2026年11月
うまくいかない原因は「営業順序」の間違い【2/2】2万円のモニター価格が10万円の商品を殺す（2026/11/5 #2422）
29:16
新しいサービスを始めるとき、まずはモニター価格やお試し価格で様子を見たいと考える方は多いと思います。最初だから安くしておけば文句も言われないし、批判も小さくなるだろうと感じるわけです。ですが私は、これは絶対にやめた方がいいとお話ししています。
たとえば普段は10万円のところを今だけ2万円にすると、その商品は2万円のものとして判断され、それが基準になってしまいます。モニターの頃は2万円だったのに10万円は高いよねと言われ、本来売りたい価格で売れなくなるのです。ワンコイン弁当を始めたプロスクールの受講生もすぐにやめることになりましたし、値上げをしないことで客を集めてきたサイゼリヤも、値上げへの反発という足枷を自分ではめてしまったのだと私は見ています。
一方で、地方でしっかり稼いで伸びている宿は、必ずしっかりした価格帯で売っています。一泊2万円ではかけられる予算がほとんどありませんが、10万円ならこういうことも、ああいうこともできると、サービスを考える余地が生まれるわけです。言葉を選ばずに言えば、客筋も10万円のお客さんの方が圧倒的にいいのですね。
10万円で売りたいなら、最初から10万円で売る。これが営業です。安売りは身を滅ぼすので、正規の価格で売り、得た資金を次のより良いサービスに使っていこうというお話です。皆さんは自分の仕事の値段を、どう決めていますか。コメントで教えてください。
たとえば普段は10万円のところを今だけ2万円にすると、その商品は2万円のものとして判断され、それが基準になってしまいます。モニターの頃は2万円だったのに10万円は高いよねと言われ、本来売りたい価格で売れなくなるのです。ワンコイン弁当を始めたプロスクールの受講生もすぐにやめることになりましたし、値上げをしないことで客を集めてきたサイゼリヤも、値上げへの反発という足枷を自分ではめてしまったのだと私は見ています。
一方で、地方でしっかり稼いで伸びている宿は、必ずしっかりした価格帯で売っています。一泊2万円ではかけられる予算がほとんどありませんが、10万円ならこういうことも、ああいうこともできると、サービスを考える余地が生まれるわけです。言葉を選ばずに言えば、客筋も10万円のお客さんの方が圧倒的にいいのですね。
10万円で売りたいなら、最初から10万円で売る。これが営業です。安売りは身を滅ぼすので、正規の価格で売り、得た資金を次のより良いサービスに使っていこうというお話です。皆さんは自分の仕事の値段を、どう決めていますか。コメントで教えてください。
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モニター価格は罠!最初の2万円が10万円を殺すw
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不安を消すのは物作りじゃない。売ることだ!!
コメント
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