# おはようございます‪🔆‬ おはようございます。ファノココロクリエーターのじんぺいです。 世界の解像度を上げる心理学ラジオのお時間です。 この番組では最新の心理学研究のお話や人の心や脳に関するお話をしていきます。 質問お聞きくださりありがとうございます。 今日はですね、Voicyのハッシュタグで広告の話、気になる広告だったかな、というのがありましたので、 広告に関連した心理学のお話、論文を紹介したいと思います。 ノスタルジアマーケティングという言葉を聞いたことあるでしょうか。 ノスタルジアって、結構流派は分かれているんですけど、基本的には懐かしいという感情とほとんど同じものを言っているって思ってもらって大丈夫だと思います。 そうじゃないと言っている研究者もいるんですけど、大体一緒だということで理解していただきたいんですけど、 過去の思い出とか懐かしい感情を喚起させることによって、マーケティングとか、物を買ってもらったりとか、ブランドを好きになってもらうということに生かすというのがあるんですけど、 それについての最新の研究を紹介したいと思います。 # ノスタルジアマーケティングとは ノスタルジアマーケティングについて、 もう少し詳しく説明したいと思います。 先ほども言ったように、消費者の思い出とか、 懐かしいという感情を呼び起こすことに焦点を当てたような マーケティングの戦略になっています。 過去の製品とかブランドイメージとか、 広告したりとか、再利用したりすることもあるんですね。 または再現、そのまま昔使っていたやつを 使うみたいなことをやって、 特定の世代の消費者に強い感情的な繋がりを生み出して、 その結果として製品とかサービスに対する 関心を高めたりとか、 あとは買ってもらったりするというふうに言われています。 例をググってみたんですけど、 結構よく出てきたのが、バーガーキング。 ちょっと僕は知らなかったんですけど、 バーガーキングのロゴが変わったんですって。 古いロゴを、ちょっとこう、 多分現代風に若干アレンジはしてると思うんですけど、 基本的に古い、昔使ってたロゴに戻った っていうふうなことをやっていたりするみたいです。 バーガーキングが懐かしいというのは、 多分日本人にはなかなかない感覚なんですけど、 多分アメリカ人は昔食べた、 懐かしいというね、呼び起こされてるんじゃないかな っていうこととか書かれてる記事があったりとか、 あとは日本でわかりやすい例で言うと、 写るんですとかね、結構流行ってますよね。 数年前から結構流行ってるかなと思うんですけど、 こんなにスマホですぐ写真撮れる 時代になったのに、写るんですって、 わかりますね、写るんですって撮ると、 画像がセピア色っぽくなって、 解像度もそんな高くないですよね。 でもそれがいいというふうに言われてたりとか、 あとは森岡さん、日本で一番有名な マーケターの一人かなと思うんですけど、 森岡さんが年前、あんまり馴染みがないんですけど、 関西に住んでるので、西部遊園地っていうところを開催したと。 その話は知っています。 よく森岡さんの話は聞いていたので、 ノスタルジックにリブランディングして、 それで来場客がV字回復したみたいな話はよく聞くので、 知っておいたんですけど、あれも結構 わかりやすい例かなと思います。 みたいな、そういう懐かしい感情を 作ったマーケティングのことです。 なんでこんなことができるかというと、 基本的にはポジティブな感じなんですよね、 ノスタルジアっていうのは。 だから、ポジティブな感情を感じさせることによって、 その製品とかサービスにもポジティブな感情を抱いてもらって、 信頼感につながるとか。 あとは、そもそもノスタルジアっていうのが 社会的な感情というふうに言われていて、 ノスタルジアを感じさせると寄付の値段が 上がったりとかするみたいな研究もあったりするんですが、 チャットGPTとかに聞くと、 共通の記憶とか経験があって、 それで他者とのつながりをより強く感じたり 思い出したりとか。 あとは、自分のアイデンティティが強化されて、 一体感、その社会との一体感が強くなるみたいな メカニズムとかが知られているみたいです。 アイデンティティの話は、 自分の過去を振り返ると、 自分が属していた集団とかやってきたこととか、 そこで感謝した人とか感謝された人とか、 いろんなつながりを想定したと思うんですけど、 それでアイデンティティが強くなる。 自己理解が深まるみたいなことも 言われていたりして、 それで寄付の行動とかが増えるということが 言われていたりします。 だから、その一環でよりつながりを持たせるような 感情であるというのがよく言われています。 # メタ分析 せっかくなので論文を1個紹介したいんですけど、 ノスタルジアマーケティングの話をしていたので、 それに関する論文です。 インターナショナルジャーナル オブアドバタイジングというので、 まさに広告の学術らしかなと思います。 普段僕はあまり読まないんですけども。 ここでメタ分析というのがやられています。 メタ分析というのは、いくつかの研究をいくに求めて、 それでもう一回分析し直すみたいな手法です。 この論文では23本の論文、その中に31個の研究があって、 合計の参加者数、サンプルの数を合計すると5,800人にも上るという、 そういうふうなデータになっているんですけど、 それを分析してみると、結果がすぐに行くんですけど、 ノスタルジックなメッセージというのは、 そうじゃないメッセージと比較して、 説得力がより高くなるというような結果が、 その研究、23個の論文を通して分析し直しても、 明らかになったということです。 ただ、そんなめちゃくちゃ効果が強いわけではなくて、 相関でいうと0.19という数字が出ていますが、 確かに性の相関にはなっているので、 ノスタルジックなメッセージを込めると、 説得力が上がるというような研究です。 もうちょっとだけ書いていて、 広告商品が快楽的な価値が高いようなものとか、 たぶんバーガーキングとかまさにそうだと思うんですけど、 あとはブランドとか商品と受け取り側が、 個人的に思い出があるという場合には、 ノスタルジアの効果が強くなるという傾向があったそうです。 # おわりに というわけで、今日はノスタルジアマーケティングという言葉を紹介して 最新の、これ2023年の論文なので、去年出たばかりの論文です。 23個の論文を合わせても確かに効果があったよということです。 結構興味深いだと思いますし、 効果があるということは直感的ですよね。 なんとなく分かりますよね。 おそらく皆さんも 刺さるような懐かしい メッセージが どこかにね 普段見ている景色とかでもあるんじゃないかなと思ったりしています。 考えてみても楽しいかなと思います。 最後まで聞いてくださってありがとうございました。 今日もいい1日にしていきましょう。 じゅんぺいでした。 心を込めて。 # 雑談「ノスタルジアの研究者とご飯」 はい、1分だけ雑談をさせてください。 ノスタルジアの話をね、今日したいなと思った理由は、 まあもちろん、ハッシュタグと関連しそうだっていうこともあったんですが、 昨日かな、実はまだ会ってないので、これまた、 その、喋った内容とかについては何も話せないんですが、 ノスタルジアを研究している方とご飯を行くことになりました。 すごく前から、僕が学部生の時から実はその方の発表とかを聞いてて、 あ、先輩なんですけど、聞いていて、とても尊敬している方なので、 なんかね、言ってからでも喋れよって感じなんですけど、 なんかね、誘われたことがすごい嬉しくて、 尊敬している方と一緒にご飯を食べれると、 ノスタルジアの話もおそらくいっぱい出るんだろうと思って、 僕も俳句をやっているので、 俳句って結構ノスタルジア大事と思われるじゃないですか、 実際そういう相関も明らかにしたことがあるんですが、 そういうわけで、とても楽しみにしております。 また、どんな話が出たかということとか、面白い研究を紹介してもらったら、 皆さんにもシェアしたいなと思っております。 それでは。