# 初めのあいさつ こんにちは。アニカです。 平凡な主婦が貯金ゼロから6年半で資産2000万円を達成した 具体的な節約テクニックをSNSで発信しています。 お金と時間を育むラジオでは、 ママが自由に働き続けるための家事を楽にするライフハックと、 忙しくてもできる貯金のノウハウをお届けしています。 # 人が動くのは「◯◯したくない時」 はい、皆さまいかがお過ごしでしょうか。 先日ですね、田目瀬大選手、田目瀬大さんいらっしゃいますよね。 オリンピック選手、元陸上競技選手で、 400mハードルの日本記録保持者の方のですね、走り方教室というのに行ってまいりました。 息子が今小1で、一番早く走りたがる時期、早く走れることに命をかけている時期、真っ盛りなわけなんですけども、 あの時代はですね、小学校時代っていうのは運動神経が、運動神経抜群な子がよくモテるみたいなところがありますよね。 足の速い子がよくモテる時代、それが終わるとちょっと悪ぶってる子がモテる時代、 そしてそれが落ち着くと賢い子がモテる時代、 その後大人になるとお金のある人がモテる時代、 というふうに、人の価値観って年齢によってものすごくブレるんだなっていうのを感じております。 今回は無料のかけっこ教室、走り方教室、早く走るにはどうすればいいかみたいなものを、 地方自治体がですね、その催し物を企画してくれてまして、 それの抽選に応募して当選したので家族で行ってきました。 小学生が全部で300人ぐらい参加してて、 下級生1,2,3年生の部1時間、4,5,6年生の部で1時間というふうに分かれてたんですね。 試せ選手、実物見たんですけど、今46歳なんですね。 まあ見た目が若々しい。見えないですよ46歳に。 本当に30代でもいけるぐらいの若々しさだったんですけどね。 運動してないでだいぶ見た目の若々しさに違いが出るんだなっていうのを夫と一緒に話しておりました。 うちの子結構運動オンチでですね、なおかつ自分は足がめちゃくちゃ速いっていう謎の自己肯定感。 エベレスト級に高いので一生懸命参加していたんですけれども、 その試せ選手の技術を少しでも盗んで、少しでも大分縮められたらいいなと思っております。 今日はですね、テーマはデメリットが人を動かすというお話をしていこうかなと思うんですけれども、 これ最近実感したことがいくつかあって、 以前にですね、積み立てに投資を始めたいけど夫の賛同が得られなくてまだ始められていませんというご相談いただいてたんですね。 その相談に対してコメントで別の方からですね、リスナーさんから、 うちはこういうふうにやりましたっていうので一つ提案として、 自分の私の老後資金は投資で貯めます。あなたの老後資金は貯金で貯めます。 なので、年老いた時に別々の口座で自分の分は貯金から使って、私はもう投資で増やした分で生活をしますのでよろしくお願いしますみたいな感じで交渉をしたそうなんですね。 そうすると、渋っていた旦那様がですね、今では投資に参加してくれているということで一つの提案としていただいたんですね。 これすごくいいなと思ったのが、人間の損したくないっていう心理学的な作用をですね、上手に利用しているなと感じたんです。 私、昨日もこれをですね、夫に試してみたんですよ。 そしたら、やっぱりすぐ動いてくれて、これはやっぱり効果があるなと実感いたしました。 どういう時に使ったかっていうと、お昼ご飯の時に子どもがですね、庭で虫を捕まえて遊んでたんですよ。 でも、没頭すると何を言っても帰ってこないというか、夢中になって周りが見えなくなってしまうので、 夫にですね、私はご飯を準備してて、夫に息子を呼んできてくれっていう風に頼んだんですね。 そしたら、呼んだけど来ないという風に帰ってきて、 まあ、そんなことはあるあるなので、それでも連れてこないとご飯が終わらないし、 後に連れ込むとおやつと晩ご飯にも影響が出てきてしまうので、その時に使いました。 この後出かけるから、今ご飯食べさせないと車で食べさせることになるよ。 車で食べさせると、車めっちゃ汚くなるよっていう風に言ったら、去っていきましたね。 やっぱり、車っていうのはファミリーカーなんですけど、夫の名義で買っていて、夫が掃除をして維持してくれているんですね。 その車を汚されるのをすごく嫌がるので、車で食べさせていいんだったらいいけど、でも汚れちゃうよっていう風に説明をすると、すぐに動いてくれました。 やっぱりデメリットを提示して、それに対して後々自分が損をするっていう風に考えると、行動に移しやすいっていうところがあるんだと思います。 じゃあ、自分自身はどうですかね。 例えば、イメージしてほしいんですけど、10万円の商品を1万円値引きしてもらって買った場合と、10万円で買った商品を別の店で見たら9万円で売っていた場合。 これどっちの方が気持ちが強く動かされますかね。 トータルの出費額はどちらも9万円で変わらないんですけども、最初のケースみたいに1万円値引きしてもらったら1万円得したと思って、嬉しい気持ちになる人も少なくないと思うんですね。 でもその喜びって一時的なもので、あんまり長く続かないと思うんですよ。 2つ目のケースみたいに、10万円で買った商品が別の店で9万円で売られていたって考えたら、結構、はーってなりません。 くそーってなりません。 私もまさに2個目のケースの方が結構心理的なインパクトは大きくて、 大体その心理学の実験ではこの心理的なインパクトどれぐらい差があるかというと、2.25倍ぐらいのインパクトの違いがあるという結果が出ているらしいんですね。 1万円損した不快感っていうのが、2万2500円もらう喜びと釣り合うぐらいのイメージ。 これってちょっと差がありすぎるんじゃないと思うぐらいですよね。 損したくないっていう気持ちが強すぎるとどうなってしまうのか。 例えば、スマホの乗り換えをしたい。なんか調子が悪くなってきてるんだけど、今乗り換えして繋がりにくくなったらどうしよう。 電波悪くなったら、この機能使えなくなったらって考えるとなかなか踏み出せない。 飲食店に行って、いつも同じメニューを頼んでしまう。 新しいメニューにチャレンジして失敗するのが怖い。 とか、別の店に入っちゃって、いつもの店にすればよかったって思うのが怖い。 結構あるあるな感情で、いずれも損をしたくない気持ちから来るものだと思うんですね。 下手なことをして手を出したくないという気持ちがあるからです。 その感情自体は自然なことなので、何も問題はないんですけど、 この気持ちが強すぎると、極端に現状維持、現状維持バイアスがかかってしまって、 変化が全くできなくなってしまう可能性があるっていうことです。 変化がなくなるとどうなるかっていうと、 最終的に回り回って大きな損失を生んでしまう可能性があるということですよね。 新しいサービスに飛び込めなかったりだとか、 切り替えを恐れるあまりに高い料金を払い続けたりだとか、 そういったことに繋がっていくわけです。 経済学と心理学って結構別物として扱われていると思うんですけど、 お金と精神的な心の部分っていうのは明らかに繋がっているし、 相関関係があるんじゃないのかなと思っております。 # 終わりのあいさつ ここからはどういうふうにしていけばいいのか? 自分の中の自然発生的な損をしたくないという気持ち ここを現状維持バイアスにつなげていく この連鎖、鎖をですね、断ち切る、ぶった切るには どうしたらいいのかなって考えた時に 一つここから意識していこうかなと思うことは 損失回避性、損したくないという気持ちを 人間誰しも持っているということを 自分自身がしっかり認識しておくこと 多分これだけでだいぶ行動が変わってくると思うんですよ この料理ちょっと気になるけど、どんな味なんだろう 食べてみたいけど、いつものおいしい料理 こっちも捨てがたいし、間違いないよね ってなった時に、あ、これ今、はいはいはいはい 今これ損失回避、来てるなっていうのを 実感できれば、それをもうぶち破るために 新しいメニューに行ったれってチャレンジもできるだろうし 誰かにいつものメニューを頼んでもらって 自分は新しい料理を食べてみるみたいな 方法も浮かんでくるのかなと思いますね 一番自分にとってリスキーなのは 損失回避、今してるなっていうのを 気がつかずに、無意識の中で損失を回避している状況 これが一番リスキーかなと思いました それに気づかないことには、新しいチャレンジもできないし 1年後も3年後も5年後も10年後も 同じ場所で同じ立ち位置にいてしまう可能性があるということで 私はここは結構気をつけていきたいなと思った部分になります 今日は年代別のモテる人の変化と デメリットは人を動かす損失回避の法則というテーマで お話をさせていただきました 放送を聞いてみて感じたことなどコメントいただけましたら コメント会社放送内でのお返事をさせていただきます もっと聞きたいと思っていただけたら フォローやいいねをもらえるととっても嬉しいです インスタグラムではさらに具体的な節約生活について発信しておりますので また覗いてみてください それでは良い一日をお過ごしください バイバイ