# デ・インフルエンサーへの類似性→予期誇り・予期罪悪感→マインドフル消費 おはようございます。心理学者の神平です。心理学に触れる一日一語のお時間です。この番組では心理学に関するキーワード一つ取り上げて、それに関連する最新論文を伺って紹介しています。 今日の一語は、デインフルエンサーという言葉になっています。 心理学とマーケティングの交差点を扱ったような研究を今日は紹介してみたいと思います。 本題に入る前にお知らせを一つさせてください。 8月の31日、もうだいぶ迫ってきました。京都であいまい会議2025というイベントを開きます。 ゲストの皆さんと一緒に美しさについて考え尽くす一日になっておりますので、ぜひ京都に遊びに来ていただけると嬉しいです。 オンラインでも参加できますので、そちらのチケットもぜひチェックしてみてください。 では本題に行きます。 今日はデインフルエンサーという一語ですね。 これは消費を促すのではなくて、節度ある消費や不必要な購買の回避を推奨するインフルエンサーのことになっています。 インフルエンサーというのは、いろんなタイプの人がいると思うんですけど、 この商品いいよねと自分も使ってみて、とても良かったからぜひ使ってみてくださいという、何かをお勧めするということをする。 それがインフルエンス、影響を与えるという、実際に見ている人とかファンの人とかもそれに合わせて購買行動を取るということがあると思うんですけど、 デイインフルエンサーはその逆ですね。 これも買わなくてもいいんじゃないみたいなことを言ったりするようなインフルエンサーのことだそうです。 インフルエンサーの逆と言ってもいいかも。デイっていうのは否定みたいな時につくと思うので、そういう風に覚えてもらったら大丈夫です。 今回はそのデイインフルエンサーに対して、同質性というか、見ている人たちがデイインフルエンサーに私は似ているという風に感じることが、その後の消費行動をいい方向に変えていくんじゃないのかということを調べたいような研究になっています。 たくさん実験がされているんですけど、メインでは一つ研究1のところを紹介してみたいなという風に思います。 ここでは実験を行っているんですけども、インスタグラムのプロフィールを真似したような架空のアカウントを作ると。それで投稿内容を操作して、それを160名のアメリカ人の方に評価をしてもらうということをしています。 もう少し具体的に言うと、条件を分けています。デイインフルエンサー条件は、例えば新しい水筒を買う前に考えてください。本当に必要?私は昔からの水筒を使っているけど十分便利で快適。余計な買い物をやめて健康的な支出習慣をみたいなことを一言添えて水筒の写真を載せるみたいな投稿をしていると。 同じくインフルエンサー条件があるんですけど、水筒の写真は同じなんですけど、そこについている説明文みたいなのが違っていて、これは生活をかか上げしてくれる完璧なアイテム、トレンドも抑えられる必須アイテム、自分にご褒美をみたいな、本当に真逆のことを言っていると。 ただこう、ありますよね、こういういいアイテムでトレンドも抑えられてみたいなウニモンクってあると思うので、そういう条件をつけるということをしています。 これでさっき言った160名の人がこのプロフィールとかを見て、どっちの人により同質性を感じるか、類似性って言った方がいいかな。この人は私と考え方が似ているとか、同じ価値観を持っているみたいな尺度で構成されている、その類似性みたいなことを聞くということです。 まずこの結果で言うと、インフルエンサーの人たちの条件の方が優位に類似性を高く評価されたということのようです。なのでインフルエンサーの方が、より見ている人たちにとってはフォロワーをしていると思うんですけど、フォロワーがこの人は考え方が似ているよねって思いやすいということです。 これがどう繋がっていくかということなんですけど、この後の研究でやられていることが、予期的な感情というものを測っています。特に誇り、プライドという感情と、最悪感という感情を測っています。 これはなぜこういうことをしているかということで、結果だけざっくりお伝えできればと思うんですけど、その類似性でインフルエンサーの方が高まるとさっき言ったんですけど、これが結果から言うと誇り、予期的な誇りとか、予期的な罪悪感を高めるというふうに結果が出ました。 これは、例えば誇りの感情で言うと、この人と同じように環境や社会に配慮した行動を取ったら、自分も誇らしい気持ちになれるだろうみたいな未来的な、未来にこの感情を感じるよねっていう、その予期的な感情が高まったということですね。 これがすごく重要なこと。 罪悪感の方で言うと、この人が大切にしている価値観に反するような無駄な消費をすると、自分はきっと罪悪感を覚えるだろうみたいな、これも予期的ですからね。予期的な罪悪感を高めると。 さっきの続きで言うと、類似性でインフルエンサーの方が類似性が高いと。類似性が高いと予期的な誇りとか予期的な罪悪感も高まる。 これが何につながるかというと、最後。 これもまた新しい単語だと思うんですけど、マインドフル消費という言葉があって、よく考えて、衝動的に逆ですよね。 しっかりと考えて消費行動を行っていくっていう、そのマインドフル消費につながるという結果ですね。 そういった予期的な感情が自分の消費行動を変えるということですね。 インフルエンサーの存在が類似性が高いよね。予期的な誇りとか罪悪感を高めるよね。 マインドフル消費を高めるよねというふうな、そういった真理の構造になっていまして、これは結構クリアに結果が出ていて興味深いなというふうに思っています。 伝わってますかね。ちょっとややこしかったのかね。 どうだろうね。インフルエンサーって誰か思いつきますか。 ミニマリストの方とかは結構そういう方向性かな。 あとは、自分もギリギリZ世代と言っていいぐらいの、95年からZ世代みたいなね、くくり方で言うと僕もギリギリZ世代みたいな感じだと思うんですけど、 そういう環境に配慮した行動とかね、ダイバーシティー&インクルージョン的な価値観は自分は持っている方だと思うんですけど、 だから自分もどっちかというとデイインフルエンサーの方と目指したいですね。 何かどんどん買ってくださいというよりは、今あるものを大切に使うだけでも結構いいんじゃないのみたいなこととか、 あまりこれ以上物を増やさなくていいんじゃないのみたいなこととかは言えるかなと。 自分の普段の生活とか行動ともあまり反していないのかなと思うので、そっちの方がいいなというふうに思っています。 別に何も買うなということでもないし、マインドフル消費ということは結構絶妙ですよね。 別に買うなということではなくて、よく考えて心が満たされるというか、買って後悔するとかいらないものがまた増えたみたいな感覚よりは、 やっぱりこれ買ってよかったなと思うほうがいいわけじゃないですか。 そっちにつながっていく買い方とか消費行動を促すような発信とかがこれからできればいいなと思うし、 ぜひ皆さんがよく見ているインフルエンサーさんとかを見るときに、そういった目を少し持っていただけると面白いんじゃないのかなというふうに思います。 インフルエンサーさんがないとは言ってないです。 僕もよく見てますし、それのおかげでいい買い物できたなということもたくさんあるので、そこはうまく聞いていただけると嬉しいなと思っています。 最後まで聞いてくださってありがとうございました。 今日もいい一日にしていきましょう。 順平でした。心を込めて。