# 某有名会社海外進出大失敗！損失十数億円！このしくじりから学べること。お金がある≠投資家≠経営者 某有名会社海外進出大失敗損失十数億円を出したその裏方についてちょっと話していきましょうしくじり先生ですある種のもうしくじりから学んでいただければと思いますで大前提お金持ちイコール投資家イコール経営者ではないことだけは覚えておいていただければと思いますこれは全部イコールではないです # タイトルコール アローハ、タカハカセの世界一類ビジネスサイエンスチャンネル。 こちらのチャンネルでは、タカハカセことホテル一種の新人がカカセが、 皆さんに科学的、統計学的に分析した結果、事実データなどを分析して、 皆さんに提供してビジネス日常をよくしていくチャンネルとなっております。 # 本題 さあ今回の放送ですが機密情報も多いため 某とかねあのとあるとか 地域はある程度本和化みたいな感じでお話しさせていただきますこれ注意事項です まあ言うてもね機密もありますけど調べようと思えばどんな人間でも調べることができるし 調査することはできますので別に私が直接それを簡単に渡すわけにはいかないというね 機密があるのことだけご了承願えればと思いますまだ騒がれていないので なんでしょうね隠蔽工作しようとしてるのかな まあともかく はいということで世の中しくじりというものがありますビジネスやっていくからにはどっかで 失敗というものをしてしまうそれはしょうがないですでここで問題なのは同じ失敗を し続けるというのは成長がないってやつですねこれ個人レベルではもうねあのやっちゃいけ ないですもん で似たような失敗だけ質が良くなるは別にいいんですけど全く同じ失敗とか そもそもの根本の原因が解決してないとかね これに関してはもうどうにかしなきゃいけないなと思うし自分自身個人経営者である ならばコントロール権あるんだからどうにかしましょうというのはありますね ただこれ国隊になるとある程度8国と上の人たちがねまず要するには あの政治家であったりとか影響力ある人たちがこれをで8問題だなと思わなきゃいけないので 全体の国力と言われるものが下がってしまうと言って 今回あった事件なんですけど日本に まあ 住むね病魔みたいな感じでと病気ですよね思考の悪いところで成長してないところですね でえっともう海外の人たちも呆れるようなそんなやらかしをねやっていただいておると でこれは変わらないとでそれがどうしてかというのも説明していきたいなと思います さあということで8全体図なんですけどまあ何が起きたのかというケースとそれに関する分析と どういった新人人身に行こうとでそうなっちゃうのかとで自分たちがそれを避けるためには どうしたらいいのかとそういう人たちを避けるためにはどうしたらいいのか大事ですね 誰を味方にするかで勝つか負けるかすげー変わりますからねまた買った後買ったはいいのに 買った方針をすべて持っていかれるとかねありますからね なのでそこのところだけご注意くださいさあさて でいきましょう ではえっととあるねあのまあどこまで絞りましょうかね 飲食会社ですねとある飲食会社日本にもね飲食店日本特有の飲食でいっぱいあります 海外進出うまくいってるところもあるんですが も当然ねあのタイとか行くと新日国行くとね結構あの日本の フーズチェーンというのはね出て見えたりしますね頑張ってなぁと思いますねもうそうやってね ソフトパワーでどんどんどんどん世界をねあの侵略していただければと思います そして一方その頃まあ新日国としての歴史が長い国で新しく飲食店を始めるならまだしも まあそうじゃないということ飲食店とは言ってないでしょ飲食系ですね えっとある会社が出店をしようということで中東に行きましたさあ中東なんですけど ちょっとね日本にとってはまあなんですかねイメージとしては中東側からしたら 良いイメージとそうじゃないイメージが両方あります 日本に関して言うと何で使ってた日本があとアメリカさんの音 同盟国だからですね中東中東に関してアメリカさんいろいろやらかしているのでちょっとであの 国々からしたら猫どうしようかなぁみたいな感じの音雰囲気があるっていうのはここはね ネットに置かなきゃいけないですね政治とか国際的な状況で影響 受けますなんで最初から何か日本に対する圧倒的な良いイメージがあるところが始めないのか みたいなね 考え私ありますけどまあともかくとある 飲食店が飲食フーツ店フーツ売ってるところが主転をしようということになりました で8出店に当たってなんですけどまぁ長年で計画を練りましてねお金を投資家からで あの出資してもらって始めたわけですがまぁあの見事の大ごけという形になります 全然売れないお客さん来ない もう予想していた売り上げだが全然届かないなんでやねんというね 話になるわけですよ本当にしかもさ その地域のさ文化風習とかも理解したのかなと若干思うんですよねちょっとラインナップ見ました けど 8ね例えば甘いとか辛いとかっていうあの地域によって全然違うんですが中東ね中東 くそ甘いんですよ あの雨甘いになるとすんげー甘いのであのインドもそうですか甘いもんめっちゃないぞ アザーインランで甘いもはめちゃ甘い辛いもめっちゃ辛いですからね なんで中東の方にはあのデイツってねあのものがありましてデイツ食べたことある人 いるんじゃないかなとあの甘みに慣れているわけですよね でえっとその発展系とかそれの先にあるもので勝負するんだったら別に構わないと地域限定 とかね出したらいけたんじゃないかなと思うんですけど そんなことはなく自分たちの日本のテイストのものを日本のおやつで勝負だという形で出した わけですよ ちなみにですけどこれ飲食系のもので考えると例えばコカコーラがバーサーズ あのペプシコーラね なんですがえっとペプシもねなかなか効かねえなと思いますけどペプシコーラさんすごいんですよペプシ コーラさん8各地域で8味がちょっと違うんですね えっとそこの食べ物とかに合う8ペプシコーラを作るという話になってえっと実際に人々のね えっと多分多分何も見ずにあのあの2つの黒い液体飲んだらどっちの方が美味しいですかって言ったら その国から来た人たちはその国で売られているペプシコーラの方がコカコーラより美味しいと答える そうです これペプシチャレンジと言われるもので行われたんですけど問題は何ですかって言ったらブランド ブランドイメージがあるともうこのねブランド コカコーラのブランドが強すぎてコカコーラってブランド見るだけコカコーラの方が美味しいに 違いないと言って感情的に食べてしまうのが飲んでしまうんですよ 味関係なくコカコーラの方が美味しくなるという心理作用があるこれニューロマーケティングという分野です なので結論はまあ新室とかお客さんの持つニーズちゃんとマーケットリサーチしたんです けどブランド力で押しつぶされたのがまあ ペプシコーラで今コカコーラバーサスレッドブルシャーみたいな感じになってますけど まあこれを話を元に戻せますと 地域でねじゃあ日本で売られている日本のものであるというそのものの状態で入り込んだ わけですが その会社の日本ブランドというかその日本の知名というんですか知名度というんですか 世界的な知名度なのかと言われたらそうじゃないと コカコーラ者戦略ではいけないわけですよね どちらかって言ったペプシコーラ戦略でいかなきゃいけないわけですよ 地域の人たちに合わせた味であったりとかそのエリアに来る人たちが美味しいと感じる ものであったりとか 中東って大抵が砂漠地域が多いので乾燥地域砂漠地域でそれで美味しいものって 言われたらみたいな感じですよね 逆に言ったら何でそこのそこの会社はそれを導入したんだろうと思うわけですよ 先に言っとくとどこのやつじゃないかって言ったら えっと鳥取のものじゃないです鳥取は砂丘あるからね なんだ鳥取の美味しいなんかではないですね 一応青森の方にも砂漠あるんですけど軍事演習でしか使われてないので そこはカウントしないで 昔からだからあるんだったら違うかもしれないけど鳥取でしょうね 鳥取の人たちが気温とか季節とか 乾燥度とかが似てるっちゃ似てるんでそこでうまいと思うものはあっちでもうまい可能性は あるよねまだね ですがそうじゃないのになんで持って行ったって話ですね まあとにかく全部大コケしまして 人は来ないわね十数億円かけたわ どうすんのと言うでこれ開始できんのって言って でちなみにですけどそこから投資してくれたステークホルダーの株主たちに報告するわけです さあここで面白いんです さあここで面白いんですけど株主たちでどうしてくれるなーってバック切りしてるわけですね このどうしてくれるなーってバック切りしてるって 聞いて これでそれはそうだよなとかなんとなくイメージ湧くなって思った人たちはそのイメージと そうだそうだろうなこれ実は間違ってます えっと本当だったら投資家だった場合は本当にそうしたたちが投資家出資者で投資家だった 場合はその状況にまずなってないです ここらへんがえっと日本の投資家たちが育ってないなっていう感覚があるところですね まあバック切れしているわけですよ まあその中にあのうちの友人でこの名前も出さないですようちの友人の一人が いて彼は別に今回の件に関して言ったらまあ あの億億単位の金額を出してますけど まあ自分は今回はそこまでエネルギー doodly やってないし えっとうまくいってもうまくいかなかったとしてもギャンブルだなっていう感覚で見てる んでもうあの人の音人間観察に移って8まあよりね あの日本人のあの投資家たちに対するイメージが悪くなるということだけをねやって帰って きたらみたいですけどイメージ彼の中のイメージがね で海外から見て8日本という国なんですけど投資するに値するな ような案件がないと大きなことをやろうともしてなければ社会貢献もしようとしない から私たちはやらないっていうのもあるし 日本の投資家たちを入れたいって思う国も少ないんですよ 少ないんですよなんでかって言った日本の投資家たちは 8投資家というものはベンチャーキャピタルというものが何であるかを把握してないんですよ ここ最近私で勘違いしちゃって私の何ですかね よかったなと思うことなんですけどえっと付き合いがある連中というのはベンチャー キャピタルの投資家たちが多いっていうねそういうマインドセットのやつらばっか なわけですよ それが日本においてそれがある平均化って言われた違うらしいんですよね でその結果なんですけどあのちょっと考え方が違うということで ベンチャーキャピタルの投資家てられ答えは何なのという話になるんですけどこれ あの世界共通の常識でマナーなんですが 投資家っていうのは投資した後に自分が持てるリソースを 8そのビュップロジェクトにぶっこむんですよそれが成功してほしいんだから 私が持っている関連会社とかで広告出すよとかそういったこともやるわけですよね だからお金出すだけじゃなくて人材であったりとか 8リストであったりとか8政治的なねあのネゴシエーションとかも出してくれるのが本当の ベンチャーキャピタル日本人はやりません # 本題後半 さあ、本題後半です。 なんでしょうね、この、えっと、すくう、なんか、 秒数みたいな感じですよね。なんか、根本の原因となっているところ、どこですか?って言ったら、 やっぱ、この日本のお金を出す奴が偉いみたいな感覚ですかね。 あの、お金、お金持っている奴、あの、イコール偉いみたいな感じがあってしまう、この考え方と、 えっと、目的意識が低すぎて、お金を手に入れること自体が目的意識になってしまっている。 これが、俗なんですよ。この先がないんですよ。 その先がないんですよ。だから、日本内の小さな市場であった場合は、そのゲームルールで遊んでいる限りは、 まあ、そのゲームルールを信じている人たちにとっては、 まあ、相手側で、だから、お金持っていない側がお金持っている人が偉い、 お金持っている側もお金持っている人が偉いと思っているこの組み合わせである限りは、ゲームは成り立つんですけど、 例えばですけど、まあ、お金持っている同士でお金持っている同士で偉いよねっていう考え方で成り立つんですけど、 その時に、いや、別にそうじゃないっていうふうな考え方を持っている人たちがいた場合、 これ、成り立たないわけですよね。 ただ、ベンチャー・キャピタル投資家の世界観で言ったら、 投資するからには価値を確定させるということの責任は私にあるっていうふうに考えるわけですね。 ウォーレン・バフェットも言いますけど、Control everything, own nothing。 すべてをコントロールして、何も借りを作るなという考え方を持っています。 これは世界の投資家ランキングで上位に入るウォーレン・バフェットが言っているので、 この考え方は基本的にはウォーレン・バフェットだけではなくて、 他の投資家たちも言葉違う言い方で言います。 それがいろんな言い方があるんですけど、 例えばですけど、今回の件に当てはめるとしたならば、 例えばですけど、できるだけ支配しろというのは、その状況を支配するということですね。 お金を投げるだけではあった場合は、投資家って投資って資って書いてあるじゃないですか。 資って資質であったり資産であったり資源であったり、リソースという言葉で言うんですけど、 投資の投げる資はお金だけじゃないんですよ。 資というのは技術であったり能力であったりとか、そちらの方も投げるわけです。 人材であったりとか、そういったものの人脈であったりとか、資源資産に入るわけですよね。 それも投げる。それが投資家なんです。 投資家、本質的な意味では。 それでできるだけ状況をコントロールしようと、自分が目指す良い方向にコントロールしようというふうになるわけですよね。 結果的に成功率をどんどん上げるということをする。 これが本質的な投資家になりますね。 そうすると何が起きるかというと、この人と仕事すると成功率が上がるよね。 この人と仕事したいよね。この人に投資してほしいというレピュテーション、評価を得るんですよ。 だから世界というのはお金が持っている奴が偉いじゃなくて、仕事しやすいよね。 この人と仕事したい。仕事の成功率を上げてくれる人という評価が大事であって、 その評価が金銭の大きい、少ない、関係ないんですよ。 私の場合は、私個人的な話で言ったら、多分資産とか投資の額とかで言ったら、 他の人たちより圧倒的に少ないんですけど、じゃあ大いに何かというと評価なんですよ。 そこに入って成功させることができるというものがあるからです。 なので皆さんもぜひ評価を上げる。人に喜ばれる。人に選ばれる。 この人と仕事したら成功率、仕事の成功率が上がるよねという、 何ができるかというのを考えてみていただければと思います。 # 楽屋裏トーク 楽屋浦トークということで、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 井上さん、高岡さんお疲れ様です。 エリートビジネスマン経営者の方々も健康管理とかいうレベルではなくて、 アスリートレベルで体調やメンタルのコンディションを整えているんですね。 疲れたって言いながら働いている自分はやっぱりまだまだ労働者ですね。 自然に関しては気にしてお腹に疲れていた頃はお腹へこんでたんですけど、 その間にかまた猫背のぼっくりお腹、体と言葉メンタルのコントロールにも日々気をつけます。 本当にね、アスリートみたいな生活している人たちいるからね、本当にすごいなって思いますよ。 どれだけ取り入れるかっていうのがすごい大事なんじゃないかなと思います。 あやこさん、高岡さんこんにちは。 ビジネスニート、ノートインエデュケーションエンプロイメントオールトレーニング。 だからビジネスカオス、売上方々は少しずつ改善違うことに乗り換えてしまう。 違うことをやってしまう。 今まで入ってきている人の分析、どこから来たの? 私はFacebookとご紹介が多かったのですが、Facebookは終わりと聞いて、インスタで頑張ってしまいました。 ビジネススケーリング、その前に提案力も高めておく。 ビジネスパワーは帝国。 ありがとうございます。 噂で例えば、Facebookはそんなにもう続かないよみたいなこと出てくると思うんですよね。 この時に、ある程度の形で完了させるものの状態を作っていくっていうことが大事。 だから私たちもFacebookを持っていて、それを知っているのですが、 だからといってFacebookのポストを辞めているわけではないです。 会社としても個人としても。 もとから使っていたというところもあるんですけど。 じゃあFacebookにおいての広告をやっていますかといったら、やってみて、分析してみて、今回はまたやる。 どこかのタイミングでキャンペーンとかでやるかもしれないですけど、やらない方向になっています。 その代わりに、例えば紹介制度の強化であったりとかというふうに使っていって、 そこの紹介制度もしっかり知られば、じゃあ次行きましょうかみたいな形で取ればいいのかなと思います。 さて、エネリスさん、タカカさん、お疲れ様です。 直感、経験で使われた各種センサーを相当にして得られる微小なデータを統合して選択、決定する選択で言語化できないもの。 育てるにはデータ収集分析ですね。 ストレングスファインダーを調べてみます。 なんかいっぱいあった。 返しにくいコマネントには、はい、次で。流してくれていいですよ。 コマネントしてごめんなさい。 いや、そんなもんないですよ。 岡井さん、タカカさん、アロハ。 今日は脳の仕組みについてかなり深掘りして説明していただきありがとうございます。 私の場合、ストレス状態が続くと頭の前の方やおでこのあたりが痺れるときがあります。 これは前頭腰か何かが反応しているんでしょうか。 脳科学物質が出ているとかそういう反応するものなのでしょうか。 なんかね、使うとそこら辺の筋肉と血流が悪くなる。 使いすぎると。 なので、マッサージ受けてくださいとうまく脳みそを使ってくださいとしか言いようがないですよね。 綾子さん、タカハクセイ。 いよいよは死んでしまう。 けんたろうさん、タカハカさん、おはようございます。 大事なのは自分をよく知り、チームをよく知ることだと改めて勉強になりました。 まずはコミュニケーションから始めます。 ぜひ始めてみてください。 かまげうどんさん、今日も学びありがとうございます。 知識がなく消耗線中に落ちかけている。 いや、落ちたかも。 非常にまずいと気づいた今日。 気づけてよかった今日。 さて、どこから一手をつけようか。 もともとこれだと思う。 自分はこういう人です。 これが一番の商品です。 というのに力を入れてみてください。 M8さん、いつもありがとうございます。 ライバルチェック大事ですね。 他社に仕事を依頼するまではやっていませんでした。 LINEを登録したりホームページをチェックしたりするくらいでしたので、 今度はきちんと仕事に依頼してみようと思います。 同業他社についての一時情報を入れたことがあまりないので、 それもリサーチしないといけない課題があります。 広告代理店の人にコンバージョン率を達成することがあります。 ただ、コンバージョン率まではわからないと言われます。 こういった会社は使わないほうがいいのでしょうか。 業界においてのコンバージョン率であったりとか、 うちがやっていると大体こんなぐらいですよねと言って、 商品同じやつだったら予想値としてはこのぐらいの範囲ですという 統計が取れているはずなんですよ。 言えないということは統計を出していないのかなとしか思えないので、 それはちょっと怪しいですよね。 怪しい気がします。 T富士さん、本日もありがとうございました。 また、経営塾ありがとうございました。 美容商品をオンライン販売しておりますが、 ビジネスカウンターからビジネスケーリングする上で、 サロンの知見を生かして、まず1つ店舗を作ろうと思っています。 そしたらその店舗は30店舗ほどにしたいです。 どのようにしていただけるかということですね。 わかりました。 正直な話、たぶん一番簡単なのは、 うまくいっている店舗を1店舗、 そこを徹底的に分析して調べて、 同じことを自分の店舗で再現する。 再現してそれをシステム化したならば、 そうやって横店で店舗を作っていくという話になるんですが、 この横店で店舗を作っていくときに、 M&Aの戦略でもう既に、 例えば条件で、一定の条件があるけど、 ここさえ良くしたらこの店舗売れるよねと思っていて、 売上が立っていない店舗を発見して、 売却しませんかと。 売却したら退職金みたいなのも出るし、 赤字の部分に当てられるし、 その赤字の部分も合わせて私が引き取るからみたいな展開で、 そこも計算するわけですね、経理的な話で。 それをやっても全然利益になるなと思ったら、 もう既にある店舗、箱があるみたいな、 デイリー山崎のイヌキ店舗みたいな感じですよね。 デイリー山崎さんはセブンイレブンとかローソンとか ファミリーマートとかでコンビニエンスストア、 うまくいっていないコンビニエンスストアを撤退するわけですけど、 そこの箱をそのまま借りるみたいなことをするわけですよね。 自分たちは要するに仕入れが安かったりとか、 そこまでブランドがなかったから、 人通りがそんなに多くなくて売れなくても、 一応黒地にできるという戦略で、 イヌキ工事みたいなことをやるわけで、 似たようなこともできなくはないかなというふうに思います。 私だったら正直ね、 企画ねって、 そういう店舗、美容商品店舗であったり、 またはスパとかやっている人で、 投資家の人を発見、 手こ入れしている人を発見して、 企画を投げて買いたいのがこれです。 融資を受けて契約して、 売れている店舗を買い収します。 で、買っちゃいます。 で、買っちゃって大人になっちゃって、 そこから横転していくか、 もう既に30店舗出ている別の会社があったら、 買い収したら30店舗終わりよねって考え方になっちゃうんですけど、 そこまでいくためにどちらにせよなんですよね。 いろんな方向での労力が必要で、 どこに富士山の才能があるかなんですよね。 だから人によってちょっと経営者としての能力が違うので、 交渉契約がうまいんだったら、 最初から全部買収してしまおうという戦略になるんですけど、 別にこれをやったところで、 この戦略にかかる労力とか、 リスクであったりとか、 全部相対的に考えてみたら、 1店舗を育ててシステム化して横転していくも また似たような労力がかかるので、 別に一概にどれがいいというわけじゃなくて、 自分のビジネススタイルに合っているのっていう話になります。 そういうビジネススタイルについてはまた別途しゃべりましょう。 鉄野さん、高畑、いつもありがとうございます。 私の状況はビジネスカオスです。 私の分析不足で顧客層の変化を感覚的に感じるレベルなのが問題だと気づきました。 まずは冷静に入流経路を分析して、 そこにターゲットを絞る形で、 マーケティングのチャンネルを改善していこうと思います。 今日もありがとうございます。 私たちも、例えば、 お客さんが来るときにアンケートを取るんですけど、 終わった後のアンケートと、来る前のアンケートに関しては、 アンケートじゃなくて、現場に来たときに、 どこで知ってきましたか、とか、そのくらいでよかったりしますね。 今後、ちょっとずつセグメンテーションを増やすために、 聞くことを増やしてはいきますけど、 サクッと1ページとか労力を入れないでできるようなものにして、 ここで聞いている皆さんはそうなんですけど、 1つでも情報を手に入れたら、 それだけでも全然違いが出てきます。 一番大事なのは、どこから来たかだと思うんですよね。 どこから来たかで、次が、何で来たか。 メディア、どこから来ましたか。 なぜかメッセージを作るんで。 ターゲットも決まっているんで、マーケットは。 【質問】過去にアンガーマネジメントができなくて、 プチうつ病になったことがありました。 その時は薬を飲みながらアドラの本を読んだりして、 なんとなく治ったのですが、 今日お話を聞いていて、自分の決めつけた考え方に 即スパークされた結果、自分の領域を邪魔する者に対して、 悲惨な感情を持ってしまって、自滅したんだなと思いました。 今日も深い学び、ありがとうございました。 【質問】牛乳を飲むことはやめました。 牛乳を飲まざるを得ない地域においては、 重宝される飲み物ですが、 日本においては、その他に安全な飲み物がたくさんあるとのことですよね。 ネガティブな反応は、生存本能を否定することに つながってしまうので、死んでしまっては元も子もないので、 NOと言うべきには、きちんと表明するようにします。 ビジネスをやっていて、怒りを感じた時には、 何か線引きしなければいけないことがあるので、私はわかる。 ただ、その時に、その表現の仕方は怒りを持って表現するのではなくて、 冷静淡々にというやり方をします。 だから、心はホッとで、頭は冷静にという流れですよね。 皆さん、また質問・コメントをください。 では、次の放送でお会いしましょう。