# ウソでしょ！？破滅に誘う起業塾。破産させる専門家たち。稼げるだけじゃ富は得られず！ 嘘でしょ!と言いたくなるような破滅に刺さる企業軸、そして破産に向かう専門家たち。 あなたの専門家はあなたの仕事をしてくれているのか、プロフェッショナルなのか、稼がしてくれるのか、それとも全く真逆をやっているのか。 専門家だからといってプロということではございませんよ。 さあ今回のトピックはそんなトピックです。 # タイトルコール アローハー 高橋博士の世界一流ビジネスサイエンスチャンネル こちらのチャンネルでは高橋博士ことホテリー初心理学博士が 統計学、科学、学術そういったものから発見したものを皆さんのビジネス日常にどうやって生かすか 皆さんがどうやってビジネスサイエンティストとしてそれを試していくかというチャンネルとなっております # 本題 税理士、弁護士、私業と言われる人たちは国家資格を持っていて、持っていないと仕事ができないものもある。そんな国家資格を持っている人たち、ビジネスには必要不可欠な専門家ですが、皆さんこの人たち、あなたの会社の利益を増やしてくれるのか、はたまたあなたの利益を阻害する人たちなのか、どっちなんだろうというこの疑問ですよね。 大抵の人たちは日本という社会文化なんですけど、この弁護士様、お医者様ということで、儒教の考え方があって、上の人を敬いなさいよと、偉い人に対して母としなさいよという文化風習が根付いているわけですよね。 専門家の偉い先生が言っていることはそのままその通りやりましょうよというふうに、教育されているところがあって、誰も疑問に思わないわけですが、しかし、一応、専門家の役割と倫理規定によると、こちらで私調べました、弁護士、税理士と言われる人たちは、私業の方々、日本においてなんですけど、理論上は全ての弁護士や税理士が依頼者の利益を考慮して業務を行っているとされているそうです。 なるほど、されていると言うそうですね。私はちゃんと仕事してますよというアピールとしてなんですけど、顧客満足度調査と言われるものがありまして、日本税理士連合会が実施した調査では顧客の約80%が税理士のサービスに満足してますよとしてますから、私たちは仕事してますよというのと、 あとビジネスの貢献度、中小企業庁の中小企業白書によれば、専門家の支援を受けた企業は経営改善や業績向上が見られるケースが多いとされますよというふうにデータアピールをしているわけです。だから、私たちは来事ですよというふうにしているわけですね。 これをね、なるほどと見て、本当にそうなのかというふうに、そうは言うけどということに対して、ただそれを鵜呑みにするだけであって、そのデータに関する会議制と言われるものを持つのが科学者専門家ですよね。ということで、みなさんこんにちは、こんばんは、おはようございますということで、高博士です。ビジネスサイエンスしてますか?みなさんサイエンティストやってますか?こういうところに大事になってくるわけですよね。 さて、実は顧客の満足度と言いますが、この顧客満足度なんですけど、この満足度というのは何なのか?心理学上ね。心理学上この満足度と言われるものは、私たちの期待値が満たされたことによって満足度というのなんですね。満足度がすごい高いというのは、期待以上のことが行われた場合の満足度が高いなんです。ただの満足度であった場合は、私たちの期待に合わせてになるんで、そうすると面白いですよね。 どれほどのことを日本の中小零細の経営者は、税理士に求めているのか、期待しているのか。つまりは最初から期待値が低かったら満足するわけですよ。つまりその人たちがどういうサービスを本当はしてくれるんだろうというのを知らなかったら、 お役所仕事で手続きやってくれている人たちだよね、ということしか思っていなかったならば、それは期待値満足度が80%になるわけですね。これもしかしたらこの80%なんですけど、無知な経営者たちが80%いるというただの数値かもしれないわけですね。かもしれない。どうなんでしょう。 それともちゃんと高いスタンダードで、税理士というものはこういう仕事をして、私たちにこうやって利益を出してくれる、そういうのをみんなご存知で知っているという状態で、ちゃんとしたビジネスパートナーとしてやっている。そんな素晴らしい税理士さんたちがいるんだ、日本は。80%の満足度は効率よく動いているというふうになるわけですよね。本当か。ここがポイントなんですよね。 業績が改善してます、経営改善してますよと言ってますが、しかしここがポイントですね。物事、結果から逆算しなきゃいけない。結果を見て判断しなきゃいけない。もし日本が、日本という国、日本という国の、そもそもの日本という国だけじゃないんですけど、各国、全部一緒なんですが、税律であったり、商法であったり、法律ですね、日本憲法もそうなんですけど、大抵が憲法というまで法律というものは、こういうふうに生きてくださいねという指針を出していくわけですね。 国民にこうやって生きてくださいねというふうに国が定めるものが法律なわけですよ。国はみんなに幸せになってほしい、成功してほしい。この国家がずっと未来永劫続いていくために国民たちに義務を渡すわけですよね。 つまりは、ビジネスであったり経営であったりというのがうまくいってほしいというのは、日本の憲法を作っている人もそうですけど、政治をやっている人たちも、さすがにそこまでバカではないので、そうあってほしいと思っているわけですよね。 もう何を書くのですけど、例えばソビエト連邦がロシアになって、ロシアの繁栄の一つは、IT系の会社が育たなかったという、新しい系の会社が育っていかなかったというのが経済において不利になってしまっているところであると。 これというのも別にロシアに限った話ではなくて、各国が持っている課題なわけですよね。もっと成功する会社が欲しいというふうに思っているわけです。じゃあここで戻りますけど、日本はどうなんだと。日本の経済ってどうなっているのという話ですよね。 この小さな国で1億3千万人、少なくとも1億2千万人くらいですけど、いる中、なかなか頑張っていると思いますよ。GDPもね。世界3位ということで。ですがこれは人口減少が起きていますよと。 で、その上で、じゃあ効率よく働いているんですかと言われたら、いや、これですね、そんなことはないわけですね。経済的に言ったら、それだけ効率よくしているんだったら、もっといい結果になっているはずなんですけど、そうではないというふうに読み解けてしまうわけですよね。 だから経済的には日本というのは、成長率で言ったらびっくりするくらいほとんど成長していない。じゃあこの中傷をね、企業白書が言っているような業績の向上であったりとか、経営の改善というものがありますよと言って、統計学的優位性というのがありますよというのが、 この数字は0.2%上がったとしても統計的な優位性はあるわけですよね。0.2%上がりましたけど、統計的に優位性はあるわけですよ。ということは、マイナスにはないけど、プラスもさほどプラスじゃないんじゃないのと。満足してますけど、期待を大きく上回るレベルで、なるほどというふうなレベルで、 私を儲けさせてくれるような修行の人たちだったというレベルで、弁護士さん、税理士さん、社老師さんたちがいるのかと言ったら、ちょっと違うかもしれないですね。ちょっと全体的な話で、私の先生の師匠のうちの一人が、金持長さん、美濃堂さん、ロバート清崎さんなんですけど、 彼が言ったことで、ちょっと私の頭の中で残っているのが、金持ちになりたいんだったら、お前の税理士は金持ちでなければならないって言ったんですね。なるほどと。つまりは、ビジネスをサポートするようなことをやってるんだから、ビジネスが詳しいわけだから、ビジネスがうまくなきゃいけないはずなんですよ。 だから、税理士自体が金持ちでなきゃいけない。弁護士もしっかりなわけですね。だから、別に経済的自由を求めているわけじゃないですけど、個人事業主であったりとか、経営者として末行している人、要するにそんだけ詳しいんだったら、そんだけうまくやってるよねっていうふうになるわけですから、ここでのポイントですね。 じゃあ、実際どうなの?弁護士の平均年収が1000万から1200万だそうですね。税理士さんの平均年収が700万から800万だそうです。こうすると、中堅の税理士さんは700万から1000万らしいんですけど、悪いですけど、経営者からの視点から言ったら、それっぽっちのお金しか作れない奴が、私のビジネスに借金を入れられるのかと。 説得で、こうした方がいい、ああした方がいい、お前どうなんだと言いたくなるわけですよね。お前はどうなんだと。 そんぐらいのお金しか作れてない弁護士が、そんだけ法律に詳しい人間が、商法とか商標とか取れますとか特許とか取れますとか、そういう法律という大きな武器を持っていて、私のビジネスをサポートする立場にいるはずのビジネスパートナーが、それっぽっちしか儲けられないのかとなるわけですよね。 そうすると、大抵の大手企業とかの税法とか税律をやっている税理士さんとかの会社があって、それこそ同じレベルでビジネスやってる人たちが、税金を見たりとか法律を見たりとかやってるわけですよね。 ここポイントなんですよ。大半の私業の人たちはペーパーワーカーなんです。ほとんど公務員に変わらない感じですよね。流れ作業をやってて、仕事をしてるんじゃなくて業務をしてるわけですよ。 だから、左から右、左から右と作業をしているだけです。あなたのビジネスが利益、売上を上げるために何かをしたいという意欲があるわけじゃなくて、怒られない最低限のことをしてますよというアピールをするのが大抵の人たちで、それが正しいと思っているわけですよね。 オシャロー資産に関しては600万から700万だそうですね。平均年収がね。びっくりしますね。この人たちがね、人をリストラするべきだとかするべきじゃないとか、給料上げるべきだ、上げるべきじゃないとか言うわけですね。中小企業診断して500万から600万だけど、この人たちがコンサルティングするわけですよ。あなたの会社はちょっと考えません?なんかおかしいなと思いません? ほんまに何がわかるんだというふうに思う気がするんですよね。言っていることはもともとかもしれないですけど、応用できるんですか?という質問になります。後半行きましょう。 # 本題後半 ちょうどそれこそ、私もいろんなツテがあるので 私業の方々とお話しさせていただく機会があるわけですけど この前喋ってたのは、メインの仕事自体はシャロー市なんですけど ここ最近はビジネスのリフォームをやってますみたいなことを言って リフォーム?どういうことですか?って言ったら 建物のように、家のようにビジネスって例えられると言ってるんですね、その人は 家っていうのは、今っていうのは皆さんの知識、知恵が出来上がってるから 家ってこういう風に作った方が住みやすいよねって結構決まってるわけですよね それがなかった頃っていうのは、外観がいいからこうしましたって言って 意外と住んでみたら楽じゃないこととかあるわけですよ 例えば私の方なんですけど、うちの持ちビルがもう40年超えて 鉄筋コンクリートで持ちビルを持ってるんですけど 当時の作りで、水道管のパイプがコンクリートの中に入っちゃってるんですよ 水道管に何か問題があった場合、コンクリート剥がして修理しなきゃいけないっていう この面倒くささ、外に出しとけよと思うわけですよね でも外観側みたいなこと言うわけですが それって実際の効率であったりとか、使用した時の先のことを考えていないみたいなね こんなような建物であったりとか、作りをしてしまっている これ不動産でも起きるわけですが、見えないからこそ分かりにくいのがビジネスだそうです ビジネスのものの作りっていうのが、まるで家で言ったら キッチン狭い、リビングでかい、ベッドルーム狭い、ベランダ出れるけど欄管ないみたいな ちょっといろいろ突っ込みどころあるみたいなね どうしてこうなったみたいな作りになってる こういう欠陥住宅って言われるものも ここ最近見なくなりましたから 日本っていうのはそういう意味では不動産っていうのは ある程度住みやすいように出来上がっちゃってるわけですね ショースペースでどうやってやるかっていうのは そういう欠陥住宅っていうのはあまり見ないわけです 私は海外いっぱい行くんでね いろんな国に行ったらいろんなレベルが変わりますけど それこそハワイ行った時のメインアイドルの ハワイ島の火山の近くのホテルを取ってもらったんですよ 私とうちの夫婦が泊まったホテル凄かったですよ 凄かったんですよ ホテルの作りとしてどうなんだろうみたいなね まず最初に玄関開けますよね 開けたら最初に階段下りなきゃいけないんですよ 階段下りてて地下室みたいな感じで階段下りる 階段下りてる最中の階段の途中に 螺旋階段で上に行く階段があるんですよ まだ階段下りれるし 階段下りれるんだけどそこに横に螺旋階段があって 上に行く階段があるんです この螺旋階段の上に上がっていくとベッドルームがあるんですよ ベッドしかないベッドルームがあるんですよ ベッドがあって窓がある こんなベッドルームがあるわけですね それが何もないです まずは螺旋階段を下りていきます そしてこの階段を下りた先にあるのがシンクです シンクがドドンとあるわけですよ 顔を洗ったり手を洗ったりするやつがドンとあるわけですよね 隣にドアがあってそのドアを開けると 先ほどの入り口とシンクの部屋の2倍くらいのサイズのバスルームがあるんですよ バスルームデカいみたいな バスルームが何でしょうね どんくらいあんだ パーティーやったら 軽く大人20人が飲み食いしてても別にまだスペースありますぐらいの ぐらいの広さのバスルームなんですよ トイレ、シャワー、バスタブみたいな よくわかんないちょっとブレイクダンスできるぐらいの広さの床があって トイレ座ったらまっすぐ見たらドアがあるんですよね 座った先に その先が開けるとベランダでコーヒーテーブルと椅子がある 一回うちの奥さんなので 朝のお茶タイムみたいな感じでお茶飲んで 終わって本読んで終わってバチャって開いたら 私がトイレに座って 用を足してるのを目の前で見るわけですよね ここに隠すみたいなものがないんです一切 もうフルオープンです っていうような ちなみにテーブルが外のコーヒーテーブル以外一切テーブルないし 椅子もないんですよ このホテルルームすごくないですか ベランダにある椅子とテーブル以外 中に椅子とテーブルがない ご飯どこで食べるのみたいな 思うわけですけどこれすごいんだよ これでお金をもらうってすごいよね うちだけこんなのみたいな 隣に泊まってた友達の部屋もすごいよって お前ら来た方がいいって言ったんですよ アーサー王の円卓の騎士ぐらいが みんな座れるぐらいの大きさの 石でできたテーブルがどーんって リビングルームの真ん中にあってですね 椅子がそれだけの数あるわけです うちには椅子は一脚も 外にあるやつ以外なかったのに ここの部屋は椅子が大量にあって テーブルが超でかい ベッドが置いてあって シャワールームがある どういうこと? 二人部屋なのになんでこんなに椅子があるの? ってなるわけですよね 欠陥住宅 使いやすいのか?って 謎が多すぎます でもこんなようなのは 不動産であって目に見えて有形だと 明らかにおかしいよねって ツッコミ入れられるじゃないですか これがビジネスだと ツッコミ入れられないんですよ ビジネス無形だからわからない その方が言ってたんですけど ビジネスリフォームやってるの なんとなく三匹の小豚みたいな感じだと みんな実はわらの家に住んでて わらの家に住んでることに気づいてない これがわらの家で 吹いたら倒れるって分かってない だって今まで 個人事業主でやってて 経費計上全部経費計上で上げてて 誰も言われてないから大丈夫っすよ みたいなこと言って 経費計上法人になってからだみたいな どういうこと?みたいな 分かってない それをさ、後でさ 今捕まってないだけで 都税であったり国税であったりが来たら 住家税で一発で吹っ飛ぶと 風が吹いたら一発で吹っ飛ぶような 家に住んでるんですけど その本人たちは住んでる本人は気づいていない だからリフォームが必要なんですって 言ってましたね これ面白いよって出たんですよ いろんな専門家の方々がいる 中にはシャロー氏さんの中で シャロー氏って面白いですね 受け持っている会社さんに 従業員がどんだけいるかで 給与が決まるそうなんですよ そしたら明らかにどう考えても 会社の経営考えたら 人をクビにしなければいけないと 人件費安くしなかったら この会社生きていけないなって 知っておきながら自分は 自分の給与は人が多ければ多いほど 給与増えるから なんかそのタイミングで言うことが 経営考えずに 人増やしましょう、もっと雇いましょう 人件費で圧迫していて どうにもならないところで その人が専門家として 信用している専門家たちで このタイミングでやっぱ 人材を増やしましょう どのタイミングであったらやっぱ 人材を増やしましょう 給与を増やしましょう 本人たちは それが正しいことだと 正義だと思っているわけですが 一切この人たち経営を知らないわけですよね だからあなたを儲けさせるために いるわけではなく 彼らは彼らの業務をやっているわけです プロフェッショナルとしての 仕事でもないんです 業務をやっているわけですね 結果的にその会社が潰れるというのを 何件も何件も 何件も見てきましたって その会社の社長さんに 言うわけですよね そんなぐちゃぐちゃになったところを どうにかしてくださいって 都税とか国税とか税務署の方から言われて 入り込んで綺麗にする ということを今までずっとやってきました ねえ嘘でしょみたいな 税理士さんこれ言わなかったんですかみたいな これおかしいですよね と言ったら 税理士に何か一言も言いませんでした 税理士に全部任せてチェック入れないと すごいことが起きるんですよ だから中には税務署と 税理士事務所会計事務所の中で いろいろ分業するわけですけど 経費計上の話になった時に 経費がどれだか分からないから とある会社さんの社長さん 会社なんですけど 分かんない経費を全部 会社の社長の プライベートの仕様ということで 全部まとめられてたそうです そちら経費計上できないわけですよ でそれを 何年もやられてて本人気づいてない これが丸だけ というのがいけないことでしょうね それを普通にさ なんですかしねっと いやこれプライベートですよね って勝手にあっちが決めて 勝手につけて 出してくるその会計士 税理士の根性 すごいよね こっちは経費だって言ってんじゃん もう明らかに 新幹線は 出張の移動のためのもんだ って言ってんの いやプライベートですよね 私がそんな気がするからみたいな 私プライベートだとどこにつけるか分からないから とりあえずプライベートだよみたいなことをやる 税理士とか会計事務所もあるんです それをプロフェッショナーって言うんですよ 皆さんどうしてそんな人たち選ぶんですか 意味が分からない ということで皆さん 自分の専門家はあなたを 儲けさせてくれる人 あなたの儲けが 増えれば増えるほど私も儲かる そういうようなマインドセット みんな勝ってみんなで大儲け って考え方を持ってる人を仲間に ぜひ入れていただければと思います # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) こちらのトークでは、皆さんからの質問、コメントに返していくコーナーとなっております。 はい、トリトリーチャレンジ22-3。 一応、ありがとうございます。 効率アップは、仕組み化と常日頃からの周到な準備ですね。 私が効率的にできていない原因の一つは、仕組み化と計画性の不備。 達成するために、再分化してその解決策を試していく。 これができないのは、考え方が違っているのかな、徹底力が足りないのか。 今日より明日が成長できるよう頑張ります。頑張ってください。 あやこさん、たかはかさん、今日もありがとうございます。 出口戦略ですね。一問考えずに今まで来ました。 この機会に考えます。 これをね、えっと、あやこさん考えていただきたいのは、 これ聞いている皆さんもそうなんですけど、 出口戦略っていう考え方を広めようであったりとか、 スティーブン・コビー博士の7つの習慣で、 終わりを決めてから始めなさいってわざわざ言う理由は、 大抵のデフォルトの設定の飲みそり、それがないってことですね。 ほとんどの人はやらないと。 やるだけで面白いですね。やるだけで、 他の人よりも優れた結果になるので、ぜひやってみてください。 それでは川尻さん、たかはか先生、 手放すもの、すごく難しいことだなと思いました。 自分自身の実績であったり、使ってきた技術や、あるいは誇りであったり、 それがすでに時代錯誤で客観的に判断できたのならば、 固執したいという感情とともにしてなければならないのですね。 私も私の中で未だ残る自信を大切にしたいとか、 過酷な思いはしたくないとか、 快適環境と甘えを手放すという深い環境の中で挑戦しなければ、 今日も学びありがとうございます。 タイミングですよね。 同じ税理士さん、会計士さんのところでやっている経営者の方で、 ラーメン屋さんなんですけど、 一年間がむしゃらに働くという本を出版したらしくで、 確かにその通りで、一年間がむしゃらに働くことによって、 軌道に乗って残りは大丈夫ですよという考え方なんですが、 そこからさらに次の段階で、 自分のテンポを増やしたいだとか、 もうちょっと大きくしたいだとか、 そういうことを考えたら、 またどこかで一年間がむしゃらに働くが再度現れるわけですよね。 戦略として。 まあ、そういう感じでしゃあないと、しゃあないですね。 岩田医さん、いつも楽しい放送ありがとうございます。 手放すタイミングというのは、〇〇が起こったらやめると条件付けするということでしょうか。 イメージが湧かないのですが、どう考えればいいか、 ヒントをいただけたらありがたいです。 だから、サンクコストとか、ここら辺は意外と投資とかやってると、 やっぱりイメージ湧くところあるんですよね。 こんだけの損が発生したら損切りするみたいな感じのところですよね。 損切りしてもまだ復帰できるという感じになります。 だから、一つやっちゃいけないのは、全て失ってからもう一回それを取り戻そうとしたら、 本当に全部取り戻すことってめちゃめちゃ簡単ではないんですよね。 全部なくしてそれを取り戻そうというのは、すごい難易度が高いんですよ。 大抵が4%から20%ぐらいの損失が発生したら、 もう手を引くという考え方になります。 これがもう金銭的に分かるレベルですよね。 もう1個ある基準値なんですけど、ビジネス統計になるんですが、 15%達成されたら残り85%はうまくいくというルールがあるんですよね。 ここでポイントは、その15%が達成されるまでにかかった時間と労力ですよ。 時間と労力で15%かかるのにこんぐらいかかりましたっていったら、 残り85%いくのにどんぐらいかかったみたいな感じですよね。 最初の15%に達成するまでの勢いであったりとか、流れであったりとか、 体力であったりとか、結構革新的な技術やってますみたいなことではない限りは、 やってられないわけですよね。 だから一つそういうのは、リスクを取って新しい法人立てて、 エンジェル投資家から有志してもらって、じゃあやりましょうと試してみましょうと、 チャレンジするのはいいと思います。有志を受けながら技術開発していく。 チャレンジした結果、できませんでしたっていうのもあり得るわけですよ。 中にあったら、ここ最近で言ったら、例えば自動的に洗濯物を畳んでくれる ロボットを開発しようとしてた会社が結局はそれができなくて、 倒産して亡くなったと。 それの社長さんがインタビューを受けてたわけですが、最後、本当に申し訳ないと。 信じてくれてた社員であったり、投資してくれてた投資家であったりとかにも 会わせる顔がないと。最後誰もいなくなった部屋を見て、 本当に押しつぶされそうな感覚がある。これが起業家ですよ。 それであったとしても、もう一度立ち上がることができるであろうかですよね。 それでもこの人も多分引き際は、ちゃんといい引き際だと思います。 そういった専門家たちが周りにいたら、もうそろそろ辞めた方がいいんじゃないの。 ここまで来てできないので辞めようっていう、辞めさせてくれる人がいるっていうのも大事ですね。 その客観的な観点から。 そうやって注意を、警告ケーラーを鳴らしてくれる、 信用できる専門家っていうのを自分で用意できるかっていうのもまた一つの戦略ですね。 静香さん、高畑って大変です。私はきっと切り捨てるべきものを切り捨てられないために、 グダグダとつくづけていました。このお話は刺さりました。 積み上げたものがあるから、スパッと切る勇気が出ません。 辞めるという戦略は完全にゼロにした方が良い結果を得られやすいのか、 最小限の労力で動かしながら続けるのもありでか。 高畑先生がご存知の事例などからヒントを教えていただきたいですと。 コスト、犠牲の法則ともいいんですけど、コストの法則っていうのがあって、 切り捨てたものが大事であればあるほど、次入ってくるものはもっと大きなものが入ってくるだろうというね。 そういうようなビリフですよね。 これ、ただ本話家とした法則で、証拠もエビデンスもないものなのかなって思う人たち多いんですけど、 そんなことなくて、例えば大事なものっていうのは、 それだけ自分の時間とか労力とかリソースとかを、それを継続させるのに使っていたりするわけですよね。 で、それをもうやりませんっていう風に決めたことによって、新たな道が開かれるわけです。 例えばですけど、私の場合、アメリカ国内においての国家資格を持っていて、 私、法定臨床の心理学者として、心理学者としての治療免除と言われる資格を持ってたわけですよ。 で、ここで決断したのが、ライフスタイルとかとの折り合いで、私はもうアメリカでは仕事をしない、日本に戻ってくる。 そうすると、今まで培ってきた国家資格も意味がなくなるし、 法定臨床の心理学者というマーケットの理解力も日本というマーケットにはないわけです。 そんな資格を持っている人、そんな学位を持っている人はいないわけですよね。 だから、私はこれを完全に切り捨てなきゃいけないんですが、 いきなり方向転換して、そこまでのことを専門性でやってきた人が、 突然、全くその仕事じゃない分野に飛び込むってことをやらないわけですよね。 この真新しいと言われる知識であったり、持っているものであったりが役に立つ場所がある。 だから、どこかでは競争していて、みんなが同じくらいのレベルで、 全員が賢いみたいな感じがあるわけですよね、その分野でも。 みんな賢いか分からない。自分がどれだけ賢いか分からない。 その分野を離れた時に、突然自分は凡人だと思っていたのが、 別の場所、別の大陸、別の業界に入った瞬間に、 あなたが一番すごいですってなりうると。 でも、それは何かを切り捨てなければいけないです。 ファーストベースまでたどり着いて、点数でセカンドに行って、 サードベースに行って、ホームベースに戻るのには、 ファーストベースから足を外さなければいけないです。 足を外して走り始めたら、もしかしたらアウトになる可能性がある。 でも、大抵の人は面白くて、ファーストベースのセーフで、 もうずっと野球だったらファーストベースにずっと居続ければ、 アウトにならないかここに居ようってやるわけですよね。 ちなみにそうすると、次のバッターとか他の人たちは超迷惑ですけどね。 シマさん。 2年くらい前に戦隊や仮面ライダーのグッズを集めてた時期があります。 その後、ある大掃除の時に持っているグッズ全てを、 なるかどうかを確認して、ならないのは捨てるのは嫌でしたが、 システム的に捨てた経験があります。 そういうシステム的に判断しているのを、これ以外にも、 ゲームなどを繰り返した結果、捨てるかどうかの判断で悩むことが少なくなりました。 小さいものでも経験するのは大事だなと、今回の話を聞いて改めて思いました。 そうですね。 パッパッパって、これいらない、あれいらないっていうのをどんどん捨てていく。 皆さんの本もね、本もやってほしいですよね。 感情部業タニアンさん。 人位が連休部分売却した話で驚きました。 レンタルビデオなど、なんとなく作業なら分かりやすいですが、 撤退タイミングも重要ですね。 税理士業界も税務顧問は安定するけど、 採算が悪くなってきて、成長している会計事務所の方が、 税務から財務などに移行しつつあります。 海外では、税務、財務、ビジネスが変化しているかご存知でしょうか。 常にファイナンスです。 PL、BS、キャッシュフローが見れる人を、財務が欲しいんですよ。 バランサーも欲しいし、PLの人も。 バランサーっていうのは、バランスシート。 バランスシート、コントローラーですね。 コントローラー、アセットと資産と財務を見てくれる人と、 PLが欲しいですよね。 データ分析してこうですよって言って欲しいんですよね。 経営をさらにうまくやっていくのに、 データを見て判断する人が欲しいと。 データドリブンなビジネスをやりたいとなった場合は、 やっぱり財務が必要なんですよ。 ということで、両方、財務やってください。 # 楽屋裏トーク2 ガガウラトーク2ということで くんにぃさん、良質な睡眠、あ、睡眠じゃない、睡眠は大切ですね。 寝る前はハッピーモンストをします。 それでいいです。 はま5Dさん、たかはかじゃ、おはようございます。 手放すものを早く作りたいのですが、ランニングコストがほとんどかからない設計でも、 出口は考えないとですね、経験年生という参入障壁があり、 自分への癒やしと僅かな小遣い、節税にしかならない事業はFCまたは売却対象になり得ますかね。 今日も学びをありがとうございます。 まあ、そうですね。 人が絡まないんだとしたら、 この人じゃなきゃいけません、みたいな要素が少ないものであれば、 普通に売却する事は出来ます。 売却って面白いんですよ。 売却する事によって、お金をもらって次のビジネスを始めるっていう、 それで自分の体力を作っていったり、その時に売却する流れで、 いろんなコネを作るっていう現象に使っていくわけですね。 こうやってステップアップしていくっていうのが、 一つビジネス経営においての戦略ではあるので、やってみてください。 りょうしーさん、ドバイの仕掛けもぜひ開設してください。 なかなかいけないので、画像や動画検索で仕掛けを探してみたいです。 ドバイすごいですよね、ニューロマーケティング、 農家学マーケティングいっぱい使ってますけど、 ショッピングセンターとか、農具の作りから違いますよね。 これ日本でも言われてることなんですけど、 空港に入ってからお客さんが出る前に、空港着いてからお客さんが飛び立つ前までが ビジネスなんですけど、日本ってそのビジネスやる気が一切見られないみたいな。 商業施設として成り立ってないんですよ。 また機会があったらちょっと喋りたいなと思います。 次行きましょう、ロータさん。 ビジネスだけでなくて日常でも大切な手放すことを考えておかないとですね、 GA年帯のネットフリックス、一番思い入れがあるであろうものを手放したのがすごいです。 また高博士がアルメケレカーから日本に戻ってきた時のエピソードを思い出しました。 私も状況、環境、背景に応じて手放せるようで出口戦略を考えておきたいです。 とても大切なお話をありがとうございます。 ちなみにですけど、私のアメリカからの日本に戻ってくる話なんですけど、 いやそれ葛藤ありましたよ。すごいありましたよ。 もう嫌でした。その当時は嫌でした。 私の8年とか10年とか何なの?みたいなね。 国家資格取れるまでにあんだけ勉強したのに、あんだけお金かけたのに。 いろいろあるわけですよね。 合理的な、今まで払ったものの参加コストになってしまって、 もう取り返しがつかないんですが、冷静にそこで考えられないので、 そういう時に専門家とか友達とかいるとすごい助かりますね。 クジさん、会議の頻度は高いがいいですよね。 次のミーティングを毎回決めるようにしますね。 実は毎週やりますが。 それぞれ分野に分けてミーティングを入れますか。 例えばアシスタントはどれくらい頻度がいいですか。 そうですね。 アシスタントミーティングで、私イベント業やってるから イベントの始まりは常にやりますからね。 終わって後からディブリーフィング、ディブリーフィングという形でやってくってことはあって、 あとはミーティングではないですけど、その人たち1人1人に対して 必要に応じて喋ってくるみたいなことはしますかね。 これが通常業務であった場合、アシスタントいるか。 そうなった場合は毎日は顔を合わせるので、少なくとも少しばかりの スタンドアップミーティングみたいな感じで15分くらいやったりとかはやります。 メモですね。1、明確に目標をつけて。2、アジェンダサクセス。 3、適切な参加者を選ぶ。4、会議の時間と場所の設定。 5、会議のルールを設定する。6、会議を効果的に進行する。 7、時間管理を徹底する。8、結論と次のステップを明確にする。 9、会議の記録を取る。10、フォローアップをすると。 素晴らしい。次行きましょう。アースラックさん。 アロハーです。捨てられないです。手放すことができない。やらかしてきました。 新しい素人が出てきた時、自分の持っている最先端だったもの、 関わってきたものがただコツルになり下がっている。素直に受け入れ、思考を塗り替える。 大切だと感じました。ありがとうございます。 これは大変だと思う。私も心理学者をやっていて、 学者の分野をやっていて、臨床心理学者をやっていて、 自分たちが学んだ当時は、それが最先端だったものが陳腐化している。 となった時に、陳腐化したら切り替えるか。とパッと、 自分の今までの労力であったり、研究であったり、学術雑誌をやって、 中にはその分野においての第一人者といって、 先生、先生と言われていた時代があって、それでももうやめますと言えるのは、 相当人間ができているという感じですよね。 でなかったら、これが経営ですよ。ビジネスの違いは、経営だと経営者、経営幹部、 そして取り締まり厄介というのがあって、他の専門家たちであったりとか、 同じ土台の人たちがいて、みんなで話し合って、もうやめようということが決められるので、 そういったディティアがありますよね。一人じゃ決められないよ。 カオダウニーさん、おはこんばんちは。高須博士、今日も本日も気付きのきっかけを いただきありがとうございます。ブリタニカがそのような状況になっていると驚きです。 お金持ちの家に行くと必ず部屋にあったので、記憶にあります。手放すタイミング。 家中にいると、なかなか見えなくなってしまい、数年を通夜してしまった記憶があるので、 希望に銘じて聞いていました。どうしても感情が入るのと、 スランクコストに引っ張られてしまっていたように感じます。 自分が新しくピボットとして調整する分野に、出口戦略と徹底ラインを明確にして挑みます。 これで本を読むとか、そうなんですけどね。皆さん、本を買っていたとしたら、 読んでいない本を開いていただいて、パーッと読んで、ここだけ読んで、 もう残りは興味ないとか、読みたいかもしれないぐらいだから、 もうその時点で捨てるか人にあげちゃうかしちゃうという流れです。 映画館とかもね、映画見に来ました、入りました、お金払って見始めます、 途中でこれつまんねえなと思ったらすぐ出るみたいな。 そこら辺ができるかどうかですよね。 だから残りのサービス、払った分全部受けたいなじゃなくて、 払った分の他にやってた方が、自分の時間の労力としては、 もっと稼げたりとか、価値があることできるというふうに思えるかどうかですよね。 かんなみつきさん、高博士、アロハ、エジソン電球売却知らなかったです。 転換大事ですね。その判断できるレベルに合理的にいきたいです。 りゅうじさん、今日もありがとうございます。 うさかんさん、高博士、子供と学べるなんて最高ですね。 ビジネスに限らず幼少の頃より、人生に必要であろう知識に触れる機会を作ってあげたいと思います。 まだ子供おらんけど。 あざ教えていただいた、モーティングルーティーンいい感じです。 朝一からシャキッと効率的に生活できて、日々の精査で向上してます。ありがとうございます。 素晴らしいです。いいですね。 わやしさん、家庭チャレンジ21日目。高博士、いつもありがとうございます。 出口戦略ですが、事業を進めた事業でも、出口戦略考えても遅くないでしょうか。 常にどっかのタイミングでは、作んなかったんだったら作んなきゃいけないですね。 もうどこで終わりなのか、どこで出口なのか、どこで終了なのかね。 終了の終わり後があっても、アフターゲームみたいな感じでさ、 ゲーム完了したけどやり込み要素みたいなのがあるわけですよね。 これゲームと一緒ですよね。 RPG、戦略ゲーム、いろいろありますけど、パーティーゲームとかいろいろありますけど、 終わりを決めて終わっても、その先でラスボス倒しました、世界は平和になりました、 その上でも、あのダンジョンやってみようかなとか、そんなのは別に選択肢としてあるんですけど、 終わってからやりましょう、そういうね。 これね、ゲームプレイするのね、下手な人と上手い人いて、 上手い人はとりあえずのストーリーを全部攻略して終わらせるんですよ。 下手な人は一回最初の、一番最初のゲームプレイで全部のやり込み要素をやろうとするんですよ。 で、挫折するんですよ。 まずは本筋のゲームを終わらせる。 その後に他のことがあるんだったらやってみる。 ちなみに私もそれやったことがあるから分かるんですよね。 やり込み要素をやってしまって、結局全然終わらなかったゲームとかもありますからね。 吉井さん、ものすごく重要な回でした。 今の日本人は長い年月で使われたゲーム理論をなくしてしまってるんですね。 あ、そうですね。 夜中に鶴を折る太郎というね。 人も事業も上ではなく現実意向でディレクションしたいと思いました。 エマハシさん、いつもありがとうございます。 せばらく大事なことなんですよ。 まず出口を決められてないので決めていかないとと感じています。 このいつ終わりにするはどんな基準で決めるべきなのでしょうか。 まず最初は理想的な終わりって何ってことですね。 どう終わりたいかってことです。 ビジネスで考えたら、 あなたがいなくてもビジネスが回ってて、 そっからチャリンチャリンとお金もらってて、 それで生活できていけるか、 またはそれを資金にしてまた次のビジネスできるみたいな状態。 そうでなかった場合は、 どの時点でこれ以上やるのは無駄であるって言って、 切り捨てるか、次のやつ始めるか、 みたいなところをどこにするかですよね。 ジョージさん、高博士のボイシンはたまに一気に2,3上がってることがあるのでびっくりします。 今日の子供の本の回を短いバージョンでサクッと聞きました。 ノンタ、笑、物語の都合の良さは子供目線だからかな。 ノンタやめてほしい。 環状部業タニアンさん、 政治もスポーツ、人気がないスポーツから上手いプレーは出てこない。 初めて聞いた発想ですか。 確かにね。 福島アキスさん、高博士こんにちは。 こんにちは。 当時通信キャリアショップで働いていたので、 ブラックベリーは本当にもったいないなと思いました。 手放すタイミングを間違えたため、出口戦略大事ですね。 本当ですよね。 状況が変わったら一気に陳腐化するですよね。 破壊的にイノベーションが発生したら、 破壊したやつに乗り込むんですよね。 すぐにノアの箱辺みたいな感じでのみ込むのが一番賢いですね。 次行きましょう。 # 楽屋裏トーク3 学会裏トーク3ということで、釜揚げうどんさん、今日も学びありがとうございます。 初めたら、処刑継承しながら倒産廃業になるまで続けると、7月まで思っていました。 今を生きる思考、先代からの処刑のためか、で、バランス、出口がイメージできずにいます。 会社でない話題、個人事業練習も必要な考え方なんですか。考え方です。 でないと、いつまでも働き続けられるっていう前提で動いてますよね。 いつまでも人間というのは働き続けられるんですか。そんな保障ってどこにあるんですかっていう話になって、 自分がいなかったとしてもビジネスは回りますか。自分がいなかったとしても自分の家族は食っていけますか。 自分がいなかったとしてもっていうのをやったときで初めて、そしたら誰も私を必要としないではないですよ。 自由だからこそ、あなたをより必要とする人たちがいっぱいいて、そうやって貢献できるようになっていく。 もう違うステージでまた勝負しなきゃいけないという段階に入っていく。 個々の憂いがないみたいな感じで、土台はしっかりしてるからもう何も心配せずに前に進めっていうことができるわけですね。 このホームグラウンドをしっかり、ホームベースですね。ベースキャンプをちゃんとしっかり作るのは一つは出口戦略というものになります。 岩谷さん、いつもありがとうございます。子供の教育について大人が読むべき本あったら教えてください。 これに関してはね、一つは学力の経済学って本は絶対読んでおいていただきたいなと思います。 あとはね、脳みそについての本は結構あるんでね、また違う機会にご紹介します。 アースラックさん、アロハーです。 なんでできないではなく、どうすればできるのか問いかけを関わる人がし続ける。 本を読んでいるときに投げかける言葉でその本自体の価値が変わってくるのだとも感じました。 ほとんど本を読まずに生きてきましたので、読むときは発想豊かになってもらえるように心がけます。ありがとうございました。 これ面白いんですけど、海外の本だとお父さんお母さんとか読む人に対してこういう質問を子供にかけてくださいっていう提案がカバーページの後ろとかに書いてあるんですよ。 それって日本ないなと思って。 なんかこの親子がコミュニケーションしてより知識を深掘りするみたいなことをやるっていう前提がそもそもないっていうのがちょっと日本怖ええなって思いますね。 ロータスさん、たくさんの絵本の紹介ありがとうございます。知ってる本も知らない本もありました。資格情報から学べると入りやすい気がするので読んでみます。 図書館で貸し出し済みになっていたらリスナーさんが借りてるんだなと思います。 今日もありがとうございます。 これ本当にね、絵本ってね、侮れないですね。 なんかいい絵本に出会うとすげえなと思いますからね、私も。 あと日本も捨てたもんじゃねえなと思うやつとかもたまにありますね。 なんで、本から学べることであったり知識であったり。 あともう一個私心理学者で脳科学者なので、人間の脳みそはシンボル的な絵というもので理解する能力の方が、 20万年前もそういうことでやってたボディランゲージであったり絵でコミュニケーションとっているので、やっぱ吸収率が絵の方がいいんですよね。 だから絵本っていうので、ビジネスも漫画で学ぶなんとかみたいなのがいっぱいで流行るわけですよね。 それで悪くない戦略です。 コメント会社を聞き、私はまさに先日地元の結婚相談所に営業をかけていました。 会社ごとに文言を変えて検証しましたが、メールDMのレスポンスもなし、最後の一冊には思いつきで、 お手紙と一緒にフロントエンド用の診断キットを送りつけ、診断結果をお電話でお知らせしますと、 テレポの予告をしました。 その後に、電話での営業はお断りの文言を派遣し、興味があったら返信してください、の内容のメールを入れましたが、 レスポンスはなしでした。 今は別の業界で営業をかけています。東北人だからか、顔を知らない人への警戒心が強めです。 東北に行くから一緒に私は。一緒に釣り行ったりするかな。祭りに顔出したりするでしょうね。 一般の本筋の営業じゃない戦略を大量にやるような気がしますね。 おかえりさん、高畑さん、アロハGが電球部門を切り離した話はだいぶ前に聞いた記憶があります。 それに対してパラソニックが蛍光灯から撤退するのは数年後というニュースを先日新聞で見ました。 あのパラソニックでさえなかなか過去の成功から逃げられないものなのかと考えてしまいました。 物事という成長曲線があって、商品サービスも全部寿命みたいなのがあるんですよね。 盛り返したりはするんですけど、結果的にはどんどん落ち込んでいくみたいな。 ある程度、完全に消滅はしないんですよ。 これは破壊的イノベーションを研究すると面白いんですけど、 破壊的イノベーションも何かの回でやりましょうね。 破壊的イノベーションを研究すると面白いんですが、 例えば車が出ることによって馬車というものが必要なくなって、馬って必要なくなったんですけど、 馬が全部なくなったわけじゃなくて、競馬というスタイルでちょっとだけ残るんですよ。 競馬であったりとか、オリンピックの競技としてちょっとだけ残るわけですよね。 でも昔みたいにそこらで見るようなレベルではなくなってしまうと。 そういうもんだと。 なので、それになった時に、自分はちょっとしか残らない数に入れるようなビジネスモデルなのかと言われたら、 違うんだったら、違うなと切り捨てなきゃいけないですね。 井上さん、高岡さんお疲れ様です。 うち子供いないんで、教育やってみたかったと思いますが、 20代、30代の頃だと絵本で経済の教育とか絶対思いつかなかったし、 20年前に知りたかったなと思って終わりだったかな。 50歳にもなってアニメばかり見てますが、最近の行動の指針は早々のフリで、 ヒンメルならきっとそうした。 アニメの主人公の行動ってだいたい正しいですよね。 火垂れの墓さえたら覗く。 あと、開示からはぼーっと生きてちゃダメで考えて、 備えなきゃ騙されて狩り取られる側になるってことを学びました。 間違いじゃないですよね。 早々のフリでのヒンメルならきっとそうしたに関しては、 アメリカのキリスト教では、 What will Jesus do?っていうのがあるんですよね。 WWJDみたいな感じで言われるやつがあるんですけどね。 イエスキリストだったらこの瞬間どうしただろうかっていう質問があるんですよね。 これ似たような戦略で、ソンマサヨシだったらどうするだろうかっていうね。 イーノンマスクならどうするだろうかは悪くない質問ですね。 ただ、どうするだろうかの人物をどれだけ知っているかによって、 行動指針を間違える可能性がありますからね。 どうするか。生き方の指針ですよね。 誰をモデルとして生きていきたいか。 サラニーマン金太郎だったらどうしたらいいのか。 相当すごいことするんでしょうね。現実世界で考えたら。 とりあえず孫悟空だったらどうするのかって言われたら、 俺はワクワクしてきただと基本的には仕事しないですよね。 犬井さん、今回もコメント読み上げとアドバイスありがとうございます。 外国人向け、とりあえず何か始めてみます。 予約が入ってから準備する。 車を預かって磨くだけなので、 美容師さんみたいに施術中にトークしなくてもいいから、 預かりと返却の時だけコミュニケーション取ればいいから、 ハードル低いような気がしてきました。 いいでしょうね。そういうの求めてる人いますからね。 日本に住んでいる外国人の方々ね。 M8さん、いつもありがとうございます。会議の仕方は勉強になります。 話の方向性が変わった場合、切って元に戻すということをやってませんでした。 とりあえず聞いた方がいいのかなと思って聞いていたんですけど、 ルール化すればいいんですね。 質問ですが、人の話をぶった切った自分の話する人がいる場合は、 どうしたらいいのでしょうか。 それも進行役の人がぶった切っていけばいいのでしょうか。 それまで話していたAさんから話が終わると、 進行役BさんではなくCさんが話を始める感じです。 これは進行役が部屋の中のリーダーでルールで、 裁判官みたいになるので、 もう進行役が話している最中は誰も話さない。 誰かが話している最中は基本話を遮らない。 唯一遮っていいのが進行役の人。 というようなルール設定をするといいかなと思いますね。 その進行役が次話す人をたまに決めますみたいな。 たまにね。決めますとか、 オープンで誰かが次話したい人いますかというのを質問投げかけるとかね。 しないと統率が取れなくなってしまいますからね。 あと、この人の話を聞きたいか聞けなかったりするんで。 神谷さん、高橋さんありがとうございます。 ブリタニカ百貨辞典、初めて見たとき、 本のデザインがハリウッドポーター期間満載でおしゃれだなって見てました。 次の授業をやるときは終わらせ方がちゃんとイメージできる授業をやろうと、 最近強く心に決めた神谷です。 やってみてください。 高橋先生、いつもありがとうございます。 思ったより、私グッドナイトかもです。 いつも高橋先生の配信を聞くときは、 反省タイムになることが多いのですが、 珍しく自己肯定感が上がりました。 別に反省タイムじゃなくてもいいんですけどね。 高橋先生、こんにちは。ありがとうございます。 高橋さん、アロハ、ブラックベリー3つ目が通る。 飲んだのどれも懐かしいです。 最近だと、ホンダがガソリンエンジンを捨てたのが衝撃的です。 あとはその決断どうなるかですね。 デグ戦略の対策、今日もありがとうございました。 この前、水素エンジンを作っている人が来ていました。 水素に切り替えが発生していて、 今、水素ステーションを売っているそうです。 # 楽屋裏トーク4 はいということで、岡井さんからのコメントからの続きなんですけど 本田がガソリンエンジンを捨てたアーティストです。ハイブリッドであったり電気自動車であったりで、今水素であったりが出てくるわけですけど、これね私 全然調べてなかったので知らなかったですけど、水素エンジンの水素なんですが、太陽光発電所とかの近くに 電気分解をして水素を作る機械であったり機材であったりという工場を作りまして、そこから都心にガソリンのように設置をしていくというスタイルで、1個あたりのステーションを作るのに2億円くらいかかるそうです。 これもまた日本の政府が助成金を出したりとかして、生産性がもっと高まっていったら費用が安くなるんじゃないかなと思いますが、今この瞬間のビジネスとして参入するのもアーリーではあるものの、やってても悪くはないんじゃないかなと思いますね。 私はちょっと見てますけど、どうなんだろうとね。だったら水素を作る方の工場であったりとかに投資するかなってちょっと思ってますけどね、いろいろ変化しますよね。新しいテクノロジーが出てきたらまた変わっていくと。次回あれですね、破壊的イノベーションについて話した方がいいですね。 定職エンジニアの小張家ですが、高橋さん、あの働く車は未だにあったんですね。20人以上前に子供が読んでました。本って読むので楽。どうやったらを知るための道具って考え方が分かってきました。 子供だけではなくて大人になったとしても、絵本であったりとか漫画であったりとかドラマであったりとかっていうのは役に立つ。役に立たせようと思えば役に立ちますね。 ベンチャー企業の会社に行く機会があって、スタートアップベンチャーに行くんですけど、結構な頻度でキングダム全巻を置いてあったりしますね。 これからギウムで読まなきゃいけないやつなんですかね、みたいな感じですけど。それをどう使うかですよね。中には、煮ても焼いても食えねえみたいな、逆に立たないみたいな本もありますけど、それもまた使い道で、そういう思考パターンの人たちや考え方の人たちもいるんだなっていう風なものを学ぶためには、それはそれでアリなんじゃないかなと思います。 はい、ということで皆さんからの質問、コメントお待ちしております。この放送良かったなと思ったら、いいねしていただいて、コメント残していただいて、シェアしていただければと思います。ではまた次の放送でお会いしましょう。アフィーホー。