# 「ライバルより一歩先を行く」- 競合他社が何をしているか常にチェック。そこから、もっと良いアイデアで差をつける。 ライバルより一歩先を行くために 強硬打者を調べて何をするべきなのか それからもっと良いアイディアで差をつける方法について考えていきましょう。 # タイトルコール アローハ、タカ博士の世界一ゆるいビジネスサイエンスチャンネル。 こちらのチャンネルでは、タカ博士こと、ホテル印象心理学博士、遠藤貴典、そして実業家、投資家である遠藤貴典が、 皆さんに経営で使える、ビジネスで使えるものを科学的に、統計学的に発見したものを共有し、 皆さんでサイエンティストということで、実践してみたり、検証してみたりするという、そういったチャンネルになっております。 # 本題 世の中にはライバルと言われるものが存在するブルーオーシャン戦略と言われて、誰もいないところに攻め入りましょうという考え方もあるんですが、私はあまりお勧めしない理由は、あまりにもブルーすぎて、実は海ではなくて山西の湖で生きている魚が一匹もいないんじゃないかという可能性すらある。 つまりライバルがいるというのは、ある程度市場と言われるマーケットがお金になるからライバルがいるわけですね。釣り人たちがいるエリアというのは魚が釣れるというのがわかるからそこにいるわけで、全く釣り人がいない場所というのは穴場スポットだというよりも、もしかしたら魚が一匹も釣れないからそこ誰もいないんじゃないのって可能性があるわけです。 ということで、ライバルより一歩先を行くために何をしたらいいのかということですね。そういう意味でライバルがいるんだったら、ライバルを調べた方がいいという。やっちゃいけないことで、英語の言い回しでDon't reinvent the wheelという言葉があって、車輪をもう一度再開発、再発明するんじゃないという言葉がありますね。 そういう意味ですかって言ったら、もう既に開発されたり作られているものがあるんだったら、なんでわざわざゼロから作り直したんだと。つまりは、戦略であったりビジネスモデルであったりとか、うまくいっているものがあるんだったら、TTPってやつだよね。徹底的にパクれと。コピーしろというふうになるわけですね。問題としては、これ先に問題に言うんですけど、表面層で見えているものが全てではないと。 一番大事なところは機密情報であったり、会社の機密だから、そんな簡単には見つかることができないから、あえて大手企業であったり、うまくやっている会社の中に社員として入って、中身を調べてから独立するという考え方を持つ人たちもいたりするわけですね。 次は、会社の中の機密を一部商品という形で売り出してくれて、それを体験することができる。例えば、東京ディズニーランドさんであった場合は、企業研修を受けることができたりするわけですね。その中で何をやっているのかというのがある程度わかるという。 お金を払っても情報を手に入れるみたいな感じになるわけですけど、そういったようにある程度の情報を仕入れるというのがすごい大事なことになってきます。実際に私自身もいろんなビジネスを失敗したときはそれをちゃんとやっていなくて、成功しているときはもううまくいっているビジネスモデルを徹底的に分析して、どうやっているのか、どういう流れなのかだって把握して同じ流れを再現しようとするということをやってうまくいっています。 そこからプラスアルファなんですよね。強豪他者がやっていないところを強みとしていく。つまり、相手の弱点を私の強みにすることによって自分なりのポジションを築き上げる。ただ、この築き上げるというときなんですが、ある程度最低限やらなきゃいけないことをやらなきゃいけないので、みんな何をやっているのかを調べる必要があります。 ということで早速ですけど、何をしなきゃいけないかパッパッパッパッとやっていきましょう。1、強豪の分析の定期的に行ってください。強豪他者の製品、サービス、マーケティング、宣伝、顧客対応などの定期的にチェックして強みと弱みを把握すると。 相手の商品、サービスをちょっと買ってみるというやつですね。買ったときにどういう流れなのかというのを把握するんですよ。メッセージはどういうのが来て、メールはどういうのが来て、 例えば広告をクリックしました。次に何が起きますかというのを図で書くんだよ。広告をクリックしました。次に起きたのはランディングページに行きました。ページにはこういうことが書いてありました。 それでメールアドレスを記入しました。そしたらこういうのが起きましたみたいな感じですよね。何か一定の流れを書き入れて、そしたら自分の会社でも同じことができるのかなというのを考えて再現するということですよね。 市場調査やインターネットでのレビュー調査、SNSのフォローなどと応じて情報収集して自社との差を発見する。一番簡単なのは実際の商品、サービスを買って、 その顧客としてのエキスペリエンスを買うの楽しいなじゃなくて、どういう流れなのかというのを把握する。 マーケティングって基本的には流れ。お客さんがスムーズに流れるように流れを意識するというのがマーケティングなので、 商品、サービスを買う流れというのもどうなっているのかというのを把握するのが大事ですね。 競合の弱みを補完する形で自社の商品やサービスを改善できないかを考える。 だから相手がやってないところ、やってないこと。 例えば、商品、サービスを買う流れとその商品、サービスを実際に使ってみて、 ここが足りないなとか、これがあったらいいのになを発見して、じゃあうちはこれだけをやるというやり方もあるんですよ。 最低限のサービスを提供して、ここだけを特化するというやり方なんですよ。 同じレベルのサービスを提供しようと思ったら全然できないけど、ここだけだったら特化できるよねというのがあるわけですね。 例えば、飲食店っていっぱいありますけど、別にすごくうまい飲食店を目指しているという店が全部買っていたらそんなことないんですよ。 とりあえず、食べれて毒ではないと。 腹を下したりとか病気にならない食べ物を提供して、そしてエンターテインメントの部分で俺たちは違いを作るなというやり方をしている場所もあります。 ベンチマーク企業、2つ目ですね。ベンチマーク企業を設定し、指標で比較する。 同業界で成功している企業をベンチマークとして、指標、売上成長率、顧客満足度などを比較します。 こちらというのは、自分の会社内で、自分の同業他社でうまくいっている、グローバルでいうのもあるし、国内というのもあるんですが、また地域同じところでうまくいっている人たち。 売上どのくらいかな、成長率どのくらいかな、顧客満足度どのくらいかな、コンバージョン率どのくらいなのかなというのを調べるということですね。 方法論というのは、業界レポートや競合の決算報告書を確認したり、自社の目標や実績と比較したり。 私自身の場合は、実際に聞きに行ったりして、話して仲良くなって、どうですかというのを聞いて、売上どのくらいですか、成長率どのくらいですか、コンバージョン率どのくらいですかというのを聞いたりしますね。 そういった同業他社の外部のマーケティングを頼まれている会社さんとかに対して、全体的な業界の基準値ってどうですかとか、売れているところってどのくらいのコンバージョン率なんですかというのを聞いて、 リアルなベンチマークの基準を自分のパフォーマンスどうなんだろうと客観的に見つめ、成長のための改善策を立てるわけです。 リアルな数字どのくらいなんだろうと。例えば、ランニングページと言われる商品サービスを売るページがあるわけですけど、ここに広告から来た人たちのコンバージョン率っていうのが業界だと4%、いろんな商品サービスあるんですけど、4%くらいから8%。 感覚上面白いのが、そこからパーセンテージ増えれば増えるほどいいのかって言われたら、増えすぎると広告のやり方も踏まえてなんですけど、キャンセルがあったりとか、クレーマーが出てきたりとかがあるので、こういったところも踏まえて、実は12%くらいが限界なんじゃないかというふうに言われてたりします。 そういうのも業務やってないと分からないことなので、じゃあどこに目指しますかと。どれだけ増えても12%くらいを指標にしてしまったならば、指標というか、そのくらいが健全なんだよねって考えたら、じゃあ逆にそこの広告を打ってどのくらいの人がこのランニングページに来なきゃいけないかっていうのを逆算することができるわけですね。 そこから広告費っていくらくらいかかるんだろうと。コンバージョン率見て、低すぎんならもっと高くしようよとかいうのも考えることができます。コンバージョン率100%っていうね、クローズ率とも言われるやつですけど、100%にすることが健全かって言ったらそんなことないわけですよ。 過去に私も商品説明会みたいなものをスポンサープロモーターに頼まれてやってたことがあって、部屋の中で60人、80人と人が来るタイプのイベントを何個かやって、頼まれたのが100%全員クローズしてくださいというふうに頼まれたわけですね。 分かりました。じゃあ100%クローズやれって言われるんだったらやりますよって。ただし、やった場合、キャンセルがいっぱいついたり、クレーマーとか出ますけどそれでもいいんですかって聞いたんですよ。それでもいいですって言ったので、分かりました。じゃあやりますって言って何回か100%をクローズしたんですよね。 案の定ですけど、キャンセレーションが私の予想通りですけど3割くらいつきまして、クレーマーとなる人たちが2割くらいいてみたいな。結局最初からターゲットにするべきお客さんたちだけをクローズしたほうが健全にビジネス経営できたよねと思うんですけど、それぞれの選択肢なので。私の経営指針と経営方針とそこのプロモータースポンサーさんの経営方針が違ったというだけの話で。だから健全な数字ってどんなのかなって分かったほうがいいかなと思います。 3つ目、顧客の声を活用するということね。競合のサービスや製品に対する顧客の声、レビューやSNSのコメントを収集し、ニーズや不満点を把握します。AmazonやGoogleレビュー、SNSのコメントを定期的に調査し、顧客の評価を分析。競合が満たしていないニーズを発見し、自治体でそれを解決するアイデアを打ち出すということで。 これよくあるのが、例えばサプリメントとあったりとか、商品・産品・電化製品の仕入れであったりとか、あとは私たちは本を書く人間なんですけど、本とかね。例えば、今後書いていきたい本のカテゴリーのものを調べてみて、5つ星レビューと1つ星レビューを探すわけですよ。5つ星の言っている人たちが何で満足しているのかなっていうのをカテゴリー分けするんですね。これをクラスター分析と言います。 ちなみにデータがあるんだったら、クラスター分析のツールであったりとか、クラスター分析をAIに頼んだらやってくれたりはするわけですけど、クラスター分析するわけですね。不満点のクラスター分析をするわけですよ。つまり、不満に思っていることをすべて解決して、欲しいものをすべて提供する。最強の商品サービスを作るというやり方をするにして、価値を狙っていくというやり方もあります。 これでいいじゃんって言わせるような感じですよね。そういうのも全然やってありだと思います。後半に行きましょう。 # 本題後半 本題後半。競合のマーケティング手法を分析する。 4番目ですね。競合がどのようなマーケティングを行っているか調査し、 成功の要因や失敗の要因を分析する。広告、キャンペーン、プロモーション、SEO、SNSの活用などを観察する。 競合の手法に対して新しいチャンネルや手法を試みることで差別化を図る。 広告が打ち出されて、長期的に広告打ち出されているものがあるんだったら、 儲かるからその広告って使っているわけですよね。 つまりはその広告がうまくいっているというのが分かるわけですよ。 ずっと出てくるコマーシャルってあったりとか広告はこれ儲かってるんだなっていうのが分かるわけですね。 ただポイントなんですけど、やっぱり自分の業界の広告が出たいわけですよ。 そうじゃないとインターネット上って大抵の広告って、 ゲーム、スマホのアプリかサプリメントかみたいなのが一番広告多いわけですよね。 あと無形商品の情報教材とかが一番多くなるわけですよ。 これなんでですかって言ったら、どれも仕入れが実は安いという。 原価が安いので利益率が結構取れる商品サービスなんですよ。 利益率が取れるっていうことは、その分だけ広告打ち出すこと、広告費かけることができるので、 広告費ガンガンかけてもまだ利益になるような商品サービス売ってるわけですね。 同じことを実は自分の業界で、物販やってますとかパン屋さんやってます、お肉屋さんやってますとかね、 車売ってますとかだった場合は同じことできないわけです。 同じ業界の広告を見つけたいわけですね。 そうすると例えばYouTubeとか見てても、YouTubeでそういう広告が出るようにするために自分の業界のサーチをするわけですね。 車屋さんであった場合は中古車安く買う方法とか、お客さんが調べそうなことをYouTubeの動画に検索に入れるわけですよね。 出てきた、一番上に出てきた動画をクリックします。 クリックしたらその中、その最中に、その動画の中身ではなくて、 それが競合他社がやってるコンテンツマーケティングだったらそれを調べればいいと思うんですけど、 そこで出てくる広告、何が出てくるのかなっていうのを見るわけですよね。 それで自分の、競合他社の広告が出てきたらその広告を研究するわけですよ。 動画で何言ってるのかなと。コマーシャルで何してるのかなと。 それで実際クリックするわけですね。 クリックした先どこに行くんだろうとかやるわけですよ。 それでコピーをするという方法論ですね。 他人の競合他社のSNSとかSEO対策であったりとかプロモーションとかキャンペーンとかね、 もう丸パクできるものは丸パクした方がいいですね。 ちょっとしたものでも似てる流れだからここまで画像とか動画とかの作り込みできないよとか、 こんな豪華なランニングページ作れないよっていう人たちいるんですけど、そこじゃないんですよ。 まずもう一回言いますけど、マーケティングって流れなので一連の流れをまず作ったほうが優先順位が高くて、 その後にバナーであったりとかチラシであったりとかホームページであったりとかのをきれいにしていくとか、 デザイン性っていうのは後でやればいいというふうに思います。 まずは一連の流れを作るために調べてみていただければと思います。 5番目、業界のトレンドを先取りする。 最新の業界トレンドや技術革新をいち早くキャッチし競合に取り入れられる前に自社で導入します。 業界ニュース、カンファレンス、セミナーに参加し最新情報を収集し、それを配信していくというコンテンツマーケティングをやっていく。 他社よりも早く新しいアイデアを市場に提供し、革新性をアピールするというやつですね。 グリンプスとかソフトウェアあるんですけど、トレンドのリサーチに使えるやつだったりするわけですね。 ホットなキーワードなんなのかなとかいうのを発見するわけです。 実際問題は私もニューロマーケティングという分野をビジネスでやってたときは、ニューロマーケティングのカンファレンスであったり学会であったり、わざわざドバイまで行って学会に参加したりしたわけですよね。 そこで発見したものであったりとか、日本に一切導入されていない機材とかのツテを作るわけですよね。 ツテを作ってそのツテ自体を売るという方法だってあるわけですよ。 なんでもかんでも意外と商品、サービス、ビジネス、儲けにすることができるということで、新しい情報であったり新しいツテを仕入れるためにいろんなところに情報仕入れにいくというのも全然あるですね。 業界紙読んだりとかして、ただ読んでふんふんじゃなくて、どうやってこれをビジネスに生かすことができるかなと。 最新トレンドをどうやって導入することができるか。または自分たちの意見、オピニオンリーダーじゃないですけど、その分野に関する自分なりの解釈であったりとか、コンテンツマーケティングしていくというのもあるんですね。 もう一つ目、プロトタイプやテストを早く行うと。新しいアイデアを思いついたら迅速にプロトタイプやテストを行い、市場からのフィードバックを得ますと。 アルファ版とかベータ版ってやつですね。プロトタイプ開発とテストマーケティングを組み合わせ、顧客の反応を見ながら製品を改良する。スピード感を持って実行し、他社が追いつく前に市場での優位性を確立する。 一番最初に作った人たちがどんだけその商品サービスが粗悪であったとしても一番は一番なんですよね。 これ何度も何度も経営やってる人たちとか企業家やってる人たちに言うわけですけど、 昔のWindowsすごいですよ。Windows95とか2000とか恐怖の青い画面出てくるというね。 これ商品として大丈夫なのかっていうぐらいバグが多かったのにも関わらず売れてたわけですよ。 っていうのは他の会社がそういったオペレーションシステムと言われるものを売ってなかったので、選択肢がないから別に粗悪であったとしてもそれを使わざるを得ないとなるわけですよね。 だから完璧を目指すんじゃなくて最低限を提供できるものを作って一番に作り上げた人が一番偉いと。 これは覚えておいていただければと思います。ちなみに素早くプロトタイプを作ってテストして市場に出すっていうこのスピード感なんですけど、 現実的にはどのぐらいのスピード感が現実的なんですかって言ったら、Googleとかの会社でやってるのはスプリントという方法論があるんですよ。 一昔前に本が売られててスプリント、SPRINTという本、Amazonとかで検索したら出てきます。スプリントのやり方は5日間で新しい商品サービスのテスト、プロトタイプ開発、テストマーケティングまでを行うというのが5日間で行うと。 業務時間で言ったら8分40時間で新しい商品を作り上げてそれをテストするという、そういうスピード感で一流の企業は行っているわけですね。 私自身はイベントとかでそれをガイドすると約2日ぐらいで新しい商品サービスとかを作り上げてテストマーケティングして行っているというのは見たことがあります。 なので意外と一晩で新しい商品サービス作り上げてテストマーケティングまでして市場に出すっていうことをやろうと思えばできたくはないわけですよ。 全てにおいてじゃないですけど、実はもうそれが行えるためのリソースと言われるものですよね。会社内の資源とかリソースとかあってその速度感で作ってないってだけの話であったりします。 またそれを作らなきゃいけないという状況に追い詰められてないっていうのが問題だったりしますね。 なので意外と今なんかやらなかったらうちの会社は潰れると思って頑張ってやってみたら意外と新しいもの作れたりします。 例えばワイヤーの会社がそういう状況になって作ったのが光ファイバーっていうのを作った会社は倒産しそうだったときに1ヶ月で作り上げたらしいですね光ファイバーをすごいですよね。 継続的なイノベーション文化を構築するこの7番目ですね。 常に新しいアイデアを考える習慣を組織内に浸透させ変化に対して柔軟に対応できる文化を築くと。 定期的なアイデア会議チームメンバーの提案を褒めると。 あとはそれに対して賞金出したりとかクリエイティブな発想を促進する。 アイデアの質と量を増やして競合との差別化を継続的に図る。 例えばリクルートさん日本国内にあるリクルートの会社なんですけど新人が入ってきたら100億円が稼げるアイデアを作れと言って新人たち全員にタスキングするわけですよね。 当然そんなアイデア出ない場合もあるんですけど全員雇った中で何百人に1人かが実際にそういうアイデアを出して実行可能なものを作り上げたとしたら儲け者っていう考え方ですよね。 次に新しい商品サービスを開発するっていう時間を区切って自分に用意するっていうことをやる。 だから毎年新しい商品サービスを継続的に作って試すっていうことをする。 うちの会社もそうなんですけど毎年新しい商品サービス作って売ってますもん。 それはもう最低限やりますよね。 これ飲食店の人たちとかもそうなんじゃないかなと思う。 期間限定とかで商品サービス試してみたりとかやったりとかしてると思うのでこうやってイノベーションずっとやり続ける大事ですね。 成長がないっていうことは衰退してるしかありえない。 つまりは新しいものを作らないんだったら自分のビジネスは衰退していっている。 なので今まで通りで大丈夫ってことは絶対ないのでぜひそういうのをやっていただければと思います。 他人が作ったやつの二番煎じだけはOEMみたいな形とかジェネリックみたいな感じでやるんだったら別ですけど それ自体がビジネスモデルだったらいいですけどそうじゃないんだったらやめて全く新しいものをチャレンジしていただければと思います。 ということで何か学びあったかなと今回も思います。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) ということで、楽屋裏トーク。こちらでは皆さんからの質問・コメントに返すコーナーとなっております。 たなべさん、高畑勲、いつもありがとうございます。 塾の意見2つは盛り込もうと思います。構築を考えるのが楽しいです。 そうですよね、お金を稼ぐ方法ね。楽しいですよね。 福島さん、高畑さん、こんにちは。 法律をどう解釈するのかなんて、気にもしたことはなかったんですが、人によって解釈が違うもんですね。 熊笹茶、気になったので試してみます。ぜひどうぞ。 宇佐さん、自由のプレジェンスプランを教えていただきありがとうございます。 実際にできないことのほうが多く、その概念すら持っていないようなものはありました。 自由のチャンネル全てで利益が発生していたとしたら、それはすごいことですね。 どれか一つでも自身の利益につなげたいと試行錯誤します。 本日も、たなべ、ありがとうございます。 そうですね。ビジネスプランもそうなんですけど、いろんな稼ぎ方があったほうが、これがビジネスが安定する方法で。 今言った、お金を稼ぐ新しい方法10があるわけです。 昔ながらの方法もあるので、いろんなのを用意するというのが大事ですね。 岡谷さん、タカハカセ、アロハ、ゲーム、日本国民はベリーハード、法律は守り方があると自分に有利な事業の人を味方にする。 コメント返しありがとうございます。起業した際にうまく対応していただけるようにコメントいただいた内容をメモしておきます。 ゲーム、日本国民ですよ。豊かになってほしいと願っているわけですが、 日本経済を見たところで、全体の平均値はゲームクリアできていないですからね。 ゲームがうまくいってるんだったら、日本経済は良くなってますからね。頑張っていきましょう、みんなね。 ワイヤレスさん、カテンジャレンジ52位ですね。タカハカセ、いつもありがとうございます。 良い税率の見極め方があったら知りたい。過去にもありましたけどね、自分より稼いでる人というね。 人材であったり、物の当たり外れなんですけど、統計学的な話で言ったら、5つ試して1個うまくいくものがあったら万々歳ですね。 約2割ぐらいの成功率だと思った方がいいですね。本当に優れた人を発見したいんだったら、25人ぐらいいろんな人たち話聞いて、そのうちの1人がすごい優れてる人。 次が125人に1人と。その後600何人とかになるんで、どのぐらいまでやるかですよね。 いろんな人に会うことによって、自分自身が精査する力であったりとか、質問する力であったりとかが強くなってくるので、いろんな人に会うというのが一番大事なんだよ。 税率さん、とりあえず25人と弁談するというのもアリだと思いますよ。 岡井さん、タカハカセ、アロハ、今日も興味深い話ありがとうございます。 投資の話の中で、投資新宅はお勧めしないと話していましたが、いろいろ本で調べて、ネット証券会社で世界株式インデックス投資を進めていたので、 それは安定して福利運用できると思っていました。商品の中身まで理解しなかったので、考え直してみます。 つまりは、インデックスの中で、うまくいってるやつと下手を売ってるやつがあって、平均値8%みたいな状態になってたりするわけですよね。 そしたら、うまくいってるやつだけに投資したらもっと利益があったよねっていう考え方になります。 そういうことをやるのが、岡井さんどこかの投資の話で出てきてるんですけど、コートテイリングという戦略があるんですよ。 つまりは、このコートテイリング1本だけでも投資うまくいくんじゃないか説があるんですが、 これ何ですかって言ったら、オーレンバフェットとか機関投資家と言われる人たちって、買った商品サービス、株式何なのかっていうので報告しなきゃいけない義務があるんですよ。 その買った株を同じタイミングで買うっていうことをして、売った株を同じタイミングで売るっていうことをする。 それをすることによって、うまくいってる人の後追いをすることによって、おこぼれいただく小板詐欺戦法ということですよね。 自分で考えるのを諦めましょうっていうのが一番強いところです。 式法とか読んで、専門家が勧めるやつとりあえず自分が興味ある、買って売ってみたいな感じである程度成功率、 ただ新宅買うより高かったりはします。 どうするかはお任せします。 田舎みつきさん、高岡さん、アローハー、プラットフォームゲットしたい。 戸場を運営するみたいなものですね。そういうことです。 家事の運営したいですね。ボロ儲けでしょうね。 オークションハウスとかもやってみたいなと思いますけど。 尾形さん、高岡さん、アローハー、見方を変えてみれば、バレなければ犯罪者も一般人ですよね。 その通りです。その通りです。 話の結論としてはみんな犯罪者っていうね。犯罪を犯してるわけだから。 健全な市民でもある。 じゃあ違いは何ですかって言ったら、相対的な天秤のバランスで、 人々に貢献しているのか、してないのかってなります。 なので法律のシンボルマークが天秤だっていうのは分かります? 昔からそうなんですけど、要するに相対的にいいことしてるか、いいのかなんですよ。 実際に私、犯罪者の行政やってる時に、多くの犯罪者が言うのは、 俺何も悪いことしてないよって言うんですよ。 調べてみたら、意外と何もしてない人っていうのが、 軽犯罪とかだとそういう人たち多いわけですけど、私言うわけですよね。 その通りだと、お前は何も悪いことしてない。 何もいいこともしていないから罰せられるんだ。 この社会っていうのは、この国っていうのは、 一人一人がちゃんと安全に暮らすために、 実は投資をしてくれてインフラ整備してくれてたりするわけですね。 それで何か社会に貢献することを実は求められてるわけですよ。 それをしてないんだとしたら、 何もしてない奴はもうその何もしてないってプラマイゼロの奴はもう犯罪者なんですよ。 プラスでなきゃいけない。相対的にプラスでなければいけない。 これは厳しいですよね、世の中ってね。 ナミナミさん、いつもありがとうございます。コメント回答もありがとうございます。 メンバーにお話しいただいたことを伝え、判断を個人に任せることにします。 自主的に参加しないと効果も薄いかなと思うので、その通りですね。 私は全力で取り組みます。10のうち2つは取り組んでます。 GBAは美容健康の切り口もありかと悩んでいましたが、 お話しさせると社会貢献性をメインに打ち出すのがいいでしょうか。 全部ですね。健康にもいい、美容にもいい、社会貢献もできる。 イエーイ!みたいな感じですよね。 吉野さんもそうですけどね。早いうまいやすいみたいな感じですよね。 メインとなる武器が3つ。 これはトライコロンという戦略ですけど、3つあると説得力があるんですよね。 1つのアイディアで点、2つのアイディアで線、3つのアイディアで初めて面となって見える形になると。 4つ目があって深みが出てくるというので、そこでやっと3次元的なものになると。 なので説得力を高めるという意味では、人間の脳みそが分かりやすいのが3つぐらいが一番分かりやすいので、 4つ目ぐらいになると面白いんですけど、投資家を納得させるには4つとか必要とか、 ビジネスパートナーを納得させるには4つ必要なんですけど、 ただ売っていくんだったら3つぐらいにしておいたほうがいいですね。 いつもありがとうございます。宮古社長のお話、とても興味深かったです。 私はグラグラの木造会社だろうかなと思いながら聞きました。 本に載っとった素晴らしいずらしたグレーなやり方ってあまり知らないので、そのあたりも学ばなければならないと感じます。 このゼリー市からのアドバイスもらったことがないのですが、売上が少ないからなのか、知識がないなのか、 まだよく分からないですが、そのうちその判断することになりそうです。 ゼリー市さんと面談したいですと言って、どうやったら、いろんな会社さん見てると思うんですけど、 うちの会社に対してどこのポイントに経費削減したりとか、売上上げるために何かアドバイスありますかと言って、 出てこないんだったら、ただの会計士であってファイナンスができる人じゃないということが分かりますね。 分析解釈ができないんだったら、そういう能力がないということです。 ハウダウニーさん、おはこんばんちは。 高畑さん、本日もありがとうございます。 ビジネスモデル10個書き出して自分のビジネスに置き換えた際に、何となく入っているものもあるのですが、 意図してそのビジネスモデルにしたわけではないので、数には入れずに、 意図して新ビジネスモデルに入るように考え直します。 いつもコメント会社にしていただき感謝です。 子ども向けの商品は入り口として、とても分かりやすいので、自分の勉強のために取り入れていきます。 イベントが近づいてきたので、高畑さんのしゃべり方をイメージしながら練習していきます。 これでいいのかどうかは分からないですけど、私のしゃべり方で。 HAMA5Gさん、高畑さん、おはようございます。客観視の件、コメントありがとうございます。 行ったり来たりが理想なのですね。感情がない、がっつり蓋をしていると言われたので、蓋を開けるチャレンジに突入します。 ビジネスでも常に新しい情報をキャッチアップして、とりあえずやってみるですね。 今日も学びありがとうございます。 岩谷さん、ビジネスモデルレッチャーありがとうございます。 コミュニティからのサブスクリプションが取り入れられそうなので、やってみようと思います。 広島座兼横陳さん、セルフホワイトリングのコンセプト質問への回答ありがとうございます。 だるまの目をホワイトリングで白くする、そんな釈迦の点があったとはと感激しています。 黒いものを白くしてみたシリーズで動画を撮ってアピールするなら、インスタグラムのリールやTikTokが相性いいですよね。 そうですね。 ショート動画にして、インスタグラム、TikTok、YouTubeを全部上げたらいいんじゃないですか。 最終的にはセルフホワイトリングだったらなんとか、みたいな。 攻めていったらいいと思います。 ネタみたいなのがみんな面白がってて拡散するんだよ、そういうのって。 または、別にコマーシャル入れないで、ただやりましたにして、 概要のところに自分の会社のリンクを貼ったりしてもいいんじゃないかなと思います。 しっけさん、タカハカさん、本日もありがとうございます。 大体このワークショップ祭りを主催してるんですが、大体がボランティアなので私たちは全く儲からないのですが、 参加者が1000人くらい台上して、ブースは毎回満席になって儲かっています。 この先どうやってスケールアップできるのか、稼げるようになるのか、何かヒントいただけると幸いですと。 そうですね。スポンサープロモーターで儲けていくのと、あとはこのワークショップのバックエンドと言われるものですよね。 このワークショップ自体が販売するバックエンドを何にするかっていうのを、継続とかサブスクリプションとかで 儲けていくということで、皆さんからのコメント質問を持っています。 アフイホー!