# 誰が読むかなんて考えるな!!小さな達成感は需要を前提にしない 本日は10月28日の水曜日でございます。 月末でございますが、どうやら今日小枯らし1号が吹くんではないかということで、いよいよ冬の到来を感じさせる季節になってまいりましたね。 台風も越えようと思ってたけど、あまりにも寒気が強いようで、すぐに温帯低気圧になって、過去最大の勢力が削ぎ落とされてパワーが弱体化したみたいな感じでしたけれども、 東京も今日は6メーターか7メーターの北風が吹き荒れるということで、さっきもピューピューピューピュー風吹いてる音がして、これはなかなか大変だなと思いましたけど、 普段よりも1枚多く着て、私も今日午前中病院に行かなきゃいけないので、ちょっと暖かい格好して出かけたいなと思っているんですが、ぜひ皆さんもお気を付けいただければと思います。 屋外もそうなんですが、室内もエアコンとかが夏モードから、秋でいらないよねってところが、暖房がいるみたいな季節になる境目っていうのが、一つは寒暖差ですよね。 室内も寒かったり、まだ暖房がちゃんと効いてなくてとか、一方で暑すぎたせっかくみたいな暖かい格好してすぎたらっていうのがあるんで、脱ぎ気がやりやすい格好で行くのがこの季節が一番大切だなと思っています。 あと乾燥ですね。北風が来るってことはイコール空気がめちゃめちゃ乾燥してくるので、マスクとかを忘れずにして行動するっていうのが外では結構大切になるので、私も今日から意識してやりたいなと思っているところでございます。 先日ご紹介をいたしました、来月11月20日に開催します南アルプス方言寺での狂犬寺小屋なんですけども、おかげさまで宿泊は一枠を、宿房が宿プラで一枠を残すところで、男性のみ残り1名ということで募集になります。 悩んでいるそんなあなた、ぜひ、部屋割りの関係で男性のみになるんですが、お早めにお申し込みいただければというふうに思います。 狂犬寺小屋の方は引き続きまた募集をしておりまして、オンラインもありますし、実際現地の方で集まっていただくということで、なかなか山梨に行く機会がないそんな方、また実際の私もそうですが横山住職、また花谷さん、登山家の花谷さん、この3人の話をリアルに聞けるタイミングも少ないと思うので、お寺の本堂でやりますので、有償正しい感じの雰囲気でやりたいと思いますので、ぜひ悩んでいる方もご応募いただければなというふうに思います。 このチャプターにリンク貼っておきますので、ぜひお申し込みいただければと思いますので、なかなか山梨に11月、しかも南アルプス市に来る人ってなかなかいないと思うんですね。なので、ぜひこれを機会にお越しいただければと思います。 実際、あの合宿プラの方はね、終わった後の懇親会とかをみんなで小規模にみんなで、ああでもない、こうでもないって話をしようって話になってるので、ぜひみなさんも楽しみにお越しください。地元のね、ワイナリーとかやってる方とかですね、チーズのコンテスト、ブルーチーズ部門かな、なんか去年非常に賞も取ったっていう方とか、いろんな方も来てくれる予定になっているので、ぜひ楽しみにお越しいただければと思います。 はい、ということで、こちらの方ね、引き続き募集でございます。そんなことないってるうちに、もう来週にはですね、ズバリお金から逃げるな、あの方のね、ショートスクールも開催ということで、はい、もう160名超えました。ほんとありがとうございました、皆さま。 と言いながら、まだオンラインの方は11月3日までね、更新をし続けていきますので、まだ間に合ってない方はぜひ申し込んでください。一応ね、メンテナンス保証は11月3日までなんですけど、もうちょっと先までは運用はしておきますし、スキル自体としてはね、使い続けることはできますので。 ちょっとね、もうちょっと今回のショートスクールでのリアル界での実績とか、今回の皆さんのMCPサーバーの動きをもうちょっと分析した上で、アップデート版をね、後日にまたちょっと大越さんとやりたいなと思ってますので、はい、ぜひ皆さんそちらの方もね、楽しみにお待ちいただければと思います。 はい、今日ね、お話ししていきたいのは、小さな達成感を味わうというね、ハッシュタグがあったんですけど、こないだね、お話ししたように、昨日の放送でもちょっとプレミア放送でお話をしたんですが、何かを発信するっていうのは、実は福利で膨れ上がっていく大きな財産になるんだってことを、ホンダ西陸も言ってるという話を久々にご紹介したんですけれども、 この時に、結構コメント欄でも何人かの方にもいただいたのは、やっぱり誰が読んでくれるか、誰が聞いてくれるかわからないから、なかなか踏み出せないとかね、どうせ聞いてくれない、誰も読んでくれないなら書かない方がいいんじゃないか、みたいな話があったんですけど、おそらくね、小さな達成感っていうのは、需要を前提に考えないってことは僕は重要だと思っていて、ここからちょっとね、今日、明日で解説を深めたいと思います。 # ［明後日まで特別価格配信］入園者は減ったのに売上は3割増。5年ぶりのディズニーシーで見た「客を絞って稼ぐ」経営の正体【前編】大幅に減ったのは39歳以下の客層が示（2026/10/28 #2408） 変化級の有料放送でございます。 とはいえ、私のVoicy自体を長く聞いてくださっている方は、 時々私が紹介するこの東京オリエンタインランドの経営トークというところで、 今回ですね、実に5年ぶりにディズニーシーに行ってまいりまして、 ちょっとそこで感じたことと、行く前に東京オリエンタインランドの、 この2019年コロナ前から現在までの経営変化について、 上々急やんでデータが非常に揃っているので、それをレビューしました。 この内容を元にして、前編後編で、全体のマクロ都市の経営環境の変化。 これね、前半戦聞いていただくと思います。 おそらく皆さんもううっすら感じてはいると思うんですよ。 最近にも来られた方とかは。 ただ数字はもっと残酷なほどの変化で、 どれぐらい若い人が来なくなっているかとかですね、 客単価どれぐらい上がっているかとか、 あとは直営ホテルとか、そこら辺の利益貢献はどうなっているかとかですね、 含めて全部分析を語っています。 なのでどこに行くにしてもですね、 こういうものを調べて行くか行かないかによっても見え方が全然変わりますので、 全てのものは学びの機会です。 ということで今回、 ランドはまだ一体していないんですけど、 シーにはもうちょっと5年ぶりということで、 2年前に開業したファンタジースプリンクスというゾーンもできていたので、 ちょっと1回行かなきゃなと思っていたんですけども、 これ街作りとかランドスケープデザインの点でも、 ディズニーランドとかディズニーシーって非常にね、 学びになる点が多々あるんですよ、街作り上も。 なのでこの辺りも含めてね、また話していきたいと思います。 まず前編はこの全体の劇的なこの7年間の変化、 これについて語っておりますので、 このチャプターのゆらりから飛んで、 変化期でございますが、 昨日は意外と語れる東京オリエンタルランド、 東京ディズニーリゾートの今というところで、 ぜひともお聞きいただければと思います。 ぜひともお聞きなさい。 # 需要がないからやらない、は因果が逆。供給が先なんだよ!! はい、ということで。これね、需要がないからやらないっていうのは、結構僕は致命的な間違いだと、間違いというか勘違いだというふうに思っていてですね。 多くの方が市場創造っていうことの原理をよくわかって行動してないっていうのがあると思うんですね。 で、大体何か物事でそこで成果を上げていくっていう人の多くっていうのは、ここが結構おそらく普通じゃないというか、 マーケットクリエーションなんですね。普通は市場があるからやる。 つまり、需要があるから例えば書くとか、需要があるから話すみたいな話になるわけですけれども。 例えば、私のVoicyチャンネルもそうですが、コンチでいろんな方に聞いていただいているわけですけれども、 そもそも今聞いてくださっている方から、きのさん話してくれたら聞きますから、ぜひ話してくださいって言われたかというと、一度も言われていなくてですね。 勝手に始めて、勝手に皆さんが聞いてくださって、面白いと思う方が継続的に聞いてくださっているということで、 私は聞いてくれている人を最初の段階では全く知り得ないわけですね。 最近は教研ツアーやったり、今教研テラコや今回のショートスクールもそうですけれども、 Voicyが飛び出してですね、Voicyとかで聞いてくださっている方とか、ノート読んでくださっている方とかね、 こういう方々にお声掛けをして、プログラムをやったりとかさせてもらっているわけですけれども、 音声とか文章だけじゃなくてリアルにお会いするということまで発展するわけですけど、 これも別に最初からそういう市場が存在していて、誰かがやっているから、お客さん連れてくるからきのさんもやりませんかみたいな話にはなっていないわけですね。 だけどこれが一番重要だと思っているんですよ。 需要が決まっている供給というのは、今提供される需要以上になるんです。 例えば講演会みたいなのは、こういう会があります、記念行事があります。 だからぜひ聞きください。大変ありがたい話です。 だけどそこにいる例えば100人とか200人とかいう方々の限りでしか話は発展しないわけですね。 だけど例えばVoicyとかだったら毎日数千人の人が聞いてくれるみたいなことに成長していくのは、 患者が供給をし続けることによって、いいねとか聞いてみようかなとか聞き続けてあげようみたいに思う方がマッチングされていくのでどんどん積み上がっていったりするわけですね。 もちろん減ったりもします。 でも自分なりに増える人も減る人もいるけれど、どっちにしろ1回でもコンタクトを取れる人が出てくるというのは、 供給をしているから発生するわけですね。 これが積み上がっていくということができるのは、実はマーケットクリエーション、市場創造のプロセスでしか起こらないんですよね。 つまり下請け的な、何か甲斐があります話してくださいというのではなくて、 勝手に話しているものにお客さんがついてくる、リスナーがついてくるということは後から追っかけてくる話なんですけど、 でもそっちの方が未知数のことがたくさん起こるんです。 多くの人は因果関係を結構逆に考えていて、例えば読む人がいないから文章を書かない。 俺も村上春樹だったらな、みたいな。 この間は村上龍だったらな、みたいな。 村上つながりみたいな。 でもそれも、もともと村上龍の文章を、もちろんすごい村上春樹さんも含めて皆さん才能をお持ちになります。 だから書いたらみんながすごい面白いと思った。 けどそうなんですよ。書いたものがあるからみんなが読んで、 この人の文章めっちゃ面白いな、なんでこんな普通のコラムがめっちゃ面白いんだろう、みたいなことっていうのに、 みんなが気づいて需要が生まれてるわけですよね。 書かなければ読みたいって人は現れてこないんですよ。 これ当たり前なんですよ。 視聴者がいないから動画を作らない。逆ですね。 動画を作って出してるから見たいって人が出てきて視聴者が出てくる。 ボイシーも一緒ですね。 私が勝手に話してるからこれを聞いてくれる人っていうのが現れてくるわけです。 客が来るかどうかわからないから店を開かないなんて言ったら、いつまでたっても客は来ませんし、 これはもう商店街のダメな店の典型なんですよ。 夜になったら客が来ないから店閉めるんだ。 店閉めてるから客来ないんだ、余計。っていう話になったりするわけですね。 例えば活動しない、仲間がいないんです。 見つからないんです。逆なんです。 あなたが行動してない、あなたが活動してないから仲間が現れないんです。 いや実績がないからな、私には。 なかなかあなたのような挑戦できないんですよ。私もよく言われます。 逆ですよね。 挑戦をしてきたり、いろんなことにトライしてきてるから、 実績が生まれ、今のような新しい挑戦の仕方ができるようになるわけです。 すべては供給が先なんです。 需要があるから供給が生まれるっていうことではなくて、 供給があるから需要が生まれるってことも往々にして存在するわけですね。 私は逆算開発ってことをずっと言ってるんで、 これは需要をちゃんと作ってから開発をしましょうとかって話をしてるんです。 ただこういう時に、そうすると供給を先にいけないじゃないですかって言うんですよ。 じゃあなんで建物とか巨額の投資がいることから始めようとあなた考えてんの?って私は言うんです。 つまり、需要をちゃんと確定してから供給するっていうことの前に、 需要を生むためには何らかの供給が必要なのは確かなんです。 その時に巨額の投資とか、失敗したら大変なことになるようなリスクを負ったような事業のやり方ではなく、 自分から始められることってたくさんありますよねっていう。 この地域でイベントをやっていく、活動をやっていく、人との繋がりを作っていく。 そういうことをやってからこういうことをやろうと思うんですよってことを喋り続ける。 喋り続けるっていうのは供給側ですよ。どんどん情報を供給するみんなに。 そしたら、こんな人の店をやりたいと思ってます。こういう人もやりたいと思ってます。 ここで需要が生まれてくるわけですよ。 でも最初の起点は自分の供給から生まれるんですよね。 愛知でやってる、熊本でやってる、札幌で始めた、いろんな事業とかっていうのも、 最初は地元の関係者とか知り合いがいる。 でもそれは何でかって言ったら、自分がわざわざ商店街に関わって、 そういう取り組みを知ってくれた人たちが、そこでなんか若い奴、面白い奴がいるってことを知ってくれて、 でもそれは最初に自分が労働力と言いましょうか、お手伝いとしてね、 供給をするものがあったから、そこから生まれてくるんですよ。 だから全ての起点は自分の供給なんです。 だから需要は最初から存在するものとは全く限らないんです。 これは後々にこうなったって話になっても、 やってる人が最初からそこまで見通せてるかって言うと、ほぼほぼに見通せてないですよ。 みんなわかんないけどなんか面白そうだからまずやってみようって話になるわけですよね。 だから商品とかサービスも登場することで、ようやくそうそうそういうもの欲しかったって話になるんです。 だからスティーブ・ジョブズがせいぜい言ってる有名な言葉ですね。 何が欲しいかアンケート取ってもiPhoneは出てこない。 こういうものがいいだろ、こういうもの欲しいだろって出して、 みんながそうそうこういうの欲しかったんだよって言って、 みんながそういう新しい商品カテゴリーっていうものを認めていくっていうプロセスになるわけですよね。 だから供給によって人々の暮らしとか選択そのものが変化していくわけですから、 既存の需要調査みたいなものをやっても本当の意味では新しい需要は生まれてこないんです。 新しい需要は新しい供給の積み上げから生まれてくるっていうところで、 なんで最初に供給しないのかっていうのを前半で話して、 明日はどういうところから供給を始めるかって戦略の話と行動の話をしたいと思うんですけど、 じゃあなんで最初に供給しないか。 これは成功の保証をみんなが求めるのと、コスパ主義だよね、前回も言ったけど。 要は何かやってこういう成果が出ますってことが分かってないとやらない。 需要が証明されないと動かない。 あなたが証明してくださいみたいな。私がやって無駄がない。 私がやって必ずこういう需要が生まれるってことを確定してくださいみたいな。 それはやっぱり無理ですよね、他の人には。 あとはもう1個あるのは失敗した恥をかきたくない。 誰も読まない文章を書いたってことを向き合いたくない。 誰も聞いてくれないというメディアを作ってるってことを知られたくない。 でも僕がやったって同じですよね。 別に多くの人がいきなり聞いてくれるわけでも読んでくれるわけでもなかったし、 YouTubeだってぼちぼちやってるぐらいですから、 でもそれを楽しみに見てくださる方もいて、 それがやっぱり数千とか数万でも見てくれるっていうビューにつながるわけですよ。 でなると当然ながら、その次の展開ってことも発展すること多々あるわけですよね。 だから最初から十分な規模でやろうなんてことは全く思うことなくやっていく。 あとは目先の採算だよねっていうもので判断するってことをする人が多いので、 私がやってもみたいな謙虚に見えるような言い方になっちゃうんですけど、 それは逆なんですね。 若干王兵っていうか、最初から成功する、最初から無駄なくやれるような方法を教えてください。 最初から必ず需要がなかったら無駄じゃないですか、みたいなことをまず捨てるってことですよね。 考え方としては。 最初から需要が確実に見えてるなら、もうすでに誰かがやってますよ。 新しい価値を生み出すって人は需要が証明されてない段階で勝手に供給するんです。 その小さな供給、小さな成功を積み上げていくってことを、 達成感、小さな達成感を味わうってことの重要性って何かっていうと、 マーケットクリエーションには必ず必要な感度なんです。 感性っていうか。 小さなことをやって、これやった、これ3日やった、5日やった、普段よりも見てくれる人がいる、 こういうことを聞いてくれるんだ、こういうことを見てくれるんだってことが、 小さな達成感としてつかめたときに、 次なるやるべきことっていうのが自分から見えてくるわけです。 小さく始めるってことには、必ず小さな達成感を味わうっていう、 価値観っていうか、感性っていうのがめちゃくちゃ求められるんですね。 なので、ちょっと今日前半で言いたかったのは、 需要がないっていうことは、安易に言わないことです。 本当にないのか。供給してないからじゃないの。 誰も供給してないから、需要が形成されてないんじゃないの。 自分でまずやってみよう、出してみようっていうところに、 まず行動がファッと結びつく状態にあるかっていうことで、 明日は具体的にどうやって供給を生み出すか発信したいと思うんですけど、 今日の話を聞いて、皆さん自分の思考パターン、もう一回ちょっと見直してもらいたいんですよね。 小さい積み上げ大切ですよとか、いろんな話を私、ずっとボイスでもしてますけれども、 今日お話をした逆だと捉えてませんかって、 多くの人は因果環境を逆に捉えてるんです。 需要がないからやらないんじゃないんです。 供給をするから需要が生まれてくるっていう、この順番に基づく考え方でやって成功したとか、 逆にやや私捉われてましたわと。 こうやって需要がないから、読む人がいないから文章書かない。 聞いてくれる人がいないから発信しない。 それって逆だなってことを、今日話を聞いてきて思いました。 私ちょっとやっぱり、需要がないとダメだっていうふうに思ってた。 その背景にはちょっとした小さなプライドがあったり恥をかきたくないとか、 人間ですから恥はかきたくないですよ。 だけど、誰も見てないからね。 自分のやった失敗なんて、そこまで見てくれる親切な人誰もいないので、 気にせず始めていくべきなんですが、 このあたりの体験欄、ぜひ皆さんのコメント欄でお寄せいただければと思います。 ということで、今日も頑張りましょう!