# 損益分岐点とは 企業家、経営者、YouTuberのマサオです。 早速本題で、損益分岐点のお話をしたいと思います。 そこから広げて、値下げの怖さもお伝えしたいです。 事業って、ご商売ビジネスって、固定費と変動費に分けられて、 それで成り立っていて、そうなんだって思ったんですね。 例えばラーメン屋さん。 そこにラーメンを出しするテナントとか、お家。 これは固定費で、 テナントとかなら毎月の家賃がかかっているし、 あと自分のお家なら修繕していったり、維持するための固定された物があります。 そして、実際のラーメン。 このラーメンは 作って出すので、 お客さんが一人増えれば、麺がまた一つ かかって、100人来たら100杯分のラーメン作る。 これは減価で経費がどんどん 増えていく。変動していきますよね。 これ変動費なんて あるんですね。この2つに分けて考えた時に、 今回、ハンバーガーショップで、 ちょっとラーメンからハンバーガーで例えさせてください。 家賃があって、ハンバーガー何個売ればそこから利益になるのか。 そんな創益分岐点があるので、ちょっと順々に話していきます。 # ハンバーガーショップ じゃあ具体的な数字で、7万円、7万円の家賃、そこでハンバーガーショップを開くための7万円の固定費があります。 で、これが700円儲け、1つ売るたびに700円、1000円で売って300円で仕入れて700円が儲かる。 そんなハンバーガーショップがあるとしましたら、 家賃7万円の固定費を上回るために700円×100個。 100個売って初めて101個目から利益ってなるんですね。 ハンバーガーショップで300円の食材、 お肉とか野菜、これらの1000円で売って700円儲かった。そんなシンプルに考えて 考えていきたいです。そこは火を使ったり、高熱費とか、いろいろ人件費とかもあるんですけども。 人件費って固定費なんですね。1つハンバーガー増やすのに1人雇うとかじゃなくて、人件費は固定費なんですね。 そんな感じで固定費、変動費ってあって、 今回はその家賃7万円を 101個から上回る。だから尊易分岐点7万円って考えることができます。 # 値下げダメ絶対 そんなハンバーガー屋さんでちょっと 事件トラブルというかうまく商売いかないなんて出来事がありました。 野菜高くて いい野菜仕入れることできないっていう状態なんですね。 先ほど300円でお肉野菜仕入れて1000円で売って700円儲け。この最初の300円が 野菜がどんどん値上がって、野菜高くて仕入れできない。 その中どういう選択を取ったのかというと質の悪い野菜だけど300円に頑張って抑えて 1000円で売る。そんな時売れなくなってしまったという状況を例に どうするか。1つは値下げですね。 1000円で売ってたものを800円にする。200円値下げをしました。 200円に値下げたら売れるとは思うんですけども 値下げはすごい怖いんですね。 300円の食材、この肉と野菜を仕入れて800円で売る。200円値下げて800円で売ったら これ500円の儲けになるんです。 さっきの損益分岐点がここ大きく変わる。 これをねちょっと細かく話したいんですね。 300円を1000円で売る。最初の形だと700円儲けで100個売れば良かった。 300円を800円にする。200円値下げて800円で売る。 500円の儲け。これパッと見ただけだと200円だけの差があるってそこにあるんですけども 実は中ではやばいことが起きていて、これが店が潰れたり赤字が続いたり もうあの経営がうまく回っていかないなんていう状況を招いてしまう 値下げの怖いところなんです。これ500円儲けってことは ハンバーガー何個売らなきゃいけないのか 140個。7万円でやっと140個売って7万円 損益分岐点に到達するんですね。たった200円の値下げです。 これ1000円で800円で200円の値下げ 20%オフですよね。なんだけど 最初は1000円で売ってた時は100個売れば良かった。 なんだけど200円たった20%オフしただけで140個 つまりプラス40%売らなきゃいけなくなる。 これ倍変わってくるんですよね これ今回200円だけの値下げでこれだけの倍の差が開いてしまって 売っても売っても損益分岐点に届かなくなってしまう これがもう300円400円 半額セールなんてやったらもうとてもじゃないけど、それだけで 経営をやっていくっていうのは難しいってことが分かります 予備密で半額セールって言って他にこのバックエンド商品でなんとかうまく 経営持たせるって手はあるんだけど それをベースに売って値下げ前提で このあのさっきの野菜に値上がってしまった困難を乗り越えようとするとこれは 値下げでは乗り越えることができないというそんな現実の数字でした # いつも聞いてくださってる方に感謝 さあ今回は、具体的な商売をシンプルに話して、 尊駅分岐点のことを解説させていただきました。 改めて、値下げ怖いなって思いました。 最後までマサオのポジティブラジオを聞いてくださいまして、ありがとうございます。 また聞いてね、フォローしてね。あなたの生き方が楽になりますように。 せーの、明日も生きる。