# タイトルコール この番組はAI分析で分かったトップ5%セールスの週刊の著者である私こっしーが、個人の経験と17万人の調査データをもとに、働き方やキャリアについて語っていきます。 # 予約特典はスペシャル動画です リストいただきありがとうございます。 こっしゅーること、こしかわです。 今日もTogetherしていきたいと思います。 さてさて、いよいよ明日、4月21日はですね、 トップ5%シリーズの最新作、 トップ5%セールスの発売日でございます。 ありがとうございます。 もう3年半かけたですね、 調査データがこうやった形になるのは、 結構感慨深いですね。 セールスの方だけではなくてですね、 社内調整の達人とかですね、 相手を動かすとか伝えるとか、 伝えるを伝わるにするとかですね、 Voicyに含めた内容なんかも、 ちょっとですねリアレンジしましてですね、 載せておりますので、 ぜひお手元に取っていただければと、 お手に取ってもらえればというふうに思います。 4月20日、今日ですね、 ご予約いただいた方には、 予約動画がつきます。 購入はですね、Amazonだけではなくて、 書店でもですね、ご購入いただいたもの、 ぜひちょっと予約が確認できる、 伝票とかレシートとかね、 取っておいていただければと思うんですけども、 スペシャル動画、 実は今日撮影なんですけどもね、 撮影したものを皆さんに、 ご提供したいと思いますので、 できれば本日中にご予約いただければというふうに思います。 # ①運と実力を見極める、②発生原因を探る、③行動量を増やす 今回はですね、偶然ラッキーなことをどうやって引き寄せるかということをですね、実はトップ5%セールスの習慣の中でも書いてるんですが、 何か方法があるんじゃないかということで探したら、ある程度何か見えてきたものがありますので、今日はそれを皆さんにシェアしていきたいと思います。 僕もこれまで20数年間キャリアを歩んできましたけども、正直言うと僕は実力以上に成果を残してるなと思ってますので、運がいいという感じですね。 別に謙遜してるわけではなくて、ちょっとタイミングが良かったりとかね、後はたまたま知り合った方からお仕事をもらったりとかね、 っていうのの積み重ねだったなというふうに感じますね。今でこそ、週休3日とかリモートワークとか副業とかって言ってますけどもね、 6年前、2017年に設立しましたので、自分の会社をですね、その時には大体多くの人に無理だよとかね、アピールだけでしょとかって、 そんな風に言われたこともありましたけども、ちょっとだけ早すぎたかなっていうのはありますけども、あの時に決断してやっておいて良かったなというふうに思います。 そういったタイミングなんかも、たまたまリモートワークの知見を貯めるのが、たまたまコロナの前だったりとか、後は学び方改革とかね、 自立型人材みたいなことをたまたまやったのが、今そういった傾向をもとにご支援できるっていうのはすごく運の部分が多いかなというふうに思います。 これはやっぱりね、振り返ったからその運であるということが分かったんだなと思うんですよね。だって、コロナが来るとか来ないとかってそんなのコントロールできないじゃないですか。 たまたまそのタイミングが良かったっていうことなんですよね。やっぱりその、本論の方に戻すと、ラッキーなことをラッキーで終わらせないっていう、ラッキーのままで終わらせないっていうのは、僕は3つあると思ってます。 これは僕の知見というよりも、実はトップ5%セールスの習慣の調査の中でも確信したことなんですけども、まず一つはね、まず一つは、やっぱりその能力と運を勘違いしないっていうことかなと思います。 もちろんね、能力の高い人もIQもEQも高い人とかいらっしゃいますけど、でもそれって本当に一人で全部やったの?っていうね。例えば大きな成果を上げたって、それって会社の看板があったからじゃないの?とか、それって誰かから抜擢されたからじゃないの?みたいな。 まあそういうのはありますよね。なので、やっぱりこう、なんか実績を100%運、実力だとか、なんか自分の実力を見誤っちゃうと、まあラッキーなことは寄ってこないかなと思いますので、まず一つ目はね、実力と運をしっかりと見極めるっていうことかなというふうに思います。 で、二つ目はですね、これチャプターにも入れたんですけども、発生原因を探るってことですよね。例えばこうラッキーなことが起きたと。で、これなぜ起きたんだろうと。いや、それは人の紹介だったと。なぜその人紹介してもらったんだろうと。いや、たまたまセミナーで会った方が。なぜそのセミナーに行ったんだろうっていう。 これを、なぜをね、繰り返していくと、いわゆるその表層的な問題を捉えるのではなくて、その深い真相的なですね、発生原因、その問題が起きる、そのラッキーなことが発生する原因を掘り下げてですね、その本質が見えてくるんじゃないかなというふうに思います。 そうすれば、ラッキーなことをまた起こすというときに、ある程度なんか備えることはできますよね。例えば、そうだな、例えばね、晴れた日に歩いていたら、なんかいい景色に巡り会えた。 またラッキーな景色、ラッキーにも綺麗な景色を遭遇するためには、晴れの日にね、雨の日よりも晴れの日に歩いた方が確率は高いですよね。というふうに発生原因を辿っていくと、またラッキーなものを手繰り寄せやすいんじゃないかなと。 これはね、トップ5%セールスが言ってたことですし、僕もすごく実感することなんですけど、大体ラッキーなことって人からもたらされることが多いんですよね。さっき言った大型プロジェクトの抜擢とかね、誰かの紹介とかね、誰からの問い合わせとかね、結構人から来ることが多いかなというふうには感じますよね。 仮にね、僕はね、ラッキーなことは人から来るというふうに感じているので、例えば人との関わりを増やしていくっていう。例えば、うちなんか完全リモートワークなので、働く場所から事務所から一歩も出ずにね、もう一人だけでずっと執筆してるみたいなことももちろんできるかもしれないけども、ただもうちょっとね、いろんな人とデジタルでも、体面でもね、物理的な体面でも会って、 会っていくっていう、そんな関係を広めていくっていうことは、なんか僕はすごく重要なんじゃないかなというふうに感じるんですよね。振り返ると僕もですね、起業した当初はもちろん仕事なんてないですよ。ほとんどないですよ。ただその時にたまたま声をかけてくれた、なんかこうセミナーの登壇だったのかな。 無料で受けたんですけど、本当はね、プロなので、プロの講演家なので無料で受けるってないんですけど、ただその時はまあ起業した当初だしいいかということで受けたやつが、そっから繋がってね、そっからいろんなことが繋がって、それでそのね、コンサルだとか出版とかって繋がっていったっていうのもあったので、あれは誘われていってよかったなというふうには感じますよね。 あとは仲いいグループだけで情報交換とかしちゃうと、すごく閉塞感を感じるところがあるので、普段対話したことのない属性の方とか、仕事とか私生活で触れ合う機会の少ない属性の方とかと関わりを持ったことによって、 新たなアイデアとか新たなビジネスに繋がるってことは確かに多いなというふうに思います。 だから発生源を辿っていって人からもたらされるだったら、人と繋がる機会を持っていこうというふうに考えられると。 ラッキーなことが人からじゃなくて、自分で手繰り寄せるものですと。 もしそういうケースもあると思うんですけど、だったら人と一切接しないで1週間、オンラインでもデジタルでも対面でも人と接しないで1週間過ごすっていうことで、どういったことが生み出されるかっていうのは体験してみたいなという感じはしますよね。 そうやって塞ぎ込んで、一人でもう何もやらないんだっていう、メールとかチャットもほとんどやらずにみたいなことで本当にラッキーなことが物にできるかっていうのはちょっとやってみようと思います。 おそらく経験上はかなりラッキーなことを引き寄せる確率は下がっていくんじゃないかなと思ってます。 2つ目がちょっと長くなりましたけども、ラッキーなものがどこから来たのか、そのラッキーなことが起きた発生源を辿るというのが2つ目です。 3つ目、これは何度もこの放送で言ってますけど、もうあえて言いますけど、ラッキーなことを手繰り寄せるってセレンディピティですよね。 セレンディピティを獲得するためにどうしたらいいかというと、やっぱり行動量を増やすっていうことだと思うんですね。 さっきの人との関わりを持つとか、セミナーに呼ばれたら行くとか、というのは行動量を増やすということかなと思います。 なおさら僕なんかは、別に謙遜じゃなくて、実力が低い方だと思うので、IQも低いし、大学受験なんか3回失敗してようやく大学生になるような、そういう知力を、IQしか私なんかはないのでね。 そう考えると、実力がない分、もうちょっと動き回った方が失敗してもいいから、いろいろトライした方がチャンスが得られるのかなというふうに思いますよね。 例えば、自分ではできないと思ってた動画編集なんかはやってみたらこって面白かったりとか、途中で動画編集の作業自体が面白くなっちゃって、作品はどうでもいいよなんていう時もあるんですよ。 特にオートバイに乗っているので、360度で実は録画とかするんですよ。ツーリングとか行ってですね。それを編集しているとすごく満足感が高まって、あれこれ向いているのかなみたいなね。 普段行ってない定食屋さんに行ったらめちゃくちゃ美味しいサバ焼きの定食があって、あれ僕肉好きだったのに魚好きなんだみたいなことに気付くとかね。 というのは普段とは違う行動をしてみるっていう、これがラッキーを引き寄せるっていうことになるんじゃないかなというふうに思います。 ラッキーで終わらせない偶然を必然にするためにはまずは運と実力を履き違えない。しっかりと見極める。それから発生原因をたどる。そして行動量を増やす。ぜひ皆さんも参考にしていただければなと思います。 # ヤブからスティックな一言 はい今回のヤブカラスティックな一言です 幸運ラッキーなことというのは必然にすることはできるんです だから空からね降ってくるものを待つみたいな状態ではなくて まあ仮に空から降ってくるんであれば手を伸ばすとかね こうなんかはしごの上に登るとかねまあそうすることによってつかむことができるん じゃないかなと思います ラッキーとか運ってなんか左右できないような感じがするんですけど なんかその僕は個人的な経験でもトップ5%セールスの週刊のね ヒアリング調査でもやっぱりなんか 運ってなんか自分で作り出せるというか生み出せるというかつかめるものだなというふうに 感じますまあそう考えるだけでね なんかちょっとなんか明るい気分で 過ごすことができるかなと思ってますのでまぁすべてのね なんかか運をなんか天に任せちゃうのはなんかちょっともったいないような気がするので なんかちょっとでもね つかめそうなものがあるんであればこう自ら動くっていう そう考えるとなんか運っていうのはもしかしたら自分でつかみに行くっていう捉え方を すると実力なのかもしれないですね # 頂いたコメントへのお返し はい、いつもコメントトゥギャザー。ありがとうございます。 1週間前のですね、放送に対してコメントを回収するというようなスタンスで進めていければと思います。 先週はですね、新族20%のイメージあってますか?が、差し戻しを74%へラストというフィードファードのお話をさせていただきました。 コメントですね、18件もいただいておりまして、感謝を込めてお返ししたいなというふうに思います。 一番初めにですね、コメントを返していただいたのは、あまぐもんやっほーさんですね。ありがとうございます。 フィードファード、実践してます。やり直しの無駄が省けましたという、いいですね、行動実験の結果を共有していただきましてありがとうございます。 それからジャクソンさん、いつもありがとうございます。依頼する側としても新族20%で確認できれば安心できますよねっていう。 これも僕もそう思いますが、両方メリットがあるので、差し戻しっていうのは、依頼する側も依頼される側も減らしたいんですよね。 ですので、まさに共感共創作業だと思いますので、フィードファードをやっていただければと思います。ありがとうございます。 それから萩勝さん、いつもありがとうございます。今朝の学びということで3つ書いていただいて。 これって資料作成だけじゃなくて、他にも応用効きそうですねって、これ大正解ですね。これなんですよ、Voiceでやっていただきたいの。 まずはね、やって、小さな行動実験やって気づくっていうのがポイントなんですけど、個別最適。 あれ、私資料作成だけじゃなくて、もしかしたら手法の提出やデザインが、もしくは会議の取り仕切りもフィードファードって効果的だなって気づいたら、それがあなたの正解だと思うんですね。 萩勝さんは個別最適をやっていただいたという報告でした。ありがとうございます。 それからポンタさん、いつもありがとうございます。冒頭の言葉はいつも勇気付けられますということで。 フィードファードも目から鱗ということで、また魚仲間ですね。引き続き鱗を落としまくっていただければなと思います。ありがとうございます。 それからこばみさん、ありがとうございます。 やることが多いときこそ効率的にタスクを減らすためにも、この時点での20%での確認は重要ですね。 そう、忙しいときこそこういうの重要なんですよ。素晴らしい気づきですね。ありがとうございます。 それから藤沢さん、いつもありがとうございます。2割共有、必要なことですね。なかなか定着しませんということでやってみますということで、振り返りと行動宣言していただきました。ありがとうございます。 それから南町さんは、コメントありがとうございます。いつもフィードファードの体験をシェアしていただきました。 ちょっと文章全部読むと時間が限定できるので、要は受け取った側の問題を受け取った側の南町さんとしては、指針は義務だったのでやっつけて指示を出していたもの、こういった方向性があっているか判断できずということで、フィードファードの上司も指示する力も試されるなと。 要は進捗20%で持ってこいという指示する側もちゃんとゴールを明確にしておかなきゃいけない。イメージをした上で出しておかなきゃいけないということなんですね。部下の方がもしかしたらコッシーパンなのかもというようなこともあったと思うんですが、これ上司にとってもプラスになると思いますので、フィードファードぜひ浸透していただければ、浸透定着していただければと思います。ありがとうございます。 それからハルさん、いつもありがとうございます。上司からマイクロマネジメントされることもなくスムーズに業務化できていると感じます。これいいですね。これですよ。幸せと働きがあって、空から降ってこないで自分で感じるものですから。できていたら最高じゃないですか。そんな職場で働きたいですもん。そういったことをかみしめながら自己効力感を高めてもらって、よし今日もちょっと2分だけ行動実験やってみようみたいな感じで進めていただければと思います。ありがとうございます。 それからけんじさん、ありがとうございます。ちにてんてん。思い出ます。毎朝通勤路でリッスン。週間についてきたと。いいですね。学びのためにパケット大プランの見直しを検討しています。ありがとうございます。いいですね。これ行動実験ね。 1回僕も通信サービスをいろいろいろなデバイスに使っているので、1回参考までにどういう人にはどういうSIMカードがいいかとかパケットプランがいいかみたいなことは僕なりにもご説明させていただければなというふうに思います。ありがとうございます。それからひろやさん、いつもありがとうございます。こっしーさんカルケラムを受けていろいろ試しています。 実はひろやさんはもともと行動実験されていて、僕が先生をやっていたフライヤーブックキャンプというのがあって、4ヶ月間一緒に行動実験をするというプログラムで、いわゆるオンラインサロン的な形でひろやさんは参加されていたんですけど、それを今でも続けているという。 その後にもずっとボイシーも参加、聞いていただいて、コメントも残していただいて、他の方の意見にも返していただいて、素晴らしい行動実験の継続ですね。成果を出す人は行動実験、行動継続力ですからね。ありがとうございます。それからゆうたさん、ありがとうございます。 相手の行動を促すこと、これが原点だなと思いました。その通りコミュニケーションというのは相手を動かすことですね。そのために伝えるがあり伝わるがあり、感情を動かして行動を動かすという、このメカニズムが分かってくるといろんなことがうまくいくと思います。ぜひ引き続きトライしていただければと思います。ありがとうございます。 それからこぶたんさん、いつもありがとうございます。こっしーさん、1分でいいのでチラッとチラッと確認いただけないですかねというお願いの仕方がめっちゃかわいいと。超重いポイント。この辺の謙遜なんかも重要じゃないですか。もうちょっと忙しいとか関係なく見てくださいよフィードフォワードっていうよりも、ちょっとだけいいですかねみたいなね。 ちょっとチラッと1分だけ。1分で終わる可能性って1%未満ではあるんですけどもね。こういったヘリクダっていう時間くださいっていう。時間で言うっていうのもポイントですよね。時間くださいっていうよりも2分くださいとか1分くださいって言った方が相手が協力してくれやすいので、ちょっと数字で動かすっていうのはぜひやっていただければと思います。 それからSさん、ありがとうございます。昨日は生放送ありがとうございましたということで。生放送の翌日の放送でしたのでありがとうございます。8時からスタンバイしてましたということで。ちょうどSさんが新しい部署に移動されたばっかりということで、いろいろ悩まれてるみたいですが大丈夫ですよSさん。もういろいろ考えて行動実験して。 ちょっと疲れると思うのは肉体の疲れよりも頭の脳の疲れですよね。それは本当にいいことですよ。体が疲れちゃうと脳を使おうとしないとかね。脳を使わないと惰性で新しいことをやらなくなってしまうので脳が疲れるっていうのはちょっと最初は疲れますけど慣れてくると脳が疲れなくなってきますので。 ぜひちょっとだけ新しい行動実験やってみて、あまり体調を崩さない程度に正しい頑張り方を今まで通り進めていただければ大丈夫だと思いますので。自信を持って前に進んでください。ありがとうございます。それからAmyさん、ありがとうございます。 新宿20%フィードフォワード。声がけ重要ですよね。さっき言った20%とか1分とかって数字で巻き込んでいく。そしてウィンウィンにしていくっていう。これがポイントだと思いますので、ぜひ巻き込み力として声がけの仕方。こうやったらうまくいったとか、これダメだったみたいな行動実験を続けていただければなと思います。ありがとうございます。 ヤドランさん、ありがとうございます。ヤドランさん初めてじゃない?先週の生ライブとても楽しく拝聴しましたっていう。多分初めてじゃないかな。一応ブラボいってみましょうか。ありがとうございます。上司の現地を取るについてとても賛同しますっていう。 ブレますからね。あと上司やることいっぱいあるのでね。なので感情と行動を一つにしていくっていう意味では新宿20%ちょっと見てみたいなね。そんな共同作業を進めていただくといいかなと思います。ありがとうございます。それから最後、よしかつさんいつもありがとうございます。意外と自分の思う方向に突っ走っちゃうんですよね。 よしかつさんすごいのはこれだけ行動実験されて、グラレットとかもやって、新しい職場で頑張ろうとされているのに、ちゃんと内省して弱みを出すっていうね。これだけしっかりされている方が弱みを出して、なんか親近感持ちません?こういうのが巻き込み力ですよね。よしかつさんのコメントは多くの方が見られてますし、いいねの数も多いですし、グラレコも見る方も多いと思いますので。 いいですね。こういう巻き込み方、是非社内でも、職場の中でも実験していただくといいかなと思います。作業をお願いする立場の話もされていて、結構コメント残される方だとリーダーとか管理職の方も多いと思うので、フィールドフォワードをどういう徹底の周知の仕方をすればいいかみたいなところを言うといいですよね。 ざっくりといいので20%、一瞬見せてくれるみたいなことを上司が言ってくれたら楽ですよ。上司も楽だし部下も楽ですし、是非ちょっと頼み方、フィールドフォワードの上司としてリーダーとしての浸透の仕方も是非行動実験やってみてください。皆さんからのコメント本当にありがとうございます。 # 終わりのあいさつ 最後までリッスンいただきありがとうございます プレミアム放送の方ではちょっと事前にね告知をさせていただいたんですけども この一般放送の方でもですね皆さんにちょっと来週ですね ちょっとあるイベントをやりたいと思いますのでちょっとまた時間など決まり次第をお伝えしたいと思いますが 生配信 来週やりたいと思いますのでちょっとね時間が決まってからね確定してからマナーアナウンスしたいと思いますのでお時間が合う方は ジョインいただければなというふうに思います 引き続きTogetherよろしくお願いしますそれでは