# 大丈夫シャワー🚿 大丈夫、大丈夫ですよ。乗り切ってるから大丈夫。前に進んでるから大丈夫です。 上り坂でも前に進んでるから大丈夫です。いつか頂上が来るし、いつか下り坂も来ます。 頑張っているあなたに、大丈夫と言い続けます。 トップ5%社員の週刊の著者クリエイターである、私、こしかはが、 個人の経験と17万人の調査データをもとに、働き方や意外例について、あなたへ語っていきます。 # この放送は、「SaaS」から一歩すすんだクラウドサービスモデル「CXaaS（シーザース）」を実践するコムデザインがお届けします。 この放送は、シーザースでTogetherコムデザインの提供でお届けします。 # 初めのあいさつ いつもリスンいただきありがとうございます。コシールことコシカワです。 今日もあなたとトゥギャザーします。 ということで、さたでトゥギャザー! ありがとうございまーす。 もうちょっとですよ、4月が終わるの。もうちょっと、もうちょっと。ゴールデンウィークにもう入ってる方もいるかな? ゴールデンウィークね、ちょっと戦略的に休んでくださいね。戦略的に休む、戦略的にサボる、戦略的にダラダラする。 っていう風に、自分で戦略と言い切っちゃえばいいんですよ。 ポイントは、時間を自分でコントロールしている感覚です。 私はこれを時間自律性と呼んでるんですけど、自分でディスする、自分でコントロールする時間、これを考えることです。 よし、今日はもう何もやることがないから、もうNetflixでも流しながらダラダラしようって決めてやればいいですよね。 もったいないのは、なんかこう、なんか気づいたら、なんかダラダラしてたな、というのがもったいないので、自分で決めるっていうことです。 だからね、戦略的に休むというのをゴールデンウィークの実験として、ぜひやってみてください。 そして今回はね、ちょっと仕事術の話ですけども、ちょっとテーマのですね、セールスに関してお話をしたいと思うんですが、 セールスに関わらずね、人を思い通りに動かすというのがコミュニケーションの本質ですから、営業職、セールスの方でなくてもですね、 資料の作り方など参考になる部分あると思いますので、ぜひディスお願いします。 # 資料のデザインで決めない 今回はトップ5%セールスがなぜ提案資料を2色で作るのかについてご説明します。 詳細は私が出している書籍2冊ありまして、1冊目が仕事ができる人のパワフォーはなぜ2色なのか、 これ大変多く通販していただいている書籍です。このチャプターの画像に載せているやつですね。 あとは昨年出版させていただきましたトップ5%セールスの週刊、営業向けですけども、 社内の人を動かしたいという方にも大変好評です。こちらもすぐに通販している本です。 これ共通点があるんですよ。仕事ができる人ということで先に出版したんですが、 あとでトップ5%セールスのいわゆる提案書、お客さん向けの提案資料、説明資料を見るとですね、 一番多かったのが2色、3番目が3色ということだったんです。 これ赤と白、全く2色というよりも2系統の色というのが近いですかね。 例えばグレー、灰色ね。灰色は濃いグレーとか薄いグレーも1系統の色としてカウントします。 この仕事ができる人、トップ5%セールスはですね、結構グレーを使うことが多いんですよね。 ある時、トップ5%社員の方に聞いたんですけど、色をなるべく抑えると、困ったら悩んだらグレーを使うって言ってました。 グレーって結構重宝なんですよね。こういった色使いにすごく気を使うのはなぜかというと、結論から言うと資料のデザインで お客さんがこれ買い回すと決めることはないということなんですよね。 基本的に営業というのは、お客様に買ってもらうことがゴールですから、理解してもらって、納得してもらって、 そして相手の感情を変えて、相手の行動を変えるというのが本質的なゴールですよね。 これ営業だけではなくて、コミュニケーション全体がそうですよね。伝えるじゃなくて伝わるようにするのは、相手が主役だから。 相手に伝わって、相手が動くためにはどういうコミュニケーションを取ればいいのかということが、いわゆる伝わるコミュニケーションということですね。 相手が主体に考えると、相手が資料のデザインで物を買うわけではないから、そんなに七色を使ったりとか、派手な色を使うということが本質的なことではないということですね。 もっと言うと、二色で作れば相手が購入してくれるのかというと、そうでもないですね。 デザインは手段ですから、相手がどういう感情をどう変えれば、相手の行動を促すことができるかということがコミュニケーションの本質です。 実際にお客さん側、いわゆる意思決定者の方に826名ヒアリングしてるんですよね。 その方々曰く、78%の意思決定者がこう言ってましたよ。 こしかわさん、私は資料を見て、10秒以内に要点を探すという。 10秒と言ってる方はいませんでしたけど、パッと見て、要点が何か。 つまり、この資料で何が言いたいのか、要は何なのかというのを10秒以内に探すということなんですよ。 そう考えると、例えば提案資料の中に文字が300文字以上あったら、要は何かを探すのは極めて難しいですよね。 これ何で380文字って言ってるかというと、全国800社にご協力いただいて、提案資料や社内資料を調べたところ、5万ファイル集めて分析したところ、平均1ページの平均文字数が385文字だったんですね。 385文字って、やっぱり興味を持てば読めますけど、例えば知らない詳細とか、知らない内容を説明を受けるときに、やっぱり385文字読めないですよね。 そもそも今、全体の3分の1ぐらいがまだオンラインで、オンライン会議やオンライン商談で説明するというのが続いてますから、なおさらパソコンの小さい画面の中で385文字は読めないですよね。 ということをやっぱりトップ5%制律の方は感じておりますよね。美表情って聞いたことあります?微妙な表情。この美表情っていうのを大切にしているというふうにトップ5%制律、トップ5%の社員の方は言っているんです。 この美表情を大切にしているのはなぜかというと、空気を読むってあるじゃないですか。空気を読むっていうのは、眉毛、目、鼻、口、この微妙な表情、美表情で相手の感情を押し量ることなんですよ。 例えば資料を提示した、資料を見せるお客様にね。385文字入ってた。お客様がちょっと難しい顔をした、表情が曇った、だったら次はやめようっていう。この相手の反応を見て、次変えていくというのが仕事のできる人なんですよ。 だって相手が主役だから、相手が不快な顔をしたら、次は違う、例えば喋り方とか資料を持っていって、表情をもうちょっと明るい表情にするっていうふうに実験するのがトップ5%社員の方々なんですよね。 結果的に、やっぱり相手のヒアリングして、10秒間でパッと要は何かが分かるようにしたいなんて、分かんないですけど聞いてないですよ。そのトップ5%社員はね。その方々が一時、お客さんにどうでしたか。385文字より100文字ぐらいのほうがいいですかって聞かないですよ。 聞かないけど表情は見てるから、なんとなくやっぱりこう少ない文字数で色をね、色取りを限定させた方が相手の興味関心をもう引き出すことができるっていうことを分かってるんですよ。彼らはちゃんと反応を相手の反応を見て、美表情を見て、そして行動実験を続けるから価値筋が見えてくるんですよ。 そしてトップ5%セールスの価値筋が、やっぱり特に提案活動、初めてのお客さんなどでは特に情報量を絞ると。絞って重要なことを頭に入れてもらう。例えば資料の中で385文字よりも105文字の方が頭の中に入りやすいですよね。 先ほどの10秒以内で要は何かを探すゲームであれば、やっぱり105文字の方が探しやすいですよね。こういったことを理解しているから情報量を絞るんですね。そしてさらに色。例えばね、さっき言ったとおり5万ファイル調べたら平均使われている色の数で言うと、大体5色から6色なんですね。 5色から6色あまり意識しないですけど、例えばアイコンとか画像を使っちゃうとやっぱり色が増えちゃいますよね。そこでトップ5%セールス、トップ5%社員の方々は色を抑える。特に色の数を抑える。多かったのが3色以内ですね。3色以内が非常に多くて、その中でも多かったのが2色だったんです。 例えばグレーを主体としてもう1色で資料を作ってみる。例えば皆さんの会社の宣伝をする。例えば会社の製品とかサービスを説明するんだったら、使う色は例えばブランドカラーにする。例えばそうだな、通信会社さん、ドコモさんだったら赤。赤っていうか小豆色かな、を使うとかね。AUさんだったらオレンジを使うとかね。 ということで色をブランドカラーにしてみると。もう1つの色を例えばグレー系にするとか、あとはその色とは全く違う色相。色相っていうのは色の相談、色の色相ね。これ色相環っていうのは環流の環っていうのは環流させる環状二合戦とかの環ね。 この色相環って検索すると出てくると思うんですが、いわゆる色の輪っかみたいなのが出てくるんですよ。使うブランドカラーの逆の色を使うと目立ちやすいので、例えば青だったら黄色系とかねっていうのを使うと2色でスッキリしますので、ぜひペンペンズの皆さんも2色で資料を作ってみるっていう実験やってみてください。挑戦じゃないですよ、実験。よかったら続けるということです。 相手が主体の伝わる資料にするためには情報量を抑える。要は何かを10秒間で分からせる。相手の目を疲れさせないために色を抑える。3色内で作ってみる。3色じゃなくて2色でも実験してみる。相手の美表情で相手の表情が曇らないかどうかを見てみる。相手に伝わったかどうかをフィードバックをもらって確認する。こういった実験を繰り返すことによって、あなたの勝ち筋が見えてきます。 ぜひ行動実験によって勝ち筋を見つけちゃってください。 # ヤブからスティックな一言 今回のウェーブカラスティックな一言です。 パーポで使う色は落とす。 落とすというのは、鮮やか度を落とすということですね。 鮮やか度、サイドですね。 鮮やか度を落とすと、目に優しいんです。 例えば、真っ赤かよりかは、小豆色、真っ青じゃなくて、ダークブルー、コーンのように、鮮やか度を落とすといいんですよ。 鮮やか度、低サイドの色を使うと、デザインとしても落ち着きがありますし、何よりも相手の目を疲れさせないというポイントがあります。 パーポで作るとき、ぜひスライドマスターを使いこなしてみてください。 私、パーポの責任者だったんですけど、本当は皆さんにも鮮やか度を落とす色を使ってもらいたいんですが、 パーポの初期設定は、鮮やか度が高い、高サイドの色を使う設定になっちゃっているので、これをちょっと変えていただきたいんです。 毎回、色を赤じゃなくて、小豆色に変えるとか、やると、この色にしよう、鮮やか度を落とすってやるのは面倒くさいので、 パーポのメニュー、上にメニューがあって、表示というメニューから、その中にスライドマスターというリボンの中にスライドマスターというのがあります。 スライドマスターというのをクリックしていただいて、その中に色ってあります。この色を、鮮やか度を落とす色、これカラーパレットっていうんですね。 パレットを鮮やか度を落とす低サイドのものを入れておくと、図形とかを作るときなんかに、鮮やか度が低い低サイドの色を自動選択できるようになりますので、 ぜひスライドマスター、色のところからカラーパレットで鮮やか度を落としあってください。 # 愛❤️のコメ返　生大丈夫シャワーアーカイブ いつもコメントとげずありがとうございます。 先週は生大丈夫シャワーのアーカイブを土曜日に配信をしました。 すっごいコメントをいただいたんです。 コンパクトにお返ししたいと思いまーす。 そぼりさんから先に頂きました。 来週のあるおつ、書籍3冊読む。 胃に負担をかけない食事。 週に3冊読むのはすごいですね。 中間にすると、できるといいですね。 ありがとうございます。 それから、それから、それから、それから、すごいのは、すごいのは、 きっと初コメだな、きっと初コメ。 あ、やっぱりまんまるさん、初コメありがとうございます。 初コメの方にはですね、ブラボーキーホルダーのですね、音を差し上げたいと思います。 今ね、ブラボーキーホルダーを持ってきましたので。 ブラボーでーす。 ありがとうございまーす。 えー、生放送初視聴で緊張しちゃったので、こちらで初コメ。 あ、生配信も聞いてくれたってことね。 ありがとうございます。すごいでしょ、ペンペンツ。 ペンペンツってのは、ファーストペンギンをする皆さんだから、私のリスナーはペンペンツね。 もうおめでとう、初コメ、ブラボー、ブラボーって、 僕よりもブラボー頂いたまんまるさん、これからもコメント頂けるとありがたいです。 皆さんもね、軽くコメントして頂けると、ブラボー差し上げますので、はい。 アルファベットヨシさん、大丈夫? シャワー朝から浴びて気分がなりました。 いときちさん、ログミン拝見しました。 よかった、ありがとうございます。 Everythingソフト、そうですね、はい。 えー、それから、カタカナヒッキーさん、 これからもファンアントラン続けていきたいと思いまーす。 はい、えーと、それから、すごいな、これはね、 コメ食の鈴木よしのりさん、皆さんに対してね、コメ食で返信してるからいいですね。 今日は息子の誕生日ということで、息子、 誕生日ブラボーが皆さんにもらえたのかな。 さすがですね、いいですね、このコミュニティね。 ひゆかさん、生大丈夫シャワーありがとうございましたー、 っていうコメント、ありがとうございます。 こちらこそ、けいまつさん、大丈夫シャワーで脳の疲れを取れるー、 ルーゴですね。 まっきぃぺんさん、まっきぃぺんさん、 こっちさんの配信機にたら元気になりましたー、ありがとうございます。 またちょっと生配信ね、大丈夫シャワーやっていきたいと思います。 とうかんさん、昨日の大丈夫シャワーを思い出しましたー、 めちゃくちゃ情報満載で書ききれませんー、ありがとうございます。 ちょっと長かったからね、30分ね。 もぐもぐさん、決戦は金曜日に乗り切りましたー、 いいですね、声もいいですね。 こひぺんさん、土曜日もおはようございますー、ですね。 さかみちのおはなさん、通常放送を消したら8時20分になって、 最後だけ滑り込みした私ですー、はい、ありがとうございます。 ジャックソンさん、今日は仕切り直しで内勢タイムです、ですね。 それから、えーと、すごいのは、すごいのは、すごいのは、カタカナまっきぃさん、 今日はリートルまっきぃの成人式写真撮影に 同行、リートルまっきぃさん会いましたからね。 あ、成人式なんですね、あーいいですね。 あれ、お会いしたのは、大学生かな、 昨年だから大学生だったのかな、はい。 えーね、あのー、関西学院大学、あ、関西大学、 関西大学の授業に来ていただきましたね、ありがとうございます。 えーおめでとうございます、リートルまっきぃに、 よろしくお伝えください。 えーそれから、セイケスさん、 赤部放送ありがとうございますー、 沢山の大乗務者は浴びて行ってきまーす、ですね、 ありがとうございます。 それから、えー、サクエツさん、 幸せオルモン、あと一つ、オキシトシン、 そうそうそう、オキシトシンですよ、 あのー、えー、動物に触れるとかね、 植物の成長を楽しむとかね、ハグされるってのは、 オキシトシンですね、幸せオルモン、 ありがとうございます、さすがサクエツさん、 専門家ですね、ありがとうございます。 すみきのひろさん、アーカイブありがとうございます、 再度聞くことができてまた元気いただきました。 えー、アルファベットハルさん、 今日も7割戦力、ケロケロTMNDですね、 クララさん、今日は太陽の光を浴びてリフレッシュしまーす、 サオさん、ライブとアーカイブ両方楽しみました、 えー、それから、えー、すごいな、ボンタさん、 昨日以前から登録した東京の会社のベンダーを受けてきました、 早い、早速が早い、いいですね、 できること少しずつTM続けまーす、 素敵、素晴らしい、ありがとうございます。 それから、おさんぽさん、たくさんの 大乗務者を浴びて本当に幸せな気分になりました、 ありがとうございます。 えー、としさん、今日は電車移動があったので、 その時間でログイン読みました、いいですね、さすが。 セリザワノノさん、大丈夫シャワーが身に染みまーす、 アルファベットナオヤさん、今日は休養で、 大丈夫シャワーに癒されながらボーッとして体を休めます、 大事ね、こういうのね。 ヨシクコーシカオリさん、私、 大丈夫シャワーイコールできる、いいですね、この、えー、たしさんいいですね、はい。 えー、こまおさん、生腰Together、 昨日のリアルな時間を振り返ることができました、 あ、両方聞いていただいた、ありがとうございます。 ノーバルスイフトさん、4月環境変化で気苦労で、 少々疲れてました、無理せずに乗り切ります、無理しないですね。 えー、マロロンさん、アーカイブありがとうございました、 朝からダラダラしてしまい、自己嫌悪に陥ってしまい、 でも大丈夫シャワー浴びれたので、 一気に歩きが出てきて英語の勉強、いいですね、ありがとうございます。 ミリアさん、大丈夫、3回手のひらになぞって、 飲み込むこれしてました、なるほど、ありがとうございます。 めぐみさん、大丈夫シャワー、 ありがとうございます、大丈夫になりました。 フェディサーさん、アーカイブ聞きました、 コメント数すごい。 最後、リックさん、リックさん初コメじゃない、 アルファベットのリックさん、初コメですよね。 初コメの方には、大丈夫シャワー、 差し上げたいと思いますので、はい、今慣れてますね。 大丈夫かな、はい、ブラボー、ブラボー、 ブラボー、リックさんブラボーです、ありがとうございます。 アルファベットリックさん、 4月はこの放送で乗り越えられそうです、 いつの間にか毎回聞くようになってたの、 リックさんありがとう。 引き続き、大丈夫皆さんに言っていきますので、 頑張っている人に頑張って言いません。 頑張っているから大丈夫と言い続けます。 生放送もまたやります。 # 明日の放送は「ドラえもんでスネ夫が最強説」です 最後までリスニングいただきありがとうございます。ちょっと喉が枯れてますね。 ちょっと朝放送してるんですが、昨日がね、ちょっとこう、声を使う仕事が多かったのと、 あとは正直に言うと、昨日ですね、プレミアム会向けにですね、Zoomセミナーやったんですね。 で、その前にまたちょっと公演を広島でやってたので、それでちょっと喉が枯れちゃってるんです。 そして東京に戻ってきて配信してるんですけども、収録してるんですけども、ちょっと喉ね、ごめんなさい。 聞き取りづらくて、ちょっとね、喉を今日は休ませようと思ってます。 広島の思い出、やっぱお好み焼きの本場美味しかったですよ。 それもお好み焼きといえば、みっちゃん総本店行ってきました。 めちゃくちゃ美味しかった。ちょっと贅沢しちゃいました。 牡蠣が入ったスペシャルなお好み焼き。やばい。美味しかった。 エネルギーが高まりましたよ。 こうやって美味しいものをね、各エリアで食べるとテンション上がりますね。 ちょっと皆さんにお裾分けです。 このチャプターにちょっと私の食べた、牡蠣入りのみっちゃん総本店のお好み焼き入れておきますので、 じゅるじゅるっとスバが出てくるような美味しい体験を共感していただければと思います。 そして明日、日曜日の放送はドラえもんでスネオが最強説です。 ドラえもんで出てくるキャラクターで最強なのはスネオなんじゃないか。 これを私が3つの理由で説明しますので、ぜひサンデートギャザーもお願いします。 今日も最後まで聞いていただきありがとうございました。 サンタデートギャザーありがとうございます。 引き続きよろしくお願いします。 本日はここまで。 じゃあねー。