# 一番大事なデータ 企業家、経営者、ユーチューバーのマサオです。 早速本題で、 経営に役立つ決算書の読み方、前回に引き続きお話しします。 昨日は対策対象表のお話をしました。 本日は孫益計算書。明日もこれ第3回にわたって、明日もより 決算書の読み方が深掘っていくので、前後聞いていただけたら、より理解も深まるので、聞いていただけましたら幸いでございます。 孫益計算書は、法人もまた確定申告したばかりの、今するタイミングですよね。 どんな御商売でもある孫益計算書です。 小さいところから大きいところまで、全ての御商売に関係する、最も重要なデータかもしれません。 なぜなら、儲かっているかどうかが一目瞭然だからです。 こうして今回の孫益計算書を こんな感じなんだって、ぼんやり知っていただいて、 それがすごい大事で、耳に馴染んでくると、いろんな情報を今度また得た時に、これ聞いたことあるって、より理解が深まると思うんですね。 私、2015年に脱サラで、サラリーマンを辞めてからずっとなんだけど、まだ もうそろそろ10年な感じで、そんな中で最初なんか全然よくわかんないけど、常に筋トレみたいな感じで、ちょっとずつこの言葉馴染んで、自分で確定申告何度もやったり いろんなビジネス書を読んだりして、動画でも学んで、こんな感じなんだってだんだんわかってきました。 この計算書の読み方がわかってくると 損益分岐点とかありますよね。 ここが経費で、常に固定でかかるから、これ以上売らないとそこから利益になるんだとか、損益分岐点分かったり その上で値上げするか値下げするかとか決める、経営方針とかも決めることできると思います。 値付けってすごい大事で この計算書の読み方がわかると、いかに値下げって怖いことなんだなってわかることもありました。 値を下げるの簡単で売れるって思うけど、もっと より何倍も売らなきゃならないっていうのがわかってくるとか、だんだん計算書を読めるとそういうふうにわかってくるので、自分のご商売にも役に立つと思います。 # 言葉を知っておきたい それでは損益計算書を読んでいこうと思います。まず売上総利益ってあります。 これも一番最初のスタートです。具体例の方がいいと思います。 焼きリンゴ屋さん。 リンゴを仕入れて焼いて売る。これシンプルな商売ですよね。 農家さんからリンゴを買って、そのリンゴに価値をつける。 今回焼いてそれをお出しする。 飲食店もそうですよね。飲食もそんな感じで何か物を仕入れて売ったりする。 飲食ってイメージつきやすいですよね。その究極、リンゴを仕入れて焼いて売る。 これ30円で仕入れて100円で売る。1万個売れたってなったら1000万円です。 売上1000万円から仕入れた。300万円引いて700万円。これが売上総利益です。 これが元の元だから限界利益とも言われていて、あらりなんて聞いたことありませんか? 私、あらりってのを聞いたことあって、これがあらりなんだって。改めて本で勉強して、あらりってこれ出てきたって。 売上総利益なんだって納得しました。一番このシンプルな状態ですよね。 リンゴ仕入れて焼いて売る。30円で仕入れて100円で売る。その70円ってのが 売上総利益になります。商売ずっとやってて、10万個売れた。そしたら1000万円。 300万円で仕入れたものを1000万円で売った。700万円利益が出て、これを売上総利益、限界利益、あらりなんて言います。 あらりって言ったら、クロートっぽくてかっこいいかなって思って、あらりとかって言いますね。 私は小さな親戸なんだけど、親戸でも主みたいな存在になれるので小さいお仕事ですけども、 そしたら、この旅館やホテルさんの社長とお話しする機会もあるんですけども、そういう 決算書の読み方を知っていると、せっかくの機会で経営のお話をしているところで、自分もそこについていきたい。 まだ発言はなかなかできないんだけど、そういう言葉を知っているとすごい吸収できますよね。 あとちょっとそれるんだけど、自分もこのSNSとかインターネット、この社長さんみんなの年上なんですけども、自分はもうアラフォーで、 それでも若い側にいて、インターネットのこととかで情報提供もして、それでその場にいられるってこともあって、 やっぱり自分の何か強みっていうのは、一つはこの小さい場所なんだけど、そこの主でいるってのも大事だし、 あと新しいところ、相手が持ってない情報をやっぱり自分なりに何か一つ持つってのも大事かなって思います。 今回の決算書の読み方、言葉を知っているとその場で吸収も高まるので、私は知ってて良かったなって思いました。 # いろんな利益 続いて売上総利益から 固定費を引いていきます。これなんかどんどん引き算で引いていって 最終的にゴールは当期準利益につながってくるんだけど、この何を引いたら名前が変わるって そんな風な流れなんです。 固定費を売上総利益、さっきの売上総利益全部のシンプルな状態から固定費を引きます。 リンゴ屋さんなら焼きリンゴ屋さんならテナントで100万円 毎月毎月お支払いしている固定費があるとしたら そのテナント料を引きます。 広告の旗とかも 広告費も そこに固定費で入ってたらそれも含めます。この広告ってのも面白くて なんかキャンペーンで、じゃあ今春のキャンペーンで 焼きリンゴフェアとかしたら、それは流動なものだから突発的なものだから、これ固定費じゃなくて流動的なもので 流動の費用に当たる。そんな風にも分けられるみたいです。 今回は広告の旗って常にある旗で それを用意したってことで、これ固定費って含めました。 あと奥さんに働いてもらっているってことだったら 先住者給料でね、お支払いしている。じゃあ100万円。 今回はテナント料、広告費、そして 奥さんへこの給料で100万、100万、200万円 さっきの売上総利益700万円から200万円引いたら500万円が残って、これが本業利益ってなります。 本業の力を示していて、まさにこの一番の商売。 私だったら民宿で、お宿で稼いだお金、生み出した価値 これが本業利益と言います。 続いて経常利益 ケイツネなんて言われています。 あのさっきアラリーなんて言ったんだけど このケイツネもアラリーと同じで、ちょっとクロート感が出るので、 知っててもいいくらいですかね。私はちょっと言うのも なんかあんまりクロートじゃないから言えないっていうのもあるくらいの、そんなケイツネでございます。 経常利益、例えば持ってた不動産が値上がった値下がったとか、 あと私が あのやっているそのなめこを作ったキノコを飲食店に卸したり 自分の本業じゃない利益を得たとか、そういったのが計算されて最終的な経常利益になります。 会社全体の事業全体の力とも言えます。 先ほどのは本業の力、本業利益があったんだけど、今回はもうそれも全部 ひっくるめた、他でも収入得たり減ったりとか、それを加えたもう会社全体の力、事業全体のもうそれがケイツネって言われます。 いよいよゴールで最後、冬季準利益。 言葉の意味そのまま読みます。 1年間の事業活動で得られた利益から、仕入れ代金や人件費といった全ての経費や税金を引いた金額とあります。 冬季準利益っていうのは、さっきずっとスタートからあらわりとか 本業利益、ケイツネとかいろいろやっていったその最終的なもの、そこから税金とかも引いて、全部最終的に残ったお金 これが冬季準利益。 これは残らないこともあるってことですよね。赤字みたいな感じです。 この冬季準利益をいかに大きくできるかっていうのが、会社とか事業のゲームみたいな感じかもしれません。 # いつも聞いてくださってる方に感謝 さあ、こんなように損益計算書がわかると、もう一目瞭然で、もう紙一枚パッと見たら、もう この会社こんな感じなんだとか、また自分自身の商売こんなになってんだって、一目瞭然ですごい経営に役に立つと思います。 じゃあもっと安いリンゴを見つけようとか、見つけたからこうなったとか、なんか機能の対策対象表と合わせて いろいろ戦略が出れると思います。 今現金が少なくなっているとか、借金が多いんだなぁとか この またより決算書を深く読む、明日その読み方をもうちょっと深掘ってお話ししたいです。 最後までマサオのポジティブラジオを聞いてくださいまして、ありがとうございます。 また明日聞いてね、フォローしてね。 あなたの生き方が楽になりますように。 せーの、明日も生きる。