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りゅう先生、本日も多くのキヅキをありがとうございます！↓に続く…
値下げはせずに、相手の状況に合わせて支払い方を提案する
1,000円だったらどうですか？とストレートに問いかけるテクニックは、とても効果的だと感じました。一旦、イエスと言わせる、そのうえで、相手が何を重視しているのか(今の手元資金、成果の前に払うことへの抵抗感、デポジットで権利を確保させるなど)、を聞くことで、成約に持ち込む
なるほど🧐
一旦イエスと言った以上、相手は断りづらくなりますよね。。
お金が増えることにお金を使う、繰り返し出てきますね。胸に刻みます。
分割や季節連動型も取り入れてみます。
確かに、その商品やサービスを検討している段階で、「お金」はあるんですよね。
ただ「払って損はしないか？」という懸念があると「払いたくない」という感情が出てきます。
その感情をいかに払拭するか、選択肢を増やすと営業もしやすくなります。