# 本日は16時と20時から対談！ おはようございます。心理学者のじんぺいです。 本日も心理学の論文を紹介していきたいと思っております。 今日はマーケティングの論文ですね。 昨日、マーケティングの講座に参加をしておりまして、 普段はそういうのはあまり参加しないんですけど、 ケイティさんというNFTでつながった方がいらっしゃって、大学の先生なんですけども、 マーケティングが専門で、 ケイティさんが寄付とか、非営利団体の資金調達に関するマーケティングの講座を開いていて、 結構興味深いなと思って参加を決め、 昨日2時間くらいかな、講座を聞いておりました。 あまりにも面白くて、結構コメントとかをバーってしてしまったので、 NPOも何もやってないのに、申し訳ないなと思いつつも、 とても楽しい学びの時間になりました。 その中で紹介していた論文を見つけてきたので、紹介していこうと思っています。 どうすれば寄付が増えるかという要因、心理学的にもとても関連するような話かなと思います。 このJournal of Marketingという学術雑誌の論文なんですけど、面白いのめっちゃ多いですね。 昨日もケイティさんが何個か、この同じ雑誌の論文を紹介していて、 どれもインパクトファクターが高いから、とても波及効果のあるような論文ばかりだなと思っていて、 面白く見させてもらいました。 分野は嫌々と違うんですけど、さっきも言ったように心理学がだいぶ重なっているところもあるので、 これからもたまに紹介していきたいなと思っております。 本題に入る前にお知らせをさせてください。 今日もまた対談がございます。 今日2個ありまして、1つが4時から丸山雄一さんというアカデミストでお世話になっている方ですが、 AI時代の研究者のあり方、研究のあり方についてスペースでお話をすることになっています。 丸山さん、AIの最先端の、特に科学でどういう風に使われていくかということにめちゃくちゃ詳しい方なので、 僕の悩み相談をまたしてもらおうかなと思っております。 20時から、今度はまた場所変わりまして、ボイシーでもないんですけど、インスタでインスタライブをすることになっています。 ずっと教育のニュースを発信するアカウントを学生の時にやっていて、 基本的に発信は後輩のタカさんという方に引き継いだんですけど、 たまにこういう風にタカさんと2人で教育ニュースを語るという会をやっておりまして、 明日それがありますので、ぜひ遊びに来てください。 インスタのURLを貼っておくので、今のうちにフォローしておいていただけると嬉しいです。 僕が、もちろん顔出してしゃべるので、たまにはしゃべっている人が見たいという人は遊びに来てもらえると嬉しいです。 最近、教員の残業代に関するニュースが連続して出ていたんですよね。 それについて、だいぶビッグニュース、教育界隈にとっては。 それについて話したいということだったので、 僕も最近のニュースをキャッチアップするがてら、深掘りしていきたいなと思っておりますので、 ぜひ遊びに来てください。よろしくお願いします。 あ、ごめんなさい。だいぶマイクがなくなっているんですけど、 昨日もまたあやちゃんから差し入れをもらいました。 あやちゃん、いつもありがとうございます。とっても励みになっております。 差し入れパワーで今日も頑張っていきたいと思います。 # 寄付行動を促進する多様な要因 今日は寄附の研究ですね。どうすれば寄附が増えるかという、寄附額が上がるかという研究がいろいろあって、この2021年の論文では、特にケイティさんもそこを注目してたんですけど、 先行研究のレビューのところでまとめられてたところをまずは紹介したいなと思ってます。個人的な要因と状況的な要因といくつか分かれていて、どこで分けるかというのは難しいと思うんですけど、 それについてざっと紹介していこうと思います。八つ割っていこうと思いますね。一つ目が、個人的要因の一つ目。道徳的なアイデンティティということで、道徳心や倫理感が強い消費者ほど寄附行動に積極的であると。これはそうですよね。 例えばユニセフとかね、国境なき石段とか、ユニセフ僕も寄附していますね。今でも毎月500円ずつぐらいやってるかなと思います。大学、何年生だろう。道端で会ったときに、いるじゃないですか。たまにそういう寄附してください、登録してくださいっていうのを大学生のときにいつもだったらスルーしてたんだけど、あのときはね、なんか立ち止まりたくなったんですよね。 そういうちょっとやや倫理感高いぶってもしょうがないんですけど、社会のためにできる、ちょっといいことしたいなみたいな気分だったのかな。そのときに入ったのを、何年だろう、7年ぐらい続けているという感じになっております。そういうこと、道徳的なアイデンティティ。 2つ目が性別アイデンティティということで、これは性別に基づく役割とか価値観が既行動に影響を及ぼすと。これはおそらくLGBTQの話とかがメインなのかなというふうに、社会的にマイノリティの人への共感性が高いとかなのかな。ちょっとここまでの先行研究は持ってないですけど、と想像しています。 3つ目、自己感というところで、個人が自分を他者とどのように関連付けているかということですね。これまさに心理学でよく、心理学と同じでいいのかな、心理学でよく扱われている、特に相互独立的とか相互強調的みたいな自己感があるんですよね。 簡単に言うと独立しているか、自立しているかということと、あとは周りと強調しながら生きているかというのが自己感として分かれているんですけど、その周りと強調性が高いという自己感を持っている人の方が既行動が多いのかなというふうに思います。 ということがあったりとか、あと状況要因、その時その時で個人内でも移ろうよねという条件のことだと思うんですけど、例えばポジティブな気分、1つ目ポジティブな気分、ポジティブな感情を抱くと既行動が促進されやすい。これはそうですね。 さっきの僕、ユニセクのやつまさにそうだったのかな。いや、ポジティブな気分だったかな。ちょっとあんま覚えてないですね。朝までカラオケした帰りだった記憶がなくもないっていう。違うかな。バイト終わりかな。まあいいや、ちょっとお晒しやめよう。ポジティブな気分のときに既行動が大きくなりますよとか。 あとは罪悪感とか愛情といった感情というのも既行動を促進すると。罪悪感というのは結構意外じゃないかと言われてみたらわかるかなと思うんですけど、なんかこれちょっと自分だけいい思いしてるなとか、すごく腕の細いニュージーとかの写真ってよくアフリカの貧困の国とかの状況とされるときに出てくるじゃないですか。 そういう割とセンセーショナルな写真とかを見ると、罪悪感という感情がどこか抱く。別に悪いことしてるわけじゃないんですけどね、我々はおそらく。抱くという感情も重要であるとか。愛情の方がわかりやすいかな。愛情を持ってる人は既行動が高いというのもその通りかなと思います。 3つ目が社会的な規範ですね。危惧を促す社会的規範が強い場合、消費者は既行動に従いやすくなるということです。これは日本はそうでもないのかな。アメリカとかそういう危惧が多い文化だって言いますけど、そういうところにいると、おのずと危惧するもんだよねみたいになるのかなと。そういうイメージです。 4つ目、これも面白くて、死期の認知、認識というところで、もうすぐ死ぬというところで、そういう死期に直面したときですね。モラリティセールイエンスというふうに英語で書かれてますけど、これが上がったときに既行動が促進されるということです。この先行研究も読んでみたいですね。めっちゃ面白いなと思います。 何か残したいという気持ちになるのかな。誰か社会のためにいいことしてからその遺書を得たいということなのかわかりませんが、そういう研究もあるそうです。ちょっと先行研究をまた読みたいなと思います。ここに書かれてる最後ですね。リソースの認識増加というところで、これが本劇の主眼なんですけど、どういうことかというと、リソースが増えたって認識するときに既行動が促進されるということです。 これもめっちゃ面白くて、今回の研究で何してるかというと、プロモーションとかセールですね。セールが行われた後に調査してるんです。セールの後とかセール中間に調査してると。例えば130人の消費者を対象にセール期間中に消費した金額とその後1週間の既行動を調査したということです。 結果で言うと、セールで支出したって支出額が多いほど節約感が高まっていた。これもちょっと皮肉っぽいですけど、わかりますよね。皆さんAmazonプライムデイがあったとして、たくさん使ったほど、例えば40%オフ50%オフっていう商品をバンバン買ったほど、実際にセーブした、節約した額は多いわけじゃないですか。 使ってるのも多いんだけどね。でも、そういう使えば使うほど、そういうセールに参加すればするほど節約したっていう感覚が高まって、その後の寄付行動が増加すると。だから節約した分、リソースまだ余ってるわってなって、それを寄付行動に使うっていう、これめっちゃ面白いメカニズムやなと思うんですけど、とっても納得感のある説明だなと、真理を捉えてるなというふうに思って見てました。 昨日KTさんは、優勝セールとかの話をしてたから、例えば楽天ゴールデンイーグルスか、楽天ってイーグルスやってますよね。僕東北出身なのに大丈夫かな。優勝したときに楽天のセールとかになるじゃないですか。もっとわかりやすいのあるかな。 阪神もそうだし、日本ハムとかね。優勝したときにセールしてた。その優勝セールの近くとかで寄付を募集するととてもいいんじゃないかみたいな話をしてて、あり得るなと思いますし、すぐにでも使える実証的な研究の応用の可能性だなというふうに思って聞いておりました。研究結果はそんな感じです。 # おわりに というわけで、なんでこういうセミナーに参加していたかというと、自分もやっているわけですよ。 研究のサポーターを募集していると。実はKTさんもだいぶ前から、この今のプロジェクトじゃなくて、1個前のプロジェクトの時からずっとサポーターになってくださっていて、 サポーティブな姿勢とか、かかわり方に何度も助けられているんですけど、 せっかく試験が溜まっていっているのであれば、自分も応用できるところがあるんじゃないかなと、 何かヒントを得たいなと思って参加したところがあったりします。 例えば、自分の研究サポーターは月300円、330円からなってもらえるんですけど、 他のことで、今回の研究じゃないけど、節約してもらってっていうのもやや変な感じがするし、 330円のために何かっていうことも、人によるかもしれないんですけど、 330円がどれくらいの金額かっていうのは、それぞれではあるんですけど、 なんかそこを最後一歩、踏み出しやすいような仕組みづくりっていうことができたらいいのかなというふうには思っておりまして、参加しておりました。 すぐに話せないから、すぐに思いつくわけではないんですけど、とっても面白い研究の連続で、ただただ楽しんでいたという感じです。 多分、愛情とか罪悪感とか、感情に関することもそうだし、人の行動ベースの手法というところにおいても、心理学との重なりを感じてもらえたんじゃないかなと思っております。 この最初も言ったように、ジャーナル・ロブマーケティングの論文めっちゃ面白いので、これからも紹介していきたいなと思っております。 最後まで聞いてくださってありがとうございました。今日もいい一日にしていきましょう。 神平でした。心を込めて。 # 雑談「アメリカ大統領と報道、そして仮想通貨」 最後にお雑談をさせていただきたいなと思うんですが、アメリカの選挙が終わりましたね。 昨日、カグシンさんとサポさんの対談とかも聞かせてもらっていて、いろんな角度から語れるテーマだなと思いますし、どうなるかわからないけど、色々と予測を立てている人とかもいて、興味深いなと思っております。 個人的にはね、終わってから言うなよって感じですけど、トランプさんが勝つんじゃないかなと思っていたので、ある種予想通りで、あんまり驚きはしなかったかなと思います。 多分あんまりいないと思うんですけど、むしろこの結果でめちゃくちゃ驚いている人がいるとすれば、やや、なんて言ったらいいんだろうな、 受け取り方はそれぞれというよりはその通りなんですけど、わりと日本のメディアはハリスさんが優勢みたいな報道の仕方をするところとか、 そういう風にどうしても映るような伝え方をしているところが多いなという風には感じていて、多いというのも自分の主観なんですけど、 そのあたりでもしハリスさんが勝つんじゃないかってずっと思っていた人がいるとすると、ちょっとだけ情報を疑いながら見ていくのがいいのかなと、 僕自身も常に疑い疑いという感じでやりたいなという、特にこういうご時世、フェイクニュースもたくさんの中で、というのはちょっと思ったかなと思います。 僕は驚く結果じゃなかったというか、そうだよねという感じには思っておりました。 し、僕はクリフトが好きなので、仮想通貨が好きなので、トランプさん勝つなって思ってたから、買ってました、イーサリアムとかビットコインとか。 ビットコインちょっと買い遅れたんですけど、あとテスラとかも買ってました。 イーロンマスクさんとコラボできるのかな、なんかタンク組んでたじゃないですか。 だからもしトランプさん勝ったらテスラ株上がるんだろうなと思って、ちょっとですよ、本当に僕なんて若造のぺいぺいなので、 そんなたくさん買おうかなはないんですけど、ちょっと上がったら面白いなという感じで買ってたのが、やっぱり上がって面白いなと思っています。 それぐらいの余剰資金で株とかも楽しむのは個人的には好きなことではあるかな、基本長期投資が基本なんですけどね、と思っております。 皆さんはどういうふうに思ったでしょうか。