# タイトルコール 大量のTechLead FM。この放送は、ビズリーチやメルカリ、スマニューといったユニコーン企業を渡り歩くプロダクトマネージャーが、AI時代の働き方について考察する、声の日記です。 # 市場全体が伸びており高単価も取り込んでいる。メルカリはリアル店舗も買収すべき。 どうも、太郎です。皆さん今日もテックにやってますか。 さて、今日も気になったニュースを一つ取り上げてお話をしていきたいんですが、 僕が気になったのは、11月6日付けのITメディアビジネスオンラインさんの記事ですね。 活字離れレンタルショップ苦戦なのに、ブックオフと業はなぜ成長? 素業だけじゃない巧みな稼ぎ方とは。 という記事ですね。ちょっと読みますね。 レンタルショップを素業とするゲオホールディングスは、ゲームの買取販売やCD、DVDレンタルのゲオを展開する。 同業のチェーンにブックオフがあり、こちらはブックオフグループホールディングスが展開している。 近年は活字離れCD、DVD需要の低下が進む中、両社を取り巻く環境は厳しい印象を受ける。 しかし、そうした逆境を跳ねのけ両社の業績は伸び続け、いずれも売上高がコロナ以降、過去最高を更新した。 というふうに書いてあるんですよね。これ結構直感的には意外ですよね。 CD、DVDなんてね、もうなんか、僕らからしたらもはやどうやって聞いたらいいのかわからないというか、デバイスがないっていうぐらいの状況なんですよね。 たまにね、まだまだ見かけますけどね。 でもね、決算を見ると、21年3,284億円の売上が、22年になるとちょっとだけ100億円ぐらい売上が高くて、 23年には3,700億、24年にはすごい伸びて4,300億、25年はちょっと減って4,200億。 営業利益も21年から2025年にかけては、何倍だこれ、3倍ぐらいになってますね。 ゲオの店舗はちょっとずつ減ってるんですけど、激減って感じでもなくて、一方で意外なのが、別の店舗形態が伸びてるんですよね。 それがこの記事で取り上げられている古着買取かな、これは。 セカンドストリートっていう。 なんかでもいろいろですね。別に服だけじゃないのか。 家具、家電、生活作家全般ですね。ソファーとかね。 いろんなものがトータルでリユースできるようなものとか。 やっぱりね、服とかそのものの中でも、安いラインナップじゃなくて、例えば革ジャンとかね、木金属類とか、結構高額品も取り扱っているのが強みだったり。 あと、昔はね、ブックオフっていうと、ブックオフというだけあって、本が、古本がメインだったっていう印象があるし、僕も実際すごいちっちゃい時はね、お世話になったんですけど、 今はね、本は出版物全体がどんどんどんどん縮小しちゃってて、電子出版に置き換わってはいるけど、それでもね、紙のマーケットというのは減少が止まらないような状況ですよね。 そんな中で、ゲームの中身っていうのはどんどん入れ替わっていってるらしいんですけど、それがトレーカーとか、ホビー。 ホビーっておもちゃ系なのかな。 トレーカーとかね、あれですよ。本当に高額で取引されたりしますからね。ポケモンカードとかって、転売とか高額取引とか結構話題ですけど、この辺りをちゃんと取り込んでいってるっていうのがね、大きいみたいですね。 確かにね、メルカリでもそうなんですよ。 トレーカーとかね、一時期すごい高額で全体を引っ張っていたぐらいだったんで。 なので、結構ね、僕はなんとなくリアル店舗ってネットに押されてなくなっていくのかなって、昔は思ってたんですよね。 2018年とか、そのぐらいまだ僕がメルカリに勤めて、バリバリマーケットプレイスの事業に関わっていたときはそうだったんですけど、 でも、一歩ね、転職してメルカリから外に出て、外から眺めるようになって思ったのは、僕がもしね、メルカリを経営するんだとしたら、リアル店舗を買収するなって実は思いました。 何でかというと、そのぐらい実はマーケット全体がまだ伸びていてですね。 そんなにネットが便利で、全てがネット上に修練していくんだったら、メルカリだけがどんどんデカくなって、リアル店舗はなくなっているはずじゃないですか。 でも実際にはそうじゃないんですよね。 出品したりとか、配送したりとか、めんどくさい人っていっぱいいて、人によってはもう、配信処理みたいな感じで、取りに来て、全部持っていってもこれいらないからみたいな感じで処分する人もいるぐらいなんですよ。 だから実は高額な商品とか、服飾品とかも含めて、マーケット全体が伸びているので、実はリアル店舗も縮んではないんですよね。 だったら別にリアルも買っちゃって、リアルとネットを全部つなぐような感じの経営戦略にした方がいいんじゃないかななんてね、実は個人的にはそう思ってますというお話でした。 今日も聞いていただきありがとうございました。ではまた。