# アリかキリギリスか？上半期の見直しが全てを決める。家計簿、会計から作るビジネス戦略！ あれか、キリキリですか? 上半期の見直しが今年を決めます。 # タイトルコール アローハー 高博士の世界一ゆるいビジネスサイエンスチャンネル こちらのチャンネルでは高博士こと法廷臨床心理学博士遠藤貴則による 学術的にそして研究からわかったことを皆さんにフィードバックをしてビジネス日常に生かす そんなようなチャンネルとなっております # 本題 さあ、6月になって、もうそろそろ7月ですよ。6月末になりましたね。 で、皆さんどうでしょうか。家計簿であったりとか、会社の経営状態であったりとか、見直してるんじゃないかなと思います。 見直してない?だったら見直さなきゃいけないですね。 いや、面白いですね。なんか、私たち学校での成績表ってありましたけど、大人になっての成績表っていうのは、 要するには経済状態っていうのが、今の時代の成績表になってます。 資本主義の世界ではもうしょうがないです。それが成績表です。 じゃあ、去年に比べて自分たちは売上がもっと上がってるのか、もっと暮らしは豊かになってるのか、 なってないんだとしたら、要するには有料か不可で言ったならば、生き延びてるんだったら過なんじゃないでしょうかね。 で、こっから面白いんですけど、予測ってあるんですよ。予測。 このままの勢いで言ったら、今年の終わりまでにはいくら稼げてるのか。 で、いくら稼ぎたいのかというのがありますよね。いくら増やしたいのか。 自分の最後の貯蓄はどんぐらいあるのか。資産はどんぐらい増やしてるのか。 こういった経済的なプランニング、ビジネスレベルでもそうだし、個人レベルでもやらなきゃいけないことになります。 やってない人たちの末路が、歳をとって、もうほとんど仕事もできないぐらいになり始めた頃になって、 やばいと。老後の貯金がないとか、老後を暮らしていくためのお金がない。 また、老後、要するに老後というよりも、歳をとってからも稼ぎ続けるだけのスキル、技術がないというふうな陥りであるわけですね。 先を考えてない。もう完全なる、ありときりギリシって言うときりギリシさんですね。 あんなに遊んでてね。夏遊んでて、秋遊んでてね。気づいたら冬ですみたいな話になるわけですね。 人生っていうのは、この春、夏、秋、冬に例えて一緒だと思うんですよ。 生まれたての春があって、幼少期、子供時代、春ですよね。 青年期であったり、稼ぎ時である、頑張り時の夏があって、20代ですよね。 その20代に実らせたものが、秋、人生の秋、収穫の秋ですよね。秋に収穫されていく。 やった分だけ、それこそ30代後半、40代、50代と稼ぐわけですけど、そしたら、ここがポイントなんです。 今の時代、健康寿命をどれだけ長くしているかによって、仕事であったり社会貢献できる時間軸っていうのを伸ばすことができる。 つまりは、夏の時期とか秋の時期を伸ばすことができるんですが、それもやらなかった人たちは早々と冬が訪れるわけですね。 冬が訪れて試されるのは、秋に食べ込んだもので冬を乗り越すことができるのか。 乗り越すっていうのは、私たちの生涯を春、夏、秋、冬の式で例えるとしたら、冬の終わりは今世の人生の終わりになるわけですけど、それが耐えられるのか否かみたいな感じですよね。 一周回って、新たな人生としてまた春を迎えるみたいな感じの考え方の人もいるのかもしれないですね。 人生100歳時代になりましたけど、110歳、120歳とどんどん寿命が伸びていくわけですが、50とか60でまだ折り返しですよ。 同じ年数をもう一回りやらなきゃいけないって考えたときに、50、60でヒーヒー言ってたらもう耐えられないですからね。 どうやってきたのか。 それを縮小版が1年においてのこの6ヶ月経った時点ですよね。 春、夏に入り始めて、ここから活発になっていくと考えたときに、12月に向けてなんですけど、今状況どうですかという話ですよね。 家計簿を見るわけですよね。経済状況を見るわけです。 うちの会社も経済状況を見て予測を立てて、去年比であったりとか、その前の年の比率であって、それプラス自分たちが稼ぎたい金額を考えたときに、 じゃあ今年の終わり、うちの会社はちなみに3月締めなんですけど、12月までにいくら稼がなきゃいけないよね、プラスアルファ、今の予定の金額、予定でやること以外にプラスアルファでこんぐらいやらなきゃいけないよねって決まってるわけですね。 今、いろんなプロジェクトが回ってて、そのプロジェクトとは違うもの、全く新しいものを、次の6ヶ月向かって戦略を打っていかなきゃいけない。稼ぐってのはそういうことです。 ちなみに、BJサイエンティストの皆さんだとわかるんですけど、100万円を節約するのと100万円を増やすんだったら、どっちの方が簡単か。 これ、大抵の人たち、節約節約っていうのが世の中節約術みたいなのがいっぱい出てますけど、実は100万円増やす方が100万円節約するよりも圧倒的に簡単なんですよ。 ちなみに、節約が悪いわけじゃない。簡単にできる節約はやったほうがいいし、言ったら、PLBS見てるとき、資産負債見て、収入、支出を見たときに、 時によっては、自分が持っている負債で毎月かばらいして払ってしまっているものがあると。 人にローンであったり払っているものがあったとして、今何も手が打つ、稼ぐための手が打てないんだとしたら、それを決してチャンスがないんだったら負債をなくすっていう戦略も当然ありなんです。 節約っていうのは似てて、今何もできることがないんだとした場合は節約するっていう手を打つのは全然ありなわけですね。 簡単にできることは本当に、投資リターンじゃないですけど、私たちの人生においての生活で経費で一番高いっていうのは人経費。 ちなみに、これ覚えておいてほしいんですけど、ビジネスサイティストの皆さん、覚えておいてほしいんですけど、経費で一番生涯払うものは何ですかっていう質問。経費で。 これは個人も法人も一緒です。経費で生涯一番払うものは何でしょうか。 シンキングタイム。 考えたい人はもうちょっと止めていただいて、考えてからまたプレイしていただければと思います。 答えなんですけど、これ税金です。税金。 税金が人生において一番払うもの。 ということは、税金に対する対処や税金に詳しくなって、税金的な考えの観点からお金を守ったり、お金を増やしたりっていう考え方をした方が、一番経費も削減できるし利益にもなる。 となると、だから戦略的に言ったら、うちの家の話になるんですけど、個人のレベルで私たちはふるさと納税っていうのをね、やらせていただいてるわけですけど、毎年ね、やってますが。 で、ふるさと納税で何を買うのかっていうところで、みんなね、たぶん試行品とかそういうものを買うんですけど、私たちは野菜なんですよ。野菜とか米なんですよ。 要するに、日常的な食費と言われるもの、意外と家計において経費かかってるものっていろいろあるんですけど、当然一番でかいのが家賃で、次にあるのがたぶんね、携帯電話とかインターネット代とか、携帯電話が一番高いのかな。 で、そこに合わせてね、食費も高いところに入ってて、外食したりとかするとね、もっと高くつくんでしょうけど、食費があって。で、その食費の部分がもともと税金に払わなきゃいけなかったところでカバーされるんだとしたら、そこだけで削減になるわけですよね。 だからここら辺は絶対やらなきゃいけないところですよ。見たところで。 それを言った上で、じゃあ今年の終わりまでにいくら欲しいんですかというのをゴール設定しなきゃいけないわけですね。そこから逆算して、いきなり11月になってから100万プラスで作んなきゃ、結構きついですよね。 6ヶ月経ったらこの時点で、もう一回一旦見て、止めてみた方が戦略練りやすいんです。12月末までに。うちの会社の場合だと、いろいろやってて、そんなでもないんですよ。 あとプラスで2000万くらいいったらいいのかな、今年は。プラスで。 ということは、それを逆算して、じゃあどういった戦略を打ったらその2000万の売上が立つのかというのを考えなきゃいけない。今やってるものに乗せてなんで、全く新しい戦略を打たなきゃいけないんです。 この時に大事なのは、戦略っていうのは5個やったら1個うまくいくっていう考え方になります。これ8対2の法則っていうんですけど、 大抵の、これどっかで聞いたことある人は、自然界のものって8対2で割れるものがいっぱいある。これ黄金率みたいな感じでね。割れるものがいっぱいあって。 大抵の場合、2割のお客さんが8割の利益くれたり、2割の人があなたの時間の8割奪ってたり、自分の人生においての成果、結果を出してるものの、 トゥドゥリストがあるとしたら、大抵2割ぐらいしか、2割が一番大事なもので、それが8割の成果、結果をくれると。こう考えた時に、8対2で考えると、 8割失敗して2割うまくいく。だとしたら、5個新しいことやったら、4個うまくいかなくて、1個うまくいくっていう考え方になります。 それを知った上で、新しい戦略であったり、新しい動きであったり、追加でやらなきゃいけないことを最低でも5個出さなきゃいけないわけですね。 これがビジネス的な戦略になります。よく言ったら10個。もっと言うんだとしたら、25個ぐらいは簡単に出してほしいですね。 基礎式がでかいんだとしたら、リクルートみたいな会社あるじゃないですか。株式会社のリクルートさん、リクルートさんですけど、リクルート。 あの会社だと、新人に対して100億作れるビジネスプランを出せっていうふうに頼むんですけど、いっぱいいるから、そのうちの1人がうまいことを出してきたりするわけですね。 すごい量の戦略を練ってみるっていうのもありです。 # 裏ネタ いやー裏ネタということでね。ここではもうほとんど内々の話になってくるんですけど 家計簿の見直しをして本当にいらないものは、もううちはね削るだけ削っちゃってるんでね、なんか不必要なものがないですね。 なんか追加で払ってるもので、会員制のものとかはいらないものは全部ないですね。 ちょうど今日本当だったら、青空市っていってのみの市を子供たちにビジネスを教える一環としてのみの市やって 営業マーケティングを教えて、家のいらないものを売るっていうことをやる予定だったんですけど ちょっと残念ながら雨降ってしまったので、今日はキャンセルという形になりましたけど そうやってね、いらないもの、家のいらないものとかも定期的にバッと売っちゃったり 人にあげちゃったりとか、あげて恩を手に入れるか、売ってお金にするか お金にする時にもうちに関して言ったら子供たちいるので、追加で教育として自分たちで売って お金もらって、お釣り出して、人を呼び込んで、営業活動してっていうね、こういうことをやる 中にはね、値引きとかしてくる人たちもいるので、それに対しての交渉を経験させる で、別に失敗しても構わないんですよ。で、釣るは最終的には経験値になるので そのようなね、いらないものを売ることによって、部屋の中整理して で、できるだけスリム化っていうのがね、やっぱ一番大事かなっていうふうには思いますね うちの会社の経費もそうなんですけど、いらないITツールとかもできるだけ早く継続しないようにして で、使うものを使って、みたいな感じですね。経理側からとかは、これ何ですか、これまだ必要なんですか これの課金ずっと起きてますけど、要るんですか、要らないんですかっていうアナウンスメントが来たりして で、チェック入れているっていうのもあるし、中には確かに登録してて最初のうちに使ってたけど 今使ってないなって言って、でもまだそのファイルとかそこに入ってるしな、どうしようかな、まあいいやって言ってね 割り切っちゃって切っちゃうっていうのをやったりします。で、プラスアルファなんですけど 売り上げを立てるっていう戦略を考えるときに、新しいイベントであったり、私たちは新商品であったり 仕入れであったりとか、売り上げを立てなきゃいけなかったときに、それの内訳を何でカバーするかっていう話ですよね で、戦略を大きく分けてね、私たちはどうやって会計から見た、家計簿とか会計から見たお金を稼ぐのかって考え方したときに 一つは常に一発で終わらせるにはどうしたらいいかっていう考え方を持ってもいいかなと思います つまりは、例えばですけど、今回うちの会社で2千万だとしたら、一回で2千万の売り上げを立てる戦略を一つ考えるわけですね 2千万の売り上げをボンって立てる戦略を考える。で、それもそれができるような、現実的にできるようなことを考えて それに対しての動きを始める。で、うちの会社の場合だと2千万規模になると 年間の企業研修とかが2千万規模ですかね。あとはブランディングカーとか海外の著名な人たちとか そういったところと一緒に講演会やったり、読んだりするっていうことを運営やったりするサービスを提供するのが2千万くらいかなと思いますね 極端なことを言ったらですけど、2千万じゃたぶんこと足りないですけど、例えばですけど なんでそう思ったのかわからないですけど、アーノルド・シュワルズデンカーさんを日本に呼んで一緒に登壇したりしたら パーソナルジムとかボディビルディングやってる人にとってはすげえブランディングになるんでしょうね もう一発でポジション取れるっていうね。それだったら2千万安いよねっていう考え方の人もいる それでイベントとかやったらそれで利益とか売り上げとか立つんで、全然安いよねって考え方の人も一つありますね っていうのが一発逆転の手で、そこから現実的な割り方をしていくわけですね 大抵が桁単位でちょっと考えていったりします。だから2千万だとしたらじゃあ1千万のものに値する事業は何かなって考えて 1千万だったら2件売れたら売上2千万で終わり。次が100万ですよね。100万であった場合はそれが20件売れたら2千万売り上げて終わり 次が10万。10万になるわけですね。これだと200件売れたら2千万売り上がって終わり 最後が10万。10万から1万。1万になったらそしたら2千件売ったらそれで上がりという形になります それを考えた時にそれだけのものって何だろうっていう考え方なんですよ。税金消費税込みで1万1千円で2千人集める 相当ですね。そこに売り上げだけで考えるんだったらいいですよね 絶対に20%の利益出さなきゃいけないんで。それで考えた時の戦略って何かなっていう風な考え方ですね そういう考え方をしてそのうちのどれができるかできるだけ案を出してそれをアクションを取っていく 最初の各金額帯をベースに私たちが府なんかでやってる事で事業でやってる事で動きを出してみると 面白いんですけどどれかがトントン拍子で動くやつが出てくるんですよ。流れがあるみたいな感じでトントン拍子で動いて出てくるやつが 10個あったら2つうまくいくみたいな感じですよね。2つうまくいくのがあって両方ともやり続けながら最終的には お年寄りの売り上げが立つように動く。面白いんですけど目標に向かって走っていったら予想だにしたい 方向から意外と売り上げが立ったりとか行動を取っていれば意外と売り上げが立ったりするものなので 皆さんもね、ビジネスにおいてなんですけど真面目にいくら稼がなきゃいけないのか考えて さっきの簡単な戦略ですけど万額一発で解決する方法 それで桁ベースで考えて解決する方法 さっきの2000万だったら別に200万、次のやつ200万でもいいし20万でもいいしね、2万でもいいんですけど 計算簡単な、ちなみに計算できるだけ簡単にした方がいいです。頭の中で。 例えば2000万だったら200万だったら10件か?みたいな。20万だったら100件か? 2万だったら1000件か?ってすんげえわかりやすいシンプルな 波数にならないし細かい数字にならない計算のアホでもできるような計算で 革算用した方が戦略っていうのがいい戦略出てきます。 こちらはね、このボイシーでもね、一応話しましたけど2倍に増やすよりも10倍に増やす方が簡単であるっていうね話が 過去のね、労働校にあるミサさんにバーってね、探してみていただければと思いますけど 統計学上のみ科学上そっちの方が簡単なんで 私も今年もね、それ考えながらビジネスやっていこうかなと思います。 ということで、裏ネタでね、今この瞬間にも私たちもやってることを皆さんも見直して 12月末まで目標立てて頑張っていただければと思います。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) 楽屋ウラトーク、こちらでは皆さんからの質問そしてコメントに返すコーナーとなっております。 菅原さんからです。8月に講座実地いただけるんですね。そちらがリリースされましたら応募させてください。ご多忙の中ありがとうございます。 応募なんですけど、多分それこそマーケティング侍というYouTubeチャンネルの中で行われるのと、そっち経由でのLINEで募集の案内というのは直接、正規の募集案内はそっちになります。 ボイシーのほうも毎日聞いていただけるんだと、応募やってますよぐらいの勢いのやつで、ここって多分リンクが貼られるってことはないんじゃないかなと思います。 あと審査制にはなりますので、先着難名制とかいうのもあると思いますので、リリースされたら本当に審査先着順で、 どうしてもライブでやる勉強会でコミュニティの質を上げていきたいので、どういう人たちが入るかっていうのをこちらのほうでプロファイリングしたりとか、 マッチメイキングうまくいくようにやったりとかするところもあるので、あと第1回目の箱が決まっちゃってるので、人数制限がどうしてもあるので、 そういった理由から制限されてると思います。いきなり最初からウワーって量、私たち収穫できるんですが、そうではなくて、 もうちょっとコアなメンバーでやっていきたいというものになっております。ということで、皆さんから質問、コメントお待ちしております。 それに併せて、こちらのBJサイエンスチャンネルは、皆さんこういうのどうですか。これについて何か科学的な立証ってあるんですかとか、 これちょっと調べてこういうこと言ってるんですけど、よく分かんないですけど、どういうことですかっていうのも受け付けてますので、ぜひぜひコメント欄に書いていただければと思います。 ではまた次の放送でお会いしましょう。アホイホー。