# 人間が本能的に欲しているものとそれをどうやって手に入れるか。戦略的心理学の基礎 人間が本能的に欲しているものと、それをどうやって手に入れるのか。 今回は、戦略的心理学の分野から、皆さんに実践で応用できる心理学をご紹介しましょう。 # タイトルコール アローハ、高尾博士の世界一ゆるいビジネスサイエンスチャンネル。 こちらのチャンネルでは、高尾博士こと法廷臨床心理学博士が、 皆さんに科学的に、統計学的に、学術的に分かっていること、 それらをビジネス、日常に一番応用しやすい方法で、 結果が出やすいものを皆さんにご紹介するチャンネルとなっております。 # 本題 ビジネスであるんだったら、私たちは人々の本能が欲しているものを提供する。 欲しいと思うもの、ウォンツと言われるもの、またはニーズなのかもしれません。 必要と思っていること、真相真理でそれらが欲しい、そしてそれがない状態を避けたい。 失うことを痛みと感じてしまう、それがあるわけですね。 それをどうやって刺激するか、ということがマーケティングであったりPRであったりセールスであったりするわけです。 それを埋めてくれるものに対して、私たちは驚くほど大きなお金を払うということをします。 日常的な話で言ったら、人との関係性、人間関係、どうしてこの人はこういうことをやるんだろう。 なぜこの人はこういう行動をとるんだろう。そういうふうに思ったことがあるんじゃないかなと思います。 自分はどうしてこの行動をとり続けるんだろう。 なんでタバコをやめられないんだろう。なんでパチンコをやめられないんだろう。 このような、明らかに自分にとって健康的ではないのにもかかわらず、続けてしまっているものがあるとしたならば、 人間の脳みそ、原理原則は面白いです。 必要であると思っている、欲しいものを手に入れるためならば、それを続けると。 つまりは、皆さんが思っている悪い習慣であったり依存であったりというのは、 何かしら脳みそ的には必要であるから続けているということがわかります。 ここでこれの解決策、今回のテーマになるんですが、戦略的心理学。 それは皆さんに簡単な分析の仕方をお伝えして、何が足りていないのか。 または、それで埋めてしまっているものは何なのか。 それをやることによって、例えば悪い依存、悪い癖、ギャンブルであったり浪費であったり、 やらんでもいいことをやったりということをやって、何を私は手に入れているんだろう。 または相手は手に入れているんだろう。どうやったら違う方法でそれを埋めることができるかな。 そしてビジネスで言うんだったら、どうやったらマーケティングで何を押していったら、 お客さんは買いやすくなるのかというのがわかってきます。 ということで皆さん、こんにちは、こんばんは、おはようございます。 タカ博士でございます。 今回はStrategic Psychologyといわれる、戦略的心理学という分野から皆さんにご紹介していく形になります。 人間にはヒューマンニーズといわれるものがあって、マズローのヒエラルキーというのを聞いたことがあるんじゃないかなと思いますね、どこかで。 あのヒエラルキーの問題なんですけど、後でマズローの友人で会ったベッグ・コーエンという博士がいるんですけど、 実はマズローのヒエラルキーといって、私たちは一番最初に必要なものはサバイバルに必要なものだ。 そういうものがない限りは高い頂きを目指すなんてことはしないと。 志が高いことをやろうなんてことは考えることができない。 なぜなら悔いに困っているからだ。 まあ何か当たり前なことを言っているわけですね。 それに対してそれが一番大事なものじゃないみたいな。 優先順位一番はサバイバルじゃないっていうふうに反論があったわけですね。 この反論に対応するために友人の別の心理学者が、 マズロー大丈夫だ。お前が言っていることは正しいだ。みんなに証明してやるって言って研究をやったんですけど、 発見したのがマズローのヒエラルキーといわれるもの優先順位一番下から上ではないということがわかるわけですね。 世の中には自分の一色十を犠牲にしてまでも欲しいものを持っている人たちがいる。 でも類要性に理にかなっていないということですよね。 すべてが合理的であるんだとしたら合理性で動いているはずなんですけど、 人間は合理的な生き物ではないということが発見します。 それらの研究の流れの先にあるのがシックスヒューマンニーズといわれる、 6つのすべての人間が必要としているものニーズがありますよと。 それらを埋めるために、私たちはそれを手に入れるために無意識に行動したりとか、 物を買ったりとか、やめなければいけないことを続けたりとかしているそうです。 そこには優先順位があり、その優先順位通り私たちは無意識で、 一番大事なものを一番最初にやって、次に、次に、次にというような生き方をしています。 何か合っている間違っているとかじゃないんですけど、 自分の優先順位が何なのかというのを把握した上で、 それをどうやって健全で健康的な方法で埋めていくのか、 そしてビジネスにおいては自分のお客さんは何が優先順位が一番なのか、 どうやったらそれをお客さんに提供することができるのかって考えるのが、 戦略的心理学という分野になります。結構楽しい分野ですね。 細かく言ったらいろんな細かいことは言えるわけですけど、 大事な要素というのは、実践の現場で使えるか使えないかになるので、 方向性の指針がある程度合っているならOKとね。 たまに科学者を言うんですけど、それ間違っているって言うんですが、 すべての研究って統計的には間違っているんですよ。 確率論の世界だから。何パーセントの国民とか人たちに当てはまるのか、 カットするラインがどこなのか、99パーセントの人たちが合っているのか、 9割の人で合っているのか、8割の人で合っているのかみたいな、 どこで切るのかっていうラインを切るのかによって、 何でも合っているし何でも間違っていると言えちゃうわけですね。 実践の現場に関して言ったら、9割ぐらい当たっていれば十分かなということですね。 これ伝統に置いておいていただきたいことなんですけど、 私がビジネスサイエンスのチャンネルで共有することって 大体9割ぐらいを目指しているんですが、 どこかそれに当てはまらない10パーセントの人口がいますよっていうのを 頭のどこかで入れといていただければと思います。 そこら辺は柔軟に対応していかなきゃいけないわけです。 100パーセントのものなんて世の中にないですからね。 さてそれを言った上で、じゃあヒューマニーズやっていきましょう。 みんななぜやっていることをやっているのか。 みんな6つの必要なものがあって、それを埋めるために無意識で行動しているよと。 1個目なんですけど、これがスタビリティ、またはコンファートと言われるやつね。 安心、安定ということですね。 物事、安心、安定が大事だよという人たちがいるわけです。 ある程度の範疇で安心、安定大事ですよね。 安住の地を求めるみたいな感じですよね。 なぜ私たちは同じラーメン屋で飯を食うのか、または同じレストランで毎日飯を食うのか。 毎日じゃないけど、リピーターのように同じやつを食べるわけですね。 選択肢があるとしたら、例えば食べ物であったり、そしてメニュー表の中にいろんなものがあるのに関わると、 気づいたら同じものを頼んでいたりしますよね。 これ何なんですかって言われたら、要するに安心、安定なんですよね。 安心の、ある程度どういう成果、結果になるかを予測することができる。 安定とした味が保証されているというやつですね。 これはビジネスにおいてなんですけど、一定のスタンダード、クオリティが保証されている。 満足保証とか皆さん大好きな理由が、この安定、安心というのがある程度私たちのヒューマンニーズに存在するわけですね。 私たちご先祖様は、それこそご飯なんていつ食べれるのか分からないみたいな、 それを安定的な供給がある状態を作り上げるまで長年の歴史があるわけですよ。 だから日本であったとしても、それこそ数百年前に戻れば、農耕民族として、 飢餓があったりとか、作物が育たなかったりとかいって、 普通に食べ物というのは安定した供給があったわけじゃないんですよ。 ということで、私たちの本能レベルで何かしら安定、安心を求めるところがあるわけですね。 ただ、人間というのは面白いんですよ。 安心、安定になると飽きるんです。 なので、もう一個のニーズが、まるで矛盾するかのように不安定で不確定を求めるんですよ。 不安定、不確定、つまりは刺激を求める。 刺激とは、日常とは違った予測不可能なものを刺激と言うんですよね。 安定、安心なものをずっと維持し続けると飽きるわけですね。 飽きて何かを求めるわけですよ。 だから面白いのが、恋愛に当てはめるとここでピンとくる人たちはピンとくるんですけど、 夫婦関係とか彼氏、彼女の関係で、もう安定、安心し始めると、 ちゃんと自分たちで新しい刺激を自分の夫婦間であったりパートナーシップとかに入れないと、脳みそはその刺激を求めることをする。 つまりは、世の中で言う不倫みたいなことが起きる理由はすごいシンプルで、 安心、安定な家庭でありすぎたために何も刺激がない、何かサプライズがないわけですよね。 人間というのはサプライズが好きなんですよ。 サプライズが好きな人って言ったらね、 大抵サプライズパーティーだったりサプライズプレゼントだったりね、 いけないクーポンくれたりとかギフトくれたりとかしたらみんな喜ぶわけですよね。 でもこれって自分が欲しいことをサプライズと言って、自分が欲しくないことを全てトラブルと言うんですよ。 トラブルや問題、ただ人間の脳みそにはこの差がわかんないわけですよ。 刺激ってだけなんですよね。脳みそには刺激が必要です。 これは至る研究を行われてるんですけど、 刺激が少ない環境に子供であったりとか赤ん坊であったりとか入れたら、 ただ遅れた子が育つわけじゃなくて、死に至るという現象すらある。 なので私たちは刺激を求めてるんです。 安心・安定が欲しいのに不安定・不確定なものが欲しいと。不思議ですよね。 ここ組み合わせて矛盾が、矛盾あるんじゃないかと思うかもしれないですけど、 ここで質問です。皆さん、バクティラ・フューチャーって何回見たことあります? ジブリ映画を何回見たことあります? 金曜労働賞で何回見たことやらね。 なんで同じ映画なのに私たちは見るんですかって言ったら、 安定としていい映画だっていうのはわかってるんですよ。 ただ今回はまた新たな発見があるかもしれないという刺激を求めて、 ジブリ映画とかを見るわけですね。 本題後半に行きましょう。 # 本題後半 さあ、本題後半です。じゃあ次に人間が欲しいものは何ですか。 1.安定 2.不安定 この矛盾したような感じね。 次なんですけど、次。自己重要感と言われるやつですね。 シグニフィカンスと言われるやつです。自分がどれだけ大事な人間かとか、 自分がどれだけ力を持って、どれだけ他と違うかですよね。 差をつけたい。やっぱりそういう有意性を保ちたいわけですよね。 集団の中での有意性もそうですし、自然界においても生きる確信というか、 この先ずっと生きていけるなという確信が欲しいから、私たちは自己重要感というのが求めるわけですね。 私は大事な人間であるというふうに思いたい。つまりは、周りから大事であると思われたいし、 もう恐ろしいぐらい、InstagramとかTikTokとかSNSが流行る理由なんですけど、 私は重要な人物ですよ、アピールを。 人間は本能的に別のところで手に入っていないんだったりしたいわけですよ。 そういう人それぞれなんで。私自身もそういう自己重要感、 それこそ何かの賞を受賞したら嬉しいしみたいな。 ビジネスをやっているからには、他の企業や商売ができないレベルのナンバーワンを取りにいかなければいけない。 これはビジネスの戦略としてそうですね。 我々は要するに、商品サービスを使う側の人間もそうなんですけど、 自己重要感を満たしたいわけだから、2番目のブランド、3番目のブランドではなくて、 私は1番のブランドを使いたいんだという欲求があるわけですよね。 または、1番コスパがいいとか、1番効率的な、何かの1番なんですよ。 2番目にコスパがいいとことか、2番目にコスパがいい商品というわけにはならないわけですよね。 総合的な話なんですけど、分析とかするかもしれないですけど、 つまりは何かのカテゴリーでナンバーワンを使いたい。 わざわざナンバー3を使いたいわけじゃないですよ。 これは人間の脳みそですけど、日本一高い山といえば富士山です。 では、日本一高い山、ナンバー2は? 日本一高い山から続いて、ナンバー2は何ですか?どこですか?って言われたら、 あ?ってなるわけですね。これすごいですね。 金メダルを受賞した人は覚えているけど、2番目の人はよく覚えていない。 だから人間の脳みその機能は1番は覚えているけど、2番は覚えていない。 これが一種恐怖でもあるんでしょうね、私たちは。 どこかで忘れ去られるんじゃないかとか、思われているところもあるので、 1番にこだわるというところがありますね。何かで1番になりたいと。 これがね、こじらせるんですよね、人っていうのはね。 こじらせるんですよ。 要するに、悪い方向、物事って何でも健全性があるわけですね。 だから、自己中と言われるもの、エゴっていうやつがあるんですけど、 エゴも、エゴが悪いみたいな言い方をする人たちは、 自己中心的であることが悪いみたいな言い方をするんですけど、 どこまで言っても人間って自己中なんですよ。 エゴがあるんですよ。これ健康的か不健康的かなんですよ。 合理的で、ちゃんと有用か否かみたいな感じですよね。 例えば他人に優しくすることって、めぐりめぐって結局自分に良かったりするし、 なんかゲーム理論ってね、別のね、ボイシーの回でも放送でもね、 やってるんで、高博士、ゲーム理論って言われたら多分出てきますんで、 サーチかけたら。 ゲーム理論の回でも言いましたけど、 協力し合うっていう戦略が最終的には長期的に一番勝つし、 一番利益を得ることができる。つまりは自分のためになってるわけですよ。 自己中なんです、それって。でも健全なわけですよね。 どうやってそれを埋めていくかという話になるんですよ。 こうやって自分はスペシャルだ、自分は特別な人間だ、 自分は他とは違うみたいなことをどんどんアピールしていったら、 気づいたら周りに誰もいない。 ドラえもんで言うスネ夫みたいな感じですよね。 僕のパパは?みたいな。僕のママがくれたんだ?みたいなことを言って、 すごい自慢するんですね。 のび太はどこに行くんだ?夏休みみたいなことを言うわけです。 ドラえもん!みたいな話になるわけですよね。 のび太というか、あの小学校の友達に仲いいなと思うのは、 そんな鼻に付くような自慢するやついたら絶対友達やってないですもん。 は?みたいな感じですよね。 まあいいじゃんってことですね。 話聞きたくないからどっか違うとこ行ってみたいな話にね、 言われる可能性あるし、省かれる可能性あるんですよ。 あそこコミュニティ狭いんですかね。 なんか優しい空間ですよね。 でも現実世界でそんなこと言ってたら、みんな離れていくわけですよ。 で、ある日気づくわけですよ。 みんなが離れてしまってて、自分が孤独であることに気づく。 これによって私たちが次に欲しいニーズですね。 1、2、3ときました。 自己重要感の反対側にあるのは何ですか。 人間関係と愛というやつですね。 みんなから認められ、みんなと一緒がいい。 人間関係が欲しいと。 愛が欲しいと。 愛をくださーいです。 ウォウウォウです。 ズーとか言っちゃいますよ、それは。 これ面白いんですけど、 みんなと違うよってやってたのに、 みんなと一緒がいいがあるわけですね。 ここで突然。 愛と人間関係というのはそういうことです。 関係性ってそういうことですからね。 この矛盾すごいですよね。 みんなと一緒がいいというこの感覚ですね。 受け入れられたり、承認されたり、承認欲求というやつですよね。 承認って受け入れられるタイプの承認欲求と、 すごいですねって賛美されるための欲求とね、 この二極があるわけですけど。 人間関係が欲しいですよ。 関係性が欲しいですよ。 だからコミュニティビジネスとかね、 どこかに所属したいという欲求がね。 SNSの発展によって、 人々の自己重要感というのが、 ものすごい勢いで刺激されて、 それを自慢する文化みたいなのが、 うわーって広がったんですね。 そしたら、 オンラインになったことも合わせてなんですけど、 あと病気が流行ったのも合わせて、 人と人との関係性が急須になったわけですよね。 人間関係を求める人たちが出て、 今ちょうどトレンドで言ったら、 みんな何かの役割が欲しいと、 どこかに所属したいという、 この欲求の方が強いわけですね。 こういう振り子運動みたいな感じで、 片方がいきなりわーってなったら、 もう片方に振られる傾向があるので、 今はね、 みんな所属したいとか、 役割を求めたいという、 そんなような時代に変化して、 またそれが、 メタバースとかVRとかが発展していって、 いつでもどこでも人に会うことができるよってなったら、 また振り子運動で反対側に行くのかもしれないですね。 ということで、 4つがまず基礎的なヒューマンニーズとなります。 みんな欲しい。 安定、不安定、 自己重要感、 そして愛と所属ですよね。 所属欲求という形になります。 例えばですけど、 人が依存したりとか、 なかなか続けて使うものっていうのは、 大抵これらのニーズを満たすものが多いぞ。 しかも楽にそれを満たしてくれるわけですね。 例えばタバコですか。 安定とした、 安定としたリラクセーションを提供してくれる。 安定してます。 どういう効能があるかっていうのは、 毎回使うために決まってるんですよ。 次に、 刺激っていう意味では、 先ほどの状態から、 生物学的な刺激があるわけですよね。 薬物っていうか、 にこち身体に摂取してるんで、 糖もあるんですけど、 摂取してるんで変化があると、 刺激がある。 自己重要感。 タバコを吸ってるやつって他と違えよなみたいな。 他とは違うんだよと。 昔のコマーシャルだと、 タバコ吸ってるやつイコールかっこいいみたいな コマーシャルいっぱいあったんで、 自己重要感が満たされるわけです。 ここら辺ちょっと変わりつつありますけど。 何よりもですけど、 人間関係。 ちょっと一服一緒にしに行こうよ。 っていうのはオッケーなのに、 ちょっと一緒に深呼吸しに行こうぜ。 オッケーじゃないでしょ。 ちょっとストレッチしに行かない?とか、 一緒にストレッチしに行こうよとか、 一緒にヨガの英雄のポーズやりに行こうよって言ったら、 何言ってんだこいつってなるのに。 タバコちょっと一緒に吸いに行こうよ。 っていうのはオッケーなんだよね。 これ面白いんですよ。 人間関係。 これに近いのが、 飲みに行こうよっていう誘い方も似てるわけですよね。 ちょっと一服しに行かない?みたいな感じですよね。 コーヒーに一緒に飲みに行かない? っていうのも、 なかなか似たようなカテゴリーになるんですけど、 人間関係を促進するためのツールとして使われている。 つまりは、 今の4つを全部手に入れさせてくれる。 しかも、 簡単に手に入れさせてくれるから、 タバコっていうのは依存性が高いわけですね。 ちょっと考えるものです。 皆さんの商品差別考えるときには、 ちょっと考えていただければと思います。 自分がやっちゃってるものっていうのは、 大抵それらを簡単に手に入れられるので、 他の方法で手に入れられる方法を 提供しなきゃいけないわけですね。 最後のヒューマンニーズは2つなんですけど、 1つが、 自己成長ですね。 成長。 学習したり学んだり、 例えばこのボイシー聞いてるのも、 多くの方々にとっては、 成長の場面であるから。 これが精神的なニーズだと言われるんですよね。 人は成長する。 マズロのヒエラルギーでも高いところにありますね。 成長する理由は何か。 何でもっといろんな技術能力を手に入れたいか。 それは最終的には、 私たちは社会に貢献したいからだった。 貢献するというニーズもあるわけですね。 何か次世代に反映して残したいとか、 レガシーを残したいとか、 人々にいいことをしたい。 これ貢献なんですけど、 これが6つ目のニーズになります。 皆さんの優先順位、 1、2、3、4、5、6あるわけですが、 安定、不安定、 自己重要感、 人間関係、 成長、そして貢献。 1、2、3、4、5、6で言ったら、 優先順位はどの順番でしょうか? という感じですね。 ちなみになんですけど、 ちょっと止めて、 優先順位にランキング付けして、 その答えによっては、 どういう意味があるかというのが変わってますので、 裏、楽屋裏トークでも話します。 # 裏ネタ ということで、裏ネタ引き続き6つのヒューマンニーズ、6つヒューマンニーズの解釈についてやっていきましょう。 優先順位につけたかなと思います。1、2、3、4、5、6なんですが、先に言っておきます。これ統計的な話ね。絶対じゃないですけど、統計的な話なんですけど、 人生不幸だなとか、大変だなとか、トラブル多い人たちって傾向決まってるんですよ。 この傾向がですね、ランキング1番と2番のどっちかに、安定と自己重要感がどっちかに入っていた場合、または両方入っているのは大変なんだろうなというのが決まっています。 そしてそれはなぜかといったら、世の中、安心・安全・安定としたものって事実存在しないんですよ。 確信あって全く一緒っていうことって絶対ないんです。この宇宙空間ですら変化し続けて成長し続けるんだから、安定としてどうなるかって予測っていうのは本質的には手に入れることができないんですね。 唯一あるんだったら、それこそ本当の意味ではスピリチュアリティ、精神性の世界で、自分が何者であるかっていうのを安定として、私は遠藤貴典ですみたいな、 そういうものはあるかもしれないですけど、理念とか精神とかね、そういうもの。それ以外は基本的に手に入らないんだけど、それを求めちゃうってことは、 絶対に手に入らないものを優先順位1として手に入れようと、追いかけようとしているという状態になります。 もう一個あるのが自己重要感です。何でしょうね。常に自分より優れた人ってどこかいるんじゃないかなと思いますが、 その上で世界ナンバーワンになったとしても、よく分からない自分の記録っていうゴーストに追われ続けるみたいな現象が起きますね。 やめときがどこだか分からない。だから自己重要感がものすごい高い人たちっていうのは、例えば登山家でいうと、 より高い山、より険しい山、より誰も到達していないところにチャレンジするんだ。 おーっつって、最終的には皆さん予想通りです。この世にはいないというね。終わりがないですからね。終わりがない。 どこかで足りるを知るじゃないですけど、十分に自分は重要な人物であるっていう確信を得たならば、それでよしとしなかった場合は、 永遠に上に限界がないですからね。それで自滅するっていうパターンがあったりはします。 またこれなんですけど、取り扱い次第なので、あるから最悪だ、私の人生終わりだではなくて、どう取り扱うかになってくるわけですね。 何よりも成長と貢献、この2つが精神性のニーズなんですけど、高いレベルのニーズなんですけど、これが上位に来ている人たちっていうのは、 うまくいきやすい傾向があるんですけど、これもどうやったら絶対じゃないんですよ。絶対じゃないんです。 本質的な貢献を賢く考えていないで、毎日ゴミ拾いしていて、私は世界に貢献しているっていう人、 か、もっと安くリサイクルできる会社を立ち上げるかでは、貢献のレベル感が全然違いますからね。 なので、貢献成長があるにも関わらず、そこまで成果、結果が出ていない人たちもいます。 ですが、良い傾向が見られることが多いみたいです。 実際問題は、私自身も自己重要感が一番にあったんですよ。 成長がその後を追っていたわけですね。良かったことは成長があったということなんですけど、 自己重要感は、心理分析すると、なんでそれが一番になっているのか分からんでもないっていうね。 また、私の生い立ちであったり、環境であったりとか、そういったものが全部絡んでそういう風になっている。 それを補うような価値観を自分が持っているかどうかですよね。 自己重要感が一番であったとしても、謙虚さと言われるものがしっかりあれば、別に問題はないです。 幼少期の私の場合だと、若干自分のことについてだけ、何か虚言癖みたいなのがあったわけです。 嘘というよりも、より大きく見せるみたいな性質があった。 それは、やはりこれは、自己重要感が一番にあったからになります。 大事な価値観が、誠実、言ったことを成すということと、正直であること。 だから、誠実、正直、謙虚が合わさっているんだったら、自己重要感も別に悪いものではないですね。 それがあるからこそ、よりもっとうまくできるんじゃないか。よりもっといい方法があるんじゃないか。 一番の奴らは何をやっているんだろうという興味に転換したところがあります。 それがなくて、例えば一番の人たちを研究したりとかせずに、労力であったり努力であったり入れずに、 自己重要感だけあると虚像が出来上がるわけですよね。虚栄というやつですね。 なんか私すごいんですけど、中身空っぽみたいな感じですよね。これをどうしたもんかなという形になります。 例えば俗にある世界観、世界観というか事実ある問題なんですけど、インスタグラムで私起業してますと言って、 すごいラグジュアリーな生活を装っているけど、売り上げのすべてがそれに行ってしまって、 逆に赤字でカツカツで死にそうみたいな人たちが結構いたりするそうです。 言っている意味がよく分からないです。これは自己重要感であったりとか、自分の優れているところであったり、 他とは違うんだよというところを、安易に簡単な方法で証明しようというやり方をしちゃったからでしょうね。 つまりお金で買うというやつですね。お金でいろんな旅行を行ったり、高級のホテルで泊まったり、 ファーストクラスに乗ったりとか、それを賢くポイントを貯めてやったりとかする人もいるんでしょうけど、 目的は何だったっけみたいな、見失っているところがあるんじゃないかなと思います。 もう一回言いますけど、私も自己重要感がすごい高いところにあって、 そうすると、例えば本を出版するってなったとしても、やるからにはベストセラーで、 その業界においてインパクトを残すぐらいでかいことをやろうぜってなるわけですね。 それに対して出てくる手順を正直、正直な話でやらなきゃいけない戦略であったりとか、 マジめんどくさい。マジめんどくさい。もうね、なんでやるのと思うもん。 ただ、そこに私のニーズを満たしてくれるという要素と、より高いレベルでミッションとかビジョンとか、 それらをサポートしてくれるものだという把握があるから、よし、じゃあやろうか。 やっている最中も、そんなに苦にはならないわけですね。私のニーズを高いレベルでは満たしてくれているので。 ということで、皆さんが持っている優先順位のニーズですね。 6つのエリアの6つの6つのヒューマンニーズをどうやって満たしていくのか。 そして、どうやって優先順位が低いやつをどうやってサポートするかなんですよ。 ちなみに私、優先順位が低いのが、安定とか安心とかが低いんですよ。 そうなると、安定したビジネスモデルのサブスクとか、すっげえ興味ないんですよ。 だから、フロー所得とか会員制の何とかとか、ビジネスモデルとして存在するの知っているんですけど、 あまりにも優先順位が低すぎて、なんか興味ないんですね。 そのままじゃまずいわけなんですよ。ビジネスの経営として。 なので、それらを大事にしてくれている社員であったり、ビジネスパートナーと組んで、 構築してもらったりとかいうのを手伝ってもらって、本当に弱点を埋めてもらっている感じがあります。 本当にありがとうございます。 私たち夫婦間もそうなんですけど、優先順位が、ビジネスの方が優先順位が高いし、 子どもたちの方が優先順位が高いし、お互いのことを愛してますか?愛してます。 しかし、優先順位の問題で何かしらにされやすいので、そこのところの弱点も、 自分たちからデートの日とか、スケジューリングしないと問題起きるの分かっている。 お互い分かっているみたいなところがありますからね。 だから、どうやって自分のヒューマンニーズと戦略的に生きていくかですね。 それを分析して、自分の自己成長の日常というところでは、それとどうやって生きていくか。 そして、ビジネスの範疇では、自分の経営判断であったりとか、物のやり方とかがそれに影響されてしまうので、 それをどうやってカバーしていくのかというのを考えるのがいいのかなと思います。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) さあ、ガキアグラトークということで、ここでは皆さんから質問コメントに返していくコーナーとなっております。 田辺さん、高尾一さん、いつもありがとうございます。 ブルーオーシャンが賛成の海かもしれない。市場調査必ずします。 高尾一さん、いつもありがとうございます。 1月開催のNBプラクティショナルコース申し込みました。当日よろしくお願いします。 ぜひ楽しみにしていてください。 プラクティショナルの講座、ニューロリングスティックプログラム。 コミュニケーションとリーダーシップの講座ですね。 脳の取り扱い説明書でもあるので、ビジネスとか企業をやっていくんだったら、 もう少なくとも、最低限知っておいて、得しかないですね。 YSさん、カテンシャレンジ54日目。高尾一さん、いつもありがとうございます。 信用勝ち取る時にボランティア要素があるイベントを開催した、参加したなどの手法であってますか? 他に何かできることがあったら教えていただきたいです。ということで。 参加したよりも、開催したの方が優先順位的には、信用の勝ち取り具合でいったら高いんじゃないかなと思います。 参加したのが、どんな団体のものに参加したのかで変わってきます。 例えば、国が主催したボランティアイベントであった場合は全然ありですね。 名前を借りたい、ブランドを借りたいということです。 信用の勝ち取り方は社会的信用なんですけど。 常に大きくブランドがあって、著名なところと一緒に組みましたとか、そこを手伝いましたというのがブランドイメージを良くしていく戦略になります。 当然ですけど、自分の業界とかビジネス関係あるものにした方がいいですね。 お客さんから見ても関係ありそうなものに手伝っていったりした方が良かったりします。 打算的に貢献していただければと思います。 記者さん、PRについて初心者でも分かるように教えていただきありがとうございます。 記者が何を取り上げたいかという視点で考えることが必要なんですね。 確かに飲食、美容、健康、お金に関する記事をクリックしています。 今日も賢くなりました。ありがとうございます。 ナメ谷さん、いつもありがとうございます。 Blue Oceanじゃなくて三星の海だった。 うちの業界のことかもしれません。 三星を中西に変えるには私たちの力で難しいので、同じ業界の仲間を募って中西に変えようと動こうとしています。 また懇親会などで相談させてください。 逆に言ったらビジネスモデルとして同じような商品サービスを売っていて、売れた例とか売れた業界とか売れた国って何が違ったんだろうというのを調べると、 それらの環境とか状況と似た場所を見つけたりとか状況を作っていくというルールメーキングというレベルのマーケティングになります。 新しいルール、新しい概念を売っていくは野心がでかいですね。 岡井さん、高岡瀬、アローハ、今日もためになる話ありがとうございます。 プレスリーについては最近になってから調べ始めたところです。 自分の会社にニュースがあるのかとネタ探しから始めています。 こちらに関しては自分の会社にニュースがあるのかじゃなくて自分の会社のニュースを作るですね。 またニュースになりそうなことをやるですね。大事ですね。 みなさん、美容健康社会貢献で売っていきます。 シークフィールさんさん、まずは一連の流れ、マーケティング気づき学びありがとうございます。 ありがとうございます。 尾形さん、高岡瀬、アローハ、調べました。カーネギーホール借りられるんですね。 武道館も480万前後くらいで借りられるのも分かりました。 77歳の節目に借りるのを目標にしてみるのも楽しそうです。 どこかの放送で国を借りられるなんて話があったかと思いますが、 探せば結構いろいろとあるのに気づきました。 ちなみにまだ自分はやってませんが、Metaverseをプラットフォームのチャンネルツールとしてはあるでしょうか。 まだ商品、サービスとしてビジネスとして活用するには若すぎる アーティステージになってますね、Metaverseは。 テクノロジーとして慣れておくっていうのはありだし、私の場合だったら そういうのをやってる奴らにちょっとツバつけとくかなみたいな感じですね。 経営的な考え方をするので、自分じゃなくてやれる奴らを見つけて そいつらにやらせる作戦なんで。 その人たちを今この瞬間に雇うってことは必要性がなくて お金の無駄にしかならないんですけど、その人たちと知り合っておいて 金になりそうだな、ビジネスに活用できそうだなっていうのが できるんやっていうのが出始めた頃に 一気に手伝ってもらうみたいな感じでやりますね。 武道館ね、480万円前後で借りられる。 これ面白いんですけど、借りれるんですが条件があるんですよ、やっぱり。 この条件を突破できる人間になってるっていうのが 結構大事な要素。パッケージとかコンセプトの見せ方なんですけど ずれてるかもしれませんので、ふと思いついたら書き残しますということで よかったです。これね、アイディア大事ですね。 ジャストアイディアってやつですね。人生の達人は自身から スマップガイド、思考にキャリアプラナー、見てて思いついたので 私からも適当ですけど、はい、よかったです。 高岡さん、アロハ、いつもありがとうございます。PRタイムズ提災していただきました。 効果があったのかは謎ですが、PRもやはり いろいろ注目をしていかないとダメなんですね。PRについてはマジで下手くそだと思うので 勉強中ですが、一人任せたほうがいいかなと。USPをうまくアピールできるようになりたい。 PRに関しても 全体のマーケティングの流れの戦略になるんですよね。 例えばですけど、裏でうちのイベントを 12月にオンラインでグローバルキャリアママに主催でやろうとしてるわけですよね。 やろうというか、もうやること確定はしてるんですけど その分野ってほとんどの人たちが 超ハイキャリアのお母さんたちの悩みって 会社内でやると評価に響くから 本音を言い合えないし 友達はそれを理解できる人たちが少ないから 愚痴みたいになっちゃうから問題解決しないっていう悩みがあるみたいなんで それらを突破していったり解決とか 同じような悩みを持ってる人たちが話し合って いろんな解決があるんだなっていうアイディアをもらう場っていう トークセッションをオンラインでやろうという企画を出したんですね。 この企画なんですけど当然その後の 大枠としてはそういうブランディングとかうちの会社ですけども どっちかって言ったら企業研修メインなんで 企業にアピールするためにそんなような戦略を打ってるわけですが ここでそれをやりますってなった時に 広告を回しますと。イベント始まる2週間前に広告回します。 その1週間前にはPRを出して ハウスリストに投げて1週間のうちでPRからの リスポンスとハウスリスト。PRを打つことによって 社会的信用であったり記事が書かれるとか ウェブニュースとかにちょっとでも載ったら それも利用しながら広告打っていくわけですよね。広告を サポートするような形で一気に 広告を回すときに加速させる。 実際の顧客単価、獲得単価を 下げる戦略としてやってます。それだけじゃなくて PRでやってるのは一般 パブリックリレーションなんで一般向けのところで信用を 打ち出すためです。うちの会社はこういう企業の方々と タイアップして座談会、トークセッションやってるんですよ 信用できる場所なんですよっていうのをアピールしなきゃいけないんで PRを出す。広告は実際のイベントに人が来るようにして 売り上げを立てるためにやるんですけど、それと同時にPRをやることによって 社会的的信用を勝ち取ってブランドイメージを良くしていって、終わった後に こういう人たちから 反響がありましたって言って終わりましたよっていうのもまたPRを書くわけですよね。 これによって次回やるときに同じイベントをやるんだったら もっとやりやすいし、広告を打つとか ランディングページ用の材料とかもより手に入れてるわけですね。 ウェブニュースとかに乗れると まるでウェブニュースだけじゃなくてラジオとかテレビとかに取り上げられたり 雑誌に取り上げられたりとまるで撃墜マークのように 会社に取り上げられましたよっていうのが使えるので そうやって社会的信用を勝ち取るためにPRと広告を連動させながら 商品サービスのローンチをやっていくってことですよね。 いける流れのサポートです。 イヌミさん、高岡さんお疲れ様です。気づく中断する明日からというのがパターンです。 気づいて一瞬手は止まるんですけどね。深夜のラーメンやめたから 作る前の材料見せてもらうと良さそうですね。背脂はこんなに 俺らはなんて罪深いこと。タバコで雷撃の発想が 70年代最悠奇。孫悟空の頭の輪っかみたい。 19課長全然言ってませんでした。明日、今からやります。 何のために提供しているかですよね。 ハウダーお兄さん、高岡さん2度目の投稿ありがとうございます。 ライバルのサービスをリサーチしてTTPする。マーケティングの流れ。 新しいことをしなければ衰退していく。ブルーオーシャンは賛成の可能性もある。 ターミネーターのように解けないよう、肝に銘じてリサーチしてみます。 記事の掟が届いたら読み始めました。まだ途中ですが物語調で言葉の言い回しも複雑ではないので 読み終わったら子供の寝かし付け朗読に応用してみます。 読み終わったら子供の寝かし付け朗読に応用してみます。 読み終わったら子供の寝かし付け朗読に応用してみます。 読み終わったら子供の寝かし付け朗読に応用してみます。 読み終わったら子供の寝かし付け朗読に応用してみます。 読み終わったら子供の寝かし付け朗読に応用してみます。 読み終わったら子供の寝かし付け朗読に応用してみます。 # 楽屋裏トーク2 さあ、ということで、楽屋裏トーク2ですね。 カナミツキさん、タカハカさん、アロハート、 強豪大社が何をしているかチェックしているのが大切だと改めて思いました。 私が始めた手は誰かに教えてもらうわけでもなく、 パクり方が脱なわかりやすさと、とにかくお客さんがどんどん来るという謎の展開になりました。 価格設定も大切ですね。価格設定大事ですね。 安すぎず、高すぎず、ちゃんとブランドイメージを維持できるいい塩梅が、もういい塩梅ですよね。 平均より上ですね。目指すところは。 超高額と平均の間ぐらいが一番いいスポットだったりしますね。 フリムンさん、メニューの中に月額制のサブスクリプションも用意していました。 マイクロサブスクリプションのモデルに変更すると、 必要最低限の利用改正だけ払えば良くなるから、お客さんにとっては続けやすそうになって良さそうと思えてきました。 私の商品の場合は渡払いにするとキャッシュフローが低くなるので、 先に調子にするチャージ払いと併用した方が良いと考えました。 基本的な経理の原理原則ね、これ皆さんね、聞いてる方が絶対覚えておいてくださいね。 キャッシュコレクションはできるだけ早く、支払いはできるだけ遅くです。 もうね、これですよ。もう回収はできるだけ早く、先払いであったりとか、もうその日に回収する。 自分が払わなきゃいけない時はできるだけ遅くです。 これがもうね、ベースですね。 だから自分の会社内にあるキャッシュの量を一定期間であったとしても、大量にある状態を常に作り続けるという癖をね、 作っておいた方が良いですね。もうキャッシュフローは十分にあるというのをできるだけやった方が良い。 で、戦略的に分割であったりとか後払いにした方がお客さん買いやすいというのも分かるんですよ。 で、そこをどう、何ですかね、 マーケティングであったりとか、セールスターとかブランディングでカバーするかですよね。 何となくですけど、分割で買う人はいるんだと思うんですよね、ルイヴィトンをね。 ただ分割でってないよねと思うよね。 なんか高額なホテルとかもありますね。 なんかエンペリアルスイートみたいなのが一泊300万みたいなの。 分割でって何か言いそうにないですよね、あの人は。 だからそういうようなポジショニングが取れるようにって形ですね。 で、そうじゃないんだったら、そもそもがサービス自体を小分けにしちゃって、 小さい形で買えるような、何ですかね、 オードブルみたいな感じで一つ一つ買えるような状態にするスタイルにするか、 年間で払わないでよくて月額でもそもそもサブスクリプション型で買っていくかですね。 ルイヴィトンさん、仲間探し用に開催した交流会でリストが取れてびっくりです。 フロントエンドの体験は仕込んでいたものの、セールスの動線は積極的には組んでいませんでした。 先日は終了後にメールをいただくほど楽しんでいただき、どこかで探したのか公式LINEにもご登録いただきました。 すげえ迷惑やな。迷惑っていうのは、サービス提供側としてはちゃんとそういうのを用意してあげようよ。 今後の継続も迷っていましたが、せっかく自分でもいい会だなと思っていますし、 無形商品ほどリアルでの社会貢献的な活動があると間接的に利益が上がりそうなのでしばらく続けてみます。 常に、あれ?なんだっけ?義塾にいる人たちだったら、19課上に合わせてなんだけど、どっかの宣言の中に、 ないのかな?常にお客さんに次を用意しておくお客さんを見捨てないみたいな宣言があるんですけど、もしかしたらないかもしれないです。 一応サービス提供の一環として、常にお客さんに次を用意しておく。 次どこ行くの?っていうのを用意しておく。 相手が選べ、選ばないは別として、次行きたい人たちにとってはそれいいサービスですからね。 ハオダウンにさ、おはこんばんちは。高橋博士、本日もありがとうございます。 PRをまさに作成中だったら驚きでした。 地方なのでその地域のみのPRを無料でしてくれるサイトがあるので、毎回イベントの際にはそこに出すようにしています。 市役所の記者クラブにも持ち込むようにしていますが、乗るかどうかは記者の的に左右されるので、今回の放送をもう一度聞きながら作ります。 イベント終了後に人が多く集まっている瞬間の写真を使って、前後記者PRタイムズなどへのプレスリリースもしたいと考えています。 これ大事なね、ハオダウンにさんが言ってますけど、これ大事な要素で、一定の絵を作りたいんですよ。絵なんですよね。 どんな絵であったり写真であったりがあったら、お客さんたちは、見る人たちはすごいなと思うか。 つまり集団でみんなが集まっていてワイワイガヤガヤすごい盛り上がってそうな絵であったりとか、お店10店舗持ってるんだったら行列ができてて中が満員状態っていう絵を一度は作りたいんです。 作って記録を残してPRで拡散しときたいわけですね。 それが本当でありましたよっていうのを事実として残しておきたい。そういうのをやっていくわけですね、PRでは。 ブルーオーシャン戦略は本当によく聞くところですが、先生のおっしゃる通り、死の海である可能性を考えなければいけないんですよね。 私はレッドウォジャーの中で戦うことのできるコンセプトやシステムこそ重要だと考えているのですが、高畑先生のお考えを教えていただけたらましたら幸いです。 要は安であるのですが、どうにかそんなビジネスを参入消費期を高く維持して実行できたらと試行錯誤しております。 レッドオーシャンっていう意味では、例えばYouTubeを活用していくっていうのはもうSNSどれもそうなんですけど、もうレッドオーシャンですよ、レッドオーシャン。 もうそこはレッドオーシャンなんですよ。みんなどの企業もやってるし、みんなもやってるしね。 コンセプトがあって、そこでも尖らせるっていうのがすごい大事なんです。だから選択肢ないですよね、レッドオーシャンの中で戦うというか、レッドオーシャンの中に行かざるを得ないっていう状況のものもあるからですね。 ビジネスにおいては、自分以外に釣り人が2、3人くらいの狭い市場だけど、ほとんどの企業というかやってる会社はいるけど多くない。でもお客さんはWantsもNeedsもあるっていうところを見つけて釣りしに行きたいですね。 一番入れ食いが激しいですから。 例えばですけど、うちのおじさんが釣り大好きでね。大学も釣り家というか魚とか海部というか海科をして卒業してるんですけど。 週末になると釣り舟を友達みんなで共有してて、網元が同級生だったんで、港から魚をあげる場所の港から出港するわけですが、 場所が魚餌探知機とか使ってやって、絶対に普通の釣りの人たちがいない場所、商業用みたいなところで釣っちゃいけないところに許可もらって釣りに行くんで、恐ろしいくらい釣れるんですよ。 うちの子供たちが8歳とか5歳とかの子が普通に竿に餌つけてあげて入れたら、アジが1回の釣りで4匹とか5匹とか釣れるという場所があるわけですけど、そこで釣ってる連中なんて私たち以外ほとんどいないんですよ。 いるけどいない。魚船はもっと沖に出てって、でっかい魚を取りに行ってて、沖の近く、沖まで出ないね、港の近くの範中のところで魚釣ってる、要するに禁止されてる場所だから許可持ってるやつはいないので釣ってるやつはいないと。 ここが恐ろしいくらい釣れるわけですよね。これをビジネスで落とし込むと、要するに大手企業は市場としてカバーしてるところがあって、許可であったり、何かしらの許可や権利を得得したらそこの市場に参加することができる。また信用かもしれないし、人の紹介かもしれません。 でもそうやって入っていけるんだとしたら、誰も触ってない規模感とかのマーケットがあるわけですね。そこで釣ってるやつらが、近くに釣ってるやつらがいて、もっとでかい魚を追ってるから、自分は小さい魚でいいですよってなって、もうその小さい魚も十分食べれる魚なんですけど、もう普通に言ってましたがね、今日はアジだけで100匹は釣るぞみたいなことです。 で、網で釣ってるのを私たちって思うじゃないですか。網じゃなくて普通の釣竿で釣るんですけど、100匹釣りに行くわけですよ。その釣った魚で、当然ちなみに沖に出る許可もあるので、沖に出てくるんですけど、そのアジを餌にもっとでかい魚を取りに行くわけですね。そんなような作業になります。 ということで、どこかでね、狩りもそうですけど釣りもね、皆さん一度はプロの人たちと一緒に狩りと釣りに行ったらいいと思いますね。ビジネスに置き換えたときの学びが結構多くありますんで。さあ、ということで楽屋ウラトーク3に行きましょう。 # 楽屋裏トーク3 広島座兼横陳さん セルフホワイトリングサロンのコンセプト動画を作成してみます。 ぜひやってみてほしい。 ネタ出でTikTokに上げてバズってほしい。 宇佐川さんはまさにこれからプレスリリースについて検討を始める時期でしたので大変ありがたい情報でした。 いかに採用する相手目線に立って発信内容をまとめることが大切かを痛感しました。 ニュース性を足取り上げたいと思えるような情報を短時間で内容把握できて手がかからない形に加工されており、 かつ自社員にとっての目的を叶える発信とならなければならないのですね。 実際に状況を満たした記事を作ることは簡単ではありませんが、成功した報酬は大きいのでチャレンジしてみます。 本日も学びありがとうございます。 本当にPRはぜひチャレンジし続けていただきたいと思います。 ビジネス業界における宝くじみたいな感じ。 しかも一旦腕が良くなったら結構比率で宝くじを当てられるようになるんでね。 技術次第でいくらでもリターンがあるという素晴らしいものですね。 いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 お店やメディアに乗ることも増えてきました。 投資という感覚でプレスリリースやってみます。 そうですね。やり続けるということをぜひやっていただければと思います。 家庭チャレンジ10。 気になったマーケティングは流れ。 ベンチマーク企業を市場で比較する。 40時間で商品を開発してテストマーケティングをする。 いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 OPMOPSの時もそうでしたが、自分の業界の基準値のリサーチが圧倒的に足りていないことが分かりました。 とりあえずゼイリスさんに聞いてみます。 いつもありがとうございます。 風呂状態で訓練できるようになるんですね。 昔はそんな風に感じることが多かったなと思いながら聞きました。 起きる時間の話が非常に分かりやすかったり、絶対に起きなかったと思って寝ると アラームが鳴るよりも少し前に起きます。 あれを訓練すればいいんですね。 視野を広げるのがキョロキョロしてしまって難しいです。 あれまで何回もやっていきます。 最初はそうですよ。 最初は目を動かないようにしようと思うんだけど、目が動きますもん。 それがそのうちどんどん目が動かなくなって視野が広い状態を維持できるというね。 桃太郎さん、高岡先生、コメントありがとうございます。 柳瀬さん先生の教室に通われているのでしょうか。 私はとてもマニアックなのに、有名人であっても ポンとお名前が出てくる知識の量の多さに驚きです。 柳瀬大山先生は幼少期から家族ぐるみの知り合いで教わっていて、 本人がやっている教室には行ったことがないですね。 近所の知り合いの家に来ていて、そこで教えてもらうみたいな感じでした。 そうなんです。キャリアが美術家でビジネスが不動産なんです。 そこのキャリアのところにビジネスを持ち込もうとしているのです。 空文字を書いていますが、もう少し広がるといいなと思います。 日本が書いていますが、日本の文化なのに発信が足りないと思うのです。 日本の文化を発信していきたいです。ぜひやってみてください。 実際は逆輸入的な戦略が売れる方法かもしれないですね。 海外の有名ホテルとかに日本画を贈呈して飾ってもらうとか、 例えばその国においての一番の高級リゾート、ただそれしかないみたいな、 地縁共和国とかほとんどの人は聞いたことがないですけど、 そこの一番高級リゾートってホテルが1個しかないんですよ。 そんな小さな国なので。 ただそのホテルでは東アフリカのサミットが行われるホテルなんですよ。 一番安定していて、政治と治安が安定している国なので、 みんなそこに集まって会議をするわけです。 そんなところで、うちの人が日本画が飾られるようになりましたって言ったら、 お日本の首取ったようなPR配信しますね、私だったらね。 ワンチャンいけるっていうね、この戦略。 だから地縁大使館によって、地縁大使館にも渡して、 地縁大使館から地縁の首脳会議みたいなことが行われる会議室にぜひ飾ってください。 みんなが平和で豊かに暮らせることを願った絵ですみたいなことを書いて贈呈するのもアリじゃないかな。 アフリカは攻めやすいかなと思いますけどね。 かまげうどんさん、今日も学びありがとうございます。ピカチュウで頭がいっぱい。 成功の志向を知る気づきチューダー行動修正20から22ページ繰り返し読みます。 ピカチュウですね。 クリアーさん、家庭チャレンジ11切り当たらず異色中健康美容。 記者の気持ちなんとか発の見出し。 アットプレスPRタイムズですね。 私のライバルはライザップ栄養ドリンクですね。サービスは運動でも医薬部会品でもないですか。 現在商業出版のリサーチをしているところでライバルイコール類称をリストアップしています。 健康系ジャンルでの類称は結構あります。 著者が医者や薬剤師ばかりで同じことを言っていてもそこで戦うと負けるので自己啓発系に寄せようとしています。 すると類称がほとんどない罠です。 まあいいんじゃないですか。狙って誰も行かないところだからあえていいかみたいな。 一応売れた類称のカバーとかをパクるという概念をパクっていくのが一番良かったりしますね。 めめめさん、まさにプレスリリースを出す直前でした。記者の仕事をしてあげるつもりで書くと聞き、少し手直ししました。ありがとうございます。 メディアにも送るぞという意気込みとこの内容を出していいのかなの迷いを言ったり来たりしてこの辺りが風俗性です。 高瀬博士からいいからまず出してみという声が聞こえてきそうなので出します。 データや取材するかはメディア側の判断なのでまずアピールが大切ですね。動きがあったらご報告します。 一回目は出してみてどういう反応があったかなって感じですね。 そこからネタを変えて記者もそうですけどね、みんなネタ探しているのでPRの世界観になると自分が記者になっているので自分の会社でネタを作らなきゃいけないというこの作業ですけど。 5Gさん、高瀬さんこんばんは。毎回内容が濃くためになる紙解析が多いと思っておりますが、ふと気づいていました。 ゆるいビジネスサイエンスチャレンジ。ゆるいかっこはてなんですね。 今日はワラビありがとうございます。 これは私の自分の中でゆるいって言い張るっていうことですね。 ゆるいって言った方がみんな来そうじゃん。 何か取っ掛かりやすいのかなと思ってですね。 ゆるくやっていきたいつもりです。 としか言いようがないです。 5Gさん、高瀬さんこんばんは。 いつ出そうか文章まで考えていたところにまた紙解が。 聞き手の思いを想像しているのか、はたまた私から引き寄せられているのか、今回はめちゃくちゃ参考にさせていただきます。 今日も学びありがとうございます。 良かったです。 岡井さん、高瀬さんどうも。 毎日ちょっといいことをするだけで1年後にはふっくりですごい変化が得られる。 気づく中断やらないといけない行動をくせず決するの。 三段構えを反復練習。 技術の宣言、反復するのすっかり忘れてました。これからやっていきます。 反復して、言っててそれって当たり前だよなって私やってるなこれって思うやつは、 物の宣言とかね、私はこう生きるみたいなやつとか、ルールとかもそうなんですけど、 言わないでも覚えてるやつはもう言わなくていいと思うんですよ。 そこで違和感があったりとか、これどういう意味だろうってまだよくわかんないやつとかは言い続けた方がいいですね。 岡井さん、高瀬さんアロハ。あれ、高瀬さんの肩書きが増えたななんとなく思っていたら、 ブルーすぎるオーシャンは賛成風の湖で吹き出しました。徹底的にパクる。 ただパクるのではなくてこの徹底的にというのを忘れないようにやっていきます。 Windowsのブルーバッグのおかげで忍耐力と寛容な心が身に付けました。 ミレニアムエディション、懐かしいの。青い石の仮面ですね。 私の肩書きですね、あまり気にしない方がいいです。 なんか色々あります。気づいたら色々あったってだけですね。 どれも全力でやったんですけど道じゃなかったのか知らないですけど、 辞めたり辞めさせられたりとかいうのがいっぱいあったんでね。 せつやさん、たかあかんさん、いつもありがとうございます。 まさにダイエットを今やっているのですがなかなかうまくいかず。 ダイエットに成功した人の思考パターンを参考にします。 体を変えてモテたい。健康体を維持してパフォーマンスを上げたいなどでしょうか。 でもお菓子に手を伸ばした時のピカチュウの電気も欲しいです。 今日もありがとうございます。 セリフピカチュウするしかないですね。 電極が付いているおばあちゃんたちが使っている、 かたもみましみたいなのを顔面につけて、 お菓子に手を伸ばしたら自分で雷撃を食らわせるというのもありですけどね。 うちの奥さんがすごいフィットでやっているんですけど、 彼女はお菓子に関しては自分の中である日決めたそうなんですよ。 コンビニとかスーパーとかで売っているお菓子は絶対食べない。 代わりに食べるんだったら同じカロリーは絶対高いものを食べる。 # 楽屋裏トーク4 さあ、ということで、楽屋裏トーク4ということで。 まあ、そう考えたら、何でしょうね、この、自分に対して何々がダメではなくて、条件をつけてそれを守らせるという。 で、その条件も自分だったらいいなと思うやつですよね。 例えばですけど、よく言うのは、なんか別のコメントでもありましたけど、ラーメン食べちゃうと。 だからラーメン食べてもいいってことですよ。 でも食べるんだったら、一定の、新しいラーメン屋じゃなかったら食べてはいけない。 新しいラーメン屋の、食べたことないラーメンじゃない限りは食べてはいけないっていう条件にするとかね。 まあ、そこで遊び感覚で新しいの発見できるので、で、なかったら要するにもう、 要するにいつも同じ場所で、同じところとタイミングで、同じように食べてしまうっていうパターンを破壊するのにも助けられるし、 その上でちょっとした遊びがあるから、あ、それだったらやってみたいって気分になるし、 だからといって、食べたことないラーメン屋を見つけられるようなことって一定量過ぎたら、 なんかなくなってくんじゃないかなと思うんですよ、人っていうのは、選択肢が。 で、そんな食わなくなるんじゃないかなとは思いますけどね。 だからやってしまうことを、やらないようにさせるじゃなくて、やってしまうことを、 やってもOKなんだけど、難しくするっていうのがポイントなんですよ。 で、例えばですけど、あの、Googleの本社、モリビルにある本社なんですが、 えっと、もうまあ、モリビル、未だにあるのかわからないですけど、 前に行ったときに、Googleさんの中の会社の食堂ですよね。 食べ物、手が届きやすいところにあるものだけ取ると、すっげー健康的なランチが出来上がるんですよ。 で、唐揚げとか揚げ物とかがないわけじゃないんですよね。 カロリー高いやつないわけじゃないんでしょ。 ただあるんですけど、取りにくいところにあるんですよ。 手を伸ばして取らなきゃいけなかったり、店員さんというかスタッフに、 あ、すいません、それ取ってくださいってわざわざ頼まなかったら、 食べれないところに置いてあるんですよ。ただそれだけなんですよ。 これをやることによって、勝手にみんなのパフォーマンスというか健康指数が上がるという、 面白いメカニズムですよね。 売る側としては、一番安くてカロリーが高そうなものを手元に置くという考え方ですけど、 会社内の社宅で、会社の食堂で考えるんだったら、パフォーマンスを上げてほしいわけだから、 その逆にやるわけですよね。 自分の中の、自分の家でも同じことで、健康的なものは手が届きやすいところに置いて、 不健康なものを手が届きにくいところに置くっていう、これだけでも変わっていくんじゃないかなと思いますね。 そういうことがたくさんあります。チーム必要です。そうです。 だからチームで共有するんです。いろんなことの発見であったりとかをね。 ここにいいのがあるんじゃないのという形ですよね。 個人であることの利点をどれだけうまく使えるかですよね。 個人事業主であって大手企業と違うんだとしたら、個人事業主の利点があるとしたら、 決断能力の速さです。倫理とか絶対通さないわけじゃないですか。自分しかいないんだから。 手数と速度で勝負しなかったら、個人が勝てる土俵を見つけてそこを占領するということはありえないですね。 だからもう大手企業がやっちゃってることを真似てはいけないですよね。 広告なんてそんなお金かけてうわーってできないんだから、ピンポイントに攻めるしかないんでね。 しんちゃん、高岡です。いつもありがとうございます。 敬意義塾に上さんも連れて行き一緒に学びたいのに苦労しています。 しかし子供が4歳と2歳なので、2泊3日両親に子供を預けるのが不安で仕方がないと言っています。 本人曰く何かあった時にすぐに駆けつけられる距離にいたいとのこと。 そんな上さんを敬意義塾に連れて行くための苦労気文句があれば教えていただきよろしくお願いします。 敬意義塾の講義内容をアウトプットのために上さんに言っていると非常に食いつきがいいです。 私たちが何かのトレーニング・研修を受けている最中に、おじいちゃんが面倒を見ていましたからね、そのぐらいの歳の時に。 スタートをいきなり2泊3日にするんじゃなくて、1泊なしで1日だけとかにしてみるっていうのもあるんですね。 これもね、お父さんお母さん、両親も子供に慣れてないところがあるんで、慣らせなきゃいけないから少しずつ慣らしの期間を入れていってやっていった方がいいですね。 今ではうちの妻の、うちの奥さんのお父さんなんですけど、子供たちを面倒見るのはすごいですよ。 私たちが海外に行ってしまって、その最中に4日間ぐらい連続で見ていただいて、 それで最後、子供たち連れて飛行場に行って、羽田か成田どちらかから飛行機飛んでハワイに着くっていうね、そこまでやるっていうことをやってくれるようになりましたけど、 そこまでの旅路までには、私たちは少しずついろいろ慣らして、本にパスポートすら持ってなかったですからね。 そこがね、英語分かんない人が、最後子供たち連れて、自分の苗字違うのに親からの証明書みたいなのを一緒に渡さなきゃいけないんですけど、やれるようになるわけですね。 この流れが、言うてもどんぐらいですかね、年ぐらいかけてやったのかな。 なので、ちょっとずつやるのが一番いいのかもしれないですよ。 だからこうやって、技術課で学んだことを共有したりとか、2人でボイシー聞いたりとかね、私とりゅう先生ですけど、こういう人たちから学んでるんだよって言って、 じゃあ1日だけ来たらどうとか、せっかく遠いところから来てるんだったら、遠いところから行くから1日なんてもったいないとか言うかもしれないけど、 それはあえて1日だけやってみないっていう感じで、1日だけ来て、お父さんお母さんとかに1日だけ頼んで戻ってもらうみたいなのもありっちゃありなのかもしれないですね。 テツヤさん、高畑、いつもありがとうございます。 今日は他社の分析が弱く、わが道を行っていた会社なので、ここで軌道修正します。 新商品作りは個人的に好きなので、今もやってますが、マーケティングの導線まで入れると完成まで時間がかかってしまうのが悩みです。 こうなったらノンオーガニック戦略ですかね。 今日もありがとうございました。 そうですね。 究極な話は、私の初期の頃は、商品サービス提供以外は販売も回収、販売は私が営業をやって販売するんですけど、 お客さんのお金の回収であったりとか、カスタマーサービスであったりとか、全部別の会社が行ってて、本当にサービス提供とセールスだけしかやらなかった時代がありますね。 マーケティングのMOPSで言うと、マーケティングの中にある最後の部分がセールスですってことを、 つまりマーケティングにやってない、PRやってない、ブランドやってない。 ブランドPRはもうそこの会社のオンブリーだっこ、マーケティングもオンブリーだっこ。 来たお客さんだけ私がクローズする。 それからのフォローアップと回収、運営のところをやらない。 プロダクトだけ提供する。 カスタマーサービスもあっちっていうね。 このスタイル。 ちゃんとそれがビジネスマンとして理解してるんだったら、 いただける利益っていうのもなんとなく計算できるじゃないですか。 MOPSしてるんだったら。 それで相手も納得するから、アジャーソンぐらいでだったらいいですよっていう形で、 リストなかったところをそれぞれでいっぱいリスト手に入れましたからね。 哲也さん、高畑さん、いつもありがとうございます。 擬宿で学んだプレスリリース、本当にえんどいものなんだなと思ってましたが、 とても重要なことは理解できました。 真面目な占いのスクールで年に数回開催するコースがあるのですが、 そのコースが開催しますのようなPRの開演のたびに行うのもありでしょうか。 ありですね。 今日もありがとうございました。 逆算して第何回かっていうのを把握しておいてください。 第何回なんとかコース開催っていう風にしたい。 第何回っていうね。 つまり各回ごとに新しいことになるんですよ。 一つのコースをやりますだけであった場合は、 また次はPR出したときもまた同じコースじゃないかって話になるんですけど、 第何回みたいな。 2024なんとかエクスポであった場合は、要するにPR打てるんですけど、 それからなんとかエクスポであった場合は、1回国旗で2回目がなかったりするわけですね。 だから最初から連続的に行われるやつなんだなっていう風に思わせるのもあれっちゃありですね。 ナミナミさん、いつもありがとうございます。 取り上げられやすいような、そうなイベントや商品を作るのもありですよね。 自米、資料関係でメディア受けしそうなことのアイディアあったら聞きたいです。 いいコンテンツができたらテレビに取り上げてあげる。 買わせてあげるを目指して施策打ちますと。 これはあれですね。 資料関係はもうね、かわいい女の子のまたぎを見つけてくるしかないですね。 メディア受けする顔になってくれる人をまず手に入れるっていうのもありですよね。 あとは資料体験ができるかどうかなんだよね。 アメリカとかだったら普通に、ガンガン普通に子供たちとかも資料体験できるんですけど。 どこまでの体験をさせられるかですね。 ということで皆さん次の放送でお会いしましょう。 あふいほう。