# タイトルコール 大量のワークインテック。この放送は、ビズリーチやメルカリ、スマニューといったユニコーン企業を渡り歩くプロダクトマネージャーが、転職や働き方のコツ、時代の変化についてお話をする番組です。 # 米国は、ハックされたこの関税スキームを改定する予定らしいです どうも、大竜です。 皆さん、今日もテックにやってますか? さて、今日も一つ気になったニュースを取り上げて 皆さんとお話をしていこうと思うんですが 今日のテーマは、激安越境ECですね。 皆さんも聞いたことあるんじゃないですか? シーンとかテムってやつですね。 シーンは黒いロゴなんですけど、テムはオレンジ色ですね。 相当大規模な広告キャンペーンとかね。 認知拡大のための投資を相当積極的にやっていて しかも日本でもそうですけど、世界中でですね。 多分、ここ数年の中では一番すごい勢いで 急成長を遂げていったジャンルだと思います。 ちょっとね、日経さんに特集が出ていたんで URL貼っておくんですけど ここに書かれているやつをそのまま読むと iPhone用の充電ケーブルが76%オフで121円。 女性用の白いスニーカーが88%オフで1199円みたいな感じで もうね、ちょっと頭おかしいんじゃないかというか 首をかしげたくなるほど安いんですよね。 どういう仕組みになっているの?これって。 確かに以前僕テムについて話した回があったんですけど アプリとか使っているとすごいうまくできてるんですよ。 とにかくその限定性だったりとか希少性っていうものをしっかり演出をして 今使わなければもうお得な体験はできなくなっちゃいますよっていうね 消費者心理を知り抜いた上でもうハックしまくっているっていうのがよくわかるんですよね。 そもそもねコンセプトからしても王様のように買い物するとか そんなようなコンセプト、タグラインだった気がするんですよね。 コンセプト自体も非常にシンプルで力強いもの。 アプリも非常に使いやすくて購買意欲をどんどん後押ししてくるようなフィーチャーがいっぱい入っていると。 ただ僕がいまいち当時よくわかっていなかったのは そういう見た目でわかるところじゃなくて裏側ですね。 そもそもなんでそんなアホみたいな安い値段で商品を売ることができるんだ。 しかもなんでチーンとテムだけがそれができるんだろうってすごく不思議だったんですけど 今回それがなぜなのかっていうのがこの記事には書かれています。 結論からいくとめちゃくちゃ大量の工場労働者を中国は抱えていて その人たちが日夜ですね、商品の大規模な大量生産に勤しんでいるということですね。 そうじゃなかったらだって無理ですよね。 でも多分日本人がイメージするような大規模な工場労働者っていうのの 多分遥か上を行っていると思います。 だって3億人いるって書いてますからね。 その工場労働従事者で稼ぎで働くらしいんですけど3億人ですよ。 日本人がね1億何千万とかだからもうなんか日本2.何個分の人たちが全員でひたすら製品を作っているということです。 なんで今や中国は世界中で着られている服の5割超、半分ですね、を生産していると。 総計700億着って書いてありましたけど それだけじゃなくておもちゃの製造も世界の7割ぐらいのシェアだそうで、 あとはあれですよ、冷蔵庫とか洗濯機とかね、ああいった代物家電も製造生産工程に関して言うと 中国が今世界の半分ぐらいのシェアを持っていると。 ここで規模の論理ですよね。 とにかく大量生産をして世界中で売りさばくっていう体制を持っているので ロットがでかすぎてむちゃくちゃその価格を圧縮できるんでしょうね。 なのでそういった形で激安商品をそもそも作り出し、それを世界中にどんどん運んでいくんですけど、 ここでもう一つテムが特にすごいところが明らかになってるんですが、 基本的に例えばアメリカで買ったユーザーに対して中国から商品を届けるとき、 ポイントは2つあって、まず国内の倉庫とかに滞留させないでそのまま直でユーザーに届けることで 在庫管理のコストっていうのを削減しているそうです。 これだったらまだわかるんですけど、もう1個、税金がかからないスキームをうまく使っていたみたいですね。 普通はどんな国でも海外から入ってきた商品というものには関税っていうのをかけているんですけど、 でも例外とか特例というものがあって、例えば800ドル以下の小口の荷物に関しては関税はかけないっていうのが特例としてあるらしいんですよ。 その規定に収まるものであれば、その税関での扱いも税金かかんないし手続きも楽なんですって。 だから値段を下げること自体はそういったメリットもあって結構積極的にお得ですよ、安いですよってやっていて、 その代わり全然のこの税金を課税されることなく、激安商品のままで迅速に直接届けることができるっていう。 こういう工夫をテムは本当に頭の良い人たちが経営しているんでしょうね。 うまくスキームを買いくぐって一気に急成長を遂げたと。 本当にここ数年の格安越境ECの成長スピードは目を見張るものがありましたよ。 でもその裏にはやっぱりこういうちゃんとからくりがあったんですね。 既存のスキームを最大限生かしてユーザーに価値を届けるっていう意味ではすごいなと思うんですけど。 ただやっぱりいろいろまだ問題もあるみたいでニュースとかも出てきてますが、 僕自身は強いビジネスモデルとか既存のルールを逆手に取ってビジネスモデルを組んでいくための戦略とかすごいそういうの好きなので、 引き続き格安越境ECとかテムには注目をしていきたいと思います。 ということで今日も聞いていただきありがとうございました。 ではまた。