# サラリーマンマインドと経営者マインドの違い 改めましてフルフルラジオの森川です。 今日は商売上手になろうというテーマでお話をしていきます。 もともとサラリーマンだった僕が経営者になって一番最初に苦労したのはですね、 経営者とサラリーマンの違いだったんですね。 この2つの違いがどんなものなのか、そしてどのように変えていくべきなのか、 どっちが良いとか悪いっていう話ではなくて、 マインドを切り替えていくということがとても大事になってくるので、 今日は例を交えてお話をしていきます。 まずはですね、サラリーマンと経営者、このマインドの違いの部分なんですけども、 まずはですねサラリーマン。 僕自身もトヨタ自動車、佐川急便、ヤマト運輸と3つの会社を渡り歩いてきたんですけど、 何といってもですね、毎月お給料がある程度安定していると保証されていると。 その中で業績が会社として良ければオーナー数が支給されたり、 会社の福利構成が充実していたりとか、 そのあたりで安定を重視したいなという、その安定志向のマインドが1つあると思うんですね。 あとはちょっと悪い例としてはですね、自分の責任じゃないよとミスを避けるために、 ついつい安全な選択をしがちだったり、 上司の指示に従って行動するだけという、 支持待ち人間という方も同僚に多くいたなって思うんですね。 ただこれは決して悪いことでは僕はないと思っていて、 毎月ある程度お給料はこれくらいだよって決められていたら、 その範囲で自分ができる限りのパフォーマンスをするだけっていう感じでもいいわけなんですね。 なので会社から言われたこと、もしくは与えられたミッション以外はですね、 自分から動くことというのは少なくて済むわけですね。 時間になったらお家に帰って家族の方を重視する、 プライベートを充実させる、こんな働き方には向いてますね。 では経営者マインドはどんなことかというとですね、 もうリスクリスクリスクですね。リスクだらけなんですね。 なので安定が求めているという方には経営者はちょっと向かないね。 リスクを恐れずに、むしろ積極的にリスクを自分で取りに行って、 そこをチャンスに変える、いわゆるお金に変えていくということができるんですね。 さらに自分が考えた自らの意思で行動して、 そこを結果に自分で責任を持つということが求められます。 さらにはですね、常に新しい価値だったりを世間、社会、創造し続けて、 会社を作るということはですね、社会に貢献していくということが大事なんですね。 還元していくという感じ。自分のところのお客さんに対して、 お客様に対して常に価値を提供していく。 そこの価値に対して見合った対価としてお金をいただくということですよね。 挑戦し続けていくということが特に大事になってくるんです。 では次に、どのようにしてこのサラリーマンのマインドから、 これから起業したりとか復業したりとかそう思っている方が、 経営者のマインドに変えていくべきなのか。 僕自身も取り入れていた具体的な例をお話ししていきます。 まずは一つ目、自己投資をしまくるですね。 この場合の自己投資の投資の部分で言うと、 株だったりFXだったり不動産というこの投資ではなくて、自分です。 例えば自己経営発の本を読んだり、ビジネス誌を読んだり、 その経営者の考え方とか成功事例が今までインプットしたことないと思うので、 そこを徹底的に学んでいく。 例えばスティーブ・ジョブス、7つの週刊とか、 この辺りは有名ですけども、 この経営者のマインドを養うためには、 いい参考書なんじゃないかなって僕は思うんですね。 さらにはですね、会社に所属していたときは、 会社の中でのコミュニティ、もしくは取引先、 この辺りだけを重視すればよかったんですけども、 自分でビジネスを始めると、 さまざまな繋がりだったり交流を作っていく必要があるので、 例としてはビジネスセミナーに参加するとか、 異業種交流会に参加するとか、 僕はあんまり得意じゃないですけどね。 経営者とのネットワークを作っていくと。 そして新しい視点だったりアイデアを得ることができるんですね。 僕がやっているのはですね、 具体的には地域の商工会議所だったり市役所だったり、 その辺りからのビジネスマッチングからのイベントだったり、 いろんなことがあるので、 さらに僕の場合はですね、 今日も商工会議所の方でお仕事があるんですけど、 今日は不動産関係でですね、これからビジネスをしていきたいと。 養成書士と宅券の資格を持っている方ですね、 どうやって集客増やしていく、お客様に対してのアプローチをしていく、 みたいなところの個別相談が入ってますので、 そのように使えるところはね、 いろいろ使っていくっていうのがすごくいいと思いますね。 今はね、僕はこういう立場になっているかもしれないけど、 最初はいろんなところに顔を出したのね。 コミュニティにいっぱい入ってみる、 オンラインサロンと言われているところにいっぱい入ってみる。 ビジネス系のインフルエンサーの話を聞きに行く。 経営者に積極的に会いに行く。 多い時は1年でですね、300人ぐらいの方とお話をする、 つながるみたいなことを積極的にやってた時期もあります。 初期にはね、そういうのが大事かなと思いますね。 そこから紹介が来たりとかさ、 森川さんこういうことができますかっていう案件が来たりとかね、 いろいろ広がっていきますね。 3つ目としてはですね、 これは本当ビジネスの鉄則なんですけど、 小さな挑戦から始めると。 スモールビジネスって言ったりしますけども、 まずはスモールなところから始めていって、 例えば小さなプロジェクトが立ち上げてみたりとか、 副業を始めてみるとか、 そこで経営の経験値を積んでいく。 僕自身もサラリーマンやりながら投資を始めて、 ある意味ここは副業みたいな形で投資を始めた時に、 あ、これ先生できるじゃんとかね、 これを自動化したらシステム作れるじゃんみたいなところから、 小さなところからビジネスを始めた。 サラリーマンをしたがら会社を1個作ってみたり、 そこから個人事業主としてやるために脱サラして、 会社を別の会社も1個作ったりとか、 最初は小さなところから始めてみました。 いきなり創業融資を借りるとか、銀行からいろんなところの投資を受けるとか、 そういう方もいるかもしれないんだけど、 僕は結構それ怖いんじゃないかなと思ってて、 いきなり借金を背負ってリスクじゃないですか。 フルフルラジオ聞いてる方はお父さんだったりお母さんだったりね、 子供がいらっしゃる方が多いと思うんだよね。 その中で僕は慎重にいってほしいなと思うので、 小さなことから是非始めてほしいなと思ってます。 ここで一つ例としてはですね、 虎の会なんかが一つスモールで始めたビジネスで、 参考としてイメージしやすいと思うんです。 僕は音声のボイシーというところで、同じパーソナリティを集めて、 3人で虎の会を始めたんですね。 その虎の会を毎月毎月やる中で、聞いてくださる方を増やして、 その中で虎の会オリジナルコーヒー作ろう、 その販売のプロジェクトを小さく立ち上げたんですね。 一番最初は100セット売ろうぜーっていうところから始まって、 小さな規模から始めたんですけども、 皆さんがそのコーヒーを飲んだ感想だったり、 次はこうだったらいいよねみたいなところの反応を見ながら、 乖離を重ねて徐々にプロジェクトとしては大きくしていってると。 そして今回はサブスクなんかもいいんじゃないかなと。 毎月虎の会コーヒーがある一定の量が届くよう、 その方が全体の価格を下げることができる。 いわゆる生産のコストを下げることができて、 安く皆さんにお渡しができる、お届けすることができるね。 僕たちはここでお金を稼ぎたいっていうのは正直思ってなくて、 皆さんとの交流としてコーヒーで楽しんでいく。 このプロジェクトを通じて、例えば翔平さんがね、 マーケティングだったり、顧客の対応だったり、 商品開発、このプロダクトを作っていくみたいなところが、 経営者としての必要なスキルを実践的に学ぶことができるんですよね。 翔平さんが言っちゃってるけど、こういうのがスモールビジネスだと僕は思うんですね。 よければぜひ参考にしてみてください。 # マインドセットを変えることが重要 はい、最後にですね、商売上手になるためには、まずこのマインドセットを変えていくということが重要で、そのためには学び続ける姿勢だったり、常に実践するという勇気が必要なんですね。 サラリーマンマインドが悪いというわけじゃなくて、経営者マインドに切り替えると、徐々に切り替えていくと、リスクを恐れずにサラリーマンだったとしても挑戦するという、ここが恐れずにできるようになるんですね。 やはりね、人生楽しく生きていくためには常に挑戦し続けることが楽しむコツなのかなと思います。 はい、それでは本日はここまでです。最後までご視聴していただきありがとうございました。