# 成功の癖づけ科学：NLP 成功の癖づけ科学 ニューロリングスティック プログラミング さあ、どうやってあなたは成功を癖づけすることができるのか? # タイトルコール アローハ!高博士の世界一ゆるいビジネスサイエンスチャンネル。こちらのチャンネルでは皆さんに科学的、農学的、心理学、統計学、そういったものに基づいた結果をビジネス、そして日常に生かすためのチャンネルとなっております。 # 本題 知らず知らずに、成功とは真逆、実は欲しくない結果に向かって自分は走っているとしたら、貧乏、まっしぐら、ペリグリ、チャム。 そんなような状態というのは良くないと思うんですけど、これは面白いですね。人間というのは、一つ大きな失敗をして取り返しがつかないことが起きるのを恐れる人はいるんですが、 その恐れよりも、日常の毎日のちょっとした失敗を恐れた方が実はいい。毎日のちょっとしたボタンの掛け違いの方が、副理的に悪影響がでかい。 つまりは何を言いたいかと言ったら、成功をするための多くの人たち、結果、成果を出る人たちは日々の習慣、癖づけがある。勝ち癖みたいなもので、 成功癖というのがあるんですよね。世の中には負け癖や失敗癖というのか、成功の逆は失敗ではないですよね。成功の逆は攻めないことでしょうね。 動かないこと。変化がない。何もやっていないというところが多分悪いところなんでしょう。 ということで、皆さんこんばんは。こんにちは。タカ博士です。法定人初心学者の私ですが、今日はど真ん中ですね。 NLPというものを皆さん聞いたことあるかなと思うんですが、聞いたことない人もいるでしょう。ビジネスサイディストの皆さんだと聞いたり聞かなかったり、いろいろあると思いますが、 ニューロリングスティックプログラミング。ちなみにNLPで調べると、ここ最近AIが発達しているから、自然言語のプログラミングの方が出てくるんですよね。 どうやったら生成AIとか、AIに自然な会話であったり、もっと不自然ではなくて自然な言語で喋ってくれるかという、そっちの方の研究のNLPが出てきて、 私たちが言っている神経言語プログラミング、ニューロリングスティックプログラミングの方は、ここ最近はシャビでサーチはされていないですけど、1970年代に開発されたものになります。 目的としてはすごくシンプルで、どうやったら成果、結果が出ている人たちを再現することができるか。科学で大事なのって、再現性です。 どんな人でも同じ手順を踏んだら同じ結果に至る、これが科学です。ここで一番気になるのは、人の能力や技術、そういったもののコピーってどうやってやるのって話になります。 例えば物理学や化け学だとすごいシンプルなんですが、それと組み合わせが人間の体の生態なわけです。生物ってそういうものなんで。 同じ結果をどうやったら再現できるかを研究した人たちがいたわけです。これリチャード・バンドラ・ジョン・グリンダーという2人の方が勉強して研究していただいて。 ちなみに彼らが創始者としてNLPを作るわけですが、その裏ではより多くの科学者たちの手助けがあって出来上がっています。 これは勘違い、本人たちの傲慢なんでしょうかね。自分で何か開発するとか、俺がやったんだって言いたがりますけど、大抵はいろんな人たちの手助けがあって、言い出しっぺとしての名誉と賛美は受けていいと思いますけどね。 いろんな科学者が関わって出来上がったものがあります。そこで分かること、成功の癖付け。成功者、結果を出す人たち、成果を出す人たちにはパターンがある。そして成果を出さない人たちにはもうパターンがある。 ここでちょっと大事なんで、把握していただければと思います。何が正しいかっていうのもそもそもなんですが、生きている環境、状態によってこれは変わります。スパイラルダイナミックスっていう回がありますので、そちらのほうで見ていただければと。 例えばサバイバルの状態での正しいは、成功しているは、生き残ること。資本主義の世界での成功っていうのは、資産をより多く持っているということが成果、成功になるわけですね。完了制度であった場合は、ゲームのルール、法律を守って完了制度の制度に則って、より高みを目指していくことが成果、結果につながるという風になっております。 なんで、状況背景、社会によって何を成功とするかってみんな違うと。それであったとしても、原理原則実は一緒なところがあるので、ここは面白いところだなと思います。 ブルース・リプトンという脳細胞学者がいるんですが、彼の研究で、金持ちの人の脳みそと貧乏人の脳みそを調べたり、その人たちの習慣を調べてみると、彼の言い方だと、金持ちは7歳で金持ちになるための習慣を持っている。 貧乏人は貧乏になるための習慣を持っていると言っています。要するに、悪い癖が持つようになっているわけですね。 それ何ですかと、高橋博士が、それ何ですかと言ったら、その羅列があまりにも多すぎるので、これ面白いんですけど、今回、癖づけの話をしている割には、癖よりも大事にしなきゃいけないことがあると、あり方になりますね。 癖で言ったら、何十種類、何百種類、例えば、文化風習において、私たち幼少期から、どうやって文化風習で生き延びるのか、ルールがいっぱいあるんです。ゲームのルールが。 例えば、日本で言ったら、ご飯を食べるときに、いただきますと手を合わせて食べます。人の家に行ったり、自分の家もそうですけど、土足禁止なんで、靴を脱ぐと。 そういった細かなルールが至る所にあって、それは日本に住むっていう、日本人として日本に住むっていうことを考えたときに、成果、結果が繋がるためのルールを周りから吸収している。 それと同じように、金持ちになるための、成果、結果に繋がるためのルールや習慣を、環境から7歳までの間に、大抵の人は吸収している。 ゆえに、毎日、本当に数パーセントだけ、自分が豊かになって富みがあふれて資産が増えるような言動や行動を、金持ちの習慣を持っている人、癖づけがついている人たちは癖づけでやっていて、 貧乏人の人たちは、毎日数パーセント、貧乏になる方向の癖づけがあるから、そっちをやってしまう。やらかしてしまうわけですね。 これが福利っていうのは怖いですね。福利怖いですよ。だって皆さん聞いたことあるかもしれませんけど、A4の紙を半分に折ってみてください。 もし手元にあるんだったらやってみてください。A4の紙を半分に折って、さらにその半分に折ってみてください。 一定の厚みあるじゃないですか。今やったことを、合計52回繰り返してみてください。52回。 繰り返したらどれくらいの厚みが出ますかっていう質問ね。これやると人間の脳みその想像力って限界あるんだなっていうのがわかります。 これ私最初に聞いたときに、そうではないんだろうなと思ってたにも関わらず、厚みとしても頭の脳内のイメージは、それこそ辞書ぐらいの厚みぐらいしか出ないようなイメージだったんですよ。 私の理論的な脳みそが、これ数学の質問だから絶対違うだろうなと思ってるわけですね。ただ想像、要するにイメージが湧かない。 これ実質どれくらいの厚みになるかって言ったら、高さになっちゃうんですけど、本当に52回も折ることができた場合、物理的にあまりにも厚みの強度が高すぎて折れなくなってくるんですけど、 もし折れたとしたならば、これ2倍が52乗されるので、一般的な紙の厚みをすると、そのぐらいまでになるとすごいのが、ほぼ太陽に届くぐらい。 週期で夏なのか冬なのかによってちょっと変わりますけど、太陽に届くぐらいの高さ、厚みがあるってことです。 そんな量に増えていくのがこれら副理論。少しずつ増えていくってのはすごいんですよ。倍々ゲームもやばいんですよね。数%もやばいわけですよ。 毎日1%良くなったら、来年のあなたはどれくらい良くなってますかって質問があるんですけど、毎日1%、昨日の自分より1%良くなってたら。 キーは昨日の自分より1%良くなった場合。これは昨日の自分よりなので、毎日1%と昨日の自分より1%良くなるのはちょっと違うんです。 毎日1%は365%なんです。昨日の自分より1%良くなってた場合、これは副理なんですよ。 今日の私が101%良くなったとして、明日の私は102.01%みたいな、そうやってちょっとずつ増えていくわけですよね。 どんどん増えていくので、365日後何が起きるかって言ったら3700%ぐらい良くなる。 37倍良くなっている自分ってどんな自分ですかってもう意味が不明ですよね。 ということで何が言いたいんですかって言ったら、ちょっとでも良いので、 その分野において結果成果が出している人の習慣を少しでも真似て早め早めにインストールしたら、後でのリターンがバカにならないぞ。 今日明日では変化はなかったとしても、3年後は別人28号です。 3年後は別人です。今の自分が想像できないレベルで変化している。 これを私たちは数学っていうものでは合理的には理解できるんですが、 イメージが湧かないからだから頑張らないんですよ。成功の癖づけを頑張らない。 例えば今日、呼吸で血中酸素濃度を99%に維持しようっていうことだけでも違いがある。 私、腹式呼吸に戻すように訓練を6ヶ月ぐらいずっとやりました。 # 編集後記 ここで成功の癖づけが大事なのって、基礎的な考え方としては、毎秒毎分なんですかね。 コンマ何秒の世界で自分に影響、自分のパフォーマンスに影響があることから、まず私は改善していきました。 例えば脳みその使い方であったりとか、体の呼吸で酸素の取り入れ方であったりとか、 分かっていることは、体は酸素が必要であり、酸素をどれだけ取っているかによって脳みその能力が桁違いに違う。 故に、その呼吸の仕方だけでもマスターすれば、他の人たちよりも脳みその扱い方が上手くなるので、下手すると長期的には天才を凌駕することができる。 呼吸が下手な天才よりも、呼吸が上手い凡人がいつか勝つ。 そういう風に考えながら、簡単なところから改善していく。それを全力でやる。 ちょっと油断したら人間というのは、もとの怠惰な呼吸の仕方であったり、座り方であったり、体の使い方になるわけですよ。 分かっているけど、背筋がまっすぐで背骨がまっすぐの状態であった方が、自律神経であったり神経のコミュニケーションが楽なので、 そして酸素の吸引量が増えるから、体のパフォーマンス、脳のパフォーマンスが上がります。 成功者は大抵筋トレをするという本があったりとか、成功者というか結果、成果が出ている人たち大抵なんですけど、 一つのエリアを特化して、わはっと成果が出ている人じゃなくて、人生においてバランスよく成果が出ている人たちって、姿勢がいいですよ。 それが何かって言ったら、その姿勢の良さを見ただけでも、なるほど、こういう人たちはその姿勢の良さから違うんだなと。 例えばですけど、マイケル・ジョーダン。バスケットボールの神様とね、会話で言われてもらうマイケル・ジョーダンですけど、 MVPを取った時の、彼の部屋の中のMVPを取る前からもそうなんですけど、歩き方を研究した人がいる。 そしたら、歩き方というよりも胸の位置が2ミリだけちょっと高いそうなんです。 彼はそれだけ高いなと思って、同じことが他の奴らにも言えるのかと思って、MVPを取る人とか、すごい成果が出ている人たちは、 2ミリだけ胸の位置が高い。胸を張って歩いている。このちょっとだけ胸を張って歩いているから、結果的にバスケットボールで成果を出したとは言わないです。 それが全部の要因ではないです。ただ、その胸を張っているということは、体に対して脳に対して影響がある。 成功するための癖づけとしては悪くない癖づけなんです。だけど、ほとんどの人は背中を丸めて下を向いて歩いています。 それが自分にとって良くないと分かっているくせに、一番最初に変えなきゃいけないことを変えていない。 NLPにおいて言われていることの一つが、これ心理学も一緒なんですけど、自分の能力技術はステート依存である。感情依存である。 どんな感情や体の状態であるかが、すごくパフォーマンスで影響がある。 疲れた体があるんじゃなくて、疲れているをやっている体があるんです。 疲れない体もあるわけです。パフォーマンスが高い体もあるんです。 その体はパフォーマンスが高い体の使い方をされているからパフォーマンスが高いんです。 最初に言われたとき、嘘だろうと思ったんですよ。 だって、なんかしたら疲れるじゃんみたいなことを思ってたんですけど、 ここで科学者として考え直す、ビジネスサイエンティスト科学者として考え直さなきゃいけないのは、 基本的には常識を疑って本当にそうなのか。 全ての理論は理論でしかなくて仮説なんですよ。 何かの前提で大抵は何かの証明が行われているんですよ。 もしその前提から違ったとしたならばという考え方を科学者として持たなきゃいけないわけですね。 じゃあ私たちの体は本当はそんな簡単に疲れないものだとしたら、 本当はエネルギーが常に高いものだとしたらあらばということですね。 じゃあ私は体の扱い方が悪いんだ。だから疲れるんだ。 脳みその扱い方が悪いから私は成功できない。 状況、環境が悪いから成功できていないんだとか。 勉強が苦手なんじゃなくて、勉強が苦手をやっているんだって考え方をしないんですよね。 苦手をやっている。 勉強ベタをやっている。 賢くないをやっている。 じゃないかというふうに自分で思わなきゃいけないわけですね。 言うても高畑博士、IQとかあるじゃないですかって人は言うんですけど、 ちなみにIQとかどんなテストであったとしても脳細胞に至るまでですか、 人間の脳には柔軟性があって成長するというのは、どんな年になっても成長することが可能なんですよ。 つまり変化することが可能であって、人間という生き物の特徴の一つが、強みの一つが、 適応能力の高さです。 適応能力が高いということは、その環境状況にいたら、 生き残ったら勝手に癖づけされると思ったらいいです。 なので、あれ癖づけしなきゃな、これ癖づけしなきゃなと思うぐらいだったら、 癖づけが強制される環境に自分入れてもいいんじゃないかなという必殺の戦略ありますね。 よく聞いたことあるかもしれないですけど、 自分がよく付き合いがある人の5人を思い浮かべて、その平均値がお前であるというね、 こう言われることがある。 あなたがよく付き合いがある人の5人の平均値があなたですと。 それを考えたとき、うーんって思うわけですね。 平均の5人が自分である、まあ確かにみたいな。 ってことは、その平均の5人の付き合いがある人たちを変えたならばどうなるのか。 そうすると、人を通してあなたは勝手に癖づけがされていく。 成果、結果につながっていく。 意思の力よりも環境の力の方が強いです。 私たちの意思はそこまで強いものであるのかって言われたら、 心理学者として言えることはさほど強くない。 その意思の強さを発揮する人たちを、スタンフォード大学ではヒーロープロジェクトと言われて、 英雄になれる素質を持っている人たちって研究されるんですけど、 全体の人口の1%未満にも満たない人たちです。 基本は意思は私たちは弱いと思った方がいいです。 私もそうです。話している私自身もそうです。 だから私は自分から、自らそれを強制しなきゃいけない環境に自分を追い込みます。 やらざるを得ない状況ですね。 その癖づけを成功せざるを得ない状況に自分を入れる。 成功せざるを得ない状況ってどういうことですか。 結果、成果を出している人たちに囲まれたら、 あなたは結果、成果を出します。 すごいシンプルです。 結果、成果を出すために行動することが当たり前な人たちに囲まれていたら、 それをやることが当たり前なんで、結果的にやります。 大抵の人がこれね、 何ですかね、原始的な感じで言ったら、 別に自分から見ると、 自分から自ら氷河期の中に飛び込みたいと思わないじゃないですか。 脳みそにとってはそんな感じなんですよ。 新しい環境に適応しなきゃいけないって、 自ら氷河期の中に飛び込むみたいな感覚でやりたくないんですね。 だから大抵の人たちが成果、結果を出さない理由は、 そこでその環境に自分から、自ら飛び込むってことをしないからです。 どうにかこうにか、どうにか入れないか。 ハリウッドスターを夢見る人たちの多くは、 オーディションとかいうのを受けたりはするんですが、 大半がハリウッドに行くわけですよ。 ハリウッドの環境に入るわけですよね、田舎町から。 田舎の村ではその可能性はほぼゼロにしかないです。 ただ、田舎からハリウッドに移動したら、 ハリウッドスターになれるような、 ハリウッドスターになれる環境が出来上がってきたので、 なれる可能性は上がってくるわけです。 ゴールドマンサックスっていう証券会社があります。 の副社長をやっていた方は、もともと清掃員をやっていたんです。 田舎から来た清掃員で、 ウォールストリートでたまたま清掃員をやっていて、 ウォールストリートにいたので、周りの人たちが晴らしている内に、 最初はチンプンカンプンだったんですけど、 その当時は、 iPodもないし、CGラジカスもないし、 ラジカセとかで、自分お金がなかったので、ソニーワークマンすら買えることができない。 ってことは、耳に何もつけていないので、周りの人たちの話を清掃しながら、 清掃もそのうち無意識でできるようになるので、聞いているわけですよ。 最初のうちは理解できない。ずっと聞いているからそのうち理解できるようになる。 そのうち、情報量が経験値が溜まっていて、面白いのは、彼は清掃業をやっているから、 一つの証券会社じゃなくて、いろんな証券会社の清掃業、 一つ一つのウォールストリートのビルのいろんな会社を見て回るわけですよね。 話を聞くわけですよ。そうすると、蓄積された知識があって、あるとき、 二人の証券会社の証券マンが喋っているところで、彼は口を出すわけですね。 そうやって、こうこうこうして、こうやってこうやってこうやったら、 うまくいくんじゃないですか。これで商談決まりますよね。 楽しいと思いますよって言うわけですよ。 突然、いなかっぺの子が言ったから、こいつら天才だとなって、 会議に出られて、アイディア出されて、そのうち副社長になる。 そういうふうに、皆さんも環境を変えて、癖づきしてみていただければと思います。 # 裏ネタ 裏ネタということで、環境を買う人を選んで、どんな人たちがいるかで、自分がどこに住むべきか、どういう仕事をするべきかを決めるべきである。 Who not howってやつですね。誰であってどうやってではない。これがね、とことん成果結果につながっています。 例えば、具体的な場所は言いたくないんですけど、うちの子供たちに関して言うと、名門みたいなところには入れてたんです。一瞬。 ただ、そこの親御さんたちであったりとか、その瞬間の学校の先生たちが得たい結果をくれるタイプの人たちかって言ったら違ったんです。 だから、ここじゃないというふうにして、転校しました。全員が悪いわけじゃないです。いるんですよ、いい人は。 でも、相対的に見て、その環境の中に入れたいかって言ったら、入れたいわけではない。 そして、子供たちが話している内容。問題というのは絶対起きるんですけど、子供同士で起きている問題の質は、良質なものが起きているのか、悪質なものが起きているのか。 私たちは質で判断するわけですね。子供というのは喧嘩するものです。 じゃあ、喧嘩している内容とか、喧嘩している理由とかが何なのか。定属なのか、それとももっと高いレベルの問題で起きているのか。 それを聞いたら、前にいた学校の方が、より高度な問題に対してチャレンジがあったし、親も付き合いやすい人たち、付き合いやすいか興味深い人たちが多かった。 成功者が多かった。だったら、そっちに入れる。 名門と言われているところが、成功者がいないわけじゃないんですよ。 一般的に言うエリートであって、しかし私たちが向かう結果に合っているのか。 そして、自分の子供を見たときに、この性質に合っているのかと言ったら、合っていなかったので辞めました。 これ面白いですよね。 私も日本に戻ってきたときに、アメリカの国家資格まで取って、それこそ8年間勉強して、社会人として仕事をして、国家資格を得て、 その環境で子供たちを育てたいか、自分のキャリアを生かしながらできる場所をアメリカ国内で探してしまうと、大抵犯罪が多い街になってしまう。 その環境で子供たちを育てたいかと言われたときに、答えがノーだった。だから日本に戻ってきた。 そのときの決断は、日本に戻るという決断が、つまりは、8年間かけて、2000万円以上の学費で払って、 勉強して手に入れた国家資格を全く使わず、無駄にするような感覚で戻ってこなければいけない。 それでも、より良い環境を自分のライフスタイルの目標に合わせたものを手に入れるために、切り捨てることができるからですね。 転職するときに、お金がもっと返るからじゃなくて、どんな人たちと仕事ができるのか、どんな社長とコミュニケーションが取れるのか。 ベンチャースタートアップに行く人たち、新入生というのがいますけど、その新入生たち、なんでベンチャースタートアップに行くのかと言ったら、 ビジネスを学びたいから、社長との距離が近いベンチャースタートアップを目指すわけです。 その中でも、そのベンチャースタートアップを支援している企業はどんなところが、企業が提携して支援しているのか。 そこが知りたいから、そこに給与が安かったとしても、結果的にこういう人たちが最終的な人生豊かに暮らしています。 お金を追っていった人間は、基本的に成果、結果につながらない人たちがめちゃくちゃ多いです。 お金は大事です。しかし一番大事ではないです。お金は大事にしなきゃいけないです。 ただ一番にした瞬間に道を外します。人です。人間を大事にしてみてください。 どんな人かという例があれば、規制付けがうまくいきます。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) 楽屋裏トークということで、こちらでは皆さんからの質問、そしてコメントに返すコーナーとなっております。 坂宮さんありがとうございます。高橋博士、いつもありがとうございます。 名称がずらい。 ドクターカーネギー先生、デールカーネギー先生の、人を動かすともう一つ道は開ける。定期的に読み返してます。 いいですね。読み返すと自分の成長よく分かるからね。いいと思います。 高橋さん、日本の経営者でイケてるという、推してる人っていたりします。 現職でも過去の偉人でも。 りゅう先生は今回大障害で、いますね。 テイクスって本を書いている名古屋さん、名古屋修さんはやっぱり切れ者ですね。 今多分若い、若くはないんです。本人は言っちゃいけないと思うんですけどね。 若いですよって言ってくると思いますけど、20代30代ではないんで、でもやっぱり伸びてる人ですよね。 違った意味では、マザーグースとかの社長さんも、発展途上国でいろんな困難を突破して、やりたいことをやってるという意味では、そのスピリッツっていうのはすごい、もっと起業家スピリッツが素晴らしいですよね。 というふうに言い始めたら、個人レベルで知っている人も、友達でも結構尊敬する人たちいっぱいいますね。 いっぱいいます。いい人たちすごいいっぱいいます。 中には本書いてて、知識とか知恵とかを分けてくれる人たちもいるし、そうじゃなくて黙々と自分がやるべきことをやり続けるタイプの人たちもいるので、 アンサングヒーローじゃないですけど、人知れず通して日本人で世界に通用するレベルの経営者っていうのはいなくはないです。 でも全体から見たらやっぱり少数派かなと思います。 ゆえに私自身も、りゅう先生もそうですけど、教育っていうものに少し力を入れて、 その人たちが忙しいから教育に力を入れられないので、私たち何の因果か知らないですけど、教えるってことが得意、それに時間を費やした人たちなんで、 それをできるだけ多く広くの人にやっていきたいっていうのがメインのところですね。 亡くなってしまった方もいますし、もうちょっと生き延びて欲しかったなと思う、個人名になってしまうのでここでは出さないですけど、 一般公に知られている人じゃないんで、いますんです。いますいます。 菅原さん、なおのいさん、手に取ったことはあったのですが、この事前知識があるだけで解像度が上がります。 ちょうど今朝、ラグラボ高野さんも、高野先生の講座良かったよと聞いて、来週のワークより楽しみになりました。 思考は現実化するのか、解像度をもっと聞きたいです。 またマーケティング侍で先生が出ているのがすごい実践的なので、日常に落とす中でセミナー事故を取り入れている模索中状態です。 本当自分が自身がバグだらけなのが痛感する日々でした。いつもありがとうございます。ありがとうございます。 同じように菅原さん、全力でやる。そこでコミットできていなかったです。気づきをいただきありがとうございます。ありがとうございます。 もう一個、菅原さん、コンサル雇わなくても自分の目的明確になるシリーズ、すごい興味あります。 また他にも挙げられていた、各機も機会があれば聞きたいですということで、 真相真理を解決する方法、他に関するマインドブロックをはずれるシリーズ、恋愛がうまくなるシリーズ、認知心理学シリーズ。 一つ一つ解消して、10分走行速報で喋れる範疇でやっていきたいな、こういうリクエストがあるとやりやすいのでありがとうございます。 ということで、皆さんからの質問、コメント、そしてリクエストお待ちしております。そしていつもながら、神谷さん、エナジードリンクありがとうございます。飲んでおきます。 それを糧に、このボイシーにどんどん力を入れていきたいなと思います。 別に再作するわけじゃないんですけど、皆さんからエナジードリンク方式で、私に対するスペシャルサンクスみたいな感じで、YouTubeで言うとこのスペシャルサンクスっておひねりをいただけるということ。 ちなみにこちらのおひねりなんですが、すごいですよ。うちの会社通さないので、遠藤貴則個人、高博士個人に入ります。個人事業主としての私に入るというシステムになっているので、 それを直接経費として、私個人が活かすということで使わせていただきます。 それではまた次の放送でお会いしましょう。