# ①6/11 20時からたけかおさんとコラボ。②【定員あり】6/27リアルセミナー＆懇親会の申込スタート。③はるゆき戦略相談室。詳細は放送概要欄へ。 安心してください。あなたの思いは伝わります。 このチャンネルは疲れている会社員へ、ITセールススペシャリストの晴雪が伝え方のコツをお届けしています。 さて、今日は報告の仕方を考えてみたいなと思います。 どうしましょう?だけの報告がダメな理由ですね。 この報告の仕方でもね、差が出ると思うんですよね。 具体例で考えていきたいなと思います。 今日の放送の後半ではね、上司の建前と本音についてもね、お話ししていきたいなと思います。 ちょっと生々しい話をね、後半ではしていきたいなと思いますので、お付き合いください。 10分ほどどうぞ聞いていただけると嬉しいです。よろしくお願いします。 ではお知らせですね。まず一つ目、6月11日の20時から生コラボです。Voicyの生コラボで竹顔さんとコラボでお話をさせていただきます。 明日の20時からですね、特にマネジメントについてね、お話ししていきたいなと思ってますので、盛り上がると思います。 ぜひね、聞いていただけると嬉しいです。アーカイブは翌朝配信です。 ただね、できればぜひ生でね、6月11日の20時からリアルタイムで聞いていただけると嬉しいですね。 続いてオフ会のお知らせです。6月27日リアルセミナー&懇親会を開催いたします。場所は東京駅の近辺です。 テーマは副業、独立、会社員、これらはどれが一体最適会なんだろうっていうのを考えていくような会ですね。 セミナーがあり、グループワークがあり、そして懇親会があるというイベントです。 春雪としてはね、今1年に1回ぐらいこういったリアルイベントやってるんですけれども、 今年のそのイベントですという感じです。 定員もございますのでね、もしよければご参加ください。 紹介ページリンク貼っておきますのでね、お願いいたします。 そしてもう一つ、僕の個別相談のサービスがございます。 春雪戦略相談室、Zoomでワンオワンで伴奏させていただくというサービスですね。 こちらも実は100名以上の方に受けていただいている大変好評なサービスになっております。 主に会社員の方向けにキャリアであったり、副業のご相談に乗らせていただくというのが多いですね。 こちらは放送の概要欄にね、紹介ページのリンク貼っておきますので、よければチェックしてみてください。 # 相手の時間と思考力を奪わない。放送の後半では上司の建前と本音をお話します。 さっそく結論からですね。どうしましょうだけの報告がダメな理由。 これは相手の時間と思考力を奪うからなんですよね。 これを具体的にお話ししていきたいなと思いますね。 さらに後半の方では、上司の建前と本音というのもお話ししていきたいなと思います。 かなり生々しい話をしていきたいなと思いますので、どうぞお付き合いください。 僕はIT企業で働いています。 セールスのスペシャリストです。 年齢は今43歳ですね。 管理職もやっています。 セールスのスペシャリストと言いながら管理職もやっているというね。 ちょっと歪な感じはするんですけれども、いわゆるプレイングマネージャーということでやっていますね。 管理職の歴は10年以上ですね。 やっておりまして、報告を受けたりというのも日頃からあります。 もちろん僕の上司は経営者になるんですけれども、経営者に報告したりということもありますのでね。 この報告の仕方でも差が出るなと思うんですよね。 それを考えていきたいなと思いますね。 じゃあ、報告について考えてみましょうか。 あなたはどんなことを意識しますか? 上司に報告するときであったりとかですね。 お客様でもいいかもしれませんけれども、報告をするときにね。 例えば、具体例で考えてみますね。 お客様から値引き要求をされたとしますね。 取引先のお客様から値引き要求をされましたと。 で、それをあなたがね、上司に報告をするとします。 お客様から値引き要求されました。 どのように上司に報告しますか? まず、評価が下がる報告例をあげたいなと思いますね。 評価が下がる、よろしくない報告例はこんな感じです。 お客様から10%値引きをしてほしいって言われました。 どうしましょうか? これが丸投げ型ですね。 要はどうしましょうだけの報告ですね。 これはね、上司の立場からするとね。 忙しいときなどにこういう報告されるとね、結構しんどいですね。 上司の頭の中ではね。 あなたはどう考えてるんだ?っていうのをまずね、知りたくなりますね。 上司側の真理をお話しします。 上司側からすると、この値引きしてほしいと言われました。 じゃあどうしたらいいかっていうのは、それは当然ね。 考えていかなくちゃいけないことっていうのは十々わかってるんですけれども。 部下からどうしましょうだけで言われると。 これはあの、まず担当はあなただよねと。 あなたは何も考えてないのかっていうね。 上司側が一から考えなくてはならないという形になりますよね。 考える時間ですよね。考える時間がまずかかりますし。 そこで思考力というのが持っていかれてしまうんですよね。 これはなかなかしんどい、上司側としてはですね。 あとはこの、そもそものこのスタンスも良くないですね。 丸投げするスタンスと言いますかね。どうしましょう。 上司さんどうしたらいいですかっていうね。これ丸投げですよね。 すると上司側からすると、この部下さんは考えないのかなっていうね。 自分の頭は使わないのかなっていう風に捉えてしまうんですよね。 上司も人間ですのでね。やはり感情で判断していきますよ。 考えないで全部上司に丸投げするっていう、そういうスタンスなのかなっていうようにね。 なんか上司側からしても良いように使われてるなとすら思ってしまっちゃったりしますよね。 これが人間の思考です。このように考えるのは自然じゃないかなと思うんですよね。 じゃあどう評価したらいいか。一例でお話ししていきます。 結局ケースバイケースなんですけど、例えばこんな感じです。 丸投げにしないっていうことなんですよね。評価が上がる良い報告の仕方としては、 お客様から10%の値引き要望がありました。 理由としては競合のA社と比較されているようです。 私としてはこの10%の値引きというのは許容範囲かなと考えています。 その代わり、通常1年契約なのを最低2年延長するような条件を作るといかがでしょうか。 売上も安定していきますので、そのような交渉をするのも一つだと思います。 ご意見いただけると嬉しいです。 このように報告するといかがでしょうか。 これはすごくいいと思いますね。 お話の内容はあくまでも一例として、結局は背景次第なので、 今までの取引とどんな感じだったのかとかいろいろあるんですけれども、 今日のお話の中ではここまでにしておきますけれども、 イメージとしてはこのように自分の考えをしっかり伝えるということですよね。 上司というのは常に多くの仕事を抱えています。 多くの判断をします。 一つ一つをじっくり考える時間というのはなかなかないんですよね。 なので、報告を受けるときも部下側が少しでも考えた後の情報が欲しいんですよね。 考えた後の情報が欲しい。 情報をもらえるとその後、冷静に部下と一緒に話したいことができるんですよ。 例えば、今回10%の値引き応募がありましたと。 競合と比較されているということなんだねと。 部下さんの案も一つだよねと。 契約期間を伸ばすというのも確かにいいかもしれないねと。 ただ、値引きというのも、値下げしない方法というのも何か考えられないかなと。 例えば今回競合A社との比較で、値下げという言われたのであれば、 競合A社さんがどのような提案内容なのかというのを具体的にもう少し探った方がいいんじゃないと。 A社の提案内容とうちの提案内容というのが全く同じではないはずなので、 A社よりもうちの提案の方が良い提案なのであれば、値段の違いが出たとしても、 それはお客さんに納得してもらえると思うんだよね。 なのでA社の提案内容というのをまずじっくりお客様に聞いてみるといいんじゃないのっていうね。 そういう形で指示するというか、話し合ったりもできますよね。 つまり建設的に議論ができるようになるんですよ。 でもどうしたらいいですかっていう。 値引きしてって言われましたらどうしたらいいですかってなると、 たぶん上司側としてはちょっと内心イラッとして、こういった建設的な会話になりづらいと思います。 なぜなら、上司側の時間と思考力を奪われたっていうふうに上司が感じるからなんですよね。 これは良くない。悪気がなかったとしても良くない。 なのでどうしましょうだけの報告は良くないんですよね。 上司側が時間と思考力を奪われるというように感じてしまうからなんですよね。 じゃあここから建前と本音の話をしていきます。 上司はこういう時におそらく注意するでしょう。部下に対してね。 たぶん建前上こんなふうに注意すると思います。 どうしましょうっていうふうな丸投げだけの報告はダメだよと。 なぜダメかというと、あなた自身がこういった時に考えられなくなっちゃうよね。 大切な場面で思考力というのが働かなくなっちゃうからあなたのためにならないよって。 だからこういう時はちゃんと自分で考えようねっていうのは建前上言うでしょうね。 でも本音はもっと厳しく考えてると思いますね。本音はもっと厳しくて。 まずは人の時間と思考力を奪わないでくれって考えるはずです。 奪われたって考えちゃうと思います。上司は。 他人の時間と思考力を奪わないでくれっていうことと。 もう一つは少しでも自分で考えてほしい。そして考えた痕跡を見せてほしい。 そうでないと対等に話す気になれない。 そのように考えるかな。僕ならそう考えます。 自分で考えて、考えた痕跡を見せてもらえないと対等に話す気になれないなぐらいなふうに考えてしまうと思います。 正直これが上司の本音だと思いますよ。 ただね、今なかなかこういう時代ですしね。上司が部下にね、がみはみ叱ったりとかできない時代ですのでね。 僕だったら淡々とね、どうしましょうだけじゃなくて報告するときにはちゃんと自分の意見を伝えるようにしようねぐらいに言うだけですかね。 それしか言わないかな。 これがいいのか悪いのかどうなんでしょうね。しかし今の時代だと上司はそうならざるを得ないですね。 あまりこと細かく注意できないんでね。いいのか悪いのかどうなんでしょうね。 さあ今日のお話みなさまはどのようにお考えになれたでしょうか。 じゃあ今日のコメントテーマに移りますね。 # 今日のコメントテーマ：「どうしましょう？」だけの報告がダメな理由、何だろう？ では、今日のコメントテーマです。 どうしましょうだけの報告がダメな理由は何だろう。 はい。どうしましょうだけの報告がダメな理由は何か。 今日は僕なりのお話をさせていただきましたけれども、様々な考え方があると思いますので、よければコメントをお待ちしています。 # 会社員の攻略本です。プレミアム放送「裏はるラジオ」表では話せないはるゆきの戦略など週3回公開。プライベートDiscord「裏はるコミュ」入口もあり。限定セミナーを月1～2回開催。Web加入800円です。 一つ、プレミアム放送のお知らせを簡単にさせてください。 プレミアム放送、うらはるラジオというふうに呼んでおります。 会社員の攻略疑問的な内容ですね。 表では話せないような僕の戦略的なお話などを週3回お届けしております。 今日も比較的ちょっと、今日よりもっとディープな話してますかね。 それがうらはるラジオです。 会社の中での処制術であったりとかね。 あとは副業の話もしてますね。 SNSを通じた副業を僕やってますので、 どのようにやってるのか、どういうふうにして副業の収益を上げてるのかっていう話などもさせていただいてます。 あとはめちゃくちゃプライベートな話などもさせていただいたりしています。 ただね、表では話せない話っていうと、 世の中について僕が愚痴を言ったり、誰かを断罪したりとかね、そういうことはないですね。 あまりそういう評論めいたことは僕は言わないつもりです。 あくまでも僕の活動の裏話とかね。 そういったお話を、あれこれ試行錯誤を動き回ってますのでね。 そんなお話をしております。 特に聞いていただきたいのは疲れやすい会社員の方ですとか、 自立心の強い会社員の方には非常に刺さるんじゃないかなと思ってますね。 プレミアム放送浦原ラジオです。 良ければ聞いてみてください。週3回の限定放送をやらせていただいています。 またDiscordをご用意してまして、Discordでね、ゆるくではありますけれどもコミュニケーションを取らせていただいております。 Discordは浦原コミュっていうふうに呼んでおります。 またこのDiscordの中では限定のセミナーを月1,2回開催しています。 定番はね、これも会社の中での処制術とかそういった話が多めですけれどもね。 ですので週3回の限定放送がありますと、Discordに入れますと、 かつ限定のZoomセミナーが月1,2回ございます。 これは全部含めてWeb加入で800円でやらせていただいてます。 お値段以上の価値はあると思います。ぜひ試してみてください。 では今後の放送です。月曜日、水曜日、金曜日がレギュラー放送。火曜日、木曜日、土曜日がプレミアム放送ですね。 今後の放送もどうぞお楽しみに。 # 今後の放送：月水金（日）がレギュラー放送。火木土がプレミアム放送。フォローして聴いてください！ さて、いかがでしたでしょうか。今日は報告について、どうしましょうだけの報告がダメな理由というのをお話しさせていただきました。 今日のお話があなたの参考になると嬉しいです。 こんなお話、これからもしていきますので、チャンネルフォローがまだないという方はぜひフォローして、これからも聞いていただけると嬉しいです。よろしくお願いします。 では、今日のお話は以上です。安心してください。あなたの思いは伝わります。 今日も笑顔で。いってらっしゃい。