# よければ805回の放送から聴いてください。 おはようございます、はるゆきです。このチャンネルは疲れている会社員へ、ITセールススペシャリストのはるゆきが、伝え方のコツをお届けしています。 さて、今日はですね、定期的にセールスのアドバイスをさせていただいているインスタグラマーさんがいらっしゃるんですけれども、その方がお茶を爆売りしたっていうね、その話をします。 インスタライブです。インスタライブでお茶を爆売りしたというお話です。 もし良ければなんですけれども、805回の放送から聞いていただけると、より今日のお話の理解が深まるかなと思います。 805回の放送、リンク貼っておきますね。良ければ聞いてみていただいてから、次のチャプターに移っていただけると嬉しいです。 ただね、聞けないという方もいらっしゃると思うので、次のチャプターで概要から説明をしていきたいなと思います。 今日の放送にはね、伝え方のエッセンスが詰まっているかなと思いますので、どうぞ最後までお付き合いください。 # 今度は「漢方茶」が爆売れ！秘訣は2つ。 さて、再度30分インスタライブでバクリした伝え方ということでね、 ちょっと時系列でお話しさせていただきますね。 僕はですね、春雪戦略相談室っていうのをやらせていただいてるんですね。 これは何かというと、Zoomで相談に乗りますよというものです。 相談はSalesの相談であったり、キャリアであったりね、SNS副業であったりとか、 僕が答えられることであれば何でもいいんですけれども、 そういうサービスを提供させていただいております。 その相談室をご契約いただいている吉田葵さんという方がいらっしゃるんですね。 吉田葵さん、イメージコンサル担当されていてですね、大変売れっ子の方なんですよね。 キングコング梶山さんのYouTubeチャンネル、 梶作チャンネルってありますよね。 あちらに何回かご出演されたりとかもしているような方なんですよ。 でですね、前回805回の放送でご紹介しているんですけれども、 吉田さんがですね、オリジナル商品をリリースされたんですよね。 美容液なんですけれども、美容液をリリースされたと。 で、僕にご相談いただいたのがインスタライブ。 インスタライブでその美容液を販売したい。 じゃあどうやって、どう伝えて販売していくべきかっていうね、相談いただいたんですよね。 で、そちら僕アドバイスをさせていただきました。 結果的にね、インスタライブ中に、僕もねそのライブを見てたんですけれども、 インスタライブ中にかなりの数が売れてですね、その後も売れまして、結果的にね、新商品の美容液、リリースからね、確か3日か4日ぐらいでね、 全部完売、品切れになったっていうね。 爆売ですね。 そういうのが素晴らしいね、実績がありましたと。 そのお話が805回の放送です。 もし聞ける方は前のチャプターから聞いていただけると嬉しいです。 で、その続きです。 今回はですね、吉田さんが今度はお茶を爆売したっていう話をしていきたいなと思います。 吉田さんとはですね、定期的にセッション、お話をさせていただいてるんですよね。 で、その中で 前回ね、美容液が売れましたと。で、売れた後のセッションの時に、 いやー美容液売れましたねーって、次の展開どうしていきましょうかみたいな感じでお話をしてたんですよね。 で、そしたらですね、吉田さんがこう仰ってたんですよね。 実はですね、はるゆきちゃんと、次の新商品も開発しちゃったんですよって。 えっって言って、マジですかって言って、次の新商品を開発しましたと。 美容液が在庫切れの状態になったと。 次の入荷まで4ヶ月ぐらい待ちの状態なんですね。 その間、時間があると。 じゃあこの時間で 新商品作っちゃえっていうことで、 作っちゃったんですってことで 新商品を作っちゃったんですよ、この在庫切れの間にね。 びっくりしました僕は。 なんだこの行動スピードがっていうね、いやこれは素晴らしいっていう意味でのびっくりです。すごいなと思いました。 それで何をね開発されたかっていうと、 次はお茶ですね。 かんぽう茶です。 最初は美容液を開発して販売しましたと。 次は、かんぽう茶なので内面から美しくなりましょうということですかね。 美容液は外面、かんぽう茶は内面。 いいですね、この流れいいですね。 素晴らしい流れですね。 で今回ね、そのかんぽう茶をまたインスタライブで ご紹介をしていくので、そのロープレイをしていただきたいというふうにご相談いただいたのでね。 僕の方でアドバイスを、ロープレイをしましてアドバイスをさせていただきました。 で結果的に先日5月の5月5日でしたかね。 インスタライブやられてましたけれども、僕も見てたんですけれどもね。 またインスタライブ中にバク売りしてらっしゃいましたね。 素晴らしい。多分この放送公開されている頃にはもう多分品切れしているかもしれませんね。 あのかんぽう茶、新商品のね。 じゃあ、秘訣というか、それを2つちょっとお話ししたいなと思うんですよね。 秘訣は2つあるだと思ったんですよ。 1つ目はまず、これは僕じゃないんですよ。 やっぱりね、吉田さんが日頃から信頼を積み重ねているっていうことだと思うんですよ。 これはあの伝える方とかね、正直あんまり関係ない世界で、 要は吉田さんの商品だったら買うよっていうねフォロワーさんが多いんですよね。 素晴らしいですよね。で、こういった方々に何か別にこう、 あれこれこううまいこと言って買わせようみたいなことって考える必要全くなくて、 こういう商品を作りましたって、もうただただ語ればいいだけなんですよね。 その状態になるのがセールスとしては一番強いので、あなたの商品なら買うよっていうね。 そういうねフォロワーさんがすでにいらっしゃるんだなーっていうのをまた今回も感じました。 前回もね美容液を入れた時も感じましたけれども、今回もねそれを感じましたね。 なので日頃の積み重ねじゃないかなと思います。それが1つ目ですね。 で2つ目。 僕からね、そうはいつつもアドバイスをさせていただいたことがあるんですよね。 でそれが、じゃあどんなアドバイスをさせていただいたか。 ひょっとしたらそれが良かったのかもなぁと。 わかんないですけど、それが全てとは全然言うつもりはないんですけどね。 じゃあどんなアドバイスをさせていただいたかという話をしますね。 今回は漢方茶ですよね。漢方茶。 漢方茶を買ってみませんか?いかがですか?っていう風な訴求の仕方もあるんですけれども、 この場合だとご家庭で1個買ってみようって言って、1個だけで終わってしまう可能性が出ちゃうんですよね。 当然こういう時には、お一人にできるだけたくさん買っていただいた方がいいじゃないですか。 なので時期的なものも含めて、母の日と父の日のプレゼントいかがですかっていうね。 そういう売り出し方にしてみましょうかという話になってきました。 これは僕がオススメしたというよりは吉田さんとのセッションの中でそうなっていったって感じだったかなと記憶してますけど、 父の日、母の日。まず母の日か。母の日、父の日のプレゼントいかがですかっていうね。 そういうオススメの仕方はどうですかっていうね、お話をさせていただきました。 吉田さんのフォロワーさんは30代以上の方が多いんですよね。 いわゆる子育て世代の方。 そうすると、母の日。母の日っていうと自分の母と自分のパートナーの母 いらっしゃいますよね。 あと父の日。父の日っていうと自分の父とパートナーの父がいらっしゃいますよね。 そこで4個売れるじゃないですか。 ちょっと今僕怖いこと言ってますか。そこで4個。 4個ですよね。そこで4個。あとご家庭用で1個で5個ですよね。 さらに子育て世代の方だとお子さんとかね、 子育て世代なのでいらっしゃる方が多いので お子さん、勉強とかで目の疲れとかにあるかもしれないので、今回の漢方茶っていうのは目の 疲れとかにも非常に良いらしいんですよね。 なのでお子さんにもどうですかっていうふうにお勧めをできるわけです。 なので父の日、母の日、あとご家庭でどうですかっていうそういうアプローチをしてみましょう っていう話になっていきましたね。 で、それを促すためにお茶自体を 5個以上ご購入いただいた方にはお得なクーポンプレゼントっていうふうにね、 そういう訴求の仕方をされています。 これすごくね効果があったんじゃないのかなと思いますね。5個以上買うとお得ですよと。 じゃあ買ってどうするのって 父の日、母の日でプレゼントしましょうと。 これすごくいいアプローチですよね。 さらに僕だったらこう伝えるかなっていうお話は吉田さんにさせていただきました。 父の日、母の日のプレゼントとしてインスタライブでアプローチするなら、僕だったらこんな感じで伝えますかね。 父の日、母の日のプレゼントで、よくあるのはお酒とかお菓子とかを プレゼントするってあると思うんですけれども 正直毎年のイベントなので、毎年同じ感じになるとマンネリになっちゃったりしませんか。 もしくはご兄弟が多い方だとプレゼントが被ってしまったりとかあると思うんですよね。 プレゼントってどんなものが嬉しいかというと、普段自分では買わないけどもらうと嬉しい、ちょっと高価なもの。 こういったものってもらうと嬉しいですよね。 父の日、母の日もそういった自分じゃ買わないけれどももらうと嬉しいようなちょっと高価なもの。 そういったものがね、いいと思うんですよね。 今回のかんぽう茶、かんぽう茶っていうのは お値段としてはちょっと高価格帯です。かんぽう茶としては高価格帯。 その分こだわって作られているんですけれども。 これはプレゼントとして非常に良いと思います。 お父様、お母様へはいつまでも健康でいてほしい。 そんな思いを込めてお茶っていうもの、かんぽう茶っていうのを父の日、母の日のプレゼントとしてあげてみてはいかがでしょうか。 こんな感じでアプローチするとどうでしょうか、みたいな話はさせていただきましたね。 はい、で、チャプターを開けますね。 # 今日のコメントテーマ「あなたなら漢方茶をどうやって訴求する？」 こういった伝え方は非常に大切ですが、 根本的には日頃からの信頼ではないかと思います。 それが前提、その上に伝え方、どういうふうに訴求するかです。 例えば、まとめ売りです。 まとめ売りをするためにどういうアプローチをするかです。 普通にどうですか、とても健康に良いお茶ですよ、というのだけではなく、 父の日、母の日のプレゼントとして、ちょっと他と差別化するようなプレゼントとしていかがですか、 お父様、お母様への健康でいてほしいという愛情表現にもなるんじゃないですか、みたいなね。 こういう伝え方もすごく素敵じゃないかなと僕は思いましたね。 というわけで、本当に素晴らしい実績ですね。吉田さんにみなさま拍手をお送りください。 素晴らしいです。商売繁盛、素晴らしいことですからね。 でも本当に日頃からの信用だと思いますね。 そして吉田さんはまたきっとお茶を販売した後は、次は何かを開発するんですかね。 次は何を開発するのかな。 バク売りされるお姉さま。バク売りお姉さんですよ。バク売りお姉さん吉田さんです。 バク売り吉田さん。ネーミングが決まりましたね。 吉田さんめちゃくちゃ明るい人です。めちゃくちゃ明るいバク売り吉田さんですね。 今僕は吉田さんのこと軽くいじってます。 すみませんね。僕のお客様なんですけど。いいじゃないですかね。めちゃくちゃ売れたってことは素晴らしいことなんで。 でも次は何か開発するのかな。どうなんでしょうね。 美容液。最初は美容液で、次お茶。美容液お茶。 次は、美容液お茶の次は香りとかですかね。 アロマとか。青いアロマとかね。 これ勝手な想像です。 でも本当に吉田さん素晴らしい実績です。おめでとうございます。 はい。こんな形でね。 整理数に大切なのは2つ。1つ目は日頃からの信用ですよと。 2つ目はその上で相手にどういう切り口でアプローチをしていくか。 そのあたりがね。どう伝えるかで売れ行きも多分変わってくるんじゃないかなと。 そんなことをお伝えしたく、今日のお話をお届けさせていただきました。 吉田さんのインスタ。インスタのリンクを前のチャプターにリンク貼っておきますので。 ぜひ吉田さんの活動であったりとかチェックしていただけると嬉しいですね。 また今回のお茶のネットショップなどのページなども、絵のリンクもインスタから飛べるので。 ご興味ある方はぜひぜひよろしくお願いします。 じゃあ今日のコメントテーマに移りますね。 ぜひあなたのお考えをお聞かせください。 かんぽう茶。かんぽう茶。あなたならかんぽう茶をどうやって訴求する。 はい。いかがでしょうか。あなたならかんぽう茶。かんぽう茶です。 あなたならかんぽう茶をどうやって訴求する。 場面はどのような場面で前提にしていただいても構いませんので、 インスタライブ想定でもいいですしね、店頭販売でもいいですし、そこはもう自由にお考えください。 あなたならかんぽう茶をどうやって訴求する。あなたのお考えをお聞かせください。 初コメントの方、大歓迎です。初コメントの方には盛大に拍手をさせていただきます。 リスナーさんにお願いです。いいねやコメントはとてもうれしいものです。 リスナーさんのコメントに対していいねやコメントよろしくお願いします。 # お知らせ。①はるゆき戦略相談室(1on1)。相談者100名越え。②セールスセミナー。申込今日まで。③アーカイブ動画は後日noteで販売。フォローしてお待ちを。すべて放送概要欄へ。 はい、ではちょっとお知らせをさせてください。3つあります。 1つ目は春雪戦略相談室。 今日お話しさせていただいて、吉田さんも定期的に相談室でセッションをさせていただいているんですけれども、 ありがたいことに多くの方にご契約いただいていて、 今お申込みいただいても、たぶん3ヶ月ぐらいお待ちいただくかもみたいなのをずっとご案内で出していたんですけれども、 6月であればおそらく行けるかもという感じです。 スポット的なセッションであれば、6月以降であればすぐ行けると思います。 定期的なセッションであれば、数人ならなんとか行けるかなという形ですね。 なので、もし僕に相談したいと思っていただける方がいるのであれば、ぜひぜひこの機会にお申し込みいただけると嬉しいです。 相談内容は吉田さんみたいにセールスのことでもいいですよ。 例えばインスタグラマーさんが自分の商品をインスタライブで売りたいということであれば、 僕も結構分かってきたのでそれでもいいですし、セールス以外でもいいですよ。 例えばキャリアの相談に乗ってほしいとか。 あとSNS副業とかも僕も結構得意なので、SNS副業の相談したいという方もどうぞどうぞ。 相談者は累計100名を超えていて、結構評判はいいです。 そういうサービスありますので、概要欄にリンク貼っておきます。 LINEのリンクですね。LINEを僕友達に追加していただいて、 そうするとメニューバーが出てくるので、そこをポンとタップしていただくとメニュー表が出てくるので、とても簡単です。 LINE、僕いろいろアンケートを取ったりとか、いろいろしょっちゅうお知らせしたりとかは全然しないので、 プレーンなLINE公式です。 それが一つ目のお知らせです。 もし相談したいと思っていただける方いたら、ぜひぜひこの機会にお願いします。 二つ目はセールスのセミナー、今度5月17日にやらせていただきます。 これは前々から放送でお知らせしていましたけれども、 今日がお申込期限になります。 今日がお申込期限なので、5月17日に銀座あたりでやらせていただきます。 今日なので、こんな感じのセールスについてお話をさせていただくので、ご興味ある方はぜひ。 これも放送概要欄にリンク貼っておきます。 その紹介ページご覧いただいてお申し込みいただけると嬉しいです。 三つ目はセミナーの動画、行きたいんだけれども場所的にちょっと行けないとか、 都内までは行けないとか予定が合わないという方もいらっしゃるかもしれませんので、 セミナーの動画を撮ります。 アーカイブ動画を販売させていただきます。 アーカイブ動画は後日プラットフォームとしてはnoteで販売する予定です。 なので、良ければnoteをフォローしてお待ちください。 おそらく5月の17日がセミナーなので、翌週か翌々週ぐらいかな、 24日、5月末までには販売したいなと思っているんですけど、 編集とかがあるので、その辺りがどうなるかになるんですけれども、 アーカイブ動画は3000円で販売する予定ですね。 ですので、noteをぜひフォローしてお待ちください。 全て、まずこの3つお知らせさせていただきました。 全て放送概要欄に書いておきますので、良ければご覧ください。 # 明日はプレミアム放送。次回通常放送は土曜日。 では今後の放送ですね、明日はプレミアム放送をお届けいたします。 次回の通常放送は土曜日にお届けしますので、どうぞお楽しみに。 では今日のお話が面白かったら、いいねボタンをお願いします。 これからも聞きたい方はフォローをよろしくお願いします。 こちらのチャプターに数分で終わるアンケートフォームを用意していますので、ぜひ回答をよろしくお願いします。 それでは今日のお話は以上です。 安心してください。あなたの思いは伝わります。 今日も笑顔でいってらっしゃい。