# すべて2回読んでる中で… 企業家、経営者、ユーチューバーのマサオです。 早速本題で、読み返したい本、Voicy企画で一冊ご紹介させてください。 私は本を読むのが好きです。 本を紙で読むのが好きです。 だからいつも一冊買っては、しばらく置いて数年後に必ず毎回2回以上読むんです。 これも節約的なこともあるし、内容を忘れちゃって、何度も読むうちに思い出して、より理解が深まる。 さらには、その時に状況、環境が数年経つとまた変わって、悩みも形変わりますよね。 それがまた、新たに2回目読んだタイミングで、新たな情報で、よりまた違った形で悩みが解決したり、なんてこともあります。 私は紙好きで、電子書籍は反対派というか、漫画でハンターハンター全巻だけ持っていて、食わずにいらないかなと思って一回試してみたんですけども、 でもそれでもなお今も紙派でずっと買い続けています。 図書館はちょっと田舎で遠いんですよね。田舎で遠いから買ってしまう。そして家族で一緒に読む。 私もその本を2回3回と読むので、これ元取れてるんじゃないかななんて、そんな気持ちで毎回買っては読み返しをしています。 映画とか漫画はあんまり読み返ししないんですよね。 だから文字ってやっぱり伝わりづらい。私視点だと消化できかねる。消化が難しい。 だからこそ何度も読む楽しさもあるし、何度も読むと理解深まるという。 だからやっぱり紙好きです。紙だと何度も読み返しができます。 # 学びの本 そんな私は、本は毎回読み返す。 だから全ての本が読み返したい本というわけなんだけど、 今読み返したいと思っている本は影響力の武器です。 今ちょうど読んでいてすごく面白いなって、もっと早く読んでおけばよかったって。 本が好きな人もこれ、みんな通っている影響力の武器だと思うんですよね。 特に小説、漫画とかじゃなくて、自己啓発的な学びの本ってやつで影響力の武器っていうすごい なんか東流もんというか。 私、あまりにもこの本分厚いし、なんか内容がタイトルが影響力ってどういうことって。 メディアとか、例えば今の時代なら自分で何か発信する時に役に立つような話なのかなと思ったら、 もう本当にすべての、 物を売るとかマーケティングにも通じますし、何でしょうこれ悪用すると詐欺師になれるんじゃないかってくらい なんだかすごい本なんですよね。 ここ数年間私個人のマイルールで 自己啓発的な学びの本ちょっとお休みしてたってのもあって、ずっと心残りだったんですよね。 例えばユーチューバーのヒカルさんの 大事な一冊とか、メンタリストダイゴさんのこれは絶対読むべき一冊とか、ずっとこの影響力の武器気になっていて、つい先日 マイルールを解禁して、 自己啓発的な学びの本もOKって。そうした最初の一冊で影響力の武器を読み始めました。 それまでは、そういう学びの本を読みまくってたけど、何か内容が繰り返し繰り返しになっているような気がして ある程度慣れてくる、学ぶと自分が何でも知ったみたいな錯覚になって、 自分が何でも知っているような、これ間違いなんですけどね。なんかそういうふうに錯覚しちゃって、じゃあもう一旦学びの本を置いておいて、 むしろ漫画とか小説とかそっちの方から学ぶことも多いよねってお休みしてたんだけど、やっぱり学びの本面白いですね。 今回ちょっと影響力の武器を読み返した一冊で、今ちょうど読んでいる権威というところをシェアさせてください。 # 悪用厳禁！権威 研究力の武器は、ギブアンドテイク、偏方性の法則だとか、社会的証明。 何でしょう、みんなで渡れば怖くない的な社会的証明とか、あと今読んでいる章で、権威というもので、 いやこれ本当面白いなぁなんて、全ての章が面白いんだけど、 今私3つ目のね、権威というところで、これ話したいなーって思ってます。 こんな実験がありました。ちょっと怖いんですけども、 電気ショックを与える実験で、ボスがいるんですよ。 もう、電気ショック与えてくださいっていうボスと、電気ショックを与える係りの人、ボタンを押す人ですね。 そして電気ショックを食らう人、これは実験でやらせというか、もう口裏合わせてるんだけど、 ボスと電気ショックを食らう人は、もう実験側なんですよ。 だから電気ショックも与えるふりをしているわけですよね。 電気ショックのボタンを押す人の実験で、この人だけ、やらせなしでどんなふうな反応をするかなという、その人の行動をまとめたんです。 これが怖くて、ボスが電気ショックを与えてって言ったら、本当にどんだけ電気ショックが強くなっていっても、与え続けてしまうという人間の差があります。 だから敬意っていうのはね、すごい第一というか、強力なパワーを持っているんですね。 この実験の前に精神科の人が、おそらくこのレベルだったら絶対にボタンを押さないっていう、 半数以上のその心理学者とか精神科の精神の先生が、心のとても詳しい先生方が、半数以上がこれ以上は絶対に与えないだろうって思ってたそのレベル。 なんと9割以上がボタンを押し続けてしまった。 もう演技ですけど、電気ショックを食らっている人は、もうやめてくれって泣き叫ぶようなくらいのレベルなのに、 ボスが電気ショックを与えなさいって言われたら、その敬意でボタンを押す係の実験台のその人は、もう電気ショックを与え続けるという行動を取ってしまったみたいです。 敬意って本当に強くて、だから悪用するとやばいんだけど、ちゃんと使うといいんですよね。 実は私もこのラジオ、いつもちょっと恥ずかしさもあるんですよ。 企業家経営者、ユーチューバーあって、これも一つの敬意で、スピーチとか何かお話をする時に一番最初に敬意を言わないと人は耳を傾けないという、 そんな教えがあったので、メンタリストダイゴさんもスピーチでいろんなやり方があるんだけど、一番最初に敬意を持っていくっていう、論文実験結果とかいろんなもので客観的に見た答えがそこにあったので、私はそれをちょっと愚直に、恥ずかしさもあるんだけど、それをやっています。 # NISAしてる東京の会社員 そんなすごい力を持つ権威というものなんですけども、 その権威って持つの難しいですよね。 例えばお医者さん、弁護士、権威ありますよね。 じゃあ私はどんな権威を持つことできるんだろうって、 なんかそんな権威を持つためのその術をお話ししたいと思います。 ちょっとその前のおまけなんだけど、面白い実験が影響力の武器に書いてあって、 どれだけ権威ってすごいのかって。 これなんかアメリカンジョーク的な話らしいんですけど、 お医者さんが、権威ありますよね。お医者さんが看護師さんの方に、 患者さんが耳の耳が ちょっと不具合というか不健康になってしまって、 だからそこのね、 ライトイヤー、耳耳に 薬を注入する、なんかそんな風な指示を書いたんです。 その時に、ライトでRですよね。 そして、 耳、イヤーって書いたら、それをRとイヤーで 耳のリアになっちゃうわけです。 Rをね、ライトをRって略してイヤーにして、この 右の 右の耳がリアになって、これはつまりお尻になっちゃって、 全く関係ない耳に関係ないはずのお尻に、その何か 薬を何か注入してしまうくらいな、その権威なんですって。 だから、お医者さんって権威があるから看護師さんは、確かに疑ったかもしれない。 なんで耳なのに、お尻と関係ないのに、でもそれをやってしまったみたいな、 ちょっとアメリカンジョーク的だけど、何か実はらしいです。 さあ話に戻りまして、じゃあそんなね、すごい権威、これあの 自分自身も持つことできたら、すごく 便利だったり、力を持つことできたり、物を売るというところで、自分自身も影響力を 持つことができるわけです。 私、これは 自分が当たり前のように思っているものも、実は権威ってことがあるって思っています。 私は富士山0号面に住んでいます。 これ当たり前なんだけど、でも人から見たら、一つのこれ権威だと思うんですよね。 珍しい、あの富士山のね、麓で、あと珠海という森の中にお宿を経営していまして、 それって自分にとっては当たり前なんだけど、そこに観光のお客さんが光を見に来るわけです。 光ということはつまり すごく珍しくて価値のあるもの、そこに権威がね、実は気がつかないうちにあるんだなって思うんです。 これ一つだけだとちょっとあの心もとない。 だから私これ、 藤原先生というリクルートでトップ、トップ生です。 そこから校長先生になって、すごく影響力を与えた藤原先生の1万時間の法則の3つ掛け合わせるという技がすごくいいと思うんです。 この3つの自分が当たり前に思う権威を掛け合わせて、権威を高めていくみたいな感じです。 一つ例を考えると、 東京都に住むサラリーマンの方で ニーサをやっている。それもすごく3つ掛け合わせて権威がすごいと思うんです。 これは藤原先生のコツとしては、 自分の今のお仕事、その1万時間の法則ですよね。 1万時間今の仕事をやったら一つの権威になる。そして次の一歩目はちょっと近いところをやるようなんです。 例えば営業職ならその後、技術的なところに広げてみる。 その2つが掛け合わさって、最後の一歩だけすごい遠くにジャンプをする。 藤原先生も最初はリクルートでこうやって権威を高めていって、そこから一歩は全く別の教育業界というところにジャンプしたわけで 3つ目が遠ければ遠いほど、その三角の面積が広がって影響力が大きくなるようなんですよね。 レアってことはつまり価値が高まる、権威を持つことができるというところに繋がっていくわけなんです。 だから東京都って1400万人くらいだから10分の1としますよね。1億人くらいですよね。人口1.25億人くらい。 1億2500万だからだいたい10分の1。東京都に住んでいるだけでも10分の1。 会社員の方、5600万人。 だいたい半分くらい、2分の1、20分の1くらいの存在ですよね。 私これ共感だと思うんですよ。最初の1歩目2歩目は東京都のサラリーマンってすごく人口多いから共感たくさん取れると思うんですよね。 そんな共感が取れる。だって漫画の主人公だって結構普通とされるんだけどいきなりロボットに乗るみたいな。 3歩目でいきなり全く別なことで一気に共感を取りながらみんなに分かる分かるってなっている中ですごい1歩目があるから そこで突き刺さるわけだと思うんです。 だから東京に住むサラリーマンで共感を取った後にジャンプする。 投資をしているという。私兄さんやってますってすごくレアで レアということは希少価値が高くてこれが権威になると思うんですよね。3つ掛け合わせて権威になりました。 投資やってる人って本当少なくて 私のラジオを聴いてくださっている方は私が節約とか貯金投資がテーマでいつもお話ししてるから あとメンタルとかね。だからそういったリテラシが高いかもしれないけれども1歩外に出ると投資している方と会う確率めちゃめちゃ少ないと思います。 これ調べたんですけども20代は 兄さん知っている方8割で実際に利用している方3割。 これどんどん低くなってきます。30代78%で利用しているのは29% 40代の認知85%利用率24% 50代79% 利用率17.5% これ全体ざっくりで もう20%から25%とかくらい、4人に1人とか5人に1人くらいしか兄さんやってない。そう考えるともうすごいレアですよね。 5人に1人としたらさっきの20分の1と 5分の1で100人に1人の存在なわけですよね。 だからこうやって3つ掛け合わせて権威を高めて それが影響力となって 自分が何か物を売るとかお話を聞いてもらうとか レアの存在になっていくところにつなげることできたらなって思います # いつも聞いてくださってる方に感謝 さあ今回は、読み返したい一冊で、影響力の武器から権威という章をシェアさせていただきました。 最後までMASAOのポジティブラジオを聞いてくださいまして、ありがとうございます。 また聞いてね、フォローしてね、あなたの生き方が楽になりますように。 せーの、明日も生きる!