# オープニング おはようございます。話し方講師の高山ゆかりです。 今日は水曜日です。2024年、最初の高山図書室です。 今回は、雑学的な知識が得られる本です。 話し方とは関係ないんですが、内容が面白いので、 誰かとの会話のきっかけに、なんかちょっと誰かにシェアしたくなるようなことがたくさん書かれているなと思って、 それで、誰かとの会話のきっかけになりそうだなぁと思いましたので、ご紹介します。 「勘違いが人を動かす。教養としての行動経済学入門」です。 # 「勘違いが人を動かす 教養としての行動経済学入門」著：エヴァ・ファン・デン・ブルック 、ティム・デン・ハイヤー ／翻訳：児島修 この本は2021年にオランダで発売されてベストセラーとなって、 去年11月に日本でも発売された一冊です。 著者は行動経済学者のエヴァ・ファン・デン・ブルックさんと、 広告業界でクリエイティブディレクターとして活動する ティム・デン・ハイヤーさん。 お二人が書かれた内容を小島納さんが日本語に翻訳されています。 「勘違いが人を動かす」とタイトルにありますが、 この本は私たちの生活に多く存在する認知バイアスについて書かれています。 認知バイアスという言葉、ご存知の方も多いかと思いますが、 人が自分の思い込みだったり、周りの環境だったり、 様々な要因によって非合理的な判断をしてしまうことと言われています。 認知バイアスにはいろんな例があるようですが、 例えばこの本にも少し出てくるバンドワゴン効果というもの。 これは多くの人がいいと思っていることを自分もいいんだって判断する。 これも認知バイアスの一つだそうです。 周りの影響を受けていますよね。それが良いか悪いかというのは別として、 周りの人、多くの人がこれいいよって言っているから自分もいいんだって判断する。 何かの影響を受けている状態です。 今日ご紹介している、勘違いが人を動かす教養としての行動経済学入門は、日常にあるいろんなものがどのように私たちの心や行動に影響を与えるのかがたくさん書かれています。 例えば、スーパーに行くとだいたいどのお店もまず野菜売り場がありますよね。 それがどうしてか、そしてスーパーを訪れる人たちにどんな影響を与えているのか。 それから同じく買い物で言うと、ポイントカードを使うことで使った人はどんな気持ちになりやすいかだったりとか、 あとはオンラインで何かものを買うときに出てくるちょっとしたショッピングサイトの表記がどんなふうにこちらの心に影響を与えるのか。 あとは買い物以外の場面で言うと、目標を達成したいときにはこういうスケジュール帳を使うといい。 なぜならばこれこれこうでというふうに、とにかく身近な例をたくさん挙げながら認知バイアスについて解説されています。 身近な例がたくさん出てくるので読んでいて、えーそうなんだとか、確かに言われてみるとそうだなって思うことが多いです。 で今まで何気なく見ていたこと、何気なく受け取っていたもの、それこそスーパーに行ってまず野菜コーナーがある。 そこに対して私は何の疑問を持ったこともないです。どうしてどのスーパーもまず野菜売り場があるんだろうって思ったことすらない。 とにかくそれがどんな意味があるのかとか、どんな目的があるのかっていうことを考えたことさえない自分にとって当たり前だったことが、実は自分の心に、 自分が思っている以上に影響を与えているんだって気づかされます。 いろいろと興味深いポイントがある中で、今の自分自身にとって特に印象的だったのが、選択肢について書かれたところです。 でここからはですね、本の紹介というよりはもうかなり私が思ったことを思ったままに話すので、 ちょっと唐突になんでその話が始まったって思う方もいらっしゃるかもしれないんですけれどもお付き合いいただけると幸いです。 選択肢について書かれたところが印象に残っていたんですね。 そこでは消費者がものを選ぶ場面において選択肢の多さが実際の選択にどのような影響を与え得るのかが書かれています。 その他のこともいろんな角度から何かものを選択する選択肢について書かれているんですけれども、 それを読んでいたら、ここに書かれていることは日常の買い物という場面以外の物事を決めるときにも通じるものがあるなって思いました。 このあたりはぜひ本を読んでみてください。 でここからちょっと自分自身に置き換えて思ったことをお話しします。 唐突なんですけれども、私は年末年始に2024年の目標を考えていたんです。 その中で出てきたことの一つが、今年はもっと決断の回数を減らしたいということだったんです。 どうしてかというと、去年特に1月から6月まで断捨離をしました。 物を手放す、物理的な断捨離もしましたし、あとは生活習慣も見直して、自分にとってあんまり良くない習慣となっていたものを手放す。 で今振り返ってみると、去年よりは物理的にも身軽になりましたし、あと自分の考えとか行動のパターンも変わってきています。 ただもっともっとできると思いますし、あと去年で言うと迷っている時間がなんか長かったなって思ったんですよ。 例えば何かを決めるときに選択肢A、Bどちらにしようかなーってなかなか決めきれなかったり、あとA、B、Cもとにかく決めきれなくて、で迷って迷って迷ってやっと決めたら、 その決める前に迷いすぎていたからか、迷いすぎていた余韻が変な形で残って決めた後もずっと本当にこれで良かったのかなって迷っているみたいな、とにかく迷う時間が長かったんです。 迷うってとにかくエネルギーを使うんですよ。だから迷いすぎて疲れていたことが結構多かったんです。 振り返ってみると、あのことであんなに悩んで迷っていた時間を働いたり、勉強したり、寝たりっていう他の何か良い時間に当てられたのになって反省したんです。 そこで今年はこの迷う時間を減らそうと決めました。そして迷う時間を減らすことは、そもそも決める時間を減らすことだなとも思いました。 何にしようかな、Aかな、Bかな、Cかなと考えるところからスタートするのではなくて、もうあらかじめAにする、Bにするって決めておくこと。 これは有名なものですと、スティープ・チョブズが同じ服を着ている。それは理由の一つは、服を選ぶのに費やす時間を減らすことだったそうです。 それに少し近いかなと思います。とにかくそもそもAかなBかなCかなって迷ったりする時間さえも必要ない、何かすでに決めて、あとはもうそれをやるだけっていう状態にできたらいいなっていうのが今年やりたいことの一つなんです。 そういうことを考えていたので、今日紹介しているこの本の中に選択肢という言葉が何度か出てきて、しかもそこに書かれていることは一つ一つ興味深い内容でした。 本に書かれていることを自分自身の日常にうまく置き換えて、日常のちょっとした選択だったりとか、迷う時間を減らすことだったりとか、あとはすぐに決めるだったりとか、そのきっかけが作れるかもしれないなって思いました。 かなり脱線したんですけれども、とにかく確かにそういうことあるなとか、そうなんだって思うような興味深い知識がいっぱい書かれていますので、そういう雑学的な知識が好きな方にとってはとても面白い一冊だと思います。 高山図書室、今回は、「勘違いが人を動かす教養としての行動経済学入門」をご紹介しました。 # エンディング ではエンディングです。今日も聞いてくださってありがとうございます。 明日はまた話し方に関する話をお届けする予定です。 では引き続き自分を大切に過ごしていきましょう。 高山ゆかりでした。また明日!