# アニミズムとマーケティング？ おはようございます。心理学者のじんぺいです。 心理学に触れる一日一語のお時間です。 この番組では心理学の専門用語を毎日一つずつ紹介しています。 論文も併せて紹介しています。 今日の一語はアニミズムという言葉です。 アニミズムに関するマーケティングと心理学の交通管理領域的な論文を紹介してみたいと思います。 アニミズムと聞くと宗教とかね、最近だとAIとの関連で気候変動の話の研究とかでも使われたりするのかな。 心理学の中では結構マニアックな概念ではあるんですけど、 自分自身はすごく興味があって、いろいろと論文を読んでいるんですけど、 今日はマーケティングの話というので、新しい視点を提供できるかなと思いますので、 ぜひ一緒に勉強してもらえると嬉しいです。 お知らせを一つさせてください。 昨日ノートの記事を公開しまして、それを概要欄に貼っておこうと思いますので、 ぜひ読んでいただきたいというお知らせです。 以前ここでもお話しした、またAIの話ですけど、 AIが心理学の調査とか実験とかに回答できるようになっているよねっていう話。 なので自分たちが普段アンケート調査とかをするときの回答って、 結構AIとかBotとかが入っているんじゃないのっていう問題提起を自分自身がしているというよりは、 他の方、研究者の方がされていて、 それについて考えたこととか今後の方向性とかをまとめた記事になっています。 ちょっとマニアックなんですけど、 心理学をやっている人が今どういう問題に直面して何を考えているかということをまとめてますので、 読んでいただけると嬉しいです。 というわけで論文いきましょう。 アニミズムとマーケティングの話ですね。 なんか関係あんのかって思うんですけど、僕はそう思った。 けど実はアニミズムとか、 ちなみに今回の論文はアニミズムと擬人化っていうことを分けたい論文なんですよね。 今日の一言アニミズムって言ったので先に言おうと思うんですけど、 アニミズムが何かって話ですね。 アニミズムというのは人間以外のものに生命や心を感じる傾向のことを言います、ざっくり言うと。 もう少し専門用語っぽく言うと、 無生物、自然現象、動物、人工物などに、 意図、感情、意識などの内定化した意性、 これがマインドとかね、スピリット、魂みたいな風にも言えるかもしれませんが、 を投影する心理傾向のことという風に定義をされています。 で、何か関係あんねんって話ですよね。 論文でも出ているんですけど、 例えばスマートスピーカーとかね、アレクサーとかって、 擬人化するわけじゃないですか。 そこに人はいないはずなんだけども、 生きているものはいないはずなんだけども、 生きている対象をそこに感じるみたいな傾向がアニミズムですよと。 だからAIとか関係あるんだろうね。 研究の一つ目は自動運転車だし、 二つ目がスマートスピーカーだし、 三つ目がペットに自動レーサーが出る機械という、 これもややロボットっぽい感じですよね。 そういったものに、擬人化もしくはアニミズムの操作をすることで、 どういう、購買意図ですね、主には。 買いたくなるかどうかということを調べている研究になっています。 マーケティングの論文なのでね。 あまり長くならないように話そうと思うんですけど、 まず自動運転車の研究ですね。 これがメインになるんですけど、 200人の参加者の方に協力をお願いすると。 自動運転車の紹介文を提示することをします。 二つの条件に分かれます。 アニミズムの条件が、この車を生きているものとして想像してください、 というふうに指示をします。 擬人化条件は、この車を人間として想像してくださいと。 この生きているものというか、人間というかだけが違う。 なんか似てるんですけど、実はちょっと違うよねということを 言いたいような研究になっています。 その後に車について自由に説明文を書かせると。 ちょっとイメージを膨らませるみたいな感じかなと思います。 そうしたところ、まずは書いた語数がアニミズムの操作、 これを生きているものとして想像してくださいといったときの方が長かったと。 内容も豊かであったということのようです。 かつ勾配とですね、その車を買いたいですかといったときに アニミズムの条件の方が買いたい気持ちも高かったというようなことのようです。 なんでこういうことが起こっているかということですね。 これを2つ目の研究、スマートスピーカーで ちょっと要件を加えて見ていこうじゃないかというところですね。 ここではスマートスピーカーに対して同じですね、 生きているものとして想像してくださいに説明させる。 人間としてイメージさせて説明させるということです。 あとは普通に読むだけの文もありますと。 そうしたところ、ここでもやっぱりアニミズムの方がより高い効果があったと。 購入意図ですね。より買いたくなるというふうなことだったそうです。 書いた文章の長さが倍回していたという、倍回というのはたくさん書くということは よりアニミズムの操作をしたときにたくさん書いた。 たくさん書いたら書いたくなったということですね。 これ何が言いたいかというとたくさん書くというのはより関与するということですね。 商品に対して。 その関与するということが買いたさにつながっているんじゃないかというところで 一応そういうメカニズムを明らかにしているわけです。 どうですか。ピンときますかね。 考察もちょっとだけ触れてみるとアニミズムの方が擬人化よりは自然で想像しやすいと。 人間として想像するということは認知負荷がとても高いんじゃないかというふうに考察してますね。 それはそうかもしれない。 スマートスピーカーは人間だと思うのは結構難しいかも。 だけど生きている何かだと思うのはある程度簡単かもしれないと思うと 確かにそっちの方が想像がイメージが膨らみやすそうだし さっき言ったようにイメージが膨らむとその製品により関与できる。 関与できると買いたくなるというふうな関係性が生まれてくるというのは 頑張ったら理解できるかなと思いますね。 いかがでしょうか。 そんなとこかな。 ちょっとどれくらい皆さんがピンときたか分かりませんが スマートスピーカーとかは家にある方も結構いらっしゃると思うので どうだろうイメージついたかな。 擬人化してるのかなどっちかというと。 あんだけ返答してくれたら人だなって思っちゃう気持ちはありますけどね。 生きているか、生きている何か。 何とも言えませんが、個人的にはマーケティングの分野でアニミズムという言葉が 出てくるんだというのだけでも結構面白いなと思うので 文字のアニミズムということはそんなに普段聞きなしにないよという方は 定義のところだけでも覚えていただければ嬉しいなと思います。 もう一回復習しましょうか。 とても簡単な定義になっておりますが 人間以外のものに生命や心を感じる傾向ですね。 今日はここまでにするんですけど 本来は例えば発達心理学、幼児とか乳児とかが コップとか箸とかぬいぐるみとかに命を感じるという ああいうのを発達の過程であるよねという風な 結構古典的にピアジュとかが言っていた話とかね。 あとは自分の研究に近いところで言うと宗教の話ですね。 神道とかそうですし、別に日本がアニミズム結構強そうなイメージなんですけど 割と世界各地の文化、宗教、伝統に根差している。 アボリジニとかね、そういった面白い普遍的な 普遍、格好、欧州というか欧米の族みたいな感じなのかな。 キリスト教権とかアラブ系の神を信仰する人が マジョリティの国はややそういう傾向、弱い感じがするんですけど でも普遍的な心理傾向であるというのは そういう宗教的な背景を考えてもあるので 面白いんじゃないかなと思いますし AIの話も、AIに命を感じるというのも 個人的にはとても興味のあるテーマなので またどこかで紹介するかもしれません。 今日はマニアックな話でしたが アニミズムを覚えていただけると嬉しいです。 最後まで聞いてくださってありがとうございました。 今日もいい一日にしていきましょう。 以上、じんぺいでした。 心を込めて雑談をします。 前も言ったかな。 ミュージッククラスに参加してきました。 2回目かな。 前回は体験だったんですけど 今回はレギュラーで行こうかなという話をしていて 行ってきました。 毎週火曜日。 来週とかも普通にあるのかな。 6ヶ月から参加できるって言ってたな。 6ヶ月から18ヶ月クラス。 音楽と英語。 ドイツの方なんですけど 英語で授業をするっていう。 授業じゃないね。 40分くらいかな。 1時間もないくらいの時間を 赤ちゃんを転がしたりとか抱っこしたりとかして 音楽を流したりとか 楽器とも言えないけど 太鼓みたいなのとか マラカスの小さいバージョンみたいなのを持たせてとかね。 自分もファドラも音楽が好きだし 彼が嫌だったらやらなくていいと思うんですけど 今のところは楽しそうにやってるかなと思うので 3人でね。 僕は毎週行けるか分からないですけど そういう時間も大切にしたいなと思っていますね。 音楽好きになってくれたら嬉しいですけどね。 好きになれとは思わないけど なってくれたら嬉しいなと思うし 一緒に歌ったりとか 楽器、自分自身もそんなにできないけど 楽器とかできるようになったら めっちゃ楽しいんじゃないのかなと 思っていたりします。 あんまりこっちでね 1歳とかになってないですよ。 習い事しないととか全く思わないですけどね。 ただなんかね パートナーとも喋ってたんですけど 息子が生まれて 子供手当てみたいなのもらってるんですよね。 そういうお金って本来こういうのに使うべきなんじゃないの? みたいな話を 使ったらいいよねっていうことを話してて 確かにそうだなと思って 1個ね、そういうことにもチャレンジしてみようかなと思ってます。 ただただ可愛いね。 他の赤ちゃんとかもいて 今日は4人くらいかな 自分たちの息子を含めて 4人の子供と お母さんが連れてきてるとこもあるし お父さんが連れてきてる人もいましたね。 まだね、なんかこう 詳しい話とかはできてないけど だいぶ心理学だし だいぶ自分の研究分野に近いので 先生とも今後 色々としゃべって 勉強させてもらいたいなと ちょっと趣旨が違うなそれは 僕自身も勉強させてもらいたいなと思っています。