説明していないのに「わかった」と言われる恐怖——営業が陥る自己解釈の罠
15:54
36再生
▼今回の内容
・お客様の「知りたい」に、まず応える
・カタログを出すと商談が終わる理由
・まず口頭で概要を伝える——「高等でまとめる」技術
・営業はプロとして「導く」責任がある
・質問と回答のバランス——「答えてからが始まり」
▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494
▼公式サイト：https://s-mbc.jp/
▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』
ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/
▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら
https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
・お客様の「知りたい」に、まず応える
・カタログを出すと商談が終わる理由
・まず口頭で概要を伝える——「高等でまとめる」技術
・営業はプロとして「導く」責任がある
・質問と回答のバランス——「答えてからが始まり」
▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494
▼公式サイト：https://s-mbc.jp/
▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』
ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/
▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら
https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
AI目次
新千歳空港での充電器トラブル「わかった」の裏に潜む自己解釈営業現場における誤解の危険性顧客の「わかった」を鵜呑みにするな真の相互理解を築く対話術とは
質問型営業
青木毅
- 15:541.
第576回 説明していないのに「わかった」と言われる恐怖——営業が陥る自己解釈の罠
コメント
感想・質問・応援メッセージを書こう
