# 今更聞けない、最初の1円の作り方。起業したてでどうすれば良いのか？超初心者講座 今さら気がない最初の1円の作り方 起業家超初心者講座ということで何を最初にやっていったらいいのかっていうのをご紹介していきます # タイトルコール アローハ、タカハカセの世界中類ビジネスサイエンスチャンネル。こちらのチャンネルでは、タカハカセことホテリー初心理学博士 遠藤隆典が皆さんに、日常ビジネスに役立つ知識、学術的、科学的に発見されたものを共有して、それらを我々みんなでビジネスサイエンスを試していくというチャンネルとなっております。 # 本題 ということで、今回リスナーさんたちの中には経営者層がいっぱいいますし、もうすでにゼロワン過ぎている方々もいますが、今更聞けない ゼロワンの最初の一連の作り方ですね。中には自分は突破してしまって、どうやったのか覚えてないから 部下に教えることができないという、そういった問題を抱えている人もいるんじゃないかなと思います。 そして、その中にも今は雇用されていまして、副業OKということで、自分で何か商売してみたいなとか、 後々起業したいなと思っている人たちもいるんじゃないかなと思うので、ゼロワン、ゼロから一を作り出すというこの行為、どうしたらいいのかというのを ご紹介していきます。ということで、ゼロワンですね。 何だかんだ言って、実は一番重たいのが、もしかしたらこのゼロワンかもしれません。 なぜかと言ったら、全く何もないところから一を生み出すと、宇宙空間に行けない一を生み出すという行為ですけども、 ビッグバンみたいな感じですよね。突然宇宙が生まれましたみたいな感じで、今までやったことがないことをやり始めるので、どうしても難易度が すごい高いものになってしまう。これは最初に頭の中に入れておいた方がいいですね。 何だかんだ言って、最初の1円というのを稼ぐのが一番大変なのかもしれないよというのを覚えておいてください。 物によっては業種とか、商売の仕方によってはすごい簡単なんですが、次の質問はそれで利益になるんですかという質問になってしまうので、 それであったとしても、とりあえずは最初の1円、最初の10円、100円、200円という形で稼ぐことをすごい大事にしていただければと思います。 そこのお金のやり取りをするという癖をつけるというのが全てにおいての学びだと思っていただければと思います。 超初心者の初めて今からビジネスをやりますというような方々はどうしたらいいのか。 ちなみにうちの子どもたち、8歳児、5歳児いるんですけど、そちらの方にもビジネスのやり方を教えていたりするし、 今回12月末になりますけど、12月27、28、29とビジネスキッズキャンプという子どもたちにビジネスのやり方、商売のやり方を教えるというキャンプをやっています。 その中でも体感式で教えていることを皆さんに経験、大人としてどうしてやっていったらいいのかというのをご紹介できたらなと思います。 すごいわかりやすく、いろんな企業の本とか、1年目何したらいいですかみたいな本でこと細かく書かれているものがあるんですけど、 大枠これだけは覚えておいたらいいよっていうものを今日はピックアップして、皆さんに紹介していこうかなというふうに思います。 なんで、企業1年目であったりゼロワンの時に一番最大の問題は何かって言ったら、私は何屋さんですかのこの質問ですね。 私は何屋さんかというとの質問に答えられるか否かです。これ別名コンセプトとも言うんですけど、コンセプトメーキングと言われるものになりますが、 あなたがこの今日本という市場またはグローバル市場なんですが、ここに一番価値が提供できてみんなが欲しがっているものは何なんですかっていう、 この私は何者ですかが一番大事な要素になります。これを発見するのが最初の次の400万円ぐらいまで、 今だと日本だとそのぐらいですけど、を作るまでの流れで一番大事になっていくのは何屋さんですかですね。 失敗例としては、企業仕立ての人たちだなっていうのがよくわかるのが、もう名刺の裏に謎の資格がダラダラ書かれている人とか、 商品がもう絞られてないという状態のものっていうのが、これ初心者だなっていうのがよくわかる状態ですね。 私自身も投資家やってまして、投資するには当たってないんですけど、エンジェル投資家の皆さんとかとね、喋っててみんな言うのが、 早い段階で商品棚を増やしすぎた会社って、うまくいかないよねっていうのがあるんですよ。 メインの商品何ですかって一点突破ですね。もう一つの商品に特化して突破していくっていうのが、 自分の時間も労力も、要するに勉強しなきゃいけない時間というのもあるわけです。その商品について詳しくならなきゃいけないとか、 その労力とか全部かかるので、もう一つに絞っちゃった方が突破できやすいということを覚えておいていただければと思います。 今回なんですけど、じゃあビジネスフラワーっていう概念、この私は何者ですかを発見するためにビジネスフラワーという概念を紹介していきたいなと思います。 まず紙、真っ白の紙があるとしたら別にノートの紙でもいいんですけど、丸を中心に全部重なるように4つ書いてほしいですね。 円を4つ書いて、真ん中が4つが全部重なってる円があると感じですね。だから縦横に2つずつね、上下、右左丸を書いて全部が重なってるって状態ですね。 を作っていただければと思います。これビジネスフラワーと言われるものです。ビジネスフラワーなんですけど、各項目があるわけですね。 まず一つが、あなたの情熱、パッション、あなたが好きなことであったり、情熱を持っているものは何ですかっていうのがまず一つのカテゴリーになるんですよ。 あなたは情熱を持っているもの。だから今この瞬間に、自分の隙間時間であったり放置して勉強したり読んだりとか、調べたり仕入れたりとか興味持っているものって何ですか。 情熱持っているもの何ですかっていうのを書き出してください。これで大事な要素で、自然と時間使っているものはもう知識としても蓄えられているので、これは使わない手はないんですよ。 結構企業塾とかやっている他の講師陣とも話するんですけど、みんなね、口を揃えて言う失敗例のよくある失敗例が、今までやったことがない業務や興味なかったことに儲かるからっていう理由だけで初めてうまくいかない奴らはごまんと見てきたんです。 例えば、何ですかね、業務が車に関する仕事をしてたのに、いきなり釣りとかやるみたいな。じゃあ今まで釣りしてきたんですかって言ったらしたことないみたいなね。 もう何でだよっていうようなツッコミ入れられるようなことがあるんですよ。なんで自分が好きで調べているものという情報があるので、情熱を持っているもの何ですか。まずこれが一つですね。 次にあるのが、あなたが情熱を持っているもの何ですか。あなたの持っているスキル技術や特殊な仕入れができるものであったりというのは何がありますかですね。 スキル、サービス提供ができるスキルや技術、または製作することができるスキル技術、または仕入れることができる、あなたが独自に仕入れることができるものは何ですかっていうのを次に書くわけです。 スキル仕入れと言われるものになります。要するに提供できるってやつですね。次に書くのが市場です。 これでここで大事なのは市場が最もお客さんが欲しいと思っている。これマーケットインという概念なんですけど、今二つ書いたわけです。 情熱があるものプラススキル技術または仕入れがあるもの。重なっているところがあると思うんですけど、その上でお客さんが欲しいもの、そこからお客さんがお金を払っているのが欲しいものどれですかと市場があるものどれですかという話になります。 ある程度はチャットGPTに聞いてみて、この中で今の日本においてオンツーニーズの市場があるもの、お客さんが欲しいと思っているものどれですかって聞いて答えがなくもないんですけど、本当だったらここでリサーチしたりとか、アンケートを取ったりとか、知り合い友達の範疇でアンケートを取ったりとかするのが一番ベストだったりします。 またはそれを全部試してみるというのもありなんですけど。もう一個あるのがチーム。あなたがそのものに関して相談したり手伝ってくれる人、チームがあるものはどれですかという話ですね。あなたのチームは誰ですか。 例えばですけど、先ほどの話で釣りにまとわることで仕事をしていきたいと。自分自身のリソースと言うんですけど、チームというのは人脈なんですが、人脈で釣りに関係する人たちをどれだけ知っていますかという話になります。 企業仕立ての人たちが企業をちゃんと黒字にするためには結構多くの人たちに会わなきゃいけないというのが統計上分かっていて、大量に人に会えば会うほど企業しやすいという率があるので、そこも念頭に置きながらどういう人に会わなきゃいけないのか、どんな人たちに会わなきゃいけないのかというのが分かってきますね。 これ全部まとめるとなんですけど、例えば私の場合だったら、教えるということをしたいという情熱があって、技術と能力も教えるというものが特化されてあります。マーケットが分からなかったので、どうしたかといったら、私は日本の企業家に対して何か教えたいと。 そのときに目をつけたのが、ソーシャルインパクトハブという社会企業家たちの集まりのコーワーキングスペース。その当時、そこでボランティアを募っていて、そこのボランティアとして入って、それでスタッフの目線からお客さんからの相談に乗ったりとか、無料で会議室使えるのでそこで講義やったりとかワークショップやったりとかすることによってマーケットリサーチをして、みんなの話をふむふむと聞きながらこういう悩みがあるのかと。 どうやって私が解決できるやつないかなと。解決できるんだったらそれに対してお金払えますかということを聞いて払ってくれるものに対して私はサービス提供するということをやってきました。 これ、物販によったら物をとりあえず一つ二つ売ってみて、売れ行きがどうだったのかというのをメルカリとかそういったところで試すのも全然ありです。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) ガキャウラトーク、こちらでは皆さんからの質問コメントに返していくコーナーとなっております。 はい、ということで、今回はね、この1個だけにしようかなと思ってます。 またね、次の放送でまた皆さんの質問コメントに返していくので。 まず、たなべさん、たらか博士、みやこ社長、ありがとうございます。 話している内容が恐ろしすぎて絶句しました。 自分がお願いしている税理士さんも車路士さんも何かしらの意見提案をしていただいたことはないです。 真剣に変更先検討します。別にね、そうなんですよね。 その人たちは悪いわけじゃないんだよ。悪いわけじゃないんだよね。 あの、平均が低いんだよ。ビジネスにおいての。 うん、恐ろしいですね。 How Downyさん、おはこんばんちは。 高川会社、本日もありがとうございます。 OPMOPSを開設していただきありがとうございます。 整理された考え方を言葉にしてもらえると理解できるのですが、 自分自身がビジネスとしている際にはどっちからかって何も考えていないと同じような状態でした。反省しています。 高川博士が整理して話してくれる内容が聞き取りやすく分かりやすいので、 話や考え方をまとめる際に高川博士が気をつけていることなどがあればご教示いただけると幸いです。 まあなんかいろいろありますよ。もうそれを言ったら。 物事なぜから考える、なぜ、理由から考えたり、その次にコンテンツで具体的などうやってというプランニングの方法、ステップバイステップでステップの手順も一番簡単なことから難易度を上げていくという考え方ですよね。 で、抽象度と具体性の情報の整理整頓も抽象的なものからどんどん具体的になっていくと。 まあフォルダーがあって、その中にさらにいろんなフォルダーがあって、その中にさらにフォルダーがあって、その先にドキュメントであったりとかアプリであったりとかがあるみたいな感じですよね。 まあなんか分類学的な感じでちゃんと情報を整理整頓をしているという形になります。 だから抽象的から具体的という考え方ですね。 なのでそういったようなこれ、チャンキングとシークエンスという考え方になるんですけど、どっかのタイミングで話しますかね、またね。 うっさ川尾久さん、「想像以上にヤバい税理師やサイロスさんが多いことに愕然としました。しっかり調べて当たりの専門家を探します。また税金は罰金であるという考えをお聞きした時はとても衝撃的でした。 私は罰金が取られない生き方を目指します。地形財産の保護についてもしっかりと自社と人生を守るために行っていきます。」 本当にね、罰金だからね、税金はね。 税金を払ってる人たちが偉いんじゃなくて、税金を払わずにちゃんと社会に貢献してる、日本に貢献してる人たちが本当に偉いんですよ。 だから税金払ってるってことは、私は社会貢献したくないんで政府の人たちにお任せしますっていう。 政府にサービス提供してもらうためのお金払ってるみたいな。 じゃあ私が代わりに高速道路を作るんだったら別に税金払う人ないですからね。 三日月さん、高岡さんこんにちは。変な質問に真摯にお答えいただきありがとうございます。 信用と信頼、すごいここに響きました。頼ることができる人になります。 頼って答えてくれるのは、それも信頼関係がある証拠ですもんね。 違う視点で理解しました。バカ、合理性、実効力。合理性がないからととつ申しんで転がったのですかね。 マーシャルサーバー博士の研修の話、ここにスッと入りました。 決断がぶれないためには真摯にともにクリアである。 メイソンマインドフルネスを実行します。 いけなハニーね。三日月さん、高岡さんこんにちは。素敵なコラボトークありがとうございます。 楽しかったです。お二人の会話でなんでなんという共通の認識されている部分がいくつも見える度にうなずいてばかりでした。 昔、人がなぜ失敗したかの情報を集めておくといいと教わりました。 自分でそうした大枠の情報を得た上で人に任せる。任せた人がどういう方か。 普段から冷静に視点を考えながら判断するようにしてまいります。 三日月のコンピューターの例えがわかりやすかったです。一つ一つじっくり鉄筋の家を建てます。 最初のうちは、ただサバイバルでその日をしのげばいいって言うんだった段ボールの家でも、 わらの家でもいいと思うんですよね。その上でどんどんパワーアップというか、 最終的にはこういうビルを建てたいとか、家にしたいという考え方を持っておいた方がいいですよね。 今回は話に出てこなかったですけど、宮古社長の話で出てこなかったのが、 例えばMAFという売却するっていうのを家を借り替えるみたいな、 今までワンルームのマンションを買って持っていたのが、家族できたらもっと大きい家にしたいから、 ワンルームマンションを売却して、それを担保で新しい家を買うっていうのが、 このM&Aの考え方がそれと一緒らしいですね、不動産の。 なのでそういうふうに考えながら、ちょっとずつ大きくしていくのもありですね。 岩谷さん、信頼できるチーム作りがビジネスを成長させるために必要だと感じました。ありがとうございます。 ロータルさん、宮古とも子さんのお話、とても興味深かったです。 パズルハウスは欠陥住宅から始まって、税理支払い、資金入り、7000万円の個人商店のお話など、驚くことばかりでした。 企業が良い方向に成長するように整えてくれる専門家に依頼すること、 専門家任せにせず、自分の頭で考えることが大切だと思いました。 高畑さんが予想外のことに疾走していたのが印象的でした。 将来、起業する時、宮古さんの会社に相談したいです。 スペシャルな放送、ありがとうございました。 転職エンジニアコバリエルさん、うちの前日もかなりやばいです。 前日、帰ることに決定したのですが、こいつはどこに向かって仕事をしているのでしょうか。 今回、紹介でチャレンジしてみますが、良い人は忙しいから難しいんですよね。 当たり引くまでガチャやるしかないんですかね。 だから、勉強して育つ意欲があるんだったら、教育するという方法論もあるんですよね。 仕事できる人たちにタイミングがあって、意外とOKだったりする場合もありますね。 井上さん、知的財産を守っていなくて、横からかっさらわれる。 先日、りゅう先生に相談したアイディアで、すでにそのワードを使っているところがあったのです。 でも、商標を捉えていない。 なので、私が先に申請してもいいんですかね、というのがまだあります。 ごめんなさい、横からかっさらっちゃいますよ。 もうそれは、相手が油断しているからしょうがないです。 日本の法律上は、先に商標の手続きをやったやつがガチなので、それは脇が甘かった人の問題ですね。 井上さん、高岡さん、こんばんは。いつもありがとうございます。 オーナーズプロフィット、劣化戦略の本質ということだったんですね。 目に鱗がつきました。いや、目から鱗が落ちました。よかったです。 井上さん、高岡さん、宮岡さん、こんばんは。いつもありがとうございます。 何事もコントローラー化に置いておくことが大切ですね。 うちの車両地は、労使トラブルが起きたとき、会社を守るためと言って、労働者に有利な解決策を取ろうとします。 言っていることはわかるんですが、どうにも納得がいかないんですよね。もうそういうことですよね。 支援者、高岡さん、グッドイブニング。チャリティーイベントを何やっていいかわからず悩んでいます。 そこでお聞きします。経営議事区内でのこのチャリティーイベント案は出てこないだろうというイベントがあれば、 私たちだけでこっそり内緒で教えてください。よろしくお願いします。 大体は出てくると思うんですけど、社会問題に対して何かやりたいと思っているNPO法人があって、 そことミーティングして企画作って、新しいプログラムであったりとか、商品サービスを開発して、 共同で何か作るみたいなことをやるのは相当でかいと思いますよね。 もうすでにNGO、NPO法人って結構信用されている団体であったりとか、 そこについているスポンサープロモーターという人たちとかが、 赤十字みたいな信頼があるところと組んでやりたいなという、せっかくやるんだってそこまでやりたいなと思いますけど、 多分そこまで考えてやろうと思っている人たちはいないと思いますよ。 かまげうどんさん、今日も間延びありがとうございます。 一方そういうこと、黄金費ですね。オーナーフィー、利益率の高い商品、数量を増やしオーナーフィーを手にするぞと。 フランチャイズ利益率こわ、厳しいですね。そういうもんですよ。 てつやさん、高くていつもありがとうございます。 オピーモップスすら知らなかった幼稚園児の私です。今あるものを回すことでいっぱいいっぱいで、 Mが全く6には及ばない状況で、オートエスの割合が高めで貧死の状態です。 それでも利益が出ているのは全部自前で私がやっていてコストを抑えているからなのですが、 それで落ち着く、落ちていくだけなので保守的な現社長と喧嘩してでもなんとかしないというところです。 今日も間延びありがとうございました。頑張ってください。 とりとりチャレンジ5です。いつもありがとうございます。 NLPといい、プロといい、農を味方につけるしかないですね。ないですか。 訓練したら近づけるって最高です。訓練しないだからね、なんでもね。 岡井さん、高くてアロハ、今日の話も興味深く聞かせてもらいました。 税理支援ラブは本当に大切なんですね。本当に大切です。 なめなりさん、いつもありがとうございます。 本当はマーケティングに力を入れたいのですが、オペレーションに捉えすぎています。 自分が働きすぎなので、オペレーションを委託できる人を探してみます。 ぜひやってみてください。 はい、というわけで桃さん、はじめましてですね。 たかはかつみや子様、貴重なお話ありがとうございます。 知人がバツに税金が払えなくなって、コミュニティからお金を徴収するビジネスでやっていたことを思い出しました。 すごいな。 不動産をやるわけですね。お金を保持につくってビジネス向けでやりますと。 税理士さんは良さそうだけど、不動産投資のことを知らないので困っています。 相談させていただきたいと思いました。ありがとうございます。 ぜひやってみてください。 ではまた次の放送でお会いしましょう。 アークイホー!