# この放送は、侑子さんご自身にも利息生活を楽しんでいただいている退職金の守護神、能登清文のVoicyチャンネル【利息生活を楽しむお金の学校】の提供でお届けしています。 こんにちは。医者、ベストセラー、作家、そして日本最大級の影響力の学校、 東京インフルエンサーアカデミーを主催しています、中嶋優子です。 この放送は、優子さんご自身にも利息生活を楽しんでいただいている 退職金の守護神、野戸清文さんのVoicyチャンネル、 利息生活を楽しむお金の学校の提供でお届けしています。 野戸さんが9月7日から17日、利息生活を楽しむ資産運用5days無料オンラインセミナーを開催されます。 普段はリアルの超少人数の限られた方々にセミナー開催されているので、 もうね、瞬時に満席になってしまうんですよ。 それを今回、本当に全国全世界、どこにいても受けられるという オンライン型のセミナーにしてくださっていますので、 ぜひこの機会をお見逃しなく参加してみてくださいね。 私も参加して一緒に学ばせていただきます。 野戸さん、いつもありがとうございます。 # 15年で11回の赤字。東京サマーランドはなぜ復活したのか？ 欲張り実現チャンネルをお聞きの皆様、今日も夢に向かってますか? 今日はですね、広島から愛媛から行って東京に帰ってきましたよと。 私実家が東京なんですよ。なので久々に実家に帰って何泊かしてきました。 皆さん、サマーランドって知ってます? 東京都昭野市にある遊園地兼プールと言えばいいのかな? 私の実家があの辺なんですけど、今日のテーマは 15年で11回赤字だったサマーランドがなぜ復活したのかというテーマでお届けしていきたいと思います。 私にとってサマーランドって子供の頃から一番近くにある遊園地兼プールだったんですよ。 私の実家から車で10分くらいかな? なので成人式もあそこでしたし、本当に慣れ親しんだ遊園地だったんですね。 ただ、めちゃくちゃ人が来てるっていう印象を持ったことが今までにそんななくて 結構老朽化もしてるし、大丈夫かなっていう印象だったんですよ。 調べてみると、過去の決算を遡ると 2001年から2015年までの15年間、なんと11回の赤字、累計赤字が約13億円だったと。 プールってどうしても天候とか季節に左右されるじゃないですか。 雨降れば行かないよねとか、台風くれば休園になったり 寒い時期はなかなか行かないなとか 売上の多くが夏に集中しますよね。 でもそんな広くなかったりとか、そんなに維持費がかからないような設計のプール 例えば市民プールとか、だとやっていけるんだと思うんですよ。 なんですけど東京サマーランドって案外施設の規模が広くて 維持費結構大変そうだなって。 大きなスライダーとかもあったりして、人件費もかかりそうだな でも稼げる期間も限られてるなと。 かなり厳しい、難しいビジネスだったんだと思うんですよ。 それがここ数年ですごい状況が変わってきてて 入場者数は2022年が約75万人 そこから2023年87万人と前年比16.8%増 売上高もUH事業で2022年26億7千万円、2023年32億円と19.9%増 さらに2024年に入場者数が96万人になり売上高38億円と ということでまとめると、2022年から24年のわずか2年間で 入場者数が約28%増え、売上高が43%増えていると 人数以上に売上がめちゃくちゃ伸びてますよね。 今回帰省のタイミングで行ってきたんですけど 大人3人、子供2人で行ってチケットが2万円ちょっとでしたね。 お昼ご飯中で食べて5、6千円? 中にあるクレーンゲームやったりとか、母が水着買ったりしたので うちの一家5人だけで3、4万円ぐらいは落ちてると思うんですよ。 で、来場者数もすごかった。何人かわかんないんだけど この後話すスライダーとかは2時間待ちとかでした。 で、なんで大きくここまで回復してきたのか みたいなことをちょっと考えてみたのでお話ししたいなと思います。 一つ目は古い説を守るっていう考え方じゃなくて 新しく行く理由を作ったこと 今回年齢制限だったかな? うちは行けなかったんですけど モンスターストリームっていうプールが新しくできたんですよ。 波のプールと流れるプールを組み合わせた 結構アクロバティックなプールで 専用の浮き輪につかまって進んでいくっていう冒険体験型のプール サマーランドがあるアキルノ市って結構田舎なので 周り盛りなんですよ。 ってなってくると結構自然の中で冒険するみたいな 物語設計がされているわけです。 サマーランド昔からあるから何か名前知ってるな。 でも行く理由はないかな。 みたいな時に新しいプールできました。 で、ちょっと行ってみようかなと。 あなたに行く理由を作ると。 二つ目は話題にしたこと。 そのモンスターストリームオープンに合わせて テレビCMを開始されたと。 SNS運用も強化して人気動画クリエイターとコラボしたり。 つまり地上波とSNSの両方に同時に力を入れた。 どれだけ素晴らしいものをオープンしても やっぱりそれが人に伝わらないと意味ないわけですよ。 知らなければ存在していないのと同じなんですよね。 これは本当私たちの発信にもそのまま置き換えられるんですけど いいものを作ればいつか誰か見つけてくれるよね。 はない。 いいものを作ったならそれと同じくらいか それ以上の熱量で伝えないといけないと。 それをたくさんされた。 三つ目は混んでる人気施設から 快適に楽しめる人気施設に変えたこと。 というのも円内デジタルマップっていうのを導入されて さっき私が言ったウォータースライダー。 2時間待ちみたいな混雑状況を リアルタイムで確認できるようになりました。 行ってみたら2時間待ちでした。 子ども連れて歩き回っても全然休むところがない。 みたいなそういった小さいストレスを全部潰していく。 すごい大事ですよね。 四つ目はコロナ禍で始められた仕組みを 収益改善の仕組みに変えたこと。 2020年に感染防止と混雑緩和のために コロナ対策ですよね。 日付指定と数料限定のチケットを導入されたんですよ。 今もチケットは日付指定の事前購入制になってるんですね。 かつ、利用日によって料金がすごい変わるんです。 今、今回私が行ったのって一番高い時期だったんですよね。 大人が5600円だったかな。 比較的空いてる日は2600円なので結構違いません? 2600円から5600円。 その二択じゃなくて何段階かあるんですよね。 かつ、事前購入制だから来場者数を予測しやすいわけですよ。 必要なスタッフとか飲食物の準備もしやすくなって 運営の無駄を減らすことができる。 かつ、2025年にはワンレーパスとか 有料席がすごいいっぱいあったんですよね。 それらを増やしたり料金を改定したり アウトドアブランドと組んで特別有料席みたいなものを作ったり そういった新しい施策を進められてる。 5つ目、サマーランドといえば夏っていう感じだったんですけど 夏にしか使えなかった資産を夏以外にも働かせたこと。 例えば駐車場とか園内の一部をイベントスペースとして貸し出したり フリーマーケット開催したり、ダンスのイベントをしたり 人気のゲームとかIPとのコラボを行ったりとか 遊園地とかプールの隣の関連施設では 愛犬と楽しめるイベントを実施するとか プールはさすがに夏が本番かもしれないけど 持っている土地、駐車場、自然、施設などなど 全ての資産をフル稼働して夏以外にも活用できる という風に変えていったんですよ。 ということでまとめです。 売上や利益がたくさん伸びていった理由としては 新しい体験、新しく来る理由というのを作った しっかりと発信をした 来園中のストレスをできる限り減らしていった 価格とか予約の仕組みを変えていった 夏以外にも資産を活用した これを同時に動かしていったから ここから私たちが学べることは 例えば業績を回復させるとかビジネスをうまくさせる うまく活かせるために必要なのって 一発逆転の魔法のアイデアとか 魔法の一手ではないということなんですよ。 もちろん目玉となる商品を作ることも必要だし それを発信することも必要だし 来てくれた人の待機を整えたり満足度を上げることも大事 適切な価格設計をすることも大事だし 今ある資産を別の形で活用するというのも必要ですよね。 それらを諦めずにどんどん打ち手として出していった それにより昔からある古びた場所だよねみたいな認知を 今も進化し続けている場所という機体に変えていく 古いブランドを捨てるではなくて 昔から持っていた強みを残しながら もう一度行く理由を作り直したというのが 業績回復の大きな理由かなと感じましたので 皆さんにシェアさせていただきました。 # コメントのお返し 中島優子の旅からの発見・気づきシリーズ、いかがでしょうか。 本当に日常を生きているだけで、本当にいろんな気づきがあるし、面白いなと思いますよね。 ということで、リアルは私は長野に帰ってきたんですけれども、 今日からまたしばし東京に出張、行ってきたいと思います。 私が主催している東京インフルエンサーアカデミーの関東支局のイベントだったり、 私のインスタのリールの撮影に特別に参加できるという、結構大掛かりなイベントだったり、 先日CIO、チーフ・インディ・ジョーンズオフィサーに就任した会社の経営会議にご挨拶に伺ったり、 というような感じで、東京にいる間も目一杯仕事をしていきたいと思います。 ということで、もうすぐ出発の時間なので、 収録時点でコメントいただいているよくばり実務メンバーの皆さんのお名前をご紹介して終わりにしたいと思います。 マッセルさん、美人社長みきさん、かなさん、かどやんさん、ほめほめドクトリーナーゆかさん、 なんちゅくろジャパンさん、なるとさん、らくごずきさん、ふわちゃん、ごきげんマミーさん、べんやんさん、あさみさん、 ななさん、さんづくり、やこさん、ともたろうさん、ぴゅっぴさん、ありんちょさん、みどりおしさん、 大食器の守護神の時を踏みさん、しゅうじさん、ぎーたかさん、こわらさんの手揉みサロンさん、 アマリエルさん、ゆずみんさん、トヨタ和明さん、きむしげさん、みーなさん、みつさん、なおさん、 むさしさん、ゆっきーさん、ゆあんさん、ありがとうございます。 では、私はこれから用意して出発したいと思います。 今日も素晴らしい一日となりますように、また明日お会いしましょう。バイバイ。