第577回 「売りたい」気持ちが深掘りを邪魔する。”お役立ち思考”への転換
13:32
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▼今回の内容
・「聞いている」と「深掘りできている」は、まったく別物
・深掘りとは、相手の「気持ち」にたどり着くこと
・深掘りができたかどうかのシグナル
・AIとの壁打ちでも、深掘りは起きる
・お役立ちという気持ちが、深掘りを可能にする
▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494
▼公式サイト：https://s-mbc.jp/
▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』
ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/
▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら
https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
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AI目次
「深掘りが浅い」営業現場の課題深掘りの核心！「相手の気持ち」に迫る方法「どうしたい？」真の課題を引き出す問いAI活用で顧客の本音に迫れるか？「お役立ち思考」が深掘りを可能にする秘訣
質問型営業
青木毅
- 13:321.
第577回 「売りたい」気持ちが深掘りを邪魔する。”お役立ち思考”への転換
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