# 絶対黒字宣言！商売上手のためのゲリラビジネス戦略！ 絶対黒字宣言 商売上手とためのゲリヤビジネス戦略 # タイトルコール アローハ! 高博士の世界記録類ビジネスサイエンスチャンネル。 こちらのチャンネルでは、高博士こと法廷臨床心理学博士 遠藤貴則による科学をどうやってビジネス、そして日常に生かすかをテーマとしているチャンネルです。 # 本題 皆さん、ビジネスをやるからには黒字でスタートしたいと思いませんか? 別に借り入れ自体が悪いわけではないですね。 借り入れして速度を作るのも当然大事なことにはなります。 ただ、生きていけない、食っていけないという状態は避けなければならない。 なんで、企業家としてのテーマとしてはどうやったら黒字でビジネスをスタートできるか。 今回のテーマはそちらの方にフォーカスを当てていきます。 ということで、今日はゲリラビジネスにおいてですね。 ゲリラビジネスとは何なのかと言ったら、 素早くビジネスを始めて黒字で運営するためのビジネス戦略と言われるものです。 世の中にゲリラマーケティングという手法もあったりしますので、それに似たようなものになります。 そもそもビジネスの大前提の考え方ですけど、黒字が見込めないんだったらスタートしない。 黒字でスタートするということを既に考えていただければと思います。 これで大前提ですね。利益が出ないんだったらやらない。 簡単な話で利益が出ないんだったらやらない。黒字にならないんだったらやらないということを考えていただければと思います。 ゲリラビジネスですけど、今回の放送ではビジネスサイエンティストの皆さんが覚えておいて帰っていただきたいのは、 16箇条ありますので、その16箇条を皆さんにご紹介するという形になります。 1つ目は私は素晴らしい労働所得を作る。 労働して時間であったりとか自分の労力を入れて収入を得る。 基本的なやり方なんですが、一般的に言われる仕事というやり方ですね。 労働所得を作る。次に私は大きなフロー所得を作る。 ビジネスにおいてなんですが、ビジネスもそうですけど、フロー所得と言われるものが存在します。 一旦システム化してたらずっと売り続けるというメカニズムがあるので、それを大量に作る。 3つ目、私は自分の会社の価値を上げる。私はうちの会社の価値を育てて上げていく。 会社自体にも価値と言われるものがありますね。会社がどれだけの価値があるか、どれだけの売上を立てるか。 後で売却とか考えた時には、その価値をどんどん上げていくというのが大事になってきます。 アウト戦略でいつ終わりにするのって考えた時に、終わりを考えてからスタートするので、 ビジネスは常に売却する前提で、自分がいなくてもその仕事が回るという状態を作ることを前提で動き始めてください。 4つ目、私はビジネスをシステム化して、私がいなくてもビジネスが回るようにする。 私はビジネスをシステム化して、私がいなくてもビジネスが回るようにする。 システム化して1人の人間、私って言ってますけど、これ面白いのは1人の人間に頼らないというものの作り方をするというのが 1つのビジネスのやり方になります。 世の中には優れた職人たちと言われる人たちもいます、当然。 シェフであったり職人であったりいます。 これは経営側からしてみたら、言うたらそういう素晴らしいシェフというのを何人も持っておきたいわけですよね。 それでローテーションを組んだりとかする。 だから1人が何かしらの理由で辞めたりとか、人間なので最終的にはどっかの段階でお亡くなりになると、 なくなってしまうのでいなくなるということを前提で、その人がいなかったとしても回るビジネスを作っていくというのが 基礎的な考え方になります。 私は価値に支払われて時間に支払われない。 私は価値を提供した価値で支払われることを選択して時間ではない。 つまり時給という考え方ではなくて価値給という考え方に切り替えていただければと思います。 あなたがビジネスアイデストの皆さんがお客様に提供する価値と言われるものですね。 どれだけの問題解決したかとか、どれだけの気分、気持ちであったり感動であったりを提供したか、 それに支払われるのであって時間ではないんです。時給ではないんですね。 なのでこれ考え方切り替えなきゃいけない。価値給で払われるということですね。 5個目になります。私はビジネスを売るために始めて売ってお金持ちになる。 私はビジネスを売るために始めて売ってお金持ちになる。 別に最終的に売らなくてもいいんですが、売れるような状態を作りましょうと先ほど言った通りですね。 7個目。私はマーケティングとセールスに主に集中する。 私はマーケティングとセールスに主に集中する。 マーケティングとセールスですよ。マーケティングかセールスじゃないですよ。 マーケティングとセールスですね。 多くの人たちマーケティングやりたがるっていうね、ワンツーっていうかね、欲求があるのわかるんですよ。 そういうのを教えてるんで、でもセールスっていう営業ができない人間が マーケティングを学んだところで全て無駄にしかならないです。 集客でできるけど誰も買ってくれないという状態になるので、 マーケティングとセールスが主に皆さんの時間を費やするところになります。 ちなみに割合としてなんですけど、大手企業を見てみると、 マーケティングとセールスにかけてる時間っていうのは、 大抵が6割ぐらいですね。 だから6割の時間とか労力とかお金とか資産を マーケティングとセールスにかけるというような発想になります。 この後なんですけど大事なのは、他にも人材育成であったりとか、 カスタマーサービスとか商品開発とかにも労力時間をかけるんです。 だから主にって言ってますけど、大半がって言ってますから、 本当に50%ちょっと超えるぐらいがマーケティングとセールスです。 99%じゃないっていうことだけ意識していただければと思います。 そうすると、何かおかしいことになります。 マーケティングとセールスが主な時間。 商品開発とかカスタマーサービスとか、システム作りとか他のこともやりますが、 主にマーケティングとセールスですね。 8個目です。私は売上げ、収益、キャッシュフローを高く、 経費を低く常に維持するということですね。 当然ですけど、売上げ高くしてできるだけ経費を安くしましょう。 経費に関して言ったら、一番高い経費ってあなたっていう経費が一番高いんですよ。 人件費っていうのが一番高い。 なので、この人件費の割合をどうするかですね。 効率よく働くしかないです。あなた自身が。 人をうまく使うしかないです。 あなたよりも時給の低い人をうまく活用しないと、 経費を安くするってことができないです。 これで、個人事業主とかでやってしまう傾向があるんですけど、 何でもかんでも自分でやろうとしすぎですね。 1人頼んでパッと作ってくれたり、やってくれるものがあるんだったら、 500円とかでここならってありますけど、 そのぐらいでできるものがあるんだったら、 頼むべきであって、あなたがやるべきではないですね。 あなたの時給が500円だって言うんだったら、また別になりますけど、 時給で1時間でビジネスカードが作れるのか作れないのかとかね、 そういう話になってきますけど、 どちらにせよですけど、あなたがやるべきではないっていうことですね。 経費を基本的に安く、できるだけ安くする。 売り上げ、収益、キャッシュ。 キャッシーズキングですね。 売り上げが立って、お金が回収できて、 ちゃんとお金が流れてこなかったら意味はないです。 よくあるのが売りかけ金といって、売ったつもりで回収ができてないから、 売り上げになってないという人たちがいっぱいいるので、 回収ができるまでがセールスです。 次、9個目。 私は大きなお金を取り扱うのが大好きで、 それを持っている人たちも大好きである。 私は大きなお金を取り扱うのが大好きで、 それを持っている人たちが大好きである。 金持ちに対して何かあるんだったら、取り外してほしいですね。 勝手な思い込みとかあっても困ります。 お金を持っている人たちは基本的にはビジネスマン、投資家です。 プロのビジネスマン、プロの投資家です。 合法的で倫理的に正しく、そして税法を守りながら、 そしてビジネスの基礎を抑えて商売をしています。 ということは、同じレベルのビジネスセンスがなかったら、 一緒に仕事はできないので、 そういう人たちは勝手なエチゴやオヌシも悪いよみたいな イメージを持たないで、 お金持ちと言われる人たちは、 正々堂々と社会に貢献している渋沢栄一さんみたいな人たちだと思っていただいて、 そういう人たちと仕事するのが好きだって思いながら、 そういう人たちと仕事したいと思ってビジネスをやってください。 10個目ですか。 私は小売商売と薄利多売か、それとも両方ともやる。 私は小売商売をやるか、薄利多売をやるか、両方ともやる。 小売商売、あまり効かないですよね。 売上げが高くて、経費がほとんどかかんない。 つまり利益がすごいあるタイプの商品を 小売商売といって、数少ない人たちに売るというやり方です。 例えばですけど、アメリカのフットボール、 クリスタルボールという最終決戦があるわけですが、 そこのチケット、一番高いチケットが1億近くの値段がするそうです。 それがスカイビューといって、上から直接見ることができて、 自分の専門のバーテンダーがいてみたいな。 いろいろとサービス的には考えられないようなサービスがあるんですが、 経費的に考えたら実はそんなにかかってなくて、すごく小売商売。 でもそのプレミアム感を出すために、最小限の人たちにしか売ることができない。 だから高級商品という高級路線といわれるものは大体が小売商売。 世界一馬力があるブガティという車もありますけど、 あれも3億1400万だそうです、ブガティの日本価格は。 いやー高いですね。でもこれもオーダーメイド、カスタムメイドで 一つ一つ手作業で作ってたりするので、さほど数が作れない小売商売ってやつです。 剥離た場合は皆さんが普段目にしているティッシュであったりトイレットペーパーであったり、 ほとんど利益にならないんですけどいっぱい売る。吉野家さんとかもそっちの方の戦略ですね。 なので両方用意するというのが賢いやり方になります。 ゲリラビジネスにおいてはこれをうまく連動させてファネルという概念になるんですが、 剥離多売をしながら小売商売のお客さんを手に入れるという戦略をどうやって打っていくかがテーマになってきます。 # 本題後編 さあ、これで11番目ですね。 私は価値を売ってからしか仕入れたり作成したりはしないということですね。 私は価値を売ってからでしか仕入れたり作成をしたりはしない。 これどういうことかといったら、例えば自分の商品サービスで これ作りたいな、これ売りたいなと思うものがあるとしたら、 まず一旦お客さんに対するヒアリングをするんですよね。 マーケットリサーチと言われるものです。 買いますか?という質問をしたりアンケートしたり。 一番いいのが、実際に最初のベータテスト版とか アルファテスト版とか、アルファベータですね。 製品版があるんですけど、先行販売といって 先に売ってお客さんが買いたいという状態、 そしてキャッシュをもらっている状態で 仕入れたり作成したりするのが一番賢いやり方になります。 これの第三者を入れて、このやりとりの問題がどうなるかといったら、 例えば私が新しい商品サービスを作りたいということで、 皆さんに先売りという形で売ります。お金をいただきます。 でも私、開発に失敗しました。 した場合、このお金を返さなきゃいけないんですけど、 人によってはこれ運営資金とかに使っちゃう人がいるわけですよね。 そうすると、これの時点でサービス提供が行われないから ほとんど詐欺みたいな形になってしまう。 これのリスクがあるので、第三者機関を間に挟んだやり方。 これがよく俗に言うクラウドファンディングと言われるやり方が そのうちの一つになります。 なので、こういう商品サービスを作ります。 それに対しては、こういう金額帯が必要です。 皆さん先売りですので安く買えます。どうですか?といって お金をいただいて、そのお金を使って商品開発をする。 お客さんがもう既に手に入っているし、 商品開発の費用をお客さんからもらっているという すごい賢いやり方になります。 なので、先に売ってからしか仕入れたり作ったりしない。 もう一回言いますよ。 先に売ってからしか仕入れたり作ったりしない。 お客さんが確保できていない状態で、 商品サービスの仕入れとか作成を絶対にしてはいけない。 これはゲリラビジネスをやるんだったら、そういう発想になります。 もう一回言いますけど、ゲリラビジネスではないんだったら 別にその発想じゃなくてもいいです。 これ一つのビジネスの戦略のやり方でしかないので。 12番目。私は最高品質の商品サービスしか提供しない。 そして、そこから常に改善し続ける。 私は最高品質の商品サービスしか提供しない。 そして、そこから常に改善し続ける。 仕入れるんだったら、できるだけ一番その価格帯で一番ベストなものを仕入れたい。 品質がいいものですね。 仕入れが安くても、それでもその中には品質が高いものってあるわけですよ。 だから、価格帯ベースで一番いい品質の商品サービスを見つけて それを提供する。 そこから常に改善し続ける。 これは赤字になれとは言ってないです。 人件費かけすぎて赤字とか本末転倒みたいなのがありますからね。 例えばですけど、皆さん有名なセガってゲーム会社知ってると思いますが セガさん、ドリームキャストというゲーム機を作ったんですよ。 素晴らしい機能でしたね。私も若い頃持ってましたもん。 遊ばせていただいたわけですけど、あのゲーム機すごいんですよ。 何がすごいかって言ったら、品質が素晴らしい。 あのドリームキャスト、本当にドリームです。 夢を叶えてくれるゲーム機だったと思います。 これ何がすごいかって言ったら、売れば売るほど赤字なんです。 今、皆さん聞いたのはあってますよ。 売れば売るほど赤字なんです。 すごいですね。品質にこだわられるあまりに黒字っていうことを忘れてますね。 最初のルールはまだ適用されてるわけですよ。 常に利益を出さなきゃいけない。 経費を低くしたきゃいけない。 その上で一番高いクオリティの商品とサービスを提供して、 そこから常に改善し続ける。 ちなみに完璧を目指してはいけません。 完了を目指してください。 完璧な商品なんてものが基本的にないんですよ。 だから、使った時間と労力とお金の割には品質が高いものが用意できるんだったら、 もうそれでOKです。 そこから常に改善し続ける。 アップデート、アップデートですね。 今の時代はアップデート変化っていうのが早いので、 もう常に完全体とか完璧なものっていうのは存在しないです。 完了された商品が売られて、 その価格帯においては品質が十分に高ければ お客さんは満足するという形になります。 13個目ですね。 私はワールドクラスのビジネスオーナーであり、 私のビジネスのワールドクラスの専門家である。 私は私のビジネスにおいてのワールドクラスの専門家である。 これどういうことですかって言ったら、 あなたのビジネスを一番知っているのはあなたである。 あなたが世界で一番の専門家、 あなたのビジネスにおいては世界一の専門家であるというポジションです。 専門家から専門家に対しての会話をしなきゃいけない。 誰かに自分のビジネスの舵を任せてはいけません。 あなたがあなたのビジネスのワールドクラスのエキスパートなんです。 誰かにアドバイスとか意見を求めるのは構わないんですけど、 最終決断はあなたです。 誰かの言った通りに全部やってうまくいこうというようなやり方をしたら、 その誰かがコントロール権を持っているので、 その誰かのさじ加減でいつでもあなたのビジネスはなくなってしまうという可能性があるんですよ。 だから責任は常にあなたが取るしかないので、 あなたはあなたのビジネスの世界的な専門家である。 常に思って専門家から専門家としての会話を常にし続ける。 優れたビジネスオーナーにはいつなるんですか? 今です。 あなたが優れたビジネスオーナーであるというふうに思ったならば、 あなたは優れたビジネスオーナーです。 優れたビジネスオーナーたちは何なのかといったら、 常に経営者は何なのかといったら、 常に勉強し続けます。 全てを知ること、私もそうですけど、無理です。不可能です。 私より詳しいことを知っている人たちは無限にいるわけですよね。 その時に謙虚さを持って、謙虚さを持ちながら卑屈にならないということですね。 ちゃんと誇りを持ってビジネスをやるということですね。 対等な立場で専門家に話を聞いて、謙虚にそれを吸収して受け入れて、 それを自分なりに考えて決断して前に進んでいくということを ぜひやっていただければと思います。 14個目ですかね。 私は素晴らしいチームを自分の周りに作る。 私は素晴らしいチームを自分の周りに作る。 ビジネスとはチームスポーツです。 もう一回言いますよ。ビジネスとはチームスポーツです。 個人競技ではないんです。チームスポーツなんですよ。 どんだけチームをうまくまとめるかとか、監督するかとか、 コーチのポジションとか取るかとか、 そういうことによってビジネスはうまくいきます。 これ面白いんですけど、こういうちょっとした統計がありまして、 全国レベルのチームスポーツの選手をやったことがある経験のある人たちは ビジネスでうまくいく確率が高いんですよ。 全国で、全国大会に出たレベルです。 県大会優勝に近いレベルになればなるほど ビジネスやった時に応用できる知識とかがいっぱいあるので、 チーム戦がすごい上手いわけですね。 チーム、人を頼るというのもそうだし、人の意見を聞く、 コーチの意見とか専門家の意見を聞くというのも慣れているんですよ。 だから、個人競技の人たちよりもビジネスでうまくいく確率が高くなります。 なので、個人的にはすごいオススメなのは、今からでも別に遅くないので、 自分自身ちょっとしたビジネスを学ぶという体でチームスポーツをやってみるというのはすごいオススメです。 私がやっている企業研修の中にはバレーボールを教えたりするんですよ。 私は昔バレーボールのコーチだったのかって言ったらサッカーのコーチだったんですけど、 サッカーのコーチやっててバレーボールも体育とかで教えたりするんですけど、 バレーボールで自分の素人であったとしても教え方が正しければ、 すごい速さで腕が上がるんですよ。 毎朝1時間やって、計5時間で最終的には、 ママさんバレーチームよりもうまくなっている可能性がある。 そういう教え方ですね。どうやってチームを運営するかによって、 すごい速さで人間ってうまくなりますね。 なのでチームスポーツを通してビジネスから学ぶことがいっぱいあるので、 それもやるのも一つだし、 そして自分の周りに専門家をいっぱいつけるというのが大事な要素ですね。 絶対に必要な、ちなみにチームメンバーなんですけど、 ボキさん、税理士会計士、弁護士はもう絶対に必要なメンバーですね。 雇うという考え方じゃなくて仲間に入れるなので、 どうせ相談あたり大抵無料だったりするので、 必要なときだけにお金がかかるので、 実は思っているほどそんなに専門家を仲間に入れるのにはお金はかかんない。 正規の社員として雇うわけじゃないので、ほとんどお金かかりません。 1回の1時間高いなと思ってますけど、 その人たちの専門性を使うんだったら安いと考えた方がいいです。 はい、次。 私は、これは15番目ですね。 私は長期的なWin-Winの関係を作る。 別のビジネスサイエンスの放送の中で、ゲーム理論の話をしたんですけど、 長期的な考え方をすると常に互いに協力し合う戦略が生き残るのに大事な要素になります。 人を騙したり、嘘をついたり、詐欺を行ったり、 相手の情報が足りないことを逆手にとってカモにしてやれって考え方は、 実は短期的には稼ぎは出るんですが、生き残ることができないんですね。 常に自分より強い力が持ってる人たちに破壊されるっていう流れなんで、 お互いに協力関係を持ってWin-Win以上の関係性を考えながら、 直期的なWin-Win以上の関係性を考えながらビジネスをやってみていただければと思います。 最後、16番目。私は人の問題を解決して金持ちになることが好きだ。 私は人の問題を解決して金持ちになることが大好きだというふうな考え方です。 私たち企業家はどうやってお金を作るのか、人の問題を解決することです。 生活基準を上げて問題を解決する。 つまりその問題、どんな問題が解決できるかの範囲によって、 私たちは利益を得ることができます。 なので問題解決があなたの仕事という話になります。 # 裏ネタ どうでしたでしょうか? ゲリラビジネス16課長ということでね、皆さんにお届けしましたけど、私、このビジネスモデルというか、ビジネス戦略に基づいてビジネスをやって利益を出して、本当にね、変わったビジネスモデルに今のところなってますね。 売上高はそんなにないんですけど、利益、必要利益を回収して、自分自身に支払いを行って、 経費的には常に国税とか都税とかの方から見たら、私たちは常にトントンなんですよ。 トントンになるように計算して、周りと一緒にビジネスをやって、だから税金をほとんど払ってないです。 これを考え方を変えなきゃいけないんですけど、税金を払うことが国民の義務みたいになってますが、 これは国に対してやってほしいことをやらなかった人たちは払わなきゃいけない義務があるんですよ。 脱税とは違うんですよ。節税っていう考え方ありますけど、節税の考え方を変えなきゃいけないのは、 税法って見ると、その国が国民に何をしてほしいかを教えてくれる指針なんです。ゲームルールなんですよね。 だから税金を見ていただくと、各国によって違うんですけど、ちょっとずつ。税法があって何をしてほしいか。 例えばですけど、日本であった場合、自分の収入が増えれば増えるほど取られる税金が多いんですよ。 法人が利益を出せば出すほど取られる収入が大きいんですよ。何パーセント?最高50%から55%まで持っていかれるわけですよね。 でも面白いのは、株だと2割ぐらいなんですよ。株はどんだけ儲けても2割なんです。 考えると、ビジネスで利益を出すよりも、自分自身の収入を高めるよりも、株に投資して利益を得ることを推薦しているのが日本政府という形になります。 こういうふうに見ていくと面白いのは、税法を見ると日本政府は、日本という国はあなたに何をしてほしいのかを税金を通して教えてくれる。 税金は罰則です。やってほしくないことをやっていたら罰が渡されるという考え方ですね。 正々堂々ゲームルール通りやったら、どんな人も金持ちになれるし豊かになれるし、ビジネスも黒字で運営することができるというふうになります。 皆さん、そういったところでちょっとだけでも調べていただいて。私も税理士でもないし、弁護士でもないので、私自身は知識として、経営者としての知識として、それを詳しく、自分が知るべき範囲は知っています。 でも、何でも教える立場でもないのでチェックを入れてくださいという話です。 今、今回話している内容も専門家に話してチェックを入れていただければと思います。 アイデアとして、税理士と話し合いをするということもやってみてください。 私は結構、税理士とミーティングの場をやって、自分の会社状態を説明して、聞きたいことを聞いたりとか、これについてどう思いますかという話し合いをします。 いい勉強になりますね。 そういうことをやってくれる経営者の方が、税理士の方も安心なわけですよ。 いろんなことを調べようとしている、自分で考えている、自分で何かをよくしようとしているという人たちの方が、相手していて楽だし楽しいわけですよね。 なので、ぜひ皆さんもそうやって自分の知識レベルも上げながら、専門家と話しながら前に進んでいただければと思います。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) 楽屋裏トーク!こちらでは皆さんからのコメントそして質問にお返しするコーナーとなっております。 いやーこの多分ね、このQ&Aの価値をね、あの知っている人たちは知ってますけど、知らない人たちは知らないですね。 まだ私もペペですからね、あのコンサルとか1時間たったら40万の人間なので、多分ここをうまく活用している人たちはどのくらいの利益を達しているのかは知らないですけど、 私より高い人はいっぱいいますからね。まあそんなような感じでやってます。 なのでこれをうまく活用していただければと思います。で、ゆうさん、ありがとうございます。 スパイダーナイトミックスのお話ありがとうございます。 地域に関わらず集団に進化のレベルがあるというのはとても勉強になりました。 今まで定職するごとに集団の目的やルールがかなり違ったものが改めて納得することができました。 そうですよね。あの団体の状態によって全然違いますからね。 自分がね、たぶん行きやすい団体というのは、今の自分の自分自身の価値観の進化の段階に合っているところがたぶん行きやすいんじゃないかなというふうには思います。 これね、面白いんですけど、例えばですけど、例えば実際の話があって、インド人の女性の方がアメリカでインド生まれインド育ちなんですけどアメリカに行きまして、 派遣会社を始めまして、今ではアメリカで一番でかい派遣会社の社長をやってるんですよ。 彼女を要するには起業家スピリッツが高くて、起業家のレベルの価値観を持ってたんですよね。 若い頃からもそのレベルの価値観をもう既にある程度見えてて持ってる人だったんですが、 インドの当時のインドの背景状況はその価値観を育てるような環境じゃなかった。 なので彼女が自分自身の起業家として、女性としての起業家としての価値観を謳歌して自分の能力を開花させるためには、 全てを捨てて、家族を捨てて、土地を捨てて、アメリカで単身行って、その環境、要するに起業家たちが当たり前の環境に移らなかったらそれを開花することができない。 だから時には定職するっていう、日本人平均で5回定職するそうなんですけど、 日本人の定職の仕方って実は世界的に見て上手くない定職の仕方するんですよ。大抵の人の定職すると給料が平均的には下がるそうです。 普通は上がるものなんですよ。する時に何考えてるのかなって言ったら、自分の次の成長段階をサポートしてくれる環境に移るっていう考え方を持ってるかどうかです。 そうすれば、どんどん進化していくことができて、より皆さんの利益も上がっていきます。 アコアコさん、本も動画もボイシーも知人にシェアしたいと思いますので、ぜひ続けてほしいと応援します。ありがとうございます。 ぜひ、共有していただければ、応援してくれる限りは私たちは続けていきたいなと思いますので。 ということで、皆さんのコメント質問お待ちしております。ではまた次の放送でお会いしましょう。アホイホー!