# ホモから学ぶ経営学！？人類学が教えてくれる不変のビジネス戦略。 ホームから学ぶ経営学、人類学を教えてくれる 私たちの普遍のビジネス戦略とはいかに。 # タイトルコール アローハ!タカ博士の世界一位類ビジネスサイエンスチャンネル。こちらのチャンネルでは、タカ博士こと法廷臨床心理学博士遠藤貴乃が皆さんに 分類学であったり人類学であったり統計学、心理学、ニューロマーケティング、高等経済学などの分野から皆さんのビジネス日常に活かせることを発見し、 共有し、皆さんがビジネスサイエンティストとしてそれを検証していくというチャンネルとなっております。 # 本題 さあホモから学ぶ経済学経営学ですね。 いやタイトルインパクトあるんじゃないかなと思いますがこれホモって何ですかホモサピエンスでございます ホモネアンデルタールとかホモフロレンスとか 我々人類がどういうふうに生きていったのかっていうのはこれで大事な要素です。皆さんねちょっとね 勘違いしてるじゃないですけど原理原則ってすごい大事で 自分たち人類が一番特徴というか強みを持っているとしたらその強みを生かさない っていうのはビジネスにおいても失敗しかありえないですよね 言ったら蜂が飛ばないみたいな鳥は飛ばないってねあの魚泳がないみたいなライオン 爪使わずね牙使わずにねあのサブミッションだけでしまうまとりますみたいな もうなんか自分たち難易度を上げているのはまあ大抵は自分たち人類という生き物が どういう生き物であるかというのを理解していないのでそれを当然ですけど日常にも ビジネスにもそういうことをやってしまうというね 問題があるわけですね。だから私たちホモサピエンスすごいですね 昔はいろんな種多様なるホモがいたのにも関わらず 私たちホモサピエンスしか今生きていないと そういった理由どこから来るんですがっていうのを理解していくことによって皆さんの ビジネスの戦略がね幅広がるんじゃないかなとか これ絶対確実だよねっていうもうなんか当たりというか正しいっていう決断を 発見することができるのがもうこのねサピエンス詩をね サピエンス全詩ですけどあのサハリさんのやつ読んでいただいて 読むだけだとねそうなんだになってしまうのでどうやって生かすんですかという話で ピンポイントで面白いだと思ったところピックアップしていきたいなと思います さあということで本のレビューというよりもこれもビジネスにどう生かしていくのという話で 併せて皆さんに人類学で理解していただければと思います ということで我々突然ですが250年前ほどに多種多様たるホモが現れるわけですね 大抵のあの進化論の絵っていうか図っていうのを皆さん見たことありますけどなんか チンパンジーみたいなやつからねなんかちょっと歩いててでなんか あの悩んでるタールみたいなねちょっとケムクジャラの人間がいていって今私たちがいる ただがずるむけみたいな感じの音聞かないなんか あのですかサルゴリラ一般人みたいな感じので進化あるじゃないですか あのずって実はですねあの間違ってるというこのね ここ20年間で人類があってすごい成長しましても進化しまして えっといろんな発見があったのであれでも既に古いんですけど えっと最後の方に出てくるいろんななんか 北京原人みたいな奴らからえっと今のにあの今の人間人類みたいな形してる奴らまでいっぱい なんか3種類ぐらいあるんですけど まあ明らかにサルから何か進化したような奴ら あれって何かって言った250年前にいきなりたしたような奴らがわって出てきたんですよ でこれが何なのかって言ったら例えばですけどあの えっとすべての犬ってえっと g 自由にあの交尾させた場合 何が起きるかと言ったら3世代ぐらいで全部狼に戻るそうなんですよ で全部が狼から進化して行ったり人間のネマあの人工的なね力借りましてね 増えていってゴールデンレトリパーであったりとかあのブルドックであったりとか チュアーであったりとかというのが出てきたわけですねまぁそんなような感じで 本あの我々ホモもねいろんなねホモ種類がいたわけですねそのうちのホモサピエンス っていうのが今生き残っているだけですという話ですね これそういう言ったらなんかいろんな猿がいるんだけど結局はチンパンジーしか 生き残ってませんってされてたチンパンジーだよねみたいになっちゃってる 犬って言ったらゴールデンレトリーバーだよねみたいになっちゃってるんだとしたら ゴールデンレトリーバーしか生き残ってないわけですよ でそういうふうにね私たち ホモなんですけど一番ホモサピエンスが一番生き残りましたこれなんてですかっていう話なんです よね 250万年前くらいに出てきました我々何やってましたかつったほとんど食っちゃねーです 本当で私たちお産がすごい大変で私たちね脳みそでかいから出産が 体が完全に出来上がった状態で出産するには私たちの体が耐えられない お母さんの体が耐えられないので全ての人類というのは未熟児として生まれてくるわけですね だから実際は自然界の評価というか比較自然界基準で言ったら私たち人類は全員未熟児で生まれてくる 未熟児の子供たちが私たちの社会の中にもいますみたいなこと言いますけどそれどころか他の動物と比べたら超未熟児なわけですよね 何かつったら2,3年くらい経ってやっとなんか一人でどうにかできるみたいな しまう間だったら生まれた瞬間からできることを私たち3年くらいかけてやっとできるようになるの 脳みそのでかさから来るわけですけどその結果面白いことが出来上がりましてそれが何かつったら 我々の人類というのは生まれた瞬間に他の生き物って本能を持って生まれてきて何を成すべきかっていうのをなんとなく知ってるんですよ 蜂であった場合とかだった場合は自分が蜜鉢だったら蜜を集めなきゃなっていうのが自然とわかってると ドローンって言ってねオスバチであった場合は交尾して死ぬのが運命だとなんとなくわかってるわけですね 女王バチだと女王バチで何か役割を理解しているとそれからですけど私たち未熟児で生まれてしまったのでその本能が薄いというね面白い生き物の種類になってそれを 周りの大人が何をしたらいいかというのを教えるという社会構造が出来上がってきたっていうのが人類なんですがここもポイントですね 人類は他の生き物と違って他から学ぶという状態が大事な社会構造の一部なわけですね だからここポイントです1 学びであったり教育は我々人類が生き残るために絶対的にやってきたことであるということはあなたも やらなければならないということですね終わりはないわけですね それがまずスタートになるんですよ で250万年からねあの日の使い扱いが出てくるのが80万年ぐらいですか 250万年から80万年の間約200万年何してるんですかってほんと何もしないですよね もう1日がもう食べたらわかるんですけども自然界のでサファリとか行ったらわかるんですよ ほんとね動物何もしないですよ 特に肉食動物とかね装飾動物とか装飾動物に変わるパンダとか有名ですよね ささくってあんだけエネルギー低いも食って毎日ずっと1日食ってるしかできないみたいな 大抵の生き物っていうのがもうあの長が長くてもうずっと毎日食べ続けるとか クジラとかもねあの体をとあの維持するためずっとでプラグと食ってからきゃいけないというね この食べることにもう全能力とかカロリーをでも フォーカスするんでしょで私たち大脳がね 脳みそでかく生まれてきちゃったのでこれがねすんげーカロリー食うんですよ 酸素も取るしカロリーも消費するしその上でであの消化期間にカロリー消費をね あのしてしまうのでまぁなんかねあのほとんど タイダーに過ごしていたもニートみたいなね もう食っちゃねの生活をしてたのがもう200年ぐらいあるんですもなくこの食っちゃねっていう のがあの本能レベルで我々ダンもしたがらないっていうのがどっかあるっていうのは ちょっとだけ覚えておいた方がいいですね これがいかんですよまあここから進化していくわけですけど80万年ぐらい経つとやっと火 という通路を手に入れるわけですねこの日の使い方がすごいんですよ 日の使い方一つがまあちょうど皆さん日何使うと思いますかと言ったまあ調理で使うわけです けど その結果ですね消化を早める結果になるわけですね 消化はしやすくなるし今までだったら食べれなかったものも食べれるようになるわけですよ で8食べるのが大変だったものとか消化が消化不良を起こしていたものがですね 食べれるようになっていく1日の活動時間が増えていった つまりは効率性生産性が増えた 時間をできるだけ増やすというね一つのことに大量の時間使ってたのテクノロジーツールを使うことによって時間を圧縮するは人類が進化した上でやってきたことつまりはあなたが考えなきゃいけないこと2つ目ですねどうやったら自分の普段の日常の作業をすげー効率化して 8一つすげー時間を食うなんか時間食い飯みたいなのがあったとしたらばこれをなくすことこそ 我々人類が昔進化してきた 8道の人全く一緒であるでそこには絶対的なツールがあるということですねツールテクノロジーがある ということになります このねもうツールテクノロジーもう1個すごいのはこの日なんですけど えっとホモサピエースすごいので放課後だからね なんかなんか歴史見てみると歴史からいろいろ発掘とかしてわかることなんですけど やたら環境破壊してるわけですね 火をね使って森に火を放つそうなんですよ 森に火を放って自分の敵となるものがねもう近づかないようにすると危険なものがないように ね自分の環境を変えていったわけですよ でそこで環境変えた結果だから食べ物とかで焼けたものを食っていくわけですけどこのポイント 面白いですよね 8自分に適応8環境に適応するんじゃなくて環境を適応させるという 8行為を他の生き物はやらないのに人類だけはやるんですよ 他の生き物また私たちも寒いとこ行ったらあったかい格好しますけど私たちが環境を コントロールするっていうことをやるわけですね って考えるとこのえっと3つ目のポイントなんですけど あなたのビジネスにおいて一番都合の良い環境にあなたはいるのか 言えたらだから勝てるマーケットを見つけるとかもビジネスの戦略にあるわけですけど 要するには土俵ですよね絶対に勝てる土俵に行くとかその土俵を作り上げるって言う こと環境を自分に適応させる はこれは人類が生き残ってた上ですごい大事な戦略だと私の方は思いますちょうど 思います皆さん # 本題後半 さあ、今までの振り返りを考えてみますと、私たちは本能的に平らな生き物ですよと。 消化というものによってコントロールされていたものが、テクノロジーを使うことによって消化を短くすることができて、いろいろと他の時間を使うことができる。 もともとのハードウェアを持っていて賢いのお味噌を持っていて、道具も使えるんですけれども、1日を消化する時間に使いすぎてしまったため、その賢さを発揮することができていなかった。 これは皆さんも一緒だと思うんですよ。自分たちの素晴らしさであったり、才能であったりを発揮することができないのは、保管に時間をとらわれすぎて、取っていかれすぎですね。 これを自分の一番強みである才能だけを活かす時間にすればするほど、生産効率は上がるというのがポイントになるわけですね。そこにはテクノロジーといわれるものが出てきます。 それらの上で、費用を使ってですが、消化だけではなくて環境を自分に適応させていった、勝てる環境を自分たちで作るということですね。 自分たちでもとことん有利な環境を作り上げるというのが、人間の才能になるわけですね。 さあ、なんで私たちホモ・サピエンスだけが生き残ったのかという話なんですけど、ホモ・サピエンスによる大虐殺が起きるわけですね。 ホモ・サピエンス全史ですか。サピエンス全史を読んでいただければわかるんですけど、ホモ・フローレンスだったり、ホモ・ネアンデルタールだったり、ホモ・エレクトリーだったり、いろいろいるんですけど、 ホモ・サピエンスなんか知らないんですけど、私たち臭いにすごい敏感だったらしく、今なりに臭いに敏感なんですよ。 臭いなんですけど、ニューロマーケティング、農家学マーケティングにおいてもすごい使うもので、臭いものは絶対に買わないんですよね。 臭いが良かったからといって買うわけではないんですけど、臭かった場合は絶対買わないんですよ。 臭いに対する嫌悪感ね。臭い絶対買わないと言いますけど、臭いからこそ良いみたいな感じで、世界一臭いシュールストローミングだったりとか、韓国のAをアンモニア化して食べるみたいな料理がありますからね。 一概的に言ったら、そういう刺激を求める人間がいる中でですけど、基本的には臭いに関してはすごい敏感な生き物ですと。 ホモサピエンス以外のホモたちの臭いを私たちは嫌悪感を持っていたらしくて、それらで基本的には本能レベルで皆殺しにしてやるという動きを見せたらしく、全員を退治していたわけですね。 ここでポイントが面白いんですけど、ネアンデルタール人と言われるホモネアンデルタールですけど、私たちよりも体がでかくて、私たちよりも賢くて、私たちよりも素早かったネアンデルタール人、なぜホモサピエンスは勝てたのか。 ホモサピエンスは変わった性質を持っていて、その一つが物語を語る力が私たちには備えられていたみたいですね。 なのでホモネアンデルタールが敵が来る近いみたいな凄い合理的な話し方をするんだとしたら、我々に関して言ったら、轟く雨のように、意思乱れの状態で森を蹂躙しながら敵が現れるみたいな、なんかしないですけど、凄いやべえな感を出すことができた。 これが一つですね。イメージを沸かすことができるという能力があったわけですね。 コミュニケーションにおいてなんですけど、ただ合理的な事実だけを入れるわけじゃなくて、脚色をすることによって、頭の中で状況をイメージさせることができるという能力が私たちホモサピエンスには備わっていた。 これが私たち本能レベルで生き残った理由であるので、それを好む傾向があります。 故にこのボイシーでも語ってますけど、ストーリーどこかで売りましょうとか、あえてイメージさせることができるか否かって、マーケティングだけじゃなくて経営的にも大事なんですよね。 自分の社員に対して未来をイメージさせることができるかとか、何のために仕事しているかをイメージさせることができるかですね。 このイメージっていうのがすごい大事になってくる。ストーリーテーリングもそうなんですけど、私たち物語を通して次の世代にいろんな情報を渡してた、句伝ってやつですけど、 大抵がホモサピエンスの中で知恵知識っていうのは句伝で渡されて、句伝の最初はストーリーで渡されてたので、そちらの方の能力っていうのは皆さんもうまく活用したらいいんじゃないかなというふうに思います。 その上で、我々だけないものを信じるという信仰という力を持っているんですよ。これがクセものなんですよ。これが圧倒的なクセものですね。 ホモ家の悩んでるタール人とか、自分たちが劣勢になったらそこでやめて逃げるって行為をするのに、ホモサピエンスだけでずっと攻め続けるということをするわけですよね。 ちょっと頭おかしいんじゃないかなみたいに思われるわけですね。相手からしたら、なんであんだけ自分の仲間が死んでるのにまだ攻撃してくんだみたいな感覚あるんですけど。 ホモサピエンスたちのリーダーとはこういうことを言うわけですよね。地球でも起きている現象ですけど、亡くなったらバルハラに行くんだと。天国に行くんだと。 我々の先祖と共に生きて、我々の先祖が我々に力を貸してくれるという、こういった脳内魔薬を活用するという能力を私たちは持っているわけですね。脳内魔薬で気分が良くなるわけですよ。 我々は誰かに力を貸してくれてるみたいなことを言うと、すっげえ勢いでカジマの馬鹿力みたいな能力を発揮するわけですが、これはただ単にカジマの馬鹿力だけの話ではなくて、脳みそ自体が違うレベルで活性化するんですよ。 要するにネアンデルタール人たちができないオーバーフローみたいな脳みその状態を作り上げることができるのが私たち人類なわけですよね。 そこに大事な要素っていうのは、絶対できるかみたいな、信仰という概念ですね。 信仰って何ですかって言ったら、日本ではあまり信仰、言葉としては存在するんですけど、この定義自体をあまり、第二次世界大戦終わってからですけどね、日本の信仰心を破壊することによって、やべえよ、島国みたいな状態でしたからね、第二次世界大戦は。 もう信仰心だけで動いてましたから。信仰って何ですかって言ったら、何の確信も証拠もないのに、それを信じる力。 これ、一般的な日常で言ったらすごい簡単な話で、うちの先生が言ってたんですけど、小さい時から心理学者の先生であるドクターマットって言うんですけど、彼、信仰って言葉があまり好きじゃなくて、自分のお父さんもね、博士を持ってて、彼、信仰って言葉を使うわけですよね。 その度に嫌な感覚があるなと思ってたら、ハワイの長老のおばあちゃんがいるわけですけど、コギやってて部屋から出てきて、「あんた何で部屋から出てきたの?どうしたの?」って言ったら、「いや、うちの親父が信仰信仰って言うからさ、なんか気分悪くて出てきたんだって。」 で、そのおばあちゃんが煙草吸いながら、「うん?」って言って、「あんたの息子元気?」って言うんですよ。で、息子さんに言って、「うん、元気。」って言って、「ああ、そうなんだ。」って言って、「あんた、息子のこと愛してる?」って言ったら、「もう当然愛してるよ。」って言うんですよね。 で、「あんたの息子はあんたのこと愛してるのかい?」って言ったら、「もう当然愛してる。」って言ったら、「うーん、そうか。」って言って、「どうやってそれ分かるんだ?」って言うんですよ。 そしたら、「なんか分かるからだ。そういうもんだ。」って言うわけですね。そしたら、「うーん?」って言って、「なかなかいい信仰持ってるじゃないの?」って言っていなくなるんですね。 だから、要するに人の気持ちであったりとかも、やはり日常において信仰ってあるんですよ。 例えば、親が自分のことを心配してくれてるっていうのは、一切の証拠とかもないし、一応科学的にはオクシトシンガーとかいろいろ言えるんですけど、それでも大人になった完全に社会人になった自分の子供も、まだ心配する親はいるわけですよね。 それを親が心配してくれて、気にかけてくれてるということに関しての信仰ですよね。この毎秒単位で言ったら違うかもしれないんですけど、そうであるっていう確信ないくせにそう思ってる。これ信仰心って言うんですよ。 この非合理的な脳みそを受け入れるか否か、非合理性を合理的に利用するかどうか、今の日本人って多くの方々が合理性になりすぎてしまって、人間の本来の味みたいないいところが活用できてないんですよ。 みんなエビデンスがエビデンスがって言うわけですよね。そんなこと言ったら、第二次世界大戦の時代なんてエビデンスなんてクソもないです。いろいろ実験していろいろ試していけるはずだというふうな感じで、ライト兄弟に言ってほしいですよね。エビデンスあんのかみたいな。飛べると思うから飛ぶみたいな感じですもんね。 飛ばすエジソンも電球作れと思うから作るみたいな。絶対いけるみたいな。その勢いですよね。これ信仰心なんですよ。それらがその人たちが新しい時代を開拓していくし発明していくわけですが、ビジネスにおいての我々日本人においての信仰心と言われるものがあまりにも弱すぎるから、言ったら自分の脳みそのオーバーフローとか能力値を限界を作ってしまっているところがでかいんじゃないかなと思います。 我々のご先祖様たちがうまく活用していったわけですけど。最後にクリントン大統領のセリフで終わらせたいと思うんですけど、うちの友人が質問して、どうやったらそんなに正しい決断ができるんだって言ったら、彼が言ったのは、正しい決断をするんじゃない。した決断を正しくするんだって。自分の決断は最終的には正しくなるという心を信じるんだって。これ信仰なんですよ。 やったことが落としどころよくなるように願いつつ、それに対して全力を費やす。そしてその結果を引き寄せる。これが経営者がやらなきゃいけないことです。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) はい、ということで、えー、 楽屋裏トークでございます。 こちらでは皆さんの質問・コメントに 返すコーナーとなっております。 福島さん、たかはかす、こんにちは。 いつも学べ。ありがとうございます。 新齢を学ぶのに歴史を学ぶ。 なるほどですね。 怒りを発散。ジムは楽しそうですね。 実際、ジムに行くとストレス発散になるので、 そういう部分からコンセプトを探すと、 ここでいろんな業種にも行かせそうです。 なんかね、インパクトだよね。 なんか、もう、なんか、コンセプトっていうのは キャッチーなところがいいですよね。 とりどりチャレンジ39さん、 いつもありがとうございます。 AI使ったツール使えてないです。 技術のメンバーが使っているので、 この機会に自分にインストールしようと アドバイスをお願いしました。 使う環境にならないとなかなか始められないので、 機会をくれたチームに感謝です。 もうね、どんどん使っていくしかないですね。 福島河童さん、たかはかせ、たか先生、 アルコールは100回あって一理な人と 考えていましたが、そうでもないのですね。 人と集まるとき以外、あまり飲むこともなく、 今まで生きてきましたが、 薬剤を飲まない発想や想像でつながることも あるのかもしれない。 教えていただいたように、水を飲みながら、 たしらめ程度に飲んでみることにします。 今日もありがとうございました。 ちなみにですけど、健康面で言ったら、 いろいろと混ざっているもののほうが 体にいいのかな、確か。 だから、お酒もドブロクのほうが体にいいし、 ワインも赤ワインのほうが体にいいんですよね。 一応、アルコールなんですけど、 飲むときに考えるものとしては、 そういうものかなと思いながら 飲んでいただければと思います。 屋台さん、いつもありがとうございます。 リラックスして話をする意味のある場として 捉えて飲み会を開催、参加してみようと思いました。 知らない人と話すときほど、 お酒の力は効果的でしょうか。 互いにある程度の警戒心であたりを 下げる効能があるんですか。 ニューロマーケティングでもあるんですけど、 人って血断したり交配買うって思ったときに 体の体温が上がるんですよ。 温かい飲み物を渡して商談すると クローズ率が実際に影響があると。 つまりは、手が物理的に外の要因から 温かくなってても、 それを私たちは、今この瞬間、 これは私にとっていい決断なんだ、 というふうに考える能力があるわけですね。 お酒によってリラックスしていたとしても、 私はこの人を信頼しているんだ、 リラックスできる人なんだ、 という考え方に至るのも同じ効能ですよね。 これをうまく合理的に使っていただければと思います。 釜上宇野さん、今日も学ぶようありがとうございます。 ノミュニケーション無縁で学ぶ機会がありませんでしたが、 大人の酒知識を得られたので、あとは実践です。 岡井さん、中岡さん、アロハ。 50代の私はノミュニケーション嫌いじゃないですか。 今の時代の人たちはどう考えているのでしょうか。 ソバキュリアスという言葉も流行っていたようだし、 アルハラとか言われないか心配なところがあります。 私の場合、飲む人は飲む、飲まない人は飲まないでいいんじゃないかな、 というふうには思いますけど、 そういった場とか席を用意する。 食べながらっていうところが、昔からなんですけど、 人間、人類の話し合いの場において、 食べ物を囲んでっていうのは、ずっと本能レベルであるから、 使わざるを得ないというわけじゃないんですけど、 使った方がいいような気がしますね。 感情分泌のタニアンさん、 飲み会があっても毎日アップありがとうございます。 スタート時は高博士が酔っているように感じましたが、 話し始めると更新モードになるのがさすがです。 酒についての質問です。 お酒を飲んでいると、歳をとってから認知症になりやすくなりますか。 いや、確か赤ワインとか一杯飲んでいると、 逆の効能があったはずですよね。 ただ、認知症というよりも脳細胞に対するダメージが、 やはり強い酒を飲んだりとか、 いっぱいお酒を飲むとやっぱりありますからね。 その結果に認知症というのは、 アルツハイマーとかは脳細胞が全体的に10%減少した場合、 アルツハイマーという症状、病気になる可能性が出てくるんですよね。 これも可能性であって、要因ではないんですよ。 要因は、それ以外にも脳みそのコネクションであったりとかが複雑じゃない。 つまり、普段から勉強していないとか、 いろんな方法で自分を表現する方法を持っていないとかね、 そういったものも絡んでくるんですが、 当然だから、すげえ運動している人で、 脳細胞を増やすユーザーズ運動の話は過去にありましたけど、 やってて、その上で飲んでいるっていうんだったら、 別にプラマイゼロかもと、 下手したら運動の方が増えている可能性がありますからね。 飲むったってどれくらい飲むかですからね。 あと、毎日は飲まないでしょ、みんなね。 わかんない。飲んでいる人もいるのかもしれないけど。 神谷さん、 たかはかぜ、いつもありがとうございます。 完全にたかはかぜの影響を受けて、 普段じゃ絶対買わないフンパブスして、 グレンフィリック買ってしまいました。 1滴ずつ飲みます。 現在どちらにいらっしゃるか分かりませんが、 とりあえず東京に向かって乾杯しておきました。 ありがとうございます。 くまクラさん、 今日もありがとうございます。 お酒好きなので、飲み方気をつけます。 理想は1滴も飲まないことですか。 ストレス溜まると飲んでしまいます。 Facebookの開発者はビール飲みながら作っていたのですか。 まさに推薦ですね。 自分も私推薦使ってます。 まあ、なんか、 酒を飲んでも飲まれるなんでね、 みんなやっていただければと思います。 三日月さん、 たかはかぜ、こんばんは。 お酒に飲まれず楽しく飲むことは、 ホロイブをキープすることであることでした。 体質が代わりに飲めなくなっていましたが、 薄める飲み方で血液効果を狙うのもありだなと思います。 リマインドです。 フィギュア、 お手間でなければ拝見させてくださいね。 持ってくるのね。 明日ね。 ハオダーニさん、 おはこんばんちは。 たかはかぜ、 本日もありがとうございます。 以前は、 お酒も飲んでいて、 味も好きで、 アルコールにも強かったのですが、 寝てる時に、 出る下毒の汗が苦手で、 お茶やコーヒーに切り替えました。 飲む会には、 今も飲まないけど、 参加してコミュニケーション取るようにしてます。 昔と比べると飲まないで、 参加も楽になったので、 時代の変化を感じます。 海外でも最近、 アルコールの供用などは、 減ってきているのでしょうか。 以前、 10年以上前に、 中国に行った時は、 パイチュウを飲まそうとするのを、 いかに避けるか、 気を張っていました。 ねえ、飲むよね。 ねえ、 中国、 パイチュウ、 すんげえ強いのね。 すごいからね。 中にはさ、 一番安いパイチュウとか、 体の気分が悪い時に飲んだら、 気分は良くなるけど、 健康な時に飲んだら、 体を悪くするとかね、 ふざけたような酒がありますからね。 イスラム圏の人たちが、 お酒を飲まない系の文化とか、 風習とか、 ルールとかにしている分野は、 文化圏は意外と成長しているところもありますね。 絶対じゃないですけどね。 なので、 使い道なんでしょうけどね。 アメリカに関して言ったら、 禁酒時代、 禁酒時代があって、 酒禁止にした時に、 もう一回アメリカ全土の経済が 破綻しそうになったぐらいの問題が起きたので、 完全に禁止するのもアウトだし、 だからってルースに何でもOKもアウトの、 良い塩梅ですよね。 酒も薬だと思ってね。 みんな使えば良いのにと思いますけど。 福島さん、 高川さん、こんばんは。 ホロイオンの状態がどれだけ長く続けられる飲み方というのは、 ビジネスの場でとても大事ですね。 私たち自宅でお酒を飲んでいる時は、 すぐにホロ酔い状態になるんですが、 外で飲むと、 なかなかその状態にならず、 解散して一人になると、 一気に酔いが来るのは一般的なんでしょうか。 気を張っているから、 ある程度、 自分の意思で維持することができるんですよ。 リラックスしている時の方が、 そもそもなんですけど、 体がリラックスしている時の方が、 血管が開いていて、 全体に回りやすい状態なんですね。 状態的に言ったら、 リラックスしている方が体に回るとか、 影響を受けるとかいう状態なんですけど、 緊張している状態になりますと、 影響を受けているものの、 それを上回るレベルで脳が活性しているという、 脳を使っているという状態でしょうね。 高畑さん、こんばんは。 今日も興味深いお話ありがとうございます。 ありがとうございます。 テンション研究員の小林です。 高畑さん、アドバイスいつも気づきありがとうございます。 売り方、プレゼン、ストーリーテイリング、H4、 バリエーションが多いですね。 不器用なので、まずストーリーテイリングを徹底的に マッサージしようと取り組んでいます。 週末、気合でプレゼンシルを作りましたが、 結構面白いか。 マインドセットが変わっている実感が湧いております。 感謝です。 外国人とJVチャレンジしようと思い、 来月投稿決定ですが、 JVで抑えておくポイントがあれば教えてください。 JVに関しては、 誰と一緒に仕事をやりたいかと、 自分のミッションと価値観が合うか否かですね。 その上で、ちゃんとビジネスとしての利益を、 相手側が私の利益を考えてくれる、 私が相手の利益を考えてくれる、 そんなような関係が一番健全ですね。 互いに互いの会社を儲けさせてあげようと考えられるような 相手とビジネスを組むのが一番楽ですね。 でなかったら足をすくわれるのと、 そうじゃない奴らもいるので、 契約書はしっかり読んで、 持ち帰り、専門家に見せたりするのを すごいお勧めします。 ローターさんはすぐに酔ってしまうので、 お酒で飲んで良い気持ちの状態で、 ウーロン茶に振り返りたいのですが、 自然と良い飲み方をしていたのですね。 お酒にも目的があって、 前東洋の力を読め、本音を言えるようにするためだったんだと 分かったので、 さらに楽しくノミュニケーションできるようになりそうです。 AR、私もよく言ってしまうので、 楽屋トーク参考になります。 ARを出そうになったら深呼吸して間を取ること、 悪いパターンを破壊すること、意識してみます。 今日もありがとうございます。 ありがとうございます。 イノリさん、深夜に聞き流してコメントできる情報量じゃない。 高くのお疲れ様ですが、 ハートストーリー、ヘッド、物の特徴、詳細、反動、 どうやってゲットできるか、 ハートストーリー、 フー、お客様の商品を買ったらどんな人や、 ワンツー、ニーズ、ペイン、トライコロ、 今回はメモ書きだけで文字数が、 まあそうですよね。 普通はコンテンツとしてなんかで、 有料ですからね、こういうのはね。 はい。 # 楽屋裏トーク2 ということで、楽屋裏トーク2ということですね。 私のこのVoicyのスタイルは、確実に周りの他の人たちのVoicyのスタイル、ガン無視のやり方ですね。 情報を詰められるだけ詰めてやれ、みたいな感じでやってますので、 会う人に会うって、皆さんそういうのが好きなんで、集まっているんじゃないかなと思います。 【質問】昔イギリス人のボスがいたとき、18歳に行ったオフィスを出て飲みに行き、 前途量をいじめた後に日本人だけ仕事に戻るという時刻を思い出しました。 今思うと大事なチームビルディングの時間だったんだなと。 PSで私は依存症に関する仕事をしているグループと関わりがあり、 今後のライフワークのうちの一つにしたいと思っているので、 懇親会など、何かの機会に高岡瀬が薬物依存センターにいらっしゃったときのお話も伺いたいです。 是非、そのセンターを全米においての系列病院で1位には持っていくのをみんなで盛り上げたことがあったので、 プロジェクトマネージャー的なポジションで。 【質問】今伺った売り方のお話とマーケティング侍でのキャッチペイコピーのお話から学んだことを 明日セールスレターに反映させて練習してみます。 【質問】現在講師がフロントのセミナーを行った後に、 私が15分くらいバックのコースについてセールスのプレゼンを行っています。 改善したいと思っています。 今、コースの詳細や受講方法の説明が中心なんですが、 上記のケースでもコースの概要に絡めながら受講したらどんな風になれるのかが 中心のプレゼンに変更しても大丈夫でしょうか。 前提としては、みんな行く前提の話し方にしたらいいですね。 だから、入学のオリエンテーション的な感じのしゃべり方にすると、 多分、クローズウェア率が上がるんじゃないかと。 一応、ABテストみたいな感じで試してみていただければと思います。 データを集めていただいたら、 そちらの方が売れる可能性がすごい大きいと思います。 聞いているだけだったらね。 先は長そうですが、 ほろよい加減をまずは検証してみます。 今日もアラビーありがとうございます。 中国の方が瓶1本、数十万の値段でたるごと売ってほしいと わざわざ買いに来たとのことです。 プライベートブランドでも日本のウイスキーの需要があることを知りました。 ロック飲ませていただきましたが、とても美味しくいただきました。 今後も価値あるものを見つけたいです。 なんかね、ちゃんと許可出して 日本国内のウイスキー製造みたいな 日本ブランドのウイスキーって結構強かったりするんで ビジネスとして興味あるんだったら それもアリなんじゃないかなと思いますけどね。 田辺さん、高畑先生、いつもありがとうございます。 自分は大好きでお酒全く飲めないので 飲んで食べそうな人たちに羨ましく思ってました。 ジムイカリの報告とかモニター募集を始めました。 とりあえず2週間くらい募集期間空けてやっていきます。 面白そうだからね。 ターゲットがね、周りにいるのかいないのかだと思いますけど。 田辺さん、高畑先生、いつもありがとうございます。 情報量すごい。とりあえずこれだけは聞いてみると ハート、ヘッド、ハート、ハート。 そうですね、ありがとうございます。 朝中、アロハズ、いつもありがとうございます。 売れるために何をするべきか。 感情を伝える物語がないといけない。 自分の感情を揺さぶらないといけない。 喜び、嬉しが必要である。 ジーニアスモデル。 この3つを提供しているのが自分の商品である。 いつもありがとうございます。 Who Wants Needs Painですね。 これはね、Wants Needs Painはね、WantsとPainはね、 もうね、本当にね、マーケティングやってる時にね これズレるとね、本当に売れないですよね。 岩谷さん、いつもありがとうございます。 ケーキ屋さんでセールスの4Hのパターンを アルバイトさんまで浸透させるために 効率よい方法は何かありますか? もうね、これでテンプレ化したいですね。 台本化したいです。 もうね、 チラッと一言で終わるような感動的な この前にお客さんでこういう人がいて こういうケーキを作って感動していただきました。 私たちはオーダーメイドでこういうことやってます。 こういうことできます。 申し込みこちらの方でやれます。 先ほどにも、ついこの間もなんですけど こういうお客さんが来てこうなって 私たちにすごいそういう感動が提供できるのが 嬉しいですみたいな なんかね、もう提携文作っちゃったほうがいいですね。 実際にあった出来事で埋めちゃって みんな同じことを言うみたいなね。 感情文教タニアさん、本日の講演内容ありがとうございます。 ちょうど新ビジネスのアイデアをまとめたので 教えていただいた項目が入っていませんでした。 普段聞いていてもまだ存在意識に染み付いてないので これからも聞いていきます。 高岡さん、おはようございます。 奥が深いです。 再度聞き直して学びを深めます。 今日もありがとうございます。 宇佐川宇佐さん、高先生、きれいに見せても仕方がない。 売れなければならないという点を さらっとおっしゃっていますが まさにその通りだと思いました。 プレゼンのみならず、店舗名であったり 看板や広告であったり とにかく私たちはきれいでかっこいい名称や 言葉で語りたがりますが 分かりやすく売れることこそが正義です。 きれいに飾る言葉ではなくて 感情を動かし 勾配につながる言葉の使い方を学びます。 あれですよね。 食パン専門店で イースト菌の奴隷だか何だかという タイトルの店がありましたよね。 インパクトって大事ですよね。 長く続けられるかどうかですよね。 その上で。 ハウダウニーさん、岡田コンバッチャー、高岡さん 本日もありがとうございます。 商品を売るために必要なものは ハートヘッド、ハンドハート サンドイッチをおいしく学ばさせていただきます。 まずは作ってみて 友人や知人やAIさんに 携わってみたいと思います。 いつも時間を使って ブラッシュアップを手伝ってくれる 友人に贈り物をしたいと考えています。 ある程度お金を持っていて 授業もしている人は 何か面白いものをと考えています。 高岡さん、今までいただいた贈り物で これは面白いと感じたものがありましたら ご教授ください。 いろいろありますけど ここ最近だったら ダチョウの卵ですかね。 絶対自分では買わないしね。 うちに子供たちいるんで 来たらすげえ喜んで いろいろと勉強になりましたね。 勉強になりながら 食材作って ありえないレベルの大きさの 目玉焼きが作れたっていうね。 何か気持ち悪いんですけど 何か気持ち悪いんですけど ありえないレベルの大きさの 目玉焼きが作れたっていうね。 気分は ちぶくろさんぼみたいな感じですもんね。 グリとグラみたいな世界観ですよね。 そういうのが ちょっと面白いかなと思うんで。 どうでしょうか、ダチョウの卵。 ロータさん、 商品売るためのプレゼンテーション 勉強になりました。 人間は合理性ではなく 感情で買うのですね。 私も311で 親族を亡くしましたので 自身予知機能で 心が動きました。 今日もありがとうございます。 何か できることを発見して やろうと思う人たちがね 出てきますからね。 何か不幸な出来事が あったとしても それをね 私たち生きてる人間は それに対して じゃあどうして どうやったら 貢献できるかに 切り替えることが できるかどうかって 大事ですよね。 タチヤさん、 アロハ 明日の講義後に チームでノミュニケーションしながら ストーミングしようと思います。 いつも気づきありがとうございます。 タカワカさん、 アロハ お酒を飲むと すぐ顔が真っ赤になって 頭痛がするので 飲まないようにしています。 なおかつと 初期レスラインは ドライバー役です。 いいんじゃないですか。 私の うちの父の 友人もね 本当にちょっとでも 匂うだけでも 酔っちゃうような人 いましたからね。 飲めない人は 飲めないでいいんじゃ と思いますよ。 カンナ見つけた タカワカさん、 アロハ 私はいつも 記憶飛ばすまで 飲んでしまいます。 やめましょうか。 飲み会で たくさんお仕事取れているので 飲み方は気を付けます。 本当ですよね。 何か 飲んだら水飲む みたいなことを 癖づけしたら いいんじゃないかな と思いますけどね。 他に タカワカさん、アロハ 人間は感情的な合理性ではない。 自分は 検証スタディで 販売することが 多いですが 不正ディテーニングも できるように 考えてみようと思います。 4Hトライコーの こちらも入っているから 検証してみます。 今日もありがとうございました。 イエウエルさん、タカワカさん お疲れ様です。 アルコールには弱いです。 若い時は 飲んでいなくても 飲んでいる人と 言っていました。 しかし 相手の本音を 引き出すと 考えると 自分はシェラフに 近い状態だから なかなか有利な 立場で いられそうです。 今日のりゅうし先生の 配信で メモを取れと 言っていましたが 飲み会の席で メモを取っていても 平気ですかね。 相手を警戒して 取ると 本音を漏らすことは なくなっちゃうから そんなことないですよ。 大事な すみません。 覚えておきたいので メモを取ってもいいですか と言って 許可を取ればいいんですよ。 コールデンウィークに 配信された内容を聞き 内向的・外向的 正しく理解できました。 脳細胞を維持しながら 勉強を続けます。 まゆさん 家庭チャレンジ 36日です。 高橋博士 いつもありがとうございます。 高橋博士の プレゼント資料 欲しいです。 どっかでね。 福島さん 高橋博士 こんにちは。 昨日に引き続き 情報の内容が濃くて 脳が処理し切られていません。 明日も明けて ギリギリ参加するために 試圧で行くので またその時に 新しい気づきを ありがとうございます。 毎回コメントを 読んでいただき ありがとうございます。 恥ずかしがりながら 承認欲求が いただいて モチベーションが 上がりますね。 よかったです。 ボイストリーの最後で あふいほうと話されて ネイティブな人たちは どのように使う言葉なので もしかして以前 誰かが聞いたかもしれない 教えていただける 幸いです。 誰も聞いてない。 あふいほう ふいっていうのは ハワイ語 これ全部ハワイ語なんですけど ふいっていうのは この集団っていうことで ほうっていうのは また会うっていうことですね。 また会おうということで またね みたいな感じの 言い回しの ハワイ語ですね。 三日月さん タカアカさん こんばんは。 本当に薬物依存の方に 薬をやめてもらうことを 考えたら マーケティングで 成果出せないのは お悩みのうちに 入りません。 まだ感覚で 落とし込みます。 9月末 入塾 明日初参加です。 本日もたくさんの マーケティング ありがとうございました。 ありがとうございます。 ということで 聞いてる人たちも 塾やってるんだな っていう雰囲気 かもしれないけど どこで参加できるんだろう みたいな 興味がある人たちは YouTubeの マーケティングサムライ 見てから 来ていただければ と思います。 それ以外にも どんどんした うちの会社の アハハラ見ていただければ と思います。 ということで また次の放送で お会いしましょう。