# Voicy有料放送：現役マネージャーが密かに実践する「令和時代の伝え方」※解説動画付き　好評発売中！ 安心してください。あなたの思いは伝わります。 このチャンネルは、疲れている会社員へ、ITセールススペシャリストのハイルキーが伝え方のコツをお届けしています。 さて、今日はですね、量をこなして強みにしてしまう、そんなお話です。 あなたはいかがでしょうか。自分の強みがわからないと感じるときはありますでしょうか。 僕自身も、それは迷ったことはあるんですよね。 今日はね、僕自身の昔を振り返りながら、仕事とSNSを例にしてね、お話をしていきたいなと思います。 量をこなして強みにしてしまうということでね、キャリアの迷いを解消する、そんな動き方をね、知ることができると思いますので、 自分の強みがわからないという方はね、ぜひ最後まで聞いていただけると嬉しいです。 10分ほどお付き合いください。 # 量は、自分を知るための実験である。「はるゆきさんの独特な語り口調でセールスしてくれれば受注できると思いますよ」 今日の結論はですね、寮は自分を知るための実験である。 そんなお話をね、僕の本業と副業の話でしていきたいなと思います。 寮は自分を知るための実験である。 ということでね、僕はIT企業で働いています、セールスのスペシャリストですね。 年齢は今42歳です。 会社員をやりながら副業、SNSを通じて副業をしているという形になっています。 今日はね、キャリアの考え方についてお話ししていきたいなと思うんですけど、 いかがでしょうか。あなたは自分の強みがわからないと感じる時ありますか。 いかがでしょうか。 僕自身はね、強みは何ですかって聞かれたら、明確に答えることができるんですよね。 このチャンネル名でもある、伝える力っていうのが僕の強みなんですけれども、 それに至るまで、どんな風にジムの強みを確立させていったのかっていうお話をしていきたいなと思いますね。 まず、元々僕は何か取り立てて、元々能力が高いタイプかというとそんなタイプではないんですよね。 至って普通、平凡なタイプなんですね。 僕はですね、22歳である会社で営業をやりまして、 そこから、それは消費者向けの営業をやってたんですけれども、2年半やりまして、 24歳の時に今の会社に転職したんですよね。 いわゆるIT企業の法人セールスの仕事に転職したんですよ。 周りの営業を見ていると、とてもね、口が上手かったり、ノリが良かったりね、 キャラクターが良くて、誰からも愛されるようなね、そんなキャラクターの方もいたりしてね。 すごく羨ましいなと思いました。 僕自身は結構ね、性格静かなタイプでね、だいぶおとなしいと言われることが多いんですよ。 なので、そんな僕はどうやって差別化していくべきなのかなというのは最初わからなかったんですよね。 自分自身の強みですよね。強み、何が強いセールスマンなのかって、わからなかったんですけれども。 で、じゃあ自分は何をしたかというと、とりあえず寮をこなしていきましたね。 まあ、だいぶね、今でいうかなりブラックな働き方をしていましたけれども、 あと当時はテレアポとかもね、やったりしてましたけれども、テレアポをしたりね。 あとは訪問する寮ですよね。ひたすらお客さんのところを回ったりとかもしてましたし。 会社戻ってきてからは、深夜まで残って資料をまとめたり、次の日の準備をしたりとかもしましたし。 あと打ち合わせとかもね、21時から打ち合わせとかね、ザラにありましたからね。 かなりね、仕事はしまくってたなという記憶がありますね。 で、そのように仕事をしていると、徐々に自分のことをね、慕ってくれるというか、買ってくれるというかね、 そんなお客さんが出てくるんですよ。で、褒められるわけです。 はるゆきさんはいつも誠実に一生懸命やってくれるよねとか、覚えてるのはそうですね、 1言えば3理解してくれるよねとか、動き出しのスピードが速いよねとか、 あとは分かりやすく説明してくれるよねとか、こんなようなことを言われるようになってくるわけです。 それはすごくね、嬉しいんですよね。 誠実さとか、素直さであったりね、理解するスピード、あとは行動スピード、あとは分かりやすい説明、 この辺りが僕の持ち味なんだなというのは、徐々にね、分かってきたんですよ。 最初にね、今の会社に入った時には、誰とでも仲良くなれるような社交性とか、 そういうのが周りの人みたいにあるといいなとかね、思ったりしたんですけれども、 それはね、昔よりはよくはなりましたけれども、 根本的にはそこまで別にね、めちゃくちゃ外交的かというとそういうタイプではないのでね、 ただ自分の強みっていうものが分かってきてね、誠実さとか、理解力とか、スピードの速さとかね、 こういったことが分かってきたことで、セールスの成績っていうのは上がっていったんですよ。 で、30前後ぐらいの時だったと思うんですけれども、ある会社、協業企業の方とね、 すごく記憶に残ってる出来事がありまして、協業企業の方とお話ししてたんですよね。 その営業さんなんですけれども、そこの営業さんとよくあるお客さん先に行ってね、 いろんなお客さん回って、一緒に共同提案みたいな形でね、してたんですよね。 それで受注してとかってやってたんですけど、また、じゃあ今回の商談もお願いしますねということで、 その協業企業の方とお話ししてたんですけど、その時ふと言われたんですよね。 また今回もハレーキさんの独特なカタリック調でセールスしてくれればまた受注できると思うので、 よろしくお願いしますっていう風に言われたんですよね。 これはすごく嬉しかったと同時に、独特なカタリック調って言われた時に、僕ちょっとね、ん?ってびっくりしたんですよ。 僕の喋り方って独特です?っていう風に聞いたんですよね。 それをその協業企業のセールスの方がね、結構褒めてくださって、 あのハレーキさんね、結構すごいですよ。 あの雰囲気はすごい静かなのに、あのみんな黙らせちゃうじゃないですか。 説得力で。で、クロージングまで持ってっちゃうじゃないですか。 あと、出てきそうな反論とか最初のうちに抑えちゃ、潰しちゃいますよね。 なかなかできないですよっていう、独特ですよっていう風に言われて、 それはね、すごく嬉しかったんですよね。 なので、この伝える力っていうのが、この協業企業の方にね、褒められて、 えー、まあ気づいたというか、あ、伝える力あるんだなーって。 後からね、気づいてきたっていう感じだったんですよね。 セールスマンとしての強み、後から出来上がってきたというか、後から気づいてきたというかね。 量をこなして作り上げていったという感じですね。 で、SNSの話をちょっとしていきたいなと思います。 SNSは僕は2021年からやってるんですけれども、Xをね、最初やり始めたんですよね。 最初はね、量をこなしてました。 何の量をこなしたかっていうと、投稿は1日1投稿でね。 X、当日Twitterですけど、1日1投稿でやってたんですけれども、 PDCAの量をこなしてたんですよ。 つまり、毎日ね、分析して毎日投稿内容を変えていってたんですよ。 えー、月曜日投稿した。 そしたら、その日の夜に様子を見て、 こういう投稿は伸びないんだな、じゃあ次、明日変えよう。 えー、こういう投稿ちょっと伸びるんだな、明日これを変えよう。 とかね、あと他の伸びてる方のとかをよく見させていただいて、 あー、こういう方の方が伸びてるんだな、じゃあこれを取り入れてみようっていうPDCA。 これ毎日やってたんですよ。 毎日。 毎日。 毎日変化させてたんです。 で、しっかりと数値の計測もしてました、スプレッドシートでね。 っていうのを、1年目の時はひたすらやってましたね。 PDCAの量をこなしてました。 最初は、仕事術の発信を僕はしてたんですよ。 伝え方のアカウントじゃなかったんです、最初は。 伝え方のアカウントじゃなくて、仕事術全般のお話をツイートしてたんですよ。 また、他にも仕事術以外にもね。 例えば、資産作り系の話題をちょっと出してみたりとかね。 これ結構、僕、好きな話題なんで。 あとは、マインド的な気持ちの整え方とか、あとは心のケアとかね、そちら系の発信などもしたりとかしてたんですよ。 とにかく、毎日変化させていってたんですよね。 変化させる量は、かなりの量だったんじゃないかなと思います。 そんなことを繰り返していると、フォロワーさんが8,000名ぐらいになってきたんですよね。 だいぶ伸びてきまして。 そこから振り返ると、どんなポストツイートが伸びてるのかなって振り返ってみると、 伝え方の発信が伸びてるなっていうのが分かってきたんですよ。 例えば、上司の言葉のまとめ集とかね。 上司はこういう言葉使いをするといいですよっていうまとめ集とか作ったんですけれども、それとか伸びてましたしね。 伝え方なのかなと。 他には、当時ですね。 僕、オンラインサロンに入ってるんですけれども。 そこのオンラインサロン、チンサロンという中で、Xを学ぶオンラインサロンなんですけれども。 ツイート作成大会っていうのがあったんですよね。 この大会、僕結構好きで。 そこで僕、よく高評価いただいてたんですよね。 優勝したりとか、よくしてたんですよ。 なんでそこで優勝できたかっていうと、 伸びてない頃とかに徹底的に試行錯誤してたので、PDCA回してたので、いろんなバリエーションのポストが作れるようになってたんですよね。 ツイートで伝えるっていうのも上手くなっていってたんですよ。 周りからもだいぶ褒められるようになっていったので。 そこである程度気づいてくるんですよ。 伝え方の発信は今までSNSで伸びてきていると。 あと、ツイートの作成力っていうのも褒められると。 あとは営業のことを振り返ってみると、営業では伝え方が上手いと。 教養企業さんから言われたなとか。 っていうふうに、点と点が線になっていく感じがありまして。 僕はきっと伝え方なんだろうな、僕の強みはっていうのが分かってきたんですよね。 SNSにおいてもアカウントは伝え方に完全にブランディング変えていったんですよね。 それとフォロワーさん1万名いくちょっとぐらいまでだったと思うんですけれども、 伝え方に変えていったら軸が定まって、さらにそこから一気に伸びていくようになりましたね。 今フォロワーさん10万名超えていますけれども。 こうやってVoiceでお話しさせていただいたりもしていますけれども。 こんな形なんですよ。 僕今こうやって伝え方の発信を春雪ラジオ伝え方のすべてってやってますけれども、 これは最初から得意だったわけではないんですよ。 こういうラジオをやってるぐらいなので伝える力はね、僕は得意だと思うんですけど、得意だと思っています。 ただじゃあ最初から得意でこれをやってるわけじゃないんですよ。 量をこなして強みにしていったんです。 僕自身は別にもともと何か引き出ているタイプではないので、そこまで何かに強みっていうのはなかったんですよ、僕は昔は。 ただ量をこなしたんです。量をこなして強みにしていっただけなんですよね。 量をこなすんです。 量をこなすっていうとちょっと熱血系の論調であまり好かれないんですけれども、この論調は最近はね。 ただちょっと視点を変えてみるといいんじゃないかなと思うのが、量っていうのは自分を知るための実験じゃないでしょうか。 はい、量は自分を知るための実験だと思います。 そのような考え方でいるといいんじゃないのかなと思うんですよね。 量は自分を知るための実験である。 はい、ということで今日はですね、自分の強みについてなんですけれども、タイトル通り量をこなして強みにしてしまうということと、 そもそも量っていうのは自分自身を知るための実験だよと。 量をこなさないと自分って分かってこないですし、強みっていうのは作れないんじゃないのかなとは思いますね。 はい、ぜひ今日のお話があなたの参考になると嬉しいです。 # 今日のコメントテーマ：自分の強みはどうやって作り出す？ 今日のコメントテーマですね。 自分の強みはどうやって作り出す? はい、いかがでしょうか。自分の強みはどうやって作り出すか。 よければコメントをお待ちしています。 # ★特に1月～おすすめ★会社員の攻略本です。プレミアム放送「裏はるラジオ」表では話せないはるゆきの戦略など週3回公開。プライベートDiscord「裏はるコミュ」入口もあり。限定セミナーを月1～2回開催。Web加入800円です。 2つお知らせをさせてください。 1つ目はプレミアム放送のお知らせですね。 プレミアム放送裏春ラジオという風に呼んでおります。 表では話せない僕の戦略的なお話とか、 仕事のお話であったり、 裏話であったり、 裏話であったり、 裏話が最近は多めになっておりますね。 裏話だらけになっておりますね、最近はね。 プレミアム放送裏春ラジオということで、 裏春ラジオという名にふさわしい内容になってきてるんじゃないのかなと思っております。 特には最近はですね、 お仕事関連でバタバタしていましてですね、 まだまだちょっと続きそうだな、このバタバタはって思っているんですけれども、 ちょっとレギュラー放送では話せないような内容をプレミアムではお届けしております。 特には会社の中ですかね、 会社の中の話そのまましちゃうとよくないので、 ちょっと事実から変えてみますけれども、 会社の中でのバタバタ、 いろんなことあるじゃないですか、組織ってね。 そういったお話をさせていただきます。 僕の務め先もまあ、いろいろあるわけですよ。 いろんなことがあって。 じゃあ、そういったね、いろんなことがある中で、 僕はどのようにそれを捉えて、 どう立ち振る舞っているのかっていうね、 お話をしております。 これがね、本当にここ数年、 でね、あるかないかぐらいに最近バタバタしているので、 なので、今特にお勧めしてます。 入会後。 特にお勧めしてます。 1月から。 特に1月から。 年明けからね、もう本当に、 今もう2月も終わりますけれどもね、 2ヶ月間バタバタバタバタしてますね。 で、まだまだ続きそうなんでね、 1月から聞いていただけるとね、 面白いと思いますよ。 面白いと思う。 特に会社員の方はね、 ああ、こういうことあるよなってね、 思いながらね、 はるゆきさんも結構大変だねってね、 笑いながらね、 苦笑いしながらね、 聞いていただけるようなね、 内容じゃないかなと思いますので。 ただ決して暗い話をするつもりはなくて、 まあそういった中で、 じゃあ自分はどう捉えて、 どう立ち振る舞っていくのかっていうね、 ところをね、 お話できる、 できてるんじゃないのかなと思います。 ということで、 プレミアム放送、 うらはるラジオですね、 週3回お届けしておりますので、 月だいたい12回限定放送があります。 あとディスコードをご用意しております。 ディスコードは、 うらはるコミュっていう風に呼んでおります。 うらはるコミュの中でも、 ゆるくではありますけど、 コミュニケーション取らせていただいたりね。 あとは、 そのコミュニティ内のメンバー同士での コミュニケーションなどもあったりしますね。 あとは限定のセミナーもやっておりまして、 限定のセミナーはだいたい月1回から2回、 そのディスコード入っていただいている方限定ですね。 実際、 今晩ですね、 今晩もありますので、 プレミアムリスナーさんはぜひね、 聞いていただいている方、 今晩ご参加ください。 このディスコードの入り口は、 プレミアムに放送入会していただくと、 ございますので。 ということで、 月12回ほどの限定放送と、 ディスコードで、 というコミュニティに入れますよと、 サードプレイスですね。 サードプレイスに入れますと。 さらに限定のセミナーが月1、2回ありまして、 月額ウェブ管理で800円となっておりますので、 お値段以上の価値あるんじゃないかなと、 思っております。 もしよければ、 特に1月から聞いていただけると、 うれしいんですけれども、 お勧めします。 よろしくお願いします。 # Xを学ぶ日本最大級オンラインサロン「ちんサロ」はるゆきは副代表。紹介ページはURL欄。こちらから入会すると「毎月」の会費が3,500円→3,000円になります。ずっと値引きされます。 もう一つお知らせをさせてください。 今日、X掃除ツイッターの最初の頃の伸びなかった頃の話などをさせていただきましたけれども、 僕最初伸びなかったんですよ。 4ヶ月ぐらい全然試行錯誤してるつもりだったんですけど、 全然伸びなくてね、参ったなーなんて思ってたんですけれども、 2021年の4月に、Xを学ぶオンラインサロン、チンサロンっていうのが立ち上がったんですよね。 出来上がって。 で、たまたま僕はタイミングがうまく合いましてですね、初期制ということで入らせていただきました。チンサロですね。 で、チンサロで僕はXの伸ばし方ですね、ツイッターのお作法というかその辺りを学んでいったんです。 オーナーがVoicyパーソナリティの佐藤晋さんという方がされてるんですよね。 佐藤晋さん当時からもXでは非常に有名な方だったので、 佐藤晋さんにいろんなことを教えていただいて、そこから一気に伸びていきましたね。 僕は初期制ということもあったりね、あったりしましたので、今副代表という立場でやらせていただいています。 人数も本当に増えましてね、今450人近くいるかな。 まさに日本最大級のオンラインサロンじゃないかなと思います。Xを学ぶっていう観点で言うとね。 もし今お聞きのあなたがね、X興味あるなとか、SNSを通じた副位をやりたいなという方には特におすすめですね。 初心者の方でも全然、むしろ初心者の方から入られる方の方が多いです。 あとはXをやっている、やっているけれどもなかなか伸びないなという方にも当然おすすめです。 紹介ページ、リンク貼っておきますのでね、もしよければリンクからチェックしてみてください。 どんな活動内容なのかとかはね、かなり細かく書いてありますので、じっくりご覧いただければと思います。 その上でもしね、ご興味ある方はこちらからご入会ください。 こちらから入会していただけると、毎月の会費が通常3,500円のオンラインサロンなんですけど、3,000円になります。 毎月500円引きになりますので、大変お得じゃないかなと思いますので、もしよければチェックしてみてください。 # 今後の放送：月水金（日）がレギュラー放送。火木土がプレミアム放送。フォローして聴いてください！ いかがでしたでしょうか。今日は量をこなして強みにしてしまう。 そんなお話をさせていただきました。 ぜひあなたの参考になると嬉しいです。 普段伝え方の発信しているチャンネルなんですけれどもね。 今日はそういう気持ちの持ち方というかね、そんなお話をさせていただきました。 こんなお話もね、していきたいなと思いますので。 チャンネルフォローがまだだよという方はぜひフォローしていただいて、 これからの放送も聞いていただけると嬉しいです。 では今日のお話は以上です。安心してください。あなたの思いは伝わります。 今日も笑顔でいってらっしゃい。