# オアハカで驚いた事件 皆さんおはようございます。 アオキユウタの人生大逆転ラジオよろしくお願いします。 早速本題なんですけれども、本日の話題は思わずキョッとした心理学を使ったお金の稼ぎ方というテーマでお話ししていきます。 今日の話は、今僕がメキシコオワハカに来ていて、こんな風に価値を作るのか、お金を稼ぐのかという方法を目の当たりにしたので、それを心理学と共に皆さんに解説していこうと思います。 今、オワハカで死者の日のお祭りというのはちょうど終わりを迎えたところなんですけど、セントロといって町の中心部を歩いているとですね、 え、マジ? 嘘でしょ? みたいな瞬間があったんですよね。 それが何かというと、まずカトリーナメイクといって、骸骨のメイクをする方法がこっちではあるんですけど、 そのメイクをしつつ、カトリーナの衣装を着た2人の子供が 地面に寝転がっているんですよ。 寝転がっている隣に、1990年代かな、映画で大ヒットしたチャイルドプレイという映画を知っていますか。 チャッキーという人間が人を殺しに来るという恐ろしい映画ですけど、そのチャッキーの超でかい人形がナイフを持ちながら、笑いながらその子たちの横にいて、 子供2人が亡くなっている感じなんですよ。 その前にカボチャのバケツが2つ置いてある。 つまり、この格好を見て、この貢献を見て、お金を恵んでくださいっていうことなんですよ。 これ見た時、あまりに斬新すぎて、僕の頭の中の今までの価値を作る方法として考えたこともないし、 思いついたこともないし、そして見たこともなかったので、すごいなと思ったんですよ。 バケツの中を見たらですね、結構チップが入ってたんです。 なぜ、この貢献にチップをたくさん払う人がいるんだろうって、人の真理として何が働くんだろうっていうのを考え、調べてみたんですよ。 その中にいくつか答えがあって、 チャルディーニという心理学者の影響力の武器という有名な本に出てくるメインの2つのことがあって、 1つが変報性の原理、2つが社会的証明の原理ということですね。 ここをちょっと解説していこうと思うんです。まず、変報性の原理。 変報性の原理というのは、何かしてもらった人は返さなきゃいけないという心、気持ちにはなるんですよ。 今回で言う変報性って何かというと、まず笑わせてもらった。 道に子供が倒れているってなったらドキッとするじゃないですか。僕も。 で、この仮装して死んだふりをしてるだけっていうこのギャップ、楽さ。 楽しませてもらったよねっていう部分と、死者の日にぴったりのネタ。 もうダジャレ。 どうやらメキシコの伝統芸でもあるみたいですね。子供が衣装をして、カラベリータちょうだい、お菓子ちょうだいみたいなことを言うのが伝統であるみたいです。 現地の人にとっては普通なことで、払う側も気持ちよく払えるみたいですね。 僕知らなかった。面白いですよね。 あとは写真を撮らせてもらったお返し。 この写真って、僕もそうなんですけど、これはSNSのネタになるなって思うじゃないですか。 僕も思いました。 だからそのお返しとして、変報制の原理が働くということです。 面白いなあと思って。 そしたら二つ目なんですけど、社会的証明の原理。 これどういうことかというと、みんなやっていることは正しいと思う法則。 特に日本人にとっては強いですよね。みんなやってるからって。 今回で言うと、僕も思ったんですよ。 バケツの中にお金が結構入っている。 つまり、かぼちゃのバケツにすでにお金が入っていることが見えているから、 入れるのが普通。みんな入れているからと感じて迷わず入れる。 それが最初の入っている枚数が、自分がバケツを見たときに人の背中を押す。 というのが、今回の心理学を使ったメキシコ伝統芸の価値の作り方、お金の作り方というところですよね。 でもこれって、すごいセンスあるし、考えた人とんでもないなあと思うし、 なぜかというと、死者の日、ハロウィンという超限定的な瞬間だから、 今だからこそできるお金の作り方ですよね。 これ毎日やってたらダメじゃないですか。 あくまでも死者の日といって、観光客が大量にやってくるこのシーズン、 そしてそれをみんな楽しみにしている。 僕のようにカトリーナメイクをしている人を見に来ている。 そのタイミングでやるからこそ、え?って思って、わあ面白い。 それがなんか、なんかしてもらったから返そうかな。 あ、人もお金入れてくれてる。じゃあ私もちょっと一個入れようか。 みたいな流れに繋がっていく。 いや、この価値の作り方すごいわ。 これ自分にどうやって当てはめるんだろうってちょっと考えたんですけど、 まだちょっと出てこないです。 これだけ人が心を動かすのって、やっぱりこの限定性。 ここもあると思うんですよ。限定。今だからこそ。 この瞬間だからこそ。だからこそ人の心が動いた。 だからこれからも自分がビジネスをしていく、お金を作る、 人の心を動かすという瞬間に、 やっぱり変法性の法則というのは意識していきたいし、 こっちから与えるということですよね。 社会的にこういうことが証明されているよということを伝えることで人は動く。 さらに限定性を訴求する。 っていうのはビジネスの部分では当たり前に言われていることなんだけれども、 改めていつもと違う、僕が全く想像もしていない見せ方で感じたなという面白い方でした。 これ概要欄にその写真を載せておくのでぜひ見てみてください。 では聞いていただきありがとうございました。 人生は大学でできるユータでした。 じゃあねー。 # メキシコの旅もあと3日 はい、アフタートークです。 今、僕はメキシコのオワハカという街で 死者の日のお祭りに参加するために来ていたんですけど もうですね、死者の日も 昨日で終了になって あと、僕がこのオワハカに滞在するのは 今日合わせて2日で、明日の夜のフライトでメキシコシティに戻って メキシコシティで、その2人と 翌日過ごすのみ その次の日の朝のフライトで帰るという 残り3日ですね。 3週間という長い旅が 終わりが見えてきて 寂しいなあという気持ち もう終わっちゃうんだなあ という気持ちが今すごくあって なんかこっち来ていると ずっと夢の国にいるような感覚になるんですよ もう日本だと絶対に出会えない光景がたくさんあって 絶対に感じられない空気感、世界観、人々 食や風と 日本だと見ないたくさんの笑顔 日本だと日常的に流れていない音楽 これがもう終わってしまうんだなあって なんかね、今感じていてすごく寂しいなあって 今年のいつぐらいなのかな たぶん2月か3月ぐらいにこの旅行を決めたんだけれども まだ後だよなあなんて思ってたらあっという間に日が来ちゃって 旅行もあっという間に 自分が行きたかった街をね、こうやって回って やりたかったことが実現できてかなって もう充実感と満足感でいっぱいです でももっともっと行きたいなあっていう 反面仕事をもっと頑張りたいなあっていう風に思っている自分もいる それと同時に やっぱり僕って こういう旅非日常を味わうため 自分が知りたいなあと思ったことをやってみたいなあって思う その好奇心に飛び込んでいくのがそうだよ、僕だよなあって こういうことがしたいから もっといろんなところに行きたいから頑張ってきたんだよなあって 改めて感じられる、思い出す そんなメキシコの旅になったと思います だからもうすでにね 次に行きたいところを考えちゃってる、調べてるし もう頭がいっぱいなんですよ だから今一番行きたいなあと思っているところは ちょっとジョージやアルメニアこの3つを回る旅 いいなあと思って昨日調べています でもこうやって自分のね 次なる目標だったりとか楽しみっていうのを 考えてまた仕事を頑張れるっていうのは もともと僕がずっと会社員自体からやってきたことだし これだよなあって ビジネスへの目標がたくさん僕頭の中にあって 自分がなんかのし上がっていくことばっかり考えてたんだけど もともとなんか それも大事なんだけどこうやってプライベートの自分の充実 大好きなことをやっていくのも自分だよなあって なんかね再確認できました 沖縄に移住して ずっと旅行してる気分だったんですよ 生活はしてたんだけどね 帰ってから神奈川に住んで また違うところでも生活をどんどん変えていったから ずっと移動しながら生きているっていう感覚があって 旅行熱がちょっと下がってたのは正直あるんです でも今回こういう風に来てみたら また気持ちがね甦ってきて そうだこれだよなあって この自分の内側から沸き上がるこの気持ち これに忠実して生きるのが自分だよなあと思って 来年はジョージアに行けるのかな 行こうかな行くぞみたいな ジョージアもずっと行ってみたかった国なんですよね 僕は一般的には皆さんが選ばないような国に 突撃するけど それも僕の個性なんですよね ただただ綺麗な街に行くとかだと僕はちょっとつまらないというか 味気なさを感じるやっぱり冒険感 冒険心を感じるところが自分の行きたいところなんで そんな感じで今の僕の心境です では聞いていただきありがとうございました 人生は大逆転できるゆーたでした