあちゃん1人。 その時思いました。数じゃない。もう1人の動きないやなぁと。 今日は4つお話しします。 1つ、なぜバズは人を連れてこないのか。 2つ、通行人の3つの条件。 3つ、誰に何を出すか。 4つ、今日から何をするのか。 最後に、この話を全部書いた本を100円でお届けする方法もお伝えします。 急いで結果欲しい人はもうここで閉じてもらって大丈夫です。 会社を続けながら、田舎で小さく始めた人だけ、あなたのためにお話しします。 それでは始めます。 # バズは人を連れてこない｜地方起業で再生回数を追わない理由 バズったらお客さんが来る。本当でしょうか? 結論来ません。 1つ目。バズで見る人は全国います。 でもお店に行けるのは近所の人だけです。 2つ目。バズで見た人はその場で笑って、次の日に忘れます。 例えば、作った例の話です。 Aさん。田舎で小さなパン屋さんを始めました。 動画1本がバズりました。 でもお店に来た人はほとんどいませんでした。 見た人は、遠くの人ばかりやったんですよね。 はい。全国204箇所見てきて分かったことがあります。 バズった人は毎日再生回数を見ます。 朝起きて、まずスマホを広く。 数字が伸びていると気分がいい。 でも数字が押していると自信もなくなります。 そしてある日投稿が止まります。 理由を聞くと皆さん同じことを言うんですよね。 もうネタがなくて。 でも本当の理由はネタじゃないんですよ。 前の数字を超えられない。 それが本当に苦しいんですよね。 バズは次のバズが欲しくなる。 薬みたいなものなんです。 一方で、近所の人に届けた人は数字振りもありません。 あの奥さんは喜んでくれたな。 それでまた賭けるんですよ。 たまたまじゃないのって思うかもしれないですけども。 でもバズは運なんですよ。 運は毎週来ないんですよ。 本当に。 ここ一番大事です。 成功は一本のバズではありません。 成功はまた来てくれる人がいること。 バズは人を連れてこない。 戻ってくる人が商売を作る。 # 地方起業が続く人の3つの条件｜辞めない・上限を決める・毎週1つ では、戻ってくる人を作る条件は何か? 次です。じゃあ、続く人は何が続くのか? 条件は3つなんですよ。 1つ目、会社を辞めない。生活が安全だから、 焦らずに続けられます。 2つ目、お金の上限を決める。 例えば、月に1万円まで。 上限を決められると失敗しても、傷が小さい。 さっきの作った例のAさんも、 月に1万円で始めました。 3つ目、毎週1つだけ。 毎日は続きません。 毎週1つだけ出す。もう、それだけでいいんですよ。 それだけで足りるの?とね、思いますよね。 足りません。 でもね、続かなければ何も始まらないんですよ。 で、この時、辞めるルールもですね、先に決めます。 例えば、半年やって、近所の人に1人も届かなかった。 その時はね、やり方変えましょう。 ね、これ私にもね、続かなかった時期があるんですよ。 毎日投稿するって決めたんですよね。 最初の1週間は、めっちゃ良かったです。 調子良かった。 2週間目で、少ししんどくなりました。 3週間目のある朝、もう投稿するのがね、 1つもね、思いつかなかったんですよ。 その日、投稿休みました。 次の日も休みました。 そのまま止まりました。 その時ね、自分をめっちゃ責めたんですよ。 俺はなんて意思が弱いんだと。 でも、後で分かりました。 行かなかったのは性格のせいじゃない。 設計が重すぎただけだったんですよ。 そこから毎日はやめました。 毎週1つだけにしました。 軽くしたらね、続いたんですよ。 受けられる量はね、人によって違います。 自分のちょうど良い重さを探すこと。 これがね、もう一番大事。 やめない。上限を決める。毎週1つ。 # 誰に何を出すか｜近所の1人に届ける3種類の投稿 でも何を出せばいいのか?次です。条件が決まっても何を出せばいいのか? まず誰に届けるか?質問は3つです。 1つ目、近所で誰が困っていますか? 2つ目、その人は今どうしていますか? 3つ目、あなたら何ができますか? 答えは一人の顔で書いてみてください。 みんなという言葉はこれね、ほんま何も届かないんですよ。作った例の、近所の子育てのお母さんを一人思い込めたんですよ。 次に何を出すのか?投稿は3種類です。 1つ目、お役立ち、近所の人が知りたいこと。 2つ目、人の話、お店の人や町の人。 3つ目、お知らせ、今週あったことですね。 作った例の雨の日の子供の過ごし方を出しました。これがお役立ちです。 ある地域のオーナーさんの話です。最初は地域の皆さんへというふうに書いてたんですけど、 丁寧に毎週投稿しました。でも反応はゼロだったんですよね。 いいねもコメントもありません。 オーナーさんは悩みました。何が悪いんだろうと。ある時私は聞きました。 いつも来てくれる人は誰ですか? オーナーさんは少し考えてみました。 近所のいつも来てくれる奥さんかな? じゃあその奥さんに手紙を書くつもりで書いてみてください。 次の投稿はその奥さんの顔を思い浮かべて書きました。 するとその奥さんからちょうど困ってたって連絡来たんですよ。 そしてその投稿は奥さんの友達にも広がっていきました。 一人に書いた言葉に一人分の本気が入ります。その本気は他の人にも伝わるんですよ。 一人に絞るとお客さんが減る。そう思うかもしれないです。でも減らないです。 絞るほどこれ私のことだというふうに思ってくれるんですよね。 一人を決める。こうしてこの3種類を回していく。 # 今日からの30日｜近所のお店を1つ選ぶ では、今日から何をするのか。最後のお話です。結局、今日から何をすればいいのか。最初の30日を決めておきます。 1週目、近所を歩いて困り事を3つ目もする。2週目、届ける1人を決める。3週目、1つ出す。 4週目、反応を見て直すところを1つだけ直す。でもね、全部やらなくていいです。今日の宿題は1つだけです。近所のお店を1つ選んでください。もうそれだけ。 最後にやりがちな失敗を3つ。1つ目、いきなり全国に向ける。2つ目、毎日やって3日で止まる。3つ目、再生回数だけを見る。見るのは近所の人に名前で呼ばれたかどうかです。 うまくいかない日もあります。でも朝やらなくて大丈夫なんですよ。まず近所のお店を1つ。もうこっからです。 # まとめと本のご案内｜バズらせない地方起業 はい最後まとめます。バズは人を連れてこない。続く人はやめない。上限を決める。毎週一つ。一人を決めて三種類を回す。今日の宿題は近所のお店を一つ選ぶことです。 田舎で小さく始めるならバズらせたら間違いなく失敗します。近くの人に深く届ける。 最後まで聞いてくださりありがとうございます。この話の感想や聞いてみたいことをコメントで教えてください。コメントは全部読んでいます。 この話の続きは私が書いた本で詳しく書いています。バズらせない地域SNSで一人起業。全国の書店で1650円で売られている本です。 今回は送料私が負担して事務手数料の100円だけでお届けします。概要欄のリンクからお申し込みください。 地域で一人。リスクを低く始める方法を私の大失敗の経験を踏まえてセキュララに公開しています。ぜひ受け取ってください。 よかったらフォローお願いします。それではまた。