# オープニング おはようございます。松下紀美子です。 11月1日日曜日、あなたの魅力を引き出す共感ストーリーレディオ。 この番組は、大事な場面で選ばれるための伝え方やコミュニケーションのヒントを、毎朝10分お届けしています。 今日のテーマは、紀美子の朗読部屋。 最高値で選ばれる自分の作り方戦略、シャープに。 商品やサービス、スキルだけを売りにするから売れない、を読ませていただきます。 では、いきましょう。 # 商品やサービス、スキルだけを売りにするから売れない「最高値で選ばれる自分の作り方戦略」より いよいよ11月がスタート。今年もあと2ヶ月となりました。 そして、11月最初の放送は、「キミコの朗読部屋」ということで、 私の2026年の最新刊「最高値で選ばれる自分の作り方戦略」を読ませていただきたいと思います。 ぜひ聴いてください。 第1章 商品やサービス、スキルだけを売りにするから売れない こんなに頑張っているのに、なぜ売れないの? 深夜1時、リビングのソファーでスマホを握りしめ、今日もインスタグラムの投稿をチェックする。 いいねは数件、DMはゼロ。 何時間もかけて書いた投稿が誰にも響いていない気がして、ため息がこぼれる。 私は必死だった。 インスタの投稿を毎日更新し、ブログも書いて、Xでも発信。 ライバルたちの成功例を研究し、キャンバーでおしゃれな画像を作り、リールも撮影して投稿。 でも、全然集客につながらない。 フォロワーが増えればと、プレゼント企画もした。 ブログが大事と聞けば毎日更新した。 でも、お客様は来ない。 仕方なく寝下げしても、検討しますと流される。 気づけば、休日もずっとスマホを触りながら、他の企業家の成功ストーリーを眺めては落ち込んでいた。 仕事は好きなはずなのに、楽しいはずの企業が苦しい。 このまま続けて意味があるの?と、不安ばかりが募る。 こちらはある企業家のストーリーですが、共感しますという方もいらっしゃるかもしれません。 実は、過去の私です。 極穴を卒業し、話し方講師の企業家としてスタートした頃。 当時は子供が未就学児で小さいのにそっちのけ。 スマホが手放せない。 家族から白い目で見られていました。 でも、極穴だったプライドだけは一一倍ある。 一息もつけない。 そんな自分でした。 講座は開いているけど、生徒がつまらない。 商品の品質はすごく良いのになかなか売れない。 コーチングには自信があるのに申し込みが増えない。 もしかしたらあなたも、過去の私のようになぜ売れないのかと不安や疑問を感じているかもしれません。 しかし、その原因は決して商品やスキルが足りないからではありません。 むしろ、どれだけ優れた商品やスキルを持っていても、それだけでは選ばれることは難しいのです。 なぜなら、現代は情報があふれ、似たような商品やサービスが数え切れないほど存在しているからです。 つまり、ただ良いものを提供するだけでは埋もれてしまう時代なのです。 では、一体どうすれば良いのでしょうか。 # チャプター 3 はい、ということで一つのテーマを読ませていただきました。小さいね、小テーマですね。 今日はここで終わりなんです。すいません。 SNS発信は私も今でもしてるんですけれども、 やっぱりこう私すごいんです、できるんですっていうね、そういう発信ではすごいんですね。 ちょっと私には手が届かない人だけどとか、 なんか一つ壁ができてしまうと思うんですね。 ここではやはりですね、先に答えを言ってしまうと共感が大事だと思います。 親しみですね。 憧れはあっていいと思うんですけど、手に届かない人であったり、 手に届かないものであると、なかなか買おうとかお願いしたいって思わないですよね。 私はどうしても人を導く研修とかコンサルとか、そういう人材育成をしている側なので、 どうしても人が選ばれるにはっていうところに、もうどうしても心が行ってしまうんですけど、 物も同じですよね。商品もサービスもですね。 やはり、いろんな難しい言葉を並べ立てた、 そんな肥料とか土地で作られたトマトなんですって言われるよりも、 山田さんが誕生込めて育てたピカピカのトマトなんですって、笑顔の写真がペダッと貼っているみたいな、 その人が一生懸命作りましたっていうのがわかる。 例えばトマトならトマトだし、 そういう思いが伝わるっていうのがすごく大事だと思うんですね。 具体的に、この本には農家さんの話を書いてないんですけど、 フリーランスとか法人でもお一人様経営者の方ですね。 どうしても一人では限界があるってなった時に、 低単価でたくさんの人に買っていただくという事業とかサービスって成り立たないので、 自分のちゃんとした価値を分かっていただいて、 高単価で少ないロット、少ない数しか売れなかったとしても高単価なのでしっかりと収益が上がる、 選ばれているという状態を作るっていう本が、 今回の最高値で選ばれる自分の作り方戦略になるんですね。 なので、また来週になっちゃうんですけど、 To Be Continued っていう感じで、 一体どうしたら価格ではなくて、 価値を高いという風に感じてもらって買っていただけるのかという、 そんな世界をお読みしていきたいなと思っております。 もう一足先にちょっと買って読みたいなという方は、 リンクを貼っておきますので、ぜひご一読ください。 また自分で読むのと、私が声を出して読むのでは全然イメージが違うと思うので、 私が上手いとか下手とかそういうのではなくてですね、 やはり自分で読む自分の世界観と、私、著者が読む世界観ですね。 なので、その辺りを聞き比べていただけたらなと思います。 はい、じゃあまた来週も楽しみという方は、ぺたりといいね、 そしてコメント、ご質問もお待ちしております。 それでは今日も共感でしかない一日をお過ごしください。