# 紹介した記事はリンクのURLからお読みいただけます 今日の仕事に生きるビジネススキルをインプット! キク・ブックサンダップス このチャンネルでは、月間200万PVを誇るビジネスメディア ブックサンダップスから、足立ゆうやさんの人気記事を 毎朝、声でお届けします。 さて、今日紹介するのは 成果を問われることがなくなったら、キャリアは頭打ち!です。 # 本編 つい先日、若手にキャリア形成に大事なことって何ですか?と聞かれた。 難しい質問なので、逆に考え方を尋ねたところ、 収入を増やしたいので経験やスキルを積み上げること、 あるいは目標を持って取り組むことが大事だと思っている、という話が出てきた。 それで良いと思う。 そもそも、キャリア形成という言葉自体が様々なイメージを含んでいるので、 特に正しいとか間違っているとか、そういうものはないのだ。 だから、それでいいと思いますよ、と言った。 ただ、この若手は、私の考え方より足立さんがどう思っているのかを知りたいのですが、 と、担当直入に聞いてきた。 考え方を聞きたいと率直に言われたので、私は昔教わったことを述べた。 成果を問われることがなくなったら、キャリアは頭打ちだと。 世の中の仕事は2種類に分けられる。成果を問われる仕事と、作業をこなせば良い仕事だ。 一般的に、前者は難易度が高い。非提携業務が中心で予想ができず、 成果が出なければ頑張りや努力と関係なく、契約解除されたり、クビになったりする。 運の要素も大きいが、その代わり、成果が出れば良い報酬がもらえる。 後者は難易度は低い。時間さえかければ作業は必ず終わる。 予想でき、あまり頭を使わず、運の要素も少ない。だが、原則として報酬は低い。 かつて先輩にはこう言われた。 コンサルタントの報酬が良いのは、原則は成果で仕事をしているからだよ。 しかし、コンサルタントの仕事も、中には作業をすれば金がもらえる仕事もたくさんある。 そうなんですね。 でもそんな時、どっちを優先して選択するかで、その後のキャリアが決まる。 大きく稼ぎたいなら、成果を問われることを選択しなさい。 それがなくなったら、キャリアは頭打ちだよ。 ただ、正直なところ、それを言われた時には、私はピンとこなかった。 しかし、その2年後くらいに、ある選択を迫られることがあった。 一つは、それまでやってきたコンサルティングを続ける、という選択。 長時間労働にさえ耐えれば、そこそこのボーナスを得られ、順調に昇給もしそうだ。 しかし、今まで散々やってきたことの延長なので、それはある意味作業だった。 そしてもう一つの選択肢は、新規事業の立ち上げだった。 立ち上げの難易度は全く読めない。 おそらく失敗する可能性も高いし、その場合はボーナスもないし、昇給もない。 最悪、高給もあり得る。 しかし、立ち上げに成功さえすれば、大きなインセンティブがもらえる。 何よりも、新しい経験が詰める。 その仕事は、先輩の言う、成果を問われる仕事、そのものだった。 悩んだ末、結局私は先輩の助言通り、成果を問われる仕事を選択した。 理由はよくわからない。 ただ、先輩の言うことは本当で、この意思決定は今後のキャリアを大きく左右すると、なんとなく思ったのだ。 新規事業の立ち上げはやったことがなかったし、マーケティングの初歩すらわかっていなかったので、当時の社長はよく私にこの仕事を任せてくれたと思う。 実際、私の力不足で、結局新規事業の立ち上げは失敗した。 その年のボーナスはなかったし、昇給もなかった。 しかし、得られたものは非常に価値があった。 何もないところから散々足掻いたおかげで、商品はどのようにあるべきか、市場をどのように開拓すればよいのか、そうした新しいノウハウを得ることができた。 そして何より、従来の作業的な仕事が恐ろしく簡単に感じるようになり、クロスセルや継続契約の仕事の受注率が飛躍的に伸びた。 それ以来、私は仕事の選択を行わねばならないとき、先輩の教えに従い、常に、より難しく、より新しい、より成果が問われる方向に切ることを原則とした。 大きな成功も大きな失敗も増えたが、後悔はしていない。 ただ、それを良いキャリアと呼ぶか、悪いキャリアと呼ぶかどうかは個人の感じ方一つなので評価はしない。 しかし、自分が何を選択してきたかでキャリアが決まることだけは間違いない。 # 聴くBooks & Appsは平日朝7時更新！ キクブックサンダップスは、平日の朝7時に更新をしています。 毎日放送を聞いて、仕事力を高めていきましょう。 内容がためになったという方は、ぜひSNSでシェアもお願いします。 今日のパーソナリティーは、あまりややこでした。