# 全て長期戦で考える おはようございます。DOTAです。野球でもっと社会が明るくなるような情報を発信共有していきます。 本日もよろしくお願い致します。 昨日ですね22時半ぐらいまでは意識あったんですけど、そこからの意識があまりなく、パッと目覚めたら夜中の3時半ぐらいだったので、もう一回寝て起きて散歩して今の時間になっております。 昨日の放送だと思って聞いてください。 今日はですね、新商品の発注の裏側。 公主のバランスと掛け費についてというお話をしていこうと思います。 どういう内容かというとですね、我々展示会が6月にあったって言ったじゃないですか。 その展示会というのがですね、いつの商品かというと2027年のSSスプリングサマーなんですけど、 そのスプリングサマーと言っておきながらですね、ものによっては今年の10月ぐらいから始まって、遅いものでは来年の3月4月ぐらいまで予定されているものがあります。 幅がすごい広いですね。でその中で、そうですね10月とかはもう秋冬じゃないかと。 2026年の秋冬じゃないかというような感じもするので、要するに今回何が言いたいかというと、 1月とか2月に秋冬、だから今年で言うと8月とか9月とか10月とかその辺の発注の 出る商品の発注をしてくださいっていうのが今年の1月とか2月ですね。 年の初めぐらいに来るんですよ。 でその中で新しい商品の紹介っていうのはされるんです。今年は例えばこの人と契約しましたからこの人のモデルが入りますよと。 ねいうふうなのが出てきますと。それが例えばデリバリーされるのが8月から9月です。 8月から9月とかに来るじゃないですか。でその商品が来る前に 2027年の次の発注をしなさいっていう指令が下るわけですよね。 つまり何が起きるかというと、新商品をお客様に見せる前に 当たるか外れるかわからないのにそれを 追加で発注しませんかっていう提案なわけですよ。 発注しましょうよっていう提案なわけですよね。どうですか新商品 当たるか外れるかわからないというよりかは新商品が出て頑張って発信して馴染ませるまでに 最低1年から2年はかかるんですよ。 1年から2年かかってたらまた次の発注も来るしその間もこの商品売れへんかもしれへんどうしよう そうなった場合にメーカーさんも責任があるし お店も追加で発注せんへんしどうすればいいんだろうかっていうふうに思うと思います。 メーカーさんからしたら繰り返し発注が来てほしいし お店からしたら売りやすいものがいいと。 でお客様からしてもなんかできたら自分が使いやすいものがいいっていう 結局妥協案を探すという意味ではなく今回の話はですね 私どもは何をするかって言ったら定番の同じものを売って それを繰り返し販売していく中でお客様の反応を見続けてるんですね で反応を見てこれが良かったこれが良かったこれが良かったって大体反応ってね そんないっぱいあるわけじゃなくて良い人っていうのはハマり続けるんですよそこに で一定の攻略パターンみたいなのがあってですね そこにはまっていってお客様がそこにこう 雪だるまみたいな感じでこうこの辺にバーッと溜まってくるなーっていう この辺に分布図で言うとこの辺の層がこの辺のグローブ買ってくれてこういう肩をつけてあげたら こういうお客さんが喜んでくれるっていうのが大体その分布図で言うと シールで言うと縦軸と横軸があったとしたらこうあるじゃないですかそういう 分布図みたいなのがそれが一定の範囲に固まってくるんですね あーなるほどで例えば今回の例えばの例で言いますけど それが該当するかわかりませんけども 今宮選手のモデルっていうのを売ってる人がいて分布図が固まっているところにじゃあ今度 伊豆口さんのモデルが出ますってなった時に そこに今宮選手のグローブを販売している分布図があったら その一部の人を実はもうちょっと違うのが欲しいんですっていう人に今回出る伊豆口さんの モデルを当てられるなっていう話なんですね でこっちに少し移動できるなーっていうのとみんな今宮だって飽きるんで ちなみにあの今宮と伊豆口さんと同じ型紙なんですよね これまた面白い話で そこらへんねあの一緒なんですよちょっと味付け違うぐらいの感じです 牛丼屋で言うとキムチが乗ってるか そうだなあのネギが乗ってるネギ玉かぐらいの感じだと思っています うん だからまあ気分とかちょっと変えたいとか っていうそうでただ今宮を売っていないと今宮モデルの方とか つけたりとかそこでお客様を育てていないとその伊豆口さんのとこに持っていけない ですね その袖がないしない袖がない袖は触れないんでそこに行こう 販売していった実績とかこれまでの話とかを蓄積していって 新商品にばらけさせていくっていうねこれが良いスタートダッシュなのではないかと思います それでもね例えば伊豆口さんのモデルで不安だったのは次の発注に伊豆口さんの モデルが例えば入ってたとしたら えっとねオーダーでもしてない限りはどんなグローブ買ってあんまりわからないわけですよ ね わからないので あのオーダーとかして片付けた実績が1個でもあるとちょっと安心みたいな ああこういうお客様にいいですよって言えるみたいなメーカー様からしてもですね 玄田今宮伊豆口中村昌吾 吉川みたいな感じどんどん増えていくとこれはねおそらくシェアに関係してくると思います メーカーさんのですね どんどんこうシェアを伸ばしていく過程で取扱いの選手が増えていくんだけども その野球人口がバーッと増えるわけではないので こっちは人気が全然ないけどこっちは人気だっていうのをより高分散していった方が良い メーカーとしてはあの魅力があると思います 例えば水野とかだったら全員坂本も出るなんじゃなくて 一部は長岡モデルに入ってるし一部はくれば石モデルに入ってるしみたいなののバランスが 取れてた方がよりですねメーカーとしての魅力度が増すのではないかというふうに思います 何何何者といえば何何っていうのは 一見良さそうにも思うんですけどその選手がダメになってしまったどうするんだと いう話にももちろんなるのでそう考えるとリスク分散は早めにやっておく っていうのがいいのかなと思いますし その辺はですねメーカー様が考えることなのかなとも思います で我々がやっているのは基本的に同じ方をずっと繰り返し 片付けして説明してお見せして売るっていうサイクルをずっと回していくだけっていう ただただそれだけのものだと思うのでその それは何回できるかじゃないかなとただ思っています まあそもそもねえっと仕入れなければいいじゃないっていう話でもあるのでそれもね 作戦ですし新商品だから入れないといけないなんていうルールはないので今のところね 昔は違ってましたけど今は新商品だからって入れないといけないっていうルールは どこにもないので外れる場合が多いからですねはい なのでお客様もついてこれなかった意味ないですしその情報にですね そこをどういうふうに見ていくかっていうのを最終的には自分たちで考えるんですけど 今のような話の流れはあるんじゃないかなという裏側をお話しさせていただきました 本日は新商品発注の裏側 公衆のバランスと駆け引きについてというような内容でございました お店の方はどうしているどういうふうに考えてるんですかねこれは我々みたいな関西の田舎の真ん中の方の考えと 関東の考えとではまるで違って 情報の鮮度も実際に発信源も異なったりすることもあれば プロ野球球団が近いとか っていう場合はもう能力でアーティストくださいっていう風になることだってあるじゃないですか ファングッズとかもそうだと思いますけどもそういうのも合わせてですねまぁ生の声がいろんな方から聞けたら ちょっと参考になるかなというふうに思います 宜しくお願い致します