# 再現可能？たかハカセの0->1戦略起業家としての出発。初めての人、新商品開発、新部署設立のための戦略 再現可能たか博士の01戦略 起業家になるための道のりでございます 新部署や新商品開発 そうした自分自身が起業家になるたびに何をしたらいいのかをご説明していきましょう # タイトルコール アローハー!タカ博士の世界一よるビジネスサイエンスチャンネル。こちらのチャンネルでは、タカ博士こと法廷臨床心理学博士遠藤貴則による学術的、科学的、そして戦略的な方法で、どうやって皆さんのビジネス、そして日常を良くしていくかを共有するチャンネルです。 # 本題 さっそく本題ですが、皆さん起業をしたいと思ったり、 起業するのをうまくやっていきたい、黒字で始めたいと思いませんか。 そして経営者の皆さん、新しいことを始めなければ 自分自身のビジネスはうまくいかない。 大手企業もこの難題に取り掛かっています。 自分たちで新しい商品、サービスを 開発していかなかったら取り残されてしまう。 進化がなければ衰退してしまって、 いつか自分のビジネスは泥船のように消滅してしまう。 または一つの商品と一つの会社に依存してしまって、 要するには取引先が一個しかない状態でずっと続いてしまう。 その会社が欲しい商品をずっと作り続ける、 そんなようなビジネスモデルを作ってしまった。 これは、スタートはそれでいいのかもしれませんが、 今から改善していくためには何をしたらいいのかが、ここがポイントになります。 ということで、高博士がどうやって1年目で 2600万ほど稼ぎまして、 企業家としてそれをどうやってやっていたのかを ご説明したいなと思います。 ちなみに今言ったけど若干嘘が混じっているのは、 日本に帰ってきて1年目で2600万ですね。 アメリカにいたときの下地があります。 その下地があった上での失敗経験があって、 もう一度考え直してゼロスタートして、 そうなったというのをお伝えしたいなと思います。 まず最初に立ち上げ前の時代の話を していきたいなと思います。 もともとなんですが、自分なりに仕事という意味では いろんなバイトをやったりとか、バイト掛け持ちしたりとか、 自分で仕事を見つけてきたりとかいう作業は やってました。 お金が結構大学院生というのがかかるので、 学生ローンに全部頼りたくないなということで、 いろんな仕事になること、お金になることだったら 心理学という分野の範疇である限りはやりました。 自分の勉強していることに関わることで、 復習がてら、そして経験値を積んで履歴書がいいものになるように。 その中で教授をやったりとかもしていたわけですけど、 それがありまして、そして友達がビジネスを始めるので、 それを手助けするという形で、 言ったら当時は統計のアナリストとして 友達のビジネスの中に入っていたわけですから、 立ち上げ当初からいて、そのビジネス自体もなくなりまして、 普通に私自身は起業家になるつもりはなく、 就職されてダラダラと仕事をし続けて、 教授という首にならないポジションを手に入れて、 生涯安定だというような考え方を持っていたのですが、 人生いろいろありまして、 そのいろいろはまた別の機会に お話ししようかなと思いますけど、 自分で独立してクリニックを始めたんですが、 全くビジネスのことを知らずに始めたくせに、 うまくいくと思っているこの安易な考え方ですね。 勢いとノリだけでやりまして、 少なくともマーケットリサーチとかしていない状態で、 これがみんなが必要なものだと一人よがりで始めまして、 バーケティングしたりとか、セールスしたりとか、 手探りな感じでやって、 ものの見事にうまくいかなかったわけですね。 会社を潰しまして。 その最中に起業家になる流れで、 まさに失敗まさだかというんですか、 うまくいっていない状態で、 勉強しなきゃいけないと思って、 本を読んだりとか、それこそワークショップとか セミナーとかいうのに参加していって、 ふむふむと、物事を理解して、 なるほどこうやるのかというのもあったし、 こうやるんだって教わったくせに、 それとは全く違った。 なぜでしょうね、人間というのはね。 違うことをやったりとかするわけですよ。 で、わかったことは原理原則通りやってれば うまくいくと。 原理原則と違うことをやると大抵失敗する。 で、日本に戻ってきて会社を立ち上げます。 まずスタート。ステップ1、大事なことです。 ステップ1ね、モチベーションって すごい大事なんですよ。 人間ってやる気とモチベーション、 すごい大事です。 お金が儲かるからという理由でやり始めて、 そのモチベーションってお金儲けができちゃった 時点で一気になくなって、 その会社を継続するためにやるべきことを やらなくなるっていう人結構多いんですよ。 で、結果的にその会社なくなっちゃうっていって、 一瞬に金があって終わるみたいな流れがあるので、 そうではなくて、やりたいこととか夢とかいうのを できるだけ書いたほうがいいです。 まず1個目がゴールの設定なんですよ。 夢何がありますか? 当時の私の夢なんですけど、 いまだに絵を書いて貼ってあるんです。 絵と文字と書いて貼ってあるんですけど、 中にはセミナー講師、トレーナーになるという夢があって、 世界各国飛び回っている、 家族、子供たちと仲良くしている、 当時はラジオとかポッドキャストに呼ばれて登壇して、 ベストセラー作家になっているテッドトークに出ていると、 あとは団体を立ち上げて、 セラピストとかカウンセラーとか医者とか 医療関係者のサポートをしているみたいなのが私の夢でした。 ちなみにこれらの夢は、形はちょっと違うけど全て叶っています。 テッドトークに関しては呼ばれたことはあるんですけど、 日程が合わなくて辞退したという形になります。 どこかで出たらいいなと思いますけど、 うちの後輩たちはテッドトークに出ているので、 それ出るのをサポートしたので、 それでありかなと若干思っているところはあります。 そういう感じで自分の夢をまず書き出します。 私一番最初にやったことは、 自分が何が得意か、うちの奥さんにも手伝ってもらったんですけど、 すごい手伝ってもらって、 あなたが喋るとして何のトピックが喋れるのって言って、 いいから全部書き出せと。 やれることを全部書き出せと言われたんですよ。 これは面白いんですけど、 ビジネスの方向性が結構絞られている。 夢を書くことによって方向性は大抵絞られているわけですよね。 なので夢の中にテッドトークだったりとか、 トレーナーになるだとか、そういうの書いてあるわけだから、 喋る仕事であることは確かなわけですよね。 これがまた別だった場合は、 大きな会社を立ち上げて、 従業員何千人と雇ってるってなった場合は、 まだ方向性って変わってくるわけですよ。 なので夢の方向性にまつわるもので、 自分ができることやれることを全部書けと言われました。 本当に全部書いたわけですよ。 スピーカー、トレーナーだとしたら教育事業なんで、 教育において喋れること何があるのか、 トレーニングできること何があるのか、 何でもいいから書けって言われて、 もう出し尽くすっていうことをしました。 ちなみにこれ、 ウォルト・ディズニーがやった戦略とほぼ一緒なんですよ。 ウォルト・ディズニーに関して言ったら、 戦略がまず目線を上に上げて、 ブレインストーミングと言って夢を全部考えて、 やれることやりたいことを全部書き出すっていう風にやるそうです。 人間の視線によって脳みその使い方が若干変わるところがあるので、 上を向きながらやりたいこと書きたいこと全部で、 口頭で言ったり、今の時代だったら、 皆さんが持っているスマホであったりとか音声入力できるので、 音声で全部メモに入れたらいいんじゃないかなと個人的には思います。 そしたら全部出たものを、目線をまた中心に戻してきて、 人と話しているような目線で書いたものを全部見て、 ここ現実的な目線って言うんですけど、 現実的にできるやつどれだろう。 できるやつどれだろう。そうは言ったけどみたいな。 喋れる内容でこれを言って、 実際1時間90分喋らなきゃいけないってなった時に、 きついよね、これっていうやつあるじゃないですか、現実的に。 ビジネスだったら、これ現実的にやるのきついよねっていうのがあるので、 そのきついやつを排除するわけですよね。 排除し終わって残ったやつをテーブルとかに置いて、 視線を下にやって批判的な目って言うんですけど、 批判的な目で何をしたいのかって言ったら、 じゃあ本当にお金になるやつどれだろうか。 コンセプトとして集客できるのはどれだろうかっていう話で、 絞っていったりするわけですよね。 できる、現実的なのはこれだけど、 実際問題、やれるのとお金になるのは別だよねみたいな話になるんですね。 好きである、得意である、OKです。 しかし、それが人の役に立つのか、それでお金になるのかは別です。 当時、わからなかったんです正直。 批判的な目線で見ても、マーケットが何なのかわからないから、 批判的になるだけの知識、専門知識がなかったんです。 なので、私何やったかって言ったら、 現実的にできるやつ、当時トピックで言ったら126個あったんですけど、 その126個のトピックを全部やろうってことになったわけですね。 同じ時間、同じだけで喋ろうと。 それをどうするかって言ったら、 まずここで必要になるのは、 もしそれをやるとして、ライブで人前で喋るとして、 では必要なもんなんだろうかってなったわけですね。 当時はあまりオンラインでのウェビナーとかあったんですけど、 そこまでプラットフォームとかが進化しなくてやりやすかったかって言ったら、 やりやすくなかったんですよ。 まだライブでやってたほうが楽だったので、 ここで大事になってくるのは、箱が足んないんですよ私。 会議室であったり、喋れる場所ですよね。 これをまず手に入れなきゃいけない。 どうしようっていう話になります。 後半、それをどうするかのちょっとした戦略に入っていきます。 # 編集後記 やるのはかまわない。やりたいのはわかるけど、自分の中で足りてないものっていっぱいあるじゃないですか。 この足りてないものもね、書いた方がいいですよね。 大抵、人、物、金なわけですよ。 人、物、金になった時に、まず人に関して言ったら、お客さんが足りない。これは簡単なところですよね。 大抵の人が思いつかないのが、この分野において、詳しい専門家が足りないっていう。 自分がやりたいビジネスにおいて、詳しい専門家の助けを求めた方が簡単ですよね。 私の場合は、この人に関して言ったら、一つは、当時ターゲットにしたいお客さんが起業家だったので、 私は、コーワーキングスペースって言って、みんなが集まって仕事してる場所のボランティアをすることによって、マーケットリサーチすることができると。 スタッフとしてコーワーキングスペースの運営に入りまして、ここでポイントなんですけど、それをやってた時に、ボランティアとしての特典が、会議室を1日あたり一定の時間無料で使えるっていう特典がついてたんですよ。 他の、当然、お客さんが使ってないとしたならば、使っても構いませんよっていうやつですね。 予約制で、当然他の正規のメンバーの方が優先順位高いんですが、一定の日程、残り日程が少なくなってきたら、そこで使っていいですよっていう話になるわけです。 そしたら、私、無料で会議室使えるようになるわけですよね。 物が手に入りました。そして人が、お客さんがそこにいます。 当然それだけでは不十分なので、オンラインでも告知はするんですが、そういう無料で告知できるサイトに、同じ文章で死ぬほどポスティングしたわけですね。 126時間分。同じ時間にはさすがにできなかったら、朝昼晩みたいな感じで、90分の枠で喋りますので、同じ文章同じ場所。 時間だけちょっとずれている。あとはトピックが違う。これでわかることがあるだろうというふうに思いまして。 1つは、どの時間に一番人が来るのか。次にあったのが、もう1つが、どのトピックが一番人が集まるのか。 だから、1日においての朝昼晩で、大抵系統が似ているようなものは、同じ日に入れとくという形を取りました。 例えば、ビジネスでも営業に近いものは同じ日に全部入れる。マーケティングに近いものは同じ日に入れるとか、健康系のやつは全部同じ日に入れる。 心理学においての、例えばマインドセット系のものは全部同じ日に入れるみたいな形をして、トピックにあまり差がないようにする。 ただ分かることは、朝昼晩のどこで一番人が来るかということだけが分かるようになる。 だから、みんなが求めているものが分かるんじゃないかなという形で、マーケットリサーチをするということですよね。 これ、無料のイベントになっていた。または、すごい小額のイベントになっていました。 最初の頃は無料でやり始めて、後半になるにつれて、それこそ3000円以下の金額をもらう形で、 それこそ値付けも500円、1000円、1500円、2000円、2500円、3000円といって、そこで差が出るのかなみたいな感じでやってみた結果、 3000円以下だとあまり変わらないなということだけが分かりました。 無料は無料で来る人が多くなりますけど、有料になった時点で3000円以下はあまり変わらないなということだけが分かる。 そういうのがリサーチすることができるので、こういう実験を行っていました。 人に関してなんですが、このビジネスをやるにあたって、イベント系のビジネス、スピーカーイベントというやつですけど、 それの、やはり同じようにボランティアをやって、そこのスポンサーの人と仲良くなって、 何か手伝えることはありますか、手伝いたいんですという形で、この業界、特に日本においてのトレーナーであったり、 スピーカーであったりの業界を知るために、そこのプロモーター、スポンサーをやっている人と仲良くなって、 ビジネスどういうふうに行われているのかなと内部から学ぶようにするための戦略を打ち出しまして、 それで仲良くなって、法人の立ち上げとかも、実は最終的にはそこの社長さん、岡崎さんに手伝ってもらって、 私、最初の日本の法人の立ち上げ、未だにその法人を使っているというか、今もう、 うちの会社名前変えましたけど、最初に立ち上げた時の法人そのままなんで、法人立ち上げとかも分からないじゃないですか。 正直な話、ネットで調べれば出てくるし、 司法書士さんとかに頼まなきゃいけないと言って、誰がいいのかよく分からないと言って、 そうなった時に、既にやっている人たちに頼むのが一番早いという、私の安易な考え方になるわけですけど、 安易に自分じゃなくて他人と立ち上げるで、行こうという話で、 これは面白いんですけど、この法人立ち上げの時の、人、物、金ですが、物の法人立ち上げが分からない、 物と金、法人の立ち上げのお金がないと。あるんですけど、別に使いたくないということで、 企画を出しまして、こういう本人がやりたいことは何なのか、私の専門分野においてやれることで、 本人がサイドビジネスとしてやってもいいかなと思っているもので、何かなと言ったら、 当時は心理学においてのバイオフィードバック、ニューロフィードバックという分野があるんですけど、 それの会社を立ち上げたいという話になったわけですね。 それだったら、出資してくれて、一緒にやりたいという話になって、じゃあそれやりましょう。 代わりに、当然それを得るために、人前で喋ったりとかもしなきゃいけないし、説明会やらなきゃいけないし、 トレーニングをやらなきゃいけないから、その要素も足しましょうと言って、私がやりたいことを会社の中に入れ込んで、 しかも相手もやりたいことを入れ込んで、相手が出資してくれるというね。 よく交渉したなと思いますけど、実動としては全部私がやらなきゃいけないわけなので、 そこでスタートを切りまして、他人の力を借りるという感じですけど、始めてみる。 結果、全部やってみたところ、残ったのが結局、私の場合、マーケットリサーチして、 まず人が来なかったら、そのトピックはボツなわけですよね。 今度、人が来ましたと。人が来て、私がそれを登壇して喋りました。 これ、無理なく喋れたかというところが一つの基準値。 無理なく喋れた上で、お客さんが興味を持ってくれたか否か。お客さんの集中力が維持できたかどうか。 そして、バックエンドっていうんですけど、その本商品とかがあったとして、買いたいですかって言ったときに、買いたいですと。 お金払うだけの価値がありますというふうに思った人たちと、そうじゃないというふうに正直に言ってくれた人。 じゃあ、1000円出してくださいって、そのままで聞いて出せた人と出さない人っているわけですよね。 そうなったときに、バックエンドも買ってくれない商品であった場合は、当然ボツになるわけです。 例えばですけど、私のトピックで、商品サービス的なもので、やたら集客力が良かったのが、人質交渉。 インパクト強いですよね。タイトルのインパクトが。 人質交渉について1時間無料で知ることができますよって言ったら、中には、面白いな、ちょっと物の時間つぶしとして、 YouTubeで変な動画見るぐらいだったら、その専門家の教授が無料で教えてくれるやつ見ようかなって思う人いるの分かります? 人来るんですけど、じゃあお金払ってまで人質交渉についての技術能力を高めたいですかって言われたら、 別に使う予定もないわけだから、当然いいですって話になるわけですよ。 いるのかなってのが分からない。もしかしたらあるからとりあえず試して、やっぱりいなかったっていうことになりまして。 だから、棚であれば欲しいけど、お金を払ってまでも全部が欲しいわけじゃない。 これが食べ物であった場合は、サンプルの一口は欲しいけど、ホールケーキは欲しくないみたいな。 一口でいいや、みたいな商品ってあるわけですよね。サンプルで十分だっていう商品。 だから、本製品が必要じゃないっていう感じのものになります。そういうのも踏まえてここら辺マーケットリサーチですよね。 リサーチ、リサーチ、リサーチ。商品開発であったり、商品の仕入れであったり、プログラム組むのだって頭使わなきゃいけないし、時間もかかるものなんですが、 全部、この場合、お客さんから欲しいですよってお金払われてから私は作りました。 これで原理原則なんですけど、もう既に商品サービスのお客さんの見込みっていうか、お客さんがいて、お金を払うお客さんがいなければ、 商品サービスは開発も仕入れもしてはいけないっていうのがルールなんですよ。ちなみに、このルールを曲げたりやらなくて、私、痛い目何度もあってます。 なので、これ絶対やってください。で、これやるわけですね。それで、次に考えたのは、どういう人たちと組んだら、より力を発揮することができるか。 専門家もあるし、この分野においてのスポンサープロモーターみたいな人たち。誰と組むことができたら、より力を発揮できるかで、いろんな人たちと組みました。 私はジョイントベンチャーで、いろんな人たちと商品開発したりとか、ビジネスやるっていうことを試しました。 これ先に言っておきますけど、5人の人たちと組んで、1人ぐらいがうまくいきます。残り4人とはうまくいけません。 だから、あまり期待を高めることなく、1プロジェクトだけでやってみていただければと思います。ここら辺を押さえておけば、 起業家としてはうまくいきます。 # 裏ネタ 裏ネタということでね、今回お話しした内容ですけど、ディズニーメソッド、夢を考えて現実的に考えて批判的に考える。 で、アザーピープル戦略って言って、他人の人、物、金をどうやったら手に入れることができるか、自分で集めるんじゃない、自分でお金を出すんじゃない、自分で物を使うんじゃないというね、 そういうような足利本願な考え方でどうやってそれを手に入れるのか、そこにね、交渉力とかいう力が必要にはなってきますけどね。 で、そして最後に、マーケティング集客においてなんですけど、これもう本当にね、暴露みたいになりますけど、 フォーチュン500のトップ500社、この地球上にあるトップ500社、そこからさらに絞ってフォーチュン100社、トップ100社になると、 大抵やってる戦略で、マーケティングにおいてどうやって集客してるのかなって見たときに、割合として平均で、そこの会社の6割の売上であったり、 お客さんの集客がジョイントベンチャーから来てるんですよ。ジョイントベンチャー。つまり、他の会社とか企業との連携、提携ですよね。 コラボってやつです。例えばユニクロさんとかよく見るじゃないですか。ユニクロなんであんなにコラボしてるのかなって言ったら、それが一番集客力があるからやってるんですよ。 実際にこれが6割です。25%がリピーターと紹介から来るそうです。人からの紹介とリピーター。最後のたった6割プラス25%これで85%、残り15%が、 お客さんの一般的に言われる集客というやり方で来る新規のお客さんだそうです。要は広告を出して人が集まってくるやつですね。 これ原理原則で、ハイパワーマーケティングって言われる、J.Evramさんという方が書いた本にも出てくる、J.Evramさんが言うのが一番レバレッジが効いたことをやりなさいで、 別に全部の戦略においてそれをお勧めしてるわけじゃないですが、ジョイントベンチャーが一番最強であるという考え方を彼は持っていまして。 これをやりたがる企業家さん達あまりいない理由は、要するに人が絡むもので人とのやりとりがあるわけですよね。 ウィンウィン考えなきゃいけないし、お金も動くわけで、これ正直な話、心持ち簡単ではない。 やらなきゃいけないことシンプルで、お互いに新しいことを考えましょう。私考えてきました。これどうですか。 実をやる場合は、例えば自分が始めたての企業家であった場合は、私が全部やりますんでっていう感じで言ったら、 相手も代わりにほとんどの仕事は私がやりますからって言われたら、それでやらせてくれるわけですよ。 ちなみにですけど、本当にね、いろんな人と組んで、本当ピンキリです。ピンキリです。 企業のスタンダードも違うし、やり方も違うし。 ちなみにですけど、キャリアのタイミングとか仕事の流れとかのタイミングっていうのがあって、 長く一緒に仕事をする人ってそんなにいないです。そんなにいないです。 例えば企業家経営者としては、いまだにいい友達だったりしますけど、会社としての一緒にプロジェクトをやるは、 例えば5年で終わったところもあるし、1回だけで終わっちゃったところもありますし。 裏ネタとしては、私は教育事業で人前に立って喋って、何かの企業研修であったりセミナーであったりワークショップとかやることがメイン。 当然、裏ではコンサルティングとかコーチングとかやったりしても、やるわけですけど、 登壇している最中に女性の方で組んでいた方で、女性の経営者で腕がいい人たちはすごい腕がいいんですよ。 1か2年前、今から言う話が女性だからって話じゃないんですけど、たまたまその女性が私と一緒に登壇している最中に、 私が喋ってたら、パッと見たら隣ですんげえ泣いてたんですよ。 なんか今、感動して泣くような話してたっけ、私みたいな。 今これ泣くタイミングだっけって思って、パッと見ていたらすんげえ泣いてるんですよ。 分からなくなって、なんで泣いてんのって言ったら、その女性が、私はタカさんみたいにうまく喋れませんみたいな。 お客さんいる前で、それ?みたいな。今この瞬間で、このタイミングで?っていう話ですよ。 こっちが困るみたいな。お客さんも困るしね。お前ごとかよみたいな。 プロなんだから、そこはちょっと楽屋裏まで待てよみたいな感じがありまして。 これなんか面白いですよね。芸人さんだとしたら、漫才やってる最中に相方がいきなり泣き始めて、 お前、相方みたいにうまく俺は漫才ができないみたいなことを言って泣いてるみたいな感じですよ。 この状況どうするっていう話です。私はそういうのは無茶苦茶ですけど、教えてた内容に合わせてなんですけど、 確か、恋愛とかパートナーシップとか、そういう話についてのトークだったんで、 正直であることはすごく大事なことですよ、みたいなことを言って、丸く収まったのかな、分かんないですけど、 その場はしのいだって言ったらいいんですか。そんなのがありまして、さすがにその後に、 じゃあ一緒にまたやりますかっていうことには、相手も言わなかったし、私の方も言わなかったし、 そのまま自然消滅するみたいな感じでしたね。本当にそうですよね。 いろんな人たちがいて、組めるかどうかの戦略を練ってアプローチかけてみて、 なんか物のタイミングとか、お互いのスケジュール感とかもあるんですけど、 それを私的にはもう流れだと思うんですが、運とか流れがあって、 組める人がいたとして5人組んだら、やっぱり自分たちの仕事のやり方とか、 自分の今の現状のビジネスの状態とか、相手のビジネスの状態合わせてですけど、 うまくいくのが5人に1人。 25人ぐらいの人たちとジョイントベンジャーで組んだら、そのうち1人とは結構長い付き合いになります。 これが125人組むと、本当に自分のビジネスをガラリと変えてくれるようなビジネスパートナーと出会うことができます。 私自身もそれがあったおかげで、自分が飛躍的に伸びるためのビジネスパートナーを発見することができたというのが一番でかいところです。 これそうですね、どこの段階で8対2の法則についての深掘りをやってみたいなと思います。 それで今言っている内容が明確になるんじゃないかなと思います。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) 楽屋裏トーク、こちらのコーナーでは皆さんからの質問、そしてコメントに返すコーナーとなっております。 さっそくですが、返していきましょう。 神谷さん、たかはかで、いつもありがとうございます。 ありがとうございます。私は売上げに甘えていました。 地方でライバルも少なく、なんとなくそれっぽく過ごしている毎日。 誰かに指摘されるわけでもなく、気の抜けた賛賛って感じでした。 マーケティング・ザブレに出会ってから、自分が危険隆起だということに気づき、目が覚めました。 これね、あるんですよ。 ゼロ版の時はサバイバルモードで、売上げを立てなきゃとガブチャルで働いて、うわーってなるわけですね。 売上げだかで言うと、人間のやる気というかモチベーションが消滅するタイミングってあるんですよ。 これがですね、日本だと約3000万から4000万ぐらいの間が、まず最初の企業化としての壁ですね。 壁というよりもなんかね、楽だからそこに居ついちゃうみたいなやつですね。 こちらの3000万、4000万なんですけど、3000万、4000万の売上げで収益率がしっかりと妥当な収益率、そんなに薄利じゃないビジネスやってるとしたならば、 3000万、4000万ぐらいになると、個人としての給与が自分に対する支払いで、代表取締役としての役員報酬と言われるものが、 一般の世界で仕事をしてる時の平均年収、一般の人たちの平均年収を超えるレベルのものの所得を手に入れることができてるわけですね。 だから生活に困らない、お金に困らないんですよ。お金に困らなくなって、やっぱこの気の抜けた炭酸という表現になるんですけど、それになるわけですね。 この次の段階が3億ぐらいなんですよ。この3と4の倍数、3億から4億ぐらいが売上高が、今度はお金に困らないだけじゃなくて、3億から4億ぐらいになるとスタッフがいるんですよ、チームがいて。 今度はその人たちが仕事をやってくれてるから、本当に実は自分はあまりそんなに仕事をしなくてよくなってしまう。 これでいいんじゃないかと思い始めるのが3億から4億ですね。それ突破して次が、なんとなく皆さん予想つきますけど、30億から40億ぐらいが、これが本当にガチでシステム化、仕組み化されてないと30億40億なんて売り上げっていうのは、やたらいかがわしいか、すげえ特殊な仕事してなかったらいかないので、 この30億40億の売上高を年収で手に入る人たちなんですけど、ここもう時間もあるしお金もあるし、そしてほとんど労力入れなくていいしみたいになった瞬間ですよね。 どうする?愛振る?じゃないですけど、もうね、それ以上上を目指す理由他になかったら、もうなんもしないですよ。 で、これがね、このね、パワーメソッドっていう理論があるんですけど、パワーっていう状態になって快適でうまくいってる状態になったときに人間っていうのはね、傲慢になるか陰者になるそうですね。 傲慢になって油断するか陰者って言って、このままでいいやって隠れ進むみたいな、隠居するみたいな感じのことをして、時代の流れについていけなくていつか消滅するとね、危険なんでね、ぜひ注意してください。 山口さん、成功の伏せをつけるのが7歳から始まってるというのが意外でした。でもまだ間に合うと思うので、昨日の自分より1%は成長のために何かやろうと思います。 それまでもね、何歳になったとしても今日のあなたが一番若いってやつですね。今日のあなたが一番若いから、もうやるしかないですね。 菅原さん、本市は承認まで時間がかかってしまっているので、まずスタンドFMで音声配信を開始しました。 自己紹介。自分の声を聞くって不思議ですね。なんかね、慣れます。自分の声には。大抵。 菅原さんですね。高橋さん、ありがとうございます。収益に対して甘えがありました。本当に平らな生き物が自分であるというのが多いことに、この音声でハッとしました。 7でやっていることで、収穫セールスの基準を高めていかなければと。いつも気づきをいただき、感謝いたします。ありがとうございます。 菅原直則さん、今日のマーケティング侍で紹介していただいた内容を基に音声媒体の台本を書くようにしてみます。 いつもYouTubeでも超有力なコンテンツありがとうございます。早く還元できるように安定成長をすればと。ありがとうございます。 むんだすとさん、高橋さん、ありがとうございます。私は売上について甘えがありました。無報酬で手伝うことに時間を割いてきました。 これからは当たり前に報酬を得てまいります。流れがあるんですよね。なんかボランティア、今回の音声でもそうですけど、ボランティア、 無償での仕事をやる。無償って言ってますけど、相手の代わりに仕事をやるんですけど、そこには打算的な理由があるんです。目的があるんですよ。 私も何もないのに海岸洗剤を掃除はしてないわけですよ。やってない。そんなことね。 もし私が海洋系のビジネスをやってるとか、私がやっている工場とかが海を汚染してしまうようなことをやってるとしたならば、 近くの海岸洗剤をきれいにするボランティアに力を入れますよ。自分がやってしまっていることのカルマの生産みたいな感じでやらなきゃいけないからやりますよ。 でもそうじゃない限りは、ボランティアって全ていいからやる。人のためになることなんて死ぬほどあるんですよ。 人のためになることの上で、最終的に自分がお金を得られるためのことをやってますか。 お金を得られているということは、それだけ価値が認められて、価値が還元されて戻っているということなんですよ。 ということは、そのボランティアを通してなんですけど、あなたがやるべきことをしっかりやっていて、お金になっているということですよね。 あなたじゃなくてもいいじゃん。あなたがやらなくてもいいじゃんっていうようなボランティアはお金にはならないんです。 あなたがやるべきボランティアをやっているんだったら、その先にお金が入るようになってます。 カルマみたいなものなんですけど、得を積むもそうですけど、得を積んでるんだとしたら、得を積むこと自体は私いいと思います。すごくいいと思います。 ただ問題は得を積んで、得をどう還元してほしいのかっていう具体的な案がないから、いつまでたってもお金として戻ってこない。 得を積んでるんだったら、是非それが支払いであったりサービス提供によってお客さんの満足を、お金という形、またお金じゃなくてもいいんですよ。物という形でもね。 私は別にお客さんから金もらってもいいし、重たいですけど銀でもいいですし、言ったら別に金、銀でもいいし、フェラリーでもランボルギーニでもね。 マンション1棟で支払いでも受け付けてますんで、どんな支払いでも受け付けております。 そういう感じになっています。 こういう感じですね。どんな支払いでも実はいいんですけど、お金に換算することができる。 お金というのがただ一つの基準値で測りみたい。私にとっては。温度をCで測るみたいな感じとあまり変わらないですよね。 車の速度をキロメートル、1時間においてのキロメートルで測るのとあまり変わらない。 お金というのは測るデバイスであって、それで測れるものの価値で交換したいというふうに私は思っています。 なので皆さんもぜひマインドセットでやっていただければと思います。 ではまた次の放送でお会いしましょう。