# たかハカセおすすめビジネス入門書、売れてる名書から売れていないけどめちゃくちゃ使える名書まで さあ、高橋博士オススメビジネス入門書 経営者、企業かビジネスマンやってるんだったら必読となるものは何なのか 売れてる名称から売れていない隠れた名称まで 一挙ご紹介という形になります # タイトルコール アローハ、高畑博士の世界一緩いビジネスサイエンスチャンネル。 こちらのチャンネルでは、高畑博士ことホテリー初心学博士遠藤隆盛が、 皆さんに学術的、科学的に発見されたことを共有し、ビジネス日常に活かしていく、 科学者、サイエンティストとして実験継承していくというチャンネルとなっております。 # 本題 さっそく始めていきましょう。 皆さん、本を読まなきゃいけないと思っているところあると思います。 ですが、世の中に自分の経済的な状態を良くするためであったりとか、 自分のビジネスでのエッジを効果したいだとか、 経営者、企業家、ビジネスマン、キャリアアップのために 読んどかなきゃいけない本というのが無情無情いっぱいあります。 ありまくりです。 どれ読んだらいいんですか?というふうになるわけですが、 別に批判するわけじゃないんですけどね。 即読できるんだったら別にいいんでしょうけど、 ダイヤモンド出版さんとかから毎月で本が届くというプランとかもありましてね。 一時期私もやってて、私即読できないのをワーッと読んでたんですけど、 どっかの段階で別に読んでてもあまり変わらなくなってきたなというね。 似たようなことばっかりみんな言うんだもん。書いてあることっていうのは。 これ面白いんですけど、どっかのタイミングで、 それこそメンタリストのダイゴさんも言ってましたけど、 結局本いっぱい読んでると新しいことが書いてあるのって、 本の全体の8%以下ぐらいしかないと。 結構そのカテゴリーのものを読んでしまったら、 同じようなカテゴリーになっても新しいこと発見できなくなってしまうので、 そのカテゴリー読んでないんだったら読んだらいいかなと思うんですけど、 それじゃなかった場合は違うカテゴリーに手を出してみるか、 新しい発見やイノベーションがあるんじゃないかなというふうに私は思っています。 それを言った上で今回ご紹介していきたいのは、 テーマを決めたいです。テーマなんですけど、 日本国内においてお金を稼ぐ、資産力を得る、豊かな裕福になる富を得るという風な方向性で考えて、 その方向性で考えて必要なものはこれなんじゃないかなというのを勝手にピックアップしてご紹介していきます。 これね、残酷までにもすごいストイックにやっていきたいなと思いますね。 私の本をお勧めするんですかといったら一応書いてあるんですけど、売れるまでの時間残り39秒ですね。 ビジネスやってたり営業やってる人たちが結構ありがたがられるというか、 全体的な網羅性があって売れるまでの流れを一挙公開しているので、 読んでいただければなというふうに思うんですが、 それの上で、これステマじゃなくてオープンマーケティングなんでね。 これから紹介する、今言った自分の本以外の私の他、今から紹介する本別に何もキックバックもクソもないので、 ただ単にね、私が課題としていっぱい、今まで本いっぱい読んできたわけですけども、 それこそ博士号を取るだけで心理学の本とか教科書だけでも、 そんな量読んできてるんですか。 その中でビジネス本というもので、本当にインパクトがあって役に立つ本は何なのかというところでピックアップして、 皆さんにご紹介していきたいなというふうに思います。 はい、ということでやっていきましょう。 まず最初なんですけど、一番大事なところ、どこから押さえていきたいかなと思うんですけど、 お金を作るに関してなんですが、日本のそういうシステムだと思ってくださいね。 そもそも実業であったり経営であったりビジネスであって稼がなかったら富を得ることはできないです。 もうね、元で資金がなかったら何もできないですよ。 元で資金を増やすためには何個か方法があるんですけど、 一つは資金を得るために誰かに融資してもらうとかお金をもらうという形の流れですよね。 もう一個あるのが、要するにビジネスを始めていくという流れになった時に一番大事な要素なんですが、 これは師匠のうちの一人のロバート清崎にも言われたことですが、 億万長者になりたかったらやらなきゃいけないことが二つある。 一つが億のアイディアを作ること、そして二つ目がそれを売れるようになることだというふうに言われています。 彼が言いましたね。 億のアイディアを作るに関してはちょっと要素が複雑な、 また後ほど本編の後半でもしゃべろうかなと思うんですけど、 一番簡単なところで言うと、お金を作るため、億万長者になるために売れることだ。 売るなんですが、先ほど言った私の本なんですけど、売れるまでの時間残り39秒は営業にまつわる本です。 の上で合わせて読んでいきたいなと思うものなんですが、 あのサービスが選ばれる理由という恐ろしくどうにもならないようなタイトルがついている、 ハリー・ベックウェスという方が書いた本があるんですよ。 Selling the Invisible。 見えないものを売るという本になっているんですが、 今の時代ですけど、オンライン化が進んでしまったために、 商品サービスを他の五感を通して体験するということが難易度が高くなっている。 その上で、これからさっきなんですけど、無形の商品というのはどんどん増えていくので、 無形という商品サービスが一番売りにくいです。 実際のデモンストレーションとか目の前で見せるということができないので。 発火して書いた本で、この本はアメリカCEOのベストビジネス賞100選に選ばれる、 経営者、CEOやっているんだったら絶対読んだことあるでしょというくらいの名書なんですが、 日本では有名じゃないです。 なので、これを読んでいただきたいと本当に思います。 ここメインのところをピックアップするんだとしたら、 あのサービスが選ばれる理由はハリーベックウェスなんですけど、 全ての行動が言ったらマーケティング行動であるという認識があります。 やるからには、あなたが行っている行動は全てマーケティングサービスであるというふうに思わなきゃいけない。 言動、行動、見せ方、全部がそうだと。 そのサービスというのが、全ての行動自体がサービス。 営業自体もサービスですよという認識なんですよね。 そのサービスが良いものなんか悪いものか、自分で簡単に判断できるはずだと。 押し売りというのは悪いサービスだと。 シームレスに勝てて楽しかったプロセスは良いサービスだと。 それをどうやってやるんですかという話がここには含まれるので、 ぜひこれは一度は本当に読んでほしいね。 どこに行っても説明や概要は日本国内にはないので、本を読むしかないですね。 もう一つあるのが、これはもう名書中の名書ですよ。 デール・カーネギーさんの人を動かすですね。 How to Win Friends and Influence Peopleというやつですね。 こちらの本はもう75年以上でずっと印刷に入っていて、 ちょうど2023年の9月6日か何かに改訂版か何か新しい改訂版が出まして、 またデール・カーネギーの方から出まして、人を動かすという本がありますので、 そちらの最新版を読んでいただければなというふうに思います。 こちら、人を動かすと書いてあるんですけど、影響力の本かなと思ったら、 これは実際はセールスの本ですね。 セールスは幅広いので、人から好かれるとか、 人に対して影響力を及ぼすとかは全部そこに関係あるので、 これは影響をやろうがなかろうが、経営者になろうがなかろうが、 関係なく読んでおいた方がいいんじゃないかなというふうに思います。 そこはやっておきましょう。 次ですね。 セールスに関わるものですごい近いもので、 マーケティングの範疇になると、 一つ絶対に紹介しておきたいのが、 ハイパワーマーケティングですね。 J. Abrams Getting Everything You Can Out of All You've Gotという本なんです。 元のタイトルは、自分が持っているものすべてを使って、 すべて手に入れるという。 自分が持っているものすべてを使い切って、 すべてを手に入れるという。 手に入れる範疇のものを全部手に入れるというもので、 マーケティングかといったら、 マーケティングなんですけど、 J. Abramsさんがマーケティングで有名だからね。 ビジネスの考え方という意味では、 そこに当てはまるんじゃないかなというところもあったりはします。 優れたマーケッター経営者をやっているんだったら、 この概念が基礎として存在するんじゃないかなというふうにあります。 この本が今、 著作権とか権利とか云々でないんだよね。 昔の本でも別に構わないんで、 日本語版欲しかったハイパーマーケティングで調べていただければと思います。 これは読んどいたらいいです。絶対いいです。 もう一個、有名じゃないんですけど、 マーケティングとPRの実践ネット戦略というのがあるんですよね。 デビッド・バーマン・スコットさんのやつなんですけど、 こちらの英語版はずっと改訂版改訂版といって、 ずっと改選版が出てきているんですよ。 New Rules of PR and Marketingといって、 PRマーケティングの新しいルールというふうになっていて、 毎年じゃないんですけど、 2年、3年くらいに新しい第5番目とかボリューム5とかボリューム6になっていて、 ネットが変わることによってどんどん改善しているやつなんですけど、 今、日本で見つけられるのが2009年版のやつですかね。 それで新しいやつが出ていたら教えていただければなと思うんですが、 本当にマーケティングとPRのルールが変わって、戦略が変わっているので、 ゲームのルールが何なのかというのを知っておいた方が売上げを立てやすいようになります。 どんなこれがマーケティングの戦略を使ったとしても、 SNSのFacebookだとかYouTubeだとかチラシだとかいろいろありますけど、 それを使う上での土台となるのが、 ハイパワーマーケティングとマーケティングとPRの実践ネット戦略といわれる、 この2つを押さえておかないとどうにもならないですよね、 マーケティングという考え方をするのだと。 来たお客さん、集客したお客さんが売れないんだとしたら、 お金にはならないので、 こちらの説ですね。 人を動かすとサービスが選ばれる理由を勝手に読んでいただければというふうに私は思います。 これでコメント欄にも、 これようなことありますよという人たちも意見であったり、 自分の学びが何だったかというのをコメント書いていただければと思います。 さあ、本編の後半はさらに他にも紹介したいものがあるので紹介していきたいなと思います。 # 本題後半 ということで本題後編という形になります。ここから紹介していきたいのは、前半なんですけど、セールスマーケティングと言われるものの本で読んでおいたほうがいいですよ、絶対いいですよというのをおすすめしたんですが、 ビジネス全体を見たときに読んでおいたほうがいいなと思われるやつが何個かありまして、これ英語の図書で日本語にも翻訳されているんですが、 リーンスタートアップ、エリック・ライス、リースとも言うんですけど、エリック・リース、エリック・ライス、リース、ライス、リース、いろんな言い方があるんですけど、日本だとエリック・リースなのかな。 リーンスタートアップという本があって、リーンというのは痩せてるとか細いとかいう形なんですけど、どのようにシンプルにスタートアップすることができるかという本ですね。 そして、リワークですね。ジェイソン・フライドのリワークという本も、伝統的なビジネスから脱却した新しいビジネスの仕方、企業段階ですぐに実践できるものは何なのかというやつ。 もう1個あるのが、ピーター・シエルの0 to 1、0から1のアイディアを出すという、ペーパルの共同創業者なんですけど、書いた本ですね。 順番としては、私個人的にはリーンスタートアップが好きっちゃ好きなんですけど、アイディアとしてのビジネスどうやって始めていくのかなというのが明確にあって、この3冊読んどけばいいんじゃないかと思いますけどね。 企業のビジネスモデルだったらビジネスどうやってやるのとかいう概念的に言ったら、この3冊でいいんじゃないかというふうには私はすごい思います。 今の時代で一番適用されているもので、何もないところからスタートするのであった場合はここら辺読んどいたらいいんじゃないかなというのはすげえおすすめします。 ビジネスとは、営業もそうなんですけど、マーケティングもそうなんですけど、全部本当はチームスポーツです。 ってか、人生における全てがチームスポーツです。子育てですらチームスポーツです、本当はね。 いろんな人たちと連携を取ってやるということなんですけど、このチームっていう私たち集団として生きていくんですけど、集団的な生き物としての動きをあまりにも知らなさすぎる。 なので、ここですごいいい本が、ここはビジネスやってたら絶対読む。 The Five Dysfunctions of a Teamっていう本なんですけど、パトリック・レンシー・オーニーさん、これ日本語版のタイトル。 あなたのチームは機能してますか?本当にさ、名前のタイトルどうにかしてほしい。 機能不全のチームの5つの要因っていうのが、たぶん日本語訳、本当は日本語訳したらそうなるんでしょうけど、そうじゃないっていうね。 チームにまつわる本ってそんなに多くないので、いい本でね。いい本でチームにまつわる本って、ビジネスチームでもなんでもそうなんですけど、 ストーリー調になってて読みやすいっていうのもあるし、何を注意しなきゃいけないのかわかるし、もうこれ知ってれば他のところのチーム行っても、 今こういう段階か、こうなってるかっていうのがわかりやすいんじゃないかなというふうに思います。 他にもチームビルディングの本ってあるんじゃないですかって言われるんですが、勝手な独断と偏見で、私はこれがいいですっていう本でいいんだとしたら、 チーム・オブ・チームズですね。チーム・オブ・チームズ。こちら、何でいいんですかって言ったら、売ってますね、日本で。 スタンディ・マク・ディスタル。チーム・オブ・チームズ。そのままのタイトルで売られてます。複雑化する世界で戦うための新原則と言われる本ですが、 こちら、軍隊から学べるチームビルディングについてのやつでございます。私は個人的にはこういうチームの運営の仕方をやってるんで、 意思決定とか、純粋な対応の仕方とか、近代化されてるもので。思ったらなんですけど、アメリカ軍っていうところってそれだけお金とか労力とか時間とかを投資してるんですよね。 どうやったらチーム運営ができるかなんて、最先端の最先端になるわけですよ。そこからの学びっていうのは、それだけお金とか投資されたものの学びなので、切磋琢磨された結果が今は本で読めるってすごいですよね。 なので、ぜひ読んでいただければ、いろいろと概念変わるんじゃないかなというふうに思います。 その上でですけど、他に紹介したいものなんかありますかと言われたら、この人本当に有名じゃないですよね、日本では。ライアン・ホリデーさん。初めて聞くっていう人の方が多いんじゃないかなと思いますけど、ライアン・ホリデーね。 ライアン・ホリデーすごいんですよ、ライアン・ホリデーさん。ライアン・ホリデー、ベストセラー作家になりまして、自分でマーケティングの会社を立ち上げて、億万長者になるのがもう24歳とかそのくらいです。 ちなみに、ベストセラー作家になるのが20歳のときなんですけど、このベストセラー作家になったもののトピックが哲学なんです。 ストア哲学でベストセラー作家になって、20歳でベストセラー作家になって、後で億万長者になるっていう流れがあるわけですけど、そもそも哲学の本って売れるようなイメージないじゃないですか。 ですが、彼はそれを広く多くの人たちに売るということで、ちなみにほとんどの方が知らないのが、日本のAmazonとかで調べるとライアン・ホリデーって出てくるのが、 ストア哲学にまつわる系の本が多いんですけど、このストア、もう一個のマーケティングの手法なんですけど、グロースハックというマーケティングの手法の本も書いていまして、 グロースハックというやり方がすごい上手かった人になります。なので、グロースハックは別の本でありますので、彼が書いた本じゃないですけど、 ありますので、探していただければなというふうに思います。 その上で、彼が書いた本、2冊あるんですけど、両方ともフェディックス出版社からあるやつで、ピンチをチャンスに変える法則というやつと、エゴを抑える技術と言われるやつですね。 タイトル、また日本語のタイトルと英語版のタイトルが全く違うという、困っちゃうやつなんですけど、ちなみに1個目が、ピンチをチャンスに変える法則と言われているやつが、 The obstacle is the way. 障害が道であるというタイトル。 もう1個あるのが、エゴを抑える技術、日本語版なんですけど、Ego is the enemy. エゴが敵であるという、ちなみにこの20歳の子なんですけど、今30代、私より若いんですよ。 私より若くて活躍しているんですけど、タトゥーが両手にあって、片方の手に障害は道だと書いてあって、もう片方にエゴは敵だとタトゥーが書いてあるらしいです。 それを毎日見ながら、自分にそれを言い聞かせて、ビジネス。 覚悟のレベルが違う。 20歳になったら、タトゥーを入れるとしたら、かっこいいタトゥーを入れるとかあるじゃないですか。 自分への忌ましめみたいなタトゥーを入れて、それを見ながら生きていくということを決めた人で、 この本を絶賛する人たちがヤバい。彼が書いた本を絶賛する人たちが、歴代大統領の人たちであったりとか、ビル・ゲイツであったりとか、すごい金持ちの人たちから、権力者であったりとか、 そういう人たちから、すごい親しまれて推薦されているんですけど、日本では全く売れていないという、そんなの聞きたくないみたいな感じでしょうね。 哲学なんて勉強しないみたいな。哲学っていうものをちゃんと勉強して、応用哲学って言うんですけど、日常に生かして、ビジネスに生かして、それで金を稼ぐっていう考え方が日本人にはほとんどないですよね。 こういうの歴史を知らないって言うんですよ。それこそローマ帝国の時代なんですが、一番の富豪がセネカと言われるストア派の哲学者だったんですね。 だから哲学者が一番の金持ちっていうことは、その考え方というのは、金を稼ぐという意味では、要するに正しいものになるわけですが、そう言って認識がないんですね。日本には。 そういった日本の歴史的な問題がいろいろあるわけですけど、いろいろ大人世界大戦負けまして、道徳とか哲学とかそういったものも教えなくなったりとか、いろいろあるのでなりますけど、 今の時代に当てはまる本ではありますので、ぜひ読んでいただければと思います。皆さんが知っている言葉、ストイックという言葉がストア派の哲学から出てくる言葉です。 なんとなくイメージ湧くんじゃないかなと思いますが、読んでいただけると、そういう風に方向性、ルール、ゲーム的なルールですね。 そのルールで生きていくとうまくいくんだなっていうのがわかりますので、これは両方とも読んどいていただければと思います。 数の噂で聞いたんですけど、あまりにも売れなさすぎて、どっちかがPDFかなんかで無料で見れるらしいです。フェリックス出版さんから。 これ私、受講生の方々から聞いた話なんで、Kindleだったら無料とか言ってたんですけど、私は両方とも2冊とも英語版、日本語版も普通に買ってるんで、なんとも言えないですけど、あるらしいので、そうやって手に取っていただければと思います。 最後に、それこそ、金持ちおさん、貧乏おとうさんの著者であるロバート清崎が、自分の弟子たち全員に読んどけ!って読本として勧めた本の中の一つが、騎士の掟という本ですね。騎士の掟。 こちら、イーサン・ホークさんが書いている本なんですけど、元々、それこそ、ジャンヌダルクの時代のイギリス側にいた騎士が自分の子供たちに向けて書いた小話と学びと、どういう騎士として、紳士・淑女としてどうやって生きていくべきかっていうことを書いた本なんですけど、 こちらの本、物語調で読むだけである程度、インストールされるとか、生き方がインストールされるという素晴らしい機能があるというものになりますので、ここですよね、そもそもの前提、生き方の概念がずれると金持ちにはなれないので、金持ちが教えていることという意味では読んでみてください。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) 楽屋裏トーク!こちらのコーナーでは皆さんからの質問コメントに返していくコーナーとなっております。 じゃあ行きましょう。静岡さん。 高川博士ありがとうございます。夏休みの宿題はギリギリで泣きながらやっていました。今の仕事も遅れがちです。計画性より感性で生きています。 モチベーションにそこまで深い意味があるとは知りませんでした。自分自身もですが子供の育て方に精通するはずの人だと思って聞かせていただきました。ありがとうございます。 高川博士ありがとうございます。 さて質問の質が人生の質。高川博士も言われていたように私が学んだコーチングの指標も目標を使いこなすと人生が変わると言われていたのを思い出しました。目標を立てて突き進みますと。 岡井さん高川博士アロハアロハ残業から帰ってきた50分オーバーのボイシーが2本なんということでしょう。リンク先見ましたがパワー感がすごいですね。会場行ってみたいですか。仕事なので動画視聴したいと思います。それでいいと思います。 アンコアンコさんアターではなくアロハ出番が多そうな反応対象アビシなんなくありがとうございます。反応対象アター一発でね。 福島さん高川さんこんにちは。じゃあですからクローズやっていきます。朝起きたらすぐにスマホを見ないだけでいつもより時間に余裕が感じられ爽やかな気分で過ごしています。よかったです。 りゅう先生もモーニングルーティーンはとても重要視されていたのでこれから自分に合ったモーニングルーティーンを試していこうと思います。どう始めるかが勢いを決めるのとどう終わらせるか。最後寝るときの夜をどうするかというのも大事だと思いますよ。 アースラックさん人を助けたいと思って活動している人を助けることを仕事している。すごいですね。一生懸命仕事と活動して見つけてもらえるように頑張ります。いつ見つけてもらったときにボイシーライブでお話をお聞きしてましたって言えるように頑張ります。お願いします。 アースラックさんイベントを買ってもらえるんですね。すごく興味が出ました。相手に合わせることが調和を尊重するということにすべてつながるわけではない。言葉は違っても元気で一緒だったら必要なことの一つになっている。自分がいつもそれをやるために人のやっていることを見て情報として受け取って積み重ねていく。大切にですね。 三瀬さんありがとうございます。タカさん大切な話をいつも引き出すファシリテーションありがとうございます。勉強になります。ありがとうございます。 カジョブギョタニアンさんじゃあの一言すごい。じゃあすごいです。じゃあ本当すごいです。 神谷さんタカさんいつもありがとうございます。ありがとうございます。人生においてビジネスにおいてもしかしてって大切なんですね。 質問させてください。私は新しく出会った方とお話しするときはお相手のされていることを聞く時間がほとんどで、自分のことを話す時間がほぼ曖昧です。後悔することも多々なんですが、一部の方は別れ際に今度神谷さんのことも聞きたいって言ってくれてすぐに連絡をくださる方もいるのですが、これはこれでいいのでしょうか。それももっと自分のことをアピールした方がいいのでしょうか。 そうですね。どうでしょうね。そこまで相手に対して興味を引き出すっていうことができてないのかというのもあるんですけど、水平思考、ラテラルチャンクとも言われる技術なんですが、相手が話している内容を自分の土俵に持ってくるっていうやり方で、ちょっと自分のやっていることに興味付けをしていくっていうことの戦略もやってもいいのかなというふうに思います。 例えばですけど、「何をなさっているんですか?」って言って、「生態誌やってますが、神谷さんは何をやってるんですか?」、「生態誌やってますね。生態誌って言ってもいろいろあるじゃないですか。専門とかあるんですか?」みたいなことを聞いてどんどん聞いていくわけですね。 それで、「神谷さん、ここ最近どんな感じなんですか?」って言って、「生態業界ってどうなってるんですか、今?」って言って、「私自身も興味があるからそういうのを聞いてて、へえ、そうなんですね。」って言って、「いや、私だったらこういうふうにこうやりますけどね。」っていう触りを言うんですよ。 なんでかって言ったら、私はニューロマーケティングという分野の研究をやっているので、高度経済学を勉強しているので、そういったような視点から見るんですけど。それで、「神谷さん、ここ最近何やってるんですか?」って戻すわけですね。 自分の話の触りをやって、すぐに相手にボールを返すっていうことも、会話の技術の中では大事な技術。 そうやって話していた内容に連動して、自分のことをちょっとだけ喋って、興味を持たせるような話をしたら、すぐに相手に戻すっていうことをやって、どっかのタイミングで、「いや、ちょっと待ってください。遠藤さん、何やってるんですか?」って言わせることができたら、上手くやっているというふうに思ったほうがいいですね。 高畑さん、最近他の皆様のためになるコメントと高畑先生がしっかりコメント返しているので、とても勉強に慣れてありがたいです。よかったです。 神谷さん、高畑さん、いつもありがとうございます。そういえば近頃、鏡に映る自分見てなかったシーン、何かから目を背けていたような気がします。パートナーにもまたため息して、CO2めっちゃ排出するやんと言われました。リフレッシュできるイベントを探して行ってきますと。 ため息なんですけど、ため息のメカニズムなんですけど、脳内に酸素が足りないのと、体自身がリラックスできていないという状態からため息という状態が発生する。あと、眠くなるとあくびがあるじゃないですか。あくびも脳内の酸素濃度が足りない場合が起きるという現象ですね。なので、しっかり呼吸していきましょう。 日本クラフト佐藤さん、家庭30日チャレンジ12日目。高畑先生、少し聞くのが遅くなりました。子供の教育費へ参考になりました。聞いてから小さな頃の教育費を調べてみたら、欧米などでは子供が生まれたら家を買うより車を買うより子供の教育費をまず考えるというものがありました。うちは小学校1年生ですから妻と話し合って愛してみたいと思います。 中で貯蓄しなきゃというのは、貯蓄って私も大事だと思うんですよ。ある程度生き残るために。いざという時というもののお金の貯め方とか、私の家もそうなんですけど、日本政府が機能しなくなった場合、とりあえずはうちの家族的には6週間くらいは普通に生きていけるだけの貯蓄があって、 2ヶ月くらいなんともない貯蓄があって、不労所得があるのでそこらへん貯蓄も必要ないんですけど。貯蓄が必要にならざるを得ない状況を回避するためのことをやっているか否か。 学費を、大学費を払うために大学費を貯めていかなきゃなのか、大学生になった時には子供が奨学金を得られるような状態になっているから別にお金に困らないという考え方もあるし、親の稼ぎが十分にあるから別にどこの大学行ったとしてもニコニコ現金払いで払えますよという考え方もあるしね。 全略でいっぱい持っていたほうがいいような気がしなくもないんですけど。 hama5zさん、高畑さんこんにちは。ですからって言い切れるようなブランド力もしくは説得力を身につけます。コーヒータイムですが早速飲んだらバツな時間をデスクに貼っ付けました。できることから改善していきます。今日も学びをありがとうございます。 私の講師業のビジネスパートナーが石井光栄さんのお弟子さん、女性です。石井光栄さんがうちの弟子です。なんか孫弟子になるのか。 高畑さんかわいそうです。自身でも使いこなせるようにします。質問なのですが朝のルーティンで寝起きスマホを触らない代わりに新しい読書を始めました。体を動かして水を飲んで本を読んでいると1時間程度経過しているのでちょうどいいかなと。 しかし朝は脳が回転していないのでこれもあまり良くないのでしょう。疑問を感じましたので教えてくださいと言うと幸いです。脳が動いていないというのは前途用必須と言われるところです。 それは決断能力であったりとか高度な部分の脳みそなので記憶脳のところは生きているので別に本で記憶すればいいだけだと考え方をするんだとしたら別にいいんじゃないかなと思いますね。それについて本を読んだ本に関してどう決断しようかな、何をしようかな、これをどうやって応用しようかな、もうちょっと時間をかけて、時間が経ってから考えた方がいいかもしれないですね。 自分の03歳の時はクラシック音楽を聴かせてもらったり川や山があったのでそこで遊ばせてもらったり公園でよく泥遊びしていたみたいです。ただ同級生と距離を置いて人見知り、警戒心がめちゃくちゃある上に心肺症だったらしくて、できるのに毎回同じように大丈夫なのを確認してやる石橋を手に叩くタイプだったみたいで。 そのことを親が思い出しては、チキン製の高さや心肺症のところを実家にいる間はずっと小バカにされていました。心肺症する自分がいるけど思い出してはやってみるかとしています。 物事は全部欠点2点あるので、どうやってうまく活用していくかですね。 じゃあを使って今日から対処をして微調整をさせていただきます。その前に買わない理由をしっかりと聞けるように心構えからして修練し直していきます。 岡田さん、スマホを本当に気を抜くと見ちゃいます。最近気を付けてます。スマホ。左右ストレッチ甘いものに関しては週に1度整体で自分の体の調整してますが、してるしてないで状態が結構変わるのが本当に大事なんだなと実感して週間に気を付けてたところでした。 ちなみに朝シャンはしてないですが、運動の後はコールドシャワー毎日してますが、これはいいですか。朝シャンに関してはゴシゴシ洗わなければ別にそれでいいと思いますよ。冷たいのいいらしいですね。 # 楽屋裏トーク2 朝シャンからのつながりなんですが、 朝のうち、寝る前までは冷たい方が体が活性化するからいいと。 夜が温かいシャワーであったりお湯であったりを使うと、 眠りやすいというメカニズムですね。 ということで、カーテンもつけないで、電球切れて、 毎晩の明かりを打ち当て、半年ですと。 祝禅メカニズムを使っているメリットが多そうなので、 このままにしておきます。 いいんじゃないかなと思います。 自然の光でいいよ。 使わなくていいものを使わなくていいんじゃないかなと思います。 おわたさん、仕事はアイドルだった時に、 生で流れて聞かせてもらいました。 仕事中アイドルだった時に。 興味ありますか?会場に行けないので、 途中だとは思いますが、リアルで全部参加します。 かまあげうどんさん、 今日も学びありがとうございます。 見事な反応対象ですから、クローズ挑戦します。 楽しみです。 セールスに長けた高博士AIが必要です。 ぜひ作ってください。お願いします。 本当にこれ、考えておきます。 何度か言われているからね。 とりとりチャレンジ14。 いつもありがとうございます。 教育費の投資効率が数値化されて理解しやすかったです。 教育人生にしても前もって全体を見渡して方向性を決めるのが大事だとしみじみ感じました。 高博士さん、アローハ。 早速デスカラクローズ使っていきます。 昔、うちの社員の言い訳できないミスで、 お客さんに呼びかけされた時のことを思い出しました。 お客さん、お前がどうするんだ。 こちらの発注金額を増やしてください。 金額が消えちゃったからですよ。 お客さん、何を言っているのかわからないんだけど、 増やしたら解決できるのを保証します。 わかった。 波長の青、お客さん大好きです。 面白いですね。 デスカラクローズ、めっちゃ覚えやすいです。 使いやすいものを使っていくんですよね。 いつもありがとうございます。 クローズはやったことがありませんでした。 機会があればやってみます。 これも面白いから使いたい。 面白い。 本当かと思うから使ったらいいですね。 本当かって。 じゃあ、これですよ。 とりとりチャレンジ43。 いつもありがとう。 バッドルーティーンたくさん当てはまりました。 休日はゆっくりできる分少しマシですね。 ギリギリ寝ようとしていること、 寝るのが遅いことが現況かもしれません。 時間を上手に使えるようになりたいです。 たかはくさん、いつもありがとうございます。 質問です。 物販している時にお客さんがものすごく無口で 質問しても素っ気ない感じだったり 黙り込んでしまうような方だった場合の 突破方法があれば教えてください。 自分の反応が鈍い場合、 ご不明な点がございましたら お声掛けくださいと言って 距離を取ってしまうんですが、 これは悪種ですか。 どうだろうね。 人間の脳みそを考えないと 答えが出ないタイプの人たちがいると。 マイヤ・ブリッグスの話で出てきましたけど、 内向型の人だった場合は そうやって検討しなきゃいけないというのが あるんじゃないかなというふうに思います。 ただ、ご不明な点がございましたら お声掛けくださいという言い方でいいのかどうか。 前提がお客さんが何か買いたいんだった場合、 どちらの商品がいいかって お悩みになりましたら 詳しいことを聞きたかったら いつでもお聞きくださいと言って 判断するための基準値であったりとか 情報とかこちらの方で用意されてますので 提示しますというような言い方かな。 前提がご不明な点がございましたら 不明点が出てくるということですよね。 不明な点がなかったとしたら 不明なものはないけど 明確にしたいものがある。 不明なことはないけど 知りたいことがあるとかね。 買う決め手にまつわる質問があったら いつでもお声掛けくださいとかね。 そこら辺なんです。 買う前提で質問したらいいかなと思いますけど。 それで放置でもいいと思いますよ。 とりあえずチャレンジ放置にしたい。 いつもありがとうございます。 すぐに買えない心理ブロック。 日常よく見ているのに 営業の時は見落としてました。 反論や意見はしっかり聞けば より自分にとって有利というか 欲しい情報が手に入りますしね。 クローズ練習していきます。 勝手にチャレンジ14日目。 いつも高畑さんありがとうございます。 ミラリングについて質問です。 従業員との信頼関係を作るのにも ミラリング効果を使うことができますか? 使いますよ。 私はずっと使ってますよ。 新しく会った人がいた場合は 相手の人間の脳みその本能との 信頼関係を構築するために 動きであったり呼吸であったりとか 全部合わせます。 武術でやってたところもあるんですけどね。 呼吸を合わせるっていうのは。 一旦合わせて ペーシングとリーリングっていうんですけど 相手が自分の動きについてくるようになったら もう相手との信頼関係得てるので もうモノマネみたいなことはしないですけどね。 高畑さん、アロハ反論大賞。 営業研修勉強になりました。 新人の営業研修を行った場合、高畑さんの 体感的な研修開始から 大体何日くらいで実際に商品を 売れるようになったらと感じますか? その日です。 その日に売れるようになります。 その日に売れるようにさせます。 っていう感じなんですけどね。 流れとしては。 大体そんなもんですけどね。 あとは、なんだろうね。 売れるだけだったらそれでいいんだよね。 売れなかった場合は 商品棚と商品のコンセプトとか 商品開発とかマーケティングとか PRのレベルのものになりますね。 日本の今の商法、特殊商法とか 販売にまつわるものや 消費者センターがどういうだろうなとか そういったものや自分の会社のブランドイメージとか 維持しながら売るであった場合 どうルール上で売らなきゃいけないっていう売り方 でも大抵の消費サービスは その日に売れるようになります。 新人でも。 ただそれじゃなかった場合は 多分やる前から この商品のパッケージじゃ売りにくいよね っていう話にはなるかなと思いますね。 ローターさん、相手に合わせること 悩んでるタール人など いろいろなホームがいたときからスタートするのですね。 高博士のように自然に質問できるようになりたいのですが 質問の仕方には何かコツがありますか? 初期の段階で相手の問題とニーズを把握したいので そういう質問ができるようになりたいです。 今日もありがとうございました。 質問し合う大会みたいな 訓練の仕方やったこといっぱいありますね。 今だったらね それこそチャットGPTに音声モードで 相手に対して質問していくっていうのを やってもいいかなと思います。 例えば、チャットGPTの設定が あなたは何だろうな 車が欲しいと思って 中古車屋に来た顧客だと思って これから対応していただければと思います。 基本的には車を買いたいんですが 何を買ったらいいかわからない。 あなたが買いたい車の種類は 検索した結果の平均的に 最も売られている車が 自分にとって一番適切であるという答えなんですが 自分自身はそれを把握していないという状態で 会話を始めてみてください。 分かりましたって 分かったら分かりましたと答えてくださいって 分かりましたって そしたらあなたが こんにちはって 何かお探しですかっていう質問を始めて それでAIとの会話のシミュレーションできますよ。 そういう使い方だよね。 アースラックさん アロハです。 相手の困っていることの焦点を絞るための 質問とハードルの限定化をクリアしなければいけない。 対処を明確にして可能対処できそうで なかなか難しそう。 対処の言葉はタカさんみたいに出てこないです。 パターンを作らないとですね。 じゃあ使ってみます。 たくさんの開始言葉も経験積まないとですね。 ありがとうございます。 たくさんのシチュエーション経験積みますと。 頑張ります。ありがとうございます。 言葉なんですけど覚えておかなきゃいけないのは あとキーワードとしてはありがとうございます。 ありがとうございます。 オウム返し。 そしてその上でですね。 けど、だけど、であるという言葉はあまり使わない方がいいです。 なんでっていうのはまたどっかで話します。 ロータスさん、元彼が反論対処マスターで ですからクローズも他の方法もよく使っていました。 仕事でも時もそうでしたが 私も何度も別れを切り出して うまく反論されて別れずに 最終的に第三者の力を借りました。 ですからクローズを使えるのは自分があるからだと 自信があるからだと思うので 自分に自信を持てるようになりたいと思います。 自分の一番いいところをとりあえず褒めまくっているのが 一番大事ですね。 井上さん、お疲れ様です。 相手のことに興味を持つ場合は質問するというのは 割とできているのですが その後が問題で 普通のサラリーマンですとか いろいろやってますとか 明らかに自分のことを話したくない感じの 人がいらっしゃるじゃないですか。 ねほりはほり聞くのは悪いかなと思って こういう時にまずは自分の情報を書いちゃうとばかり 自分のことを話し始めるのは おそらくこれは悪臭ですよね。 あまり自分のことを話したがらない 口少ないタイプはどうアプローチするのが 効果的ですか。 そこじゃないんだとしたら ノリツッコミみたいな勢いでやる場合もありますね。 普通のサラリーマンですって書いたら 普通って普通どうなんですかみたいな 普通って普通ってどんな感じの普通なんですか っていう返し方したりとかしますけどね。 いろいろやってますって いかがらしいことも含めてですかみたいな いやそんなことないですって言わせるっていうね。 相手を巻き込む度にどういうツッコミ入れるかな っていうのはありますけど それ以外だったら 自分の趣味とか喋ったりとか あと家族の話すると親しみが湧くっていう戦略ありますけどね。 自己開示する場合だったら 自分自身のここ最近あった言葉 自分ごとで申し訳ないんですけど 切り出し方から うちの子がみたいな話をして お子さんいるんですかみたいなところから どんどん近づいていくという流れもいいかなと思います。