# BWJ星渉先生からの学び！速報シェア こんにちは。小山由加の愛される声の磨き方。 この放送は毎日の10分で伝え方一つで愛される 相思相愛ビジネスのヒントを友達にシェアする感覚でお届けしています。 話すことに自信がない 自分の声が好きじゃない、言語化どうしたらいいの? そんな方に聞くだけで愛されマインドが身につくラジオです。 今日は2月の5日。天気予報って本当に秀逸ですね。 予報通り福岡は雪が降り、今日は私とっても楽しみにしていた 星渡さんのビューティーワールドジャパン福岡での最後の基調公演に行くと決めていましたので、めちゃくちゃね 天気予報気になってました。 とはいえ私は福岡市内から会場に向かうわけなのでどうなったって もうね張ってでもいけるっていうねそんな気持ちでおりましたけれども 無事公演が行われまして今 感動の渦に巻き込まれています。どのぐらいかというと昨年の4月に参加させていただいた BMC以来の生星渡先生でしたので まあねあの感動がよみがえり、そして一緒に連れて行った旦那さんもめちゃくちゃ 星先生すごいねって言いながら帰りね 二人でアウトプットしまくりながら帰宅して子どもたちが帰ってきたってそんなね 時間になっております。なのでね本日も速報シェアをお届けさせてください。今日のテーマ 愛されビジネスをしている人が差別化をしていない理由 それでは早速スタート # 2月のセミナーは明日開催です 本題の前に一つお知らせです。 明日開催する選ばれる人の必需品 声と伝え方のスピーティングセミナー 続々とお申し込みをいただいております。 ビジネスで選ばれる声とプライベートで使う声 この2つを使い分けている人はどうしたって選ばれちゃうよね? という基本のキーからお伝えしていきます。 2024年とは大きく違う結果を残したいと思っているあなた 2025年ビジネス面ではスケールしたいです。 大きい売上目指したいですという方はぜひご参加ください。 2月6日夜の8時20時スタートです。 参加のリンクこのチャプターに貼っておきますね。 # 誰にも真似されることなく、競合すらいない世界がある 改めましてこんにちは。伝え方コーチの小山由加です。 今日も伝え方磨いてますか? はい、タイトルでお伝えしましたが、 愛されビジネスをしている人、つまり選ばれ続けている、集客に全然困ってない、 いつだって満席という状況でビジネスをなさっている人が、 差別化をしていない理由について今日はお伝えします。 え?差別化ってしなきゃいけないんじゃないんですか? 競合との違いをちゃんと伝えないと選んでもらえないんじゃないんですか? って思いました? 私もかつてそう思っていました。 その答え合わせをさせていただいたような、本日の星先生の基調講演だったので、 これは私、BMC継承生として学んだことはすぐにアウトプット。 まだそれをご存じない方に伝えていくという役目を仰せつかっていると、 そんなふうに思って日々過ごしています。 なので、今日福岡行きたかったけど行けなかったっていう方もいっぱいいらっしゃると思うんですよね。 もしかすると飛行機、新幹線、いろいろな事情で行けなかったっていう人もいると思うんです。 お子さんが、そういう大事な日に限って熱とか出すから行けなかったっていう方もいらっしゃると思い、 私が感じたことを、私のフィルター越しにシェアしていきます。 ズバリ、差別化してたらダメよっていうことを学びました。 主に差別化をするために考えられるものは、コンセプトとか、ブランドのイメージとか、どのマーケットでとかって差別していくと思うんですけど、 ここね、よくそれ差別化とかしなきゃダメでしょってビジネスを学んだことがある方って、一度は耳にしたことあると思うんです。 私もビジネスを学んだ頃は、そんなふうに聞いていたし、するものだと思ってました。 でもね、ちょっと考えてほしいんですよ。 これって考えて作るものじゃないですか。 逆をとるとどういうことかというと、人に真似されやすい。 それはそうですよね。人間が一生懸命考えたことだから、同じように一生懸命考える人間が、もうちょっとだけ新しい視点で考えたら、似たような感じで真似されちゃうじゃないですか。 模倣されやすいってことですね。 そしてね、真似する人がいるっていうことは、自ら競合を生み出しているってことなんですよ。 ここね、罠ですよね。 じゃあどうしたらいいの? A社とB社と私、どのように違うんだということを、これから顧客になってくださるお客様、未来のお客様に選んでもらうのにどうしたらいいの?ってなるじゃないですか。 そしたらですね、もうこれ一択なんですよ。 あなたにしかできないことでサービスを作ってください。 例えば、自信をつけるというコンセプトがあって、ブランドのイメージはカルフォルニアのあったかい地域、そんな自由な感じ。 そしてターゲット、マーケットになる方がバリッバリ働いているわあまま。 今申し上げた3つって、似たようなこと、他の業種でもできちゃいますよね。 何だったら同じ業種でも、そのようなコンセプトとブランドイメージとマーケットって作れちゃうと思うんです。 これだとお客様も、え?どう違うん?ってなって選べないですよね。 で、なんか違えば値段しかないから、じゃあ高いよりは安い方でいいか。 価格競争に負けて、お安いお店が選ばれちゃう。 だってそれ以外の差がどこにあるのかわかんないんだもん。 っていうことになっちゃうんです。 こういうビジネスの進め方って、誰も幸せじゃないですよね。 唯一幸せな人がいるとすれば、お客様が大金を払わなくていいっていうところがあるかもしれないですけど、 やっぱりね、値段が安いからっていう理由でリピートされ続ける商品って、まあね、そんなないと思うんですよね。 じゃあ考えてみてください。 自分自身が、そうね、私だったらネイルサロンとか、まつ毛サロンとか、美容室っていうのは大体月に1回もしくは1ヶ月半に1回くらいの頻度で行きたくなります。 そうなった時に、どうしてもあの人がいいっていう施術をしてくださる人っていないですか? 私の場合、髪型、この髪の色命なんですよ。 だから絶対に担当の方がいらっしゃって、私は茂永さんって方にしていただいてるんですけど、 彼がいる日じゃないと予約取らないんです。 似たような感じで髪の長さに切ってもらって伝えた色に染めてくれる美容師さんはいるかもしれないんですけど、 これね、実際に彼がちょっとね長期でお休みの時があったんですよ。 でもさ、髪って伸びるじゃないですか。 しかも私ハイトーンカラーだから伸びてくると何が起こるかっていうと、 根元から地毛が生えてくるから真っ黒。 で、そこからプリンですねーっていう感じでくっきりと色が分かれて、まあ汚らしいのよ。 私はそれが嫌なのね。 だから1ヶ月半くらいのペースで綺麗に整えて、頭のてっぺんからつま先までイケてるじゃんっていう状態で過ごしたいんです。 ってなった時に、とにかく今ある嫌な感じを払拭したいから、いつもの型ではないけれどもカットとカラーお願いしたのね。 そうするとやっぱりね違ったんです。 私の満足度は満たされなかった。 これはね、その担当してくれた美容師さんがダメだったとかそういうディスってるわけではなくて、 いつもお願いしている方が唯一無二の技術を持っていて、唯一無二の仕上がりを提供してくれる人なんだなっていうことに気づかされた現体験だったんですね。 ということはどういうことですか。 私たちサービス提供者が、一人一人がそのような存在になればいいんじゃないですかね。 美容室はいっぱいある。 あなたがして欲しいと願っている髪型、髪の色に整えてくれる人もいるかもしれない。 だけどこの人じゃないと思い通りに仕上がらないんだよね。 という人にあなたがなったらいいんじゃないですかね。 私ね、この体験から思ったんです。 自分のサービスに置き換えて考えた時に、変えがきかない存在になることってすごく大事なんだなって。 今さ、AIが何でもしてくれるでしょ。 特にさっきのさ、コンセプトとかブランドイメージとかマーケットってね、AIに聞いたらまあ秀逸にね、こうじゃないですか、こっちもありますね、こっちは気に入りましたかって、ポンポンポンポン出てくるんですよアイディアが。 その中に良さそうって思うものとか1個や2個あるんですよ。 でもそれってさ、自分がAI使って提案を聞いてるなら他の人も使ってるって思うのが普通じゃないですか。 勝てませんよねこの戦法だと。選んでもらえないですよね。 じゃあ何をプラスするってなった時に、AIができないことを磨いていくしかないって私は気づいたんです。 そこから私がこだわっていることは、クライアント様とのメッセージのやり取りです。 私が行っている伝わる伝え方を身につける学校、Your Storyでは毎日課題が出るんですけど、皆さんそれぞれの時間に提出なさるんですね。 生活があるから。そして皆さんいろいろな個性を持ってメッセージをくださったり、悩みを打ち明けてくださったりします。 そこにですよ、AIが考えてくれたようなコピペの回答をペペペペって貼っていくことは私にはできない。 じゃあ私にできることって何か。お一人お一人に沿う、その時の体温にめちゃめちゃ寄り添うお返事、回答をして差し上げること。 これしかないわ。私の取り柄ってそれしかないんですよ。 私はそこに早々に気づいていたから、それだけは徹底していました。 そしてね、ゼロ期生の方がご卒業された時に頂いた言葉で一番多かったのが、 ゆかさんからの毎日の返信が何よりの励みでした。 あの言葉がなかったら私は最後まで走れなかった。 途中で心が折れたかもしれない。 あの言葉があったから頑張れました。 私は変わりました。 これが一番多かったんですよ。 最新型の〇〇を搭載してます、という機能面では人の心は動かせない。 人の心が離れないまま長くあったかく続くものって、情緒、心が揺れ動かされた時なんだなと。 自分自身だからできること、ここを徹底的に追求して提供し続けたら、 集客や売上に困ることはなくなる。 これを、星先生は個別化という言葉でまとめてくださいました。 これからの時代、あなたにしかできないこと、ここにいち早く気づいてそれを提供し続けた人が愛され選ばれ、 そう思想愛ビジネスを繰り広げていくものだと確信しました。 あなたの個別化は何ですか? # キーワードは「米粉」です。大切な方とご自身へ選んでね 駆け込みゲットしてくださった皆様、ありがとうございます。 残りあと2つとなりました。 いつでもどんな時でも飲める、 カフェインを気にしているシチュエーションでも安心して飲めるチャイ。 昨年のバレンタインに発売した、 私のものづくり第3弾の いつでもチャイと名付けた リカフェのマサラチャイがあるのですが、 そちらが食べる形でコラボ商品として誕生しました。 ものづくり第4弾は、 米粉のクッキー×いつでもチャイ。 せっかくなので、 今年のバレンタインに発売しようねと めちゃくちゃ楽しみに準備を進めていたのですが、 なんと予想を超える先行予約の多さに、 バレンタインに販売するものがなくなってしまいました。 前代未聞の先行予約見て完売という 幻のクッキーになってしまいそうだった この米粉クッキーなのですが、 ありがとうございます。 追加販売分も残り2つとなりました。 なんとしてでもこの幻のクッキー手にしたい。 一口頬張ってみたい。 一口頬張ったらこう思うんです。 ああ、あの人に食べさせたいと。 私自身がそうだったから。 バレンタインにあなたのお家に届く限定の米粉クッキー。 かなりのスパイスが香っている仕様に仕上がっております。 美味しいのは当たり前です。 この時代さ、まずいもの作って売ることの方が難しいですから。 美味しいのは当たり前。 そして大切な人の数だけ選んでください。 って言ってもあと2つしかないんですけどね。 すいません。 気になっているあなたは最後のチャンス掴んでください。 お申し込みフォームはこのチャプターのリンクに貼ってある公式LINEにご登録ください。 そしてね、登録しただけじゃ買えませんよ。 米粉と漢字2文字を送りください。 そうするとあなただけの申し込みフォームが届きます。 売り切れる前にぜひ。 # 想いの言語化１分ワーク復活🕊️ 今日も最後まで聴いてくださりありがとうございました いいねそしてコメントそしてフォロー めちゃくちゃ励みになっていますここからはコメント返しをさせてください めちゃくちゃタイムリーに夏子先生からコメントをいただいてますありがとうございます ゆかさんこんにちはこんにちはハグのスレッドみんな暑いですよね ボイシーのコメント欄も盛り上げていきます いや嬉しいめちゃくちゃ楽しみにしてますありがとうございます その言葉が支えです励みです 私も発信がとてもとても苦手で誰か代わりにやってほしいと今でもこっそり思っています その気持ちはわかるわかるでもいつまでも自分の思いを伝えるのが苦手 なんて言ってる場合じゃねえと昨年9月に your story に入らせていただきくじけそうになりながらも毎日毎日発信していたら苦手意識がほぼなくなりました いやーほんと 夏子先生本当に頑張られたんですよ本当そうなんです まだまだ言葉は抽象的なので日々練習あるのみ もっともっと磨いていきますとありがとうございますそうなんですよ 話すとか伝えるというアクションは筋トレと全く同じで使った分だけ育つんですよね でもさちょっと体調を崩して数日あまり活動しなくね ゆっくりさせてもらった時って回復明けの1日目 階段3段ぐらい登ったらもう疲れません 足をさあ動かしてないじゃない体調悪い時って横になって休むからさ 冷静に自分の行動を振り返ってみたらそりゃそうだよなと3日間くらい横になってたら 今度さ起き上がって自分の体重とかさ上半身を支えて立ってるだけでも異様でしょ なのに足をさあきちっと動かして股関節から足持ち上げてさ 階段3段登ってるんですよめっちゃ疲れるよね だからこれと一緒で なんか話せるようになったかもとか伝えること怖くなくなったかもと思ったとて 3日も休めばドキドキバクバクするわけですよ ああどうやってやるんだったっけとか大丈夫かな また話せない自分に戻っちゃってないかなってハラハラするもんです 私もそうよ 私は自分がそういうふうな振り出しに戻るともう1回って 古いた出せるのにめっちゃ時間がかかるタイプってわかってるんです だからそこに労力注ぐくらいだったら荒削りでもいいから毎日伝えるっていうことを サボるのをやめました ただそれだけな スーパーシンプだから自分自身がどういうタイプなのか自分を知ること大事ですよね ほんとコメントありがとうございます続いて そうしていつでもチャイが2025年もう手に入らないなんて全く想像していませんでした いやもうほんとこれね私が一番思いました でもねピンチはチャンスです これにも何かのメッセージがあるとポジティブにねそう かき集めましたよいつでもチャイどこかに納品したのなかったかなってすいませんって言って ちょっとすいませんまだ売れてなかったらいいですかってね ちょっと戻していただいたりとかいろんなアクションを取りましてかき集めましたら あと10個を作りいただけるっていうことでしたので昨日ね 追加で10個だけを作りできますとねご案内させていただいたという流れでございます 本当にこのコメント欄ぜひね読んでください夏子先生からのメッセージ 食べるたびに綺麗がかなう自分を丸ごと好きになる 美しいスパイスと書いて美スパイスかける米粉クッキー 本当にあとわずかだけご用意できそうなので 大切な人の数だけゲットしてほしいです 赤いハートと結んでくださってます なんだかさ 美味しいスイーツを買う時ってもちろん私が食べたいという自分が食べたいという欲を満たす のめっちゃ大事 でもケーキとかスイーツって非日常だと思うんですね 私にとって特に私は甘いものをあんまり食べる習慣がないからお菓子って非日常なんです よ お味噌汁と比べてみてくださいお味噌汁やご飯と特別なクッキーやケーキ ね庶民の我々はお味噌汁とかご飯の方でしょ毎日食べたいなーって毎日食べてもいい よねーって自分に許可出せるのはでもお菓子とかスイーツってなると何でもない日に 買うなんて食べるなんて ちょっと罪悪感があるかもしれませんがそれが大切なあの人だったらどうですか プレゼントするという気持ちだったらどうですか プレゼントしたいですよね ねその気持ちをどうか自分に向けてほしいなぁ という思いで2人でねいろんな思いを重ねて クッキーという形にしてお届けさせていただけることになりました 大切な人って自分の周りにいる人だけじゃないんですよ 自分の周りにいるっていうことは自分が真ん中にいるってことです その真ん中にいる軸になっている自分自身を大切にしてあげてますか 大切にするアクションとってますか 私たち人間は何か食べないと生きていけないです だったらその一口 自分のために特別なものを取り入れたっていいんじゃないですかね 絶対バチなんか当たんないですよ そのために年に1回特別なバレンタインがあると私は思ってます 今日も本当に最後まで聞いてくださってありがとうございます ちょっとね今日あの星先生の基調講演を聞かせていただいたのでもう一度ねスタート切りたい なぁと思います コメントがしづらい日もあるかもしれないですが今日感じたこと コメントをしていただくためのきっかけになったらと思って 思いの言語か1分ワーク発表させていただきます 2025年バレンタインにあなたは何かスイーツも選びましたか 今年のバレンタインにスイーツも選んだぜひコメント欄で教えてください ちなみに私はコラボクッキーを5個5セット買いました 一つは自分に4つは大切な人に これね本当はもっと買いたかったでもね 5個までしか買っちゃいけませんって夏子先生がルール決めたのでそっか 5個買って大切な人4人しかいないわけじゃないですめっちゃいますよ でもそっか賞味期限もあるしこの2週間以内にお届けできたりお渡しできる人4人 厳選しました いやまでと小山ゆか自分が食べるやつ我慢すりゃ5人に渡せるじゃないかって思うんですけど すいません私も食べたいんです なので4名の方にお配りしたいなぁと思って私は大切な人の数だけ マックスの5個選ばせていただきました そしてこのね米子クッキーでは叶わないけれども他に大切な人たくさんいます お世話になっている恩師先輩方たくさんいます その方にも届くように何かのスイーツ もしかすると食べ物じゃないかもしれないけれども ギフト選ぼうと思っていますまだ増える予定です あなたはいかがですか 今日もあなたの思いの言語化を応援しています あなたの声を待っている人がいる 今日も言葉に体温を乗せてぬくぬくぬくぬく 小山ゆかでした また明日ねー