値引きは値引きしたから売れる訳ではない
大切なのは【検討】されているか
検討しているものが［今だけ］お得だから
買う理由になる

また値引きの理由が明確でないと
整合性が取れないので
もしろ怪しまれる。

検討されるまでの導線と
値引きの理由を明確にする
それが結果としてクロージングになる

値引きの金額や回数は
ブランディングにも影響するので気をつける

1. 値下げ戦略の基本
値引き前に顧客が検討段階に入っていることを確認する。
値引きの理由を事前に練り込んでおく。
大幅な値引きを行う際は、納得できる理由を明記する。
大幅な値引きはブランドイメージに影響を与える可能性がある。
2. 信頼性の向上
商品やサービスの申し込みフォームに信頼マークを追加する。
セキュリティ関係のマーク（SSL/TLS証明バッジなど）を表示する。第三者機関の認証マークを掲載する。
値引きのタイミングは気をつけます79日

りゅう先生

今回もありがとうございます！
言われてみればリアル営業を避けている自分に気づきました。

さっさとやるだけ！
候補先企業に電話してアポとって、提案します！

値引きの神に祈りを捧げたくないです🫣今まで捧げたこともある黒歴史を笑える日が来るように努力します！

チャレンジ78
■値引き戦略の注意点
値引きをすれば売れるという誤解　➡　値引きをする前、「検討が入っている状態であれば」値引きが効く
検討するまで、迷っている状態になるまで値引きしてはいけない

下げる時の理由、妥当性、納得感がないといけない
➡　ブランディングが下がる

■お客様が行動するための後押し
・信頼マークをつける
・セキュリティ関係のマーク
・顧客レビューとか☆評価
・業界関係のマーク
・本物感を示す証明、マーク、公式

■アナログの営業を極める
小手先のマーケティングに逃げる