# いまさら聞けない、収入を増やす戦略 今更聞けない収入を増やす戦略についてお話ししましょう。 # タイトルコール アローハ! 高橋博士の世界一異類ビジネス・サイエンスチャンネル。 こちらのチャンネルでは、高橋博士こと、 法政・認証・心理学博士、遠藤隆典が、 皆さんに確実的に、科学的に、 データドリブンで分かっていることを共有し、 ビジネス・日常にサイエンス・科学を 取り入れるというチャンネルとなっております。 # 本題 さあ収入を増やしたいか?ということでね。 収入を増やしたい人が多いんじゃないかなと思います。 ここで収入の増やし方とか一般論を話すこともできるんですけど、少しばかりビジネスによって考えていきたいなというふうに思います。 一般的にビジネスで数値的な話で言ったら、収入を増やすにはお客さんの数を増やす。 一人当たりのお客さんの平均販売額を増やす。クライアントお客さんの購入する頻度を増やすという概念があります。 だから、数、額、頻度で覚えておいていただければと思うんですよね。 これ実はですね、今聞いている方々の、多くは経営者の方々が多いんですが、この私のVoicyの放送ですが、 当然、雇われる方々もいるので、学びが実はここにありまして、ビジネス的な考え方と、個人の雇用されている人間としての考え方もあって、 どうやって収入を増やすかの、すごいシンプルな数値的な話ですよね。 例えば、クライアントさん、お客さんが1000人いますと、100円のものを買いますと、年間2回それを買いますよと言ったら、 20万円稼げるようになるわけですよね。 1000人のお客さんが100円のものを年2回買います、そうすると総収入というのは20万円になるわけですが、これが例えば、 10%ずつ増やしましょうと。お客さんの数が1100人です。1100人いますと。 10円のものを買います。年間の買う回数が平均値2.2回。 2回買う人もいれば、3回買う人がちょっとだけいると。10%いるわけですね。 そうすると、総収入が26万6200円というふうに、突如10%上げるだけで、収入は33.1%も上がるわけですね。 10%ずつ増やすと、収入は33.1%増える。かけ算だからこそですよね。 1つ1つ10%増えていったのが、最終的な収入の10%が増えるわけじゃなくて、10足す10足す10で30%ではなくても、より多く増えるというのが、 この収入の魔法というか、いろんなものがね、これ複数因子っていう概念になります。 意外とね、統計学の教授を昔やってて、人間の脳みその構図としては、この複数因子っていう考え方を持たないんですよ。 だからいろんなものがかけ算的に関係してますよっていうのを、パッと脳みそで計算するのが簡単じゃないわけですよね。 人間の脳みそってすごい短絡的で、単一性の因子、原因を探るとか求める傾向があります。 答えも1つだけを、正解の1つの答えが欲しいみたいな脳みそを持っている傾向があるわけですよね。 これが脳みその罠なわけですよ。カロリー消費がその方が少ないからです。 答え1つの方が簡単です。犯人がいて、そいつが全部悪い、その方が簡単なんですよ、考え方としては。 収入の増やし方、がむしゃらに働くみたいな、もう1つの答えの方が好きなわけですよね。 ですが、現実世界はいろんなものが絡み合ってて、複数のものが絡み合っている。 この中で、自分がコントロールできるものとコントロールできないものがあるわけですよね。 コントロールできるものの中で、一番影響が高いものを少しずつ変えていくということをやるのが、一番賢い生き方なんじゃないかなというふうに思います。 さあ、そうすると、先ほどの法定式、シンプルな法定式ですけど、お客さんの数、そして額、最終的には頻度と言われるものになりますけど、 どれを変えていったらいいのかという話になったときに、集客だというふうに考える人は、この数を考えるわけですね。 副業だって考え方をする人たちも、これを数を実は考えているわけですよね。数を増やす、収入減を増やすという考え方になるわけです、戦略としては。 うちの先生のうちの一人、師匠のうちの一人が、金持ち父さん、貧乏父さんって本を書いたロバート清崎なんですけど、 彼がよく言ってたのが、雇用されている状況っていうのが、彼と彼のアドバイザーたちがみんな言うんですけど、 雇用されている状況っていうのは、一番リスクが高いって言うんですよ。安定した職を得ているつもりが一番リスクが高い。 なぜかと言ったら、本質的なお客さんは一人しかいなくて、その一人っていうのが自分の上司で、その人の気分次第では明日仕事がなくなる可能性すらある。 要するに、クビになるということですよね。企業家っていうのは、例えば目の前のお客さんが私をクビにしたとして、 つまり断ると。もうサービス続けませんよとしたとしても、無限とは言わないまでも数多くの他のお客さんがいる。 つまり収入源が他にあるので、別に一人から断られる方が別に大丈夫だっていう考え方があるわけですね。 だから企業家の方が実はリスクが低いよっていう見方もできる。お客さんの数。お客さんの数どうやって増やしますかっていうのがまず一つの考え方。 増やすに当たっても、倍に増やしたいとか二倍に増やしたいっていう考え方じゃなくて、ビジネスやってて収入増やすで考えるんだったら、10%増やせばいいというふうな考え方ですよね。 仕事やってる人たちだと、年間で言ったら52週で250日働いてるとしたならば、くじこじの仕事をやってるとすると約2000時間ほど働いてるんですよ。 ここで10%増やしましょうっていうのは2200時間。だから200時間増やしましょうと働く時間を。それを今やってる場所で増やすんではなくて、 なんか違う副業をやるというようなスタイルで増やしていくっていうのが一番賢いやり方なんじゃないかなと思います。 マーケティングやってる人たちも、どうやったら10%増やすことができるかなっていうのがまず一つの考え方。クライアントの数増やそうっていう考え方ですね。 次が学。販売取引学ですね。だから1回で稼げる金額の多さっていう話になるんですよ。 雇用されてる人たちっていうのは、要するに収入っていうものが給与という形で渡されるんですけど、これが爆発的に増えるってことってそもそもないんですよね。 ビジネスやってて、ビジネスだけだなと思うのは、自分のさじ加減次第ではいくらでも増やすことができると。 この前、9億6千万かなんかでバナナが売れたようなことができることがあったように、突然すげえ金額で売れるものっていうのがあって、 宝くじに当たるよりは可能性と確率を自分でコントロールすることができる。それがビジネスですよ。 大抵いろんな本読んでみていただければと思うんですけど、売上げを上げたければ、収入を上げたければ、販売してるものの額を上げろと。 収益率が高いものを売れという話もあるし、そもそもの額がでかいもの、金額がでかいものを売れという風になりますね。 お客さんで、例えばたい焼き屋ですと、たい焼き売ってますと。なんでたい焼きという風になりますけど、とりあえずたい焼き売ってるとして。 たい焼き売ってて、普段は1匹200円ぐらいで売ってますと。それを1万円でも10万円でも買う人がいるんだったら、1万円10万円で売ればいいわけですよね。 で、なんでその金額で買うのかと。知らんがなと。でも買う人がいるんだったら、その金額で買いたい人に買わせてあげなさいという風になります。 その人にはそれなりの何かしらの理由と価値があるんじゃないかなと思います。 で、まず売上げ額を増やすですよね。単価の高い商品であったり、パッケージであったりを作るっていうのは、一つの戦略として大事な要素になります。 これもただ単に10%増やすとかでもいいんですけど、統計的な話で言ったら、もう既に1万円のものをよく売ってるとしたならば、お客さんの中では4万円のものを買う人は出てくるんですよ。 4倍の法則で。で、四肢16ということでね。16万円のものを買う人も一応いるんですよ。 その人たちがあなたにお金をくれない理由は、そのパッケージであったり商品サービスがないからっていうのが一番大きな問題なんで、ぜひね、そういう商品サービス作ってみてはいかがかなと思います。 ファーストクラスなんで乗る人いるんだろうと思うけど、乗る人はいるわけですよね。 ファーストクラス乗ってる練習からしたら、なんでみんなエコノミー乗ってんだとか思うのかもしれませんけど、額としては金額全然違いますからね。 だからそれを買うっていう人たちがいる可能性がある。マーケットリサーチも大事でしょうけど、とりあえず作って売ってみるっていうのも全然あるのかもしれません。 頻度、大事ですね。頻度。サブスクが最強であるっていうようなビジネスとして絶対サブスクは必要だよねっていう風に言う人たちが多いんですよね。 かのダイレクトリスポンスマーケティングのダン・ケディさんも、会員制サブスクリプションのないビジネスはビジネスじゃないというぐらいです。 これは毎月お金が支払われるって頻度が1回の購買でなのか、いきなり12回に増えるからっていう理屈からきます。 なんで、1人のお客さんがあなたに払う回数をどうやったら増やすことができるか。消耗品のような感じですよね。 イベントとかやったりとか、お金を払ってくれる回数を、奨学でも構わないので増やすことはできないであろうかっていうのを考える。 1回こっきり売っちゃったらそれでおしまいではなくて、継続性であったりとか何個も買うとかいうのもアリなんじゃないかなと思います。 皆さんもぜひ収入を増やしていただければと思います。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） がけあらトーク、こちらでは皆さんからのコメント、質問にお答えするコーナーとなっています。 JVNINさん、田川です。今日もありがとうございます。 2024年はエアコンクリーニングと洗濯、乾燥機の分解洗浄を依頼したのが満足度が高く良かったです。 今年は風呂場のクリーニング、ふるさと納税での野菜定期便、2台目、2階用のロボット掃除機を検討しています。 依頼しようとすれば、質の良い業者さんや家庭があるので良い時代ですよね。 本当ですよ。テクノロジーを使いたい放題だよ。サービスもいっぱいあるし、どんどん使っていくのがベストですね。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 メンタルが強い大人になるような子供を育てるには、どのような方法があるんでしょうか。 苦しみを知るですね。すごい寒い、すごい熱い、いろんな大変な経験を積ませるというのが大事ですね。 それで、反永久的なダメージがなければいいんですよ。 トラウマになったらどうしようとか言う人はいるんですけど、大抵トラウマなんて解決できますからね、人間は。 相当の虐待でもない限りは、基本的には人は強くなるんですよ。 それを、例えば、自然界の厳しさというところから学ばせるのが一番ベストかなと思います。 こっちが勉強をもっと難しくするとかじゃなくて、自然と起きる現象で大変なこと、つらいことというのを いろいろ経験させると、メンタルが強い人たちが出来上がりますね。 ちなみに、私のメンタルがある程度強いのは、幼少期、やたら病気がちだったんですよね。 もう病気というのも自然で起きる現象じゃないですか。 それで、学校の勉強に遅れるとか、身体的につらいという現象があって、それを通してどうやったらもっと快適に生きれるかとか、 自分自身の体をどうやったらコントロールできるか、痛みを緩和させることができるか、それはメンタルが強くなりますよね。 宮田さん、当選者の方おめでとうございます。景気屋です。 まず自分を満たして次に行く。会社が大きくなる方は、考え方が共通している気がしました。 転職エンジニア小丸代さん、高垣さん、NOHA当選者の方おめでとうございます。 今年も毎日楽しみに聞かせていただきますので、よろしくお願いします。 三日月さん、ご当選の皆さんおめでとうございます。 みんなでワクワクドキドキ楽しかったですね。 高垣さん、企画ありがとうございます。 こんな気持ちを常に忘れず今年も頑張ります。 みんな反応がいいんで、またどこかでプレゼントキャンペーンでもやりますかね。 ただ、間を空けてやります。 三日月さん、高垣さんこんばんは。 おいお茶俳句入賞されてたのですね、すごいって言ってね。 うちの学校で贈ろうっていう会があったんですよ。 毎年やってたんで、何回かやってたらその時点で当たりましたね。 公に出して反応を見て改善していくマーケティング力の強調になるなら、 完全に自己満足の世界だったので、 一日のうちの一部の時間を楽しみながらお金につながる行動に変えてやってみます。 ありがとうございます。 食事は現在5年配射用の塩分控えめ高い弁当を利用しています。 野菜多いですか、保存量が体に良くないかなと思っていました。 年間365日かけて2時間も節約できるなら、 期間限定でお弁当と割り切るのもありかもしれませんね。 何回かそうですね。 実際、たまに私は断食っていうことをデトックスの一環としてやるんですけど、 やってる最中とかやたら一日時間多いなって思うことありますもんね。 要するに、食ったりとか作ったりとかする時間を使わなくていいってだけで精査性が上がったりしますからね。 そう考えると、研究所でやってるやたらでよく飯食わないやたらいるんですけど、 分からんでもないなと思います。 健康的であるかとかいうのはちょっと違う気がしますけど。 ハローダーニーさん、おはこんばんちは。 タカハカセ、抽選ありがとうございました。 発表される瞬間は心拍数を上げながら聞いてました。 そして、当選された皆さんおめでとうございます。 私も人をドキドキさせられる企画をしていけるように企画を作ります。 次回のキャンペーンも楽しみに待っております。 ハローヌードは。 あやこさん、タカハカセさん、AIに選ばせるアイディアが興味深いです。 なんかそっちの方がフェアかなと思って。 少なくとも文句があるんだったらみんなAIに言うでしょう。 ナミナミさん、いつもありがとうございます。 ハンターです。 洗濯や掃除は最近母に委託してましたが、収納方法とかルール決めまでしてくれるサービスってありますかね。 探してみます。 おいお茶、私は傑作ですが乗りました。 お、すごい。やっぱりやってる人いるんですよね。 ナミナミさん、いつもありがとうございます。 ハンターです。 当選の方おめでとうございます。 次回も当選、抽選楽しみにしてます。 2月のNAP申し込みさせていただきましてよろしくお願いします。 また、ボイナー方で申し込まれた方いらっしゃいましたら、よろしくお願いします。 です。ありがとうございます。 岡井さん、タカハカセさん、アドハー。 今日も新たな気づきありがとうございます。 AIを使って抽選ができるという発想はありませんでした。 AIの使い方考えれば考えるほど幅が広がりますね。 大抵ね、大抵人間がやれることをやってくれるって思ってますからね、私はね。 腕と手と足がないっていう、なんか。 ああ、なんで、そういう物理的なことはできないですけど、 思考的なものは全部やってくれるんだろうっていうね、考え方ですよね。 なおさ、タカハカセさん、おはようございます。 知識を実践することはSDGなど、タカハカセの解説を聞きながら漫画を読むと面白いですね。 熱量の大事さ、経営技術の初日で話していただいたことを思い出しました。 本日も学びありがとうございます。 小林隆さん、ブルーロック読んではいたけど、そういう視点では見ていませんでした。 同じものを見ても、見方が変われば新しい学びが得られるよう、 ビジネスへ置き換えて考えたり、ただボケって見るのをやめようと思います。 なんか、暴い欲望はどうやったら活かすかっていうね、ちょっとね、私は大抵考えてますね。 もったいないじゃん。なんかしんないけど。 JV兄さん、東星さん、みなさんおめでとうございます。 ブルーロックは大好きな漫画の一つで、ぜひ最新刊まで読んでください。 わら、口が悪いのがあれで周りに進めにくいのがありますが、 個人の能力と成果の出し方が天才主催への描写は、なるほどなと勉強になります。 同じサッカー漫画だと、青足はサッカー漫画のフリしたビジネス賞と言われてますし、 ジャイアントキリングは自分より強い何かに立ち向かっている我々は勇気がもらえます。 ワールドトリガーは何度読んでもうまく形容できないんですが、組織論やリーダーと文字数がなんかおかしくなってますね。 はい、一応熱量が高いということだけ分かりました。 意外とね、漫画から学べることっていうのは多い気がしますね。 てか物語ってそうなんですよ、人間の脳みそっていうのは。 ストーリーテリングってなんで大事ですかっていうのを回やりましたけど、 人間の脳みそは元々は知識とか情報とかを物語形式で次の世代に渡してたので、 私たちの脳みそにとって一番ナチュラルな学び方って物語を聞くことなんですよね。 その物語の質っていうのがあるんですよ。 物語、良いのと悪いのってあるわけですよ。 自分のためになるやつ、ダメにならないやつあるわけですよね。 で、自分が物語を聞いてて自分のためになるやつだなって思うやつはね、 とことん読んだりとか見たりすると自分のためになりますね。 問題はこれなんですよ。 漫画とかアニメーションとかドラマとか映画とか全部、要するにはシュミレーションなんですよね。 主人公に共感してその世界観を生きるわけですよ。 私たちは何のコスト、お金っていうコストだけしか払ってないで、または時間ですよね。 時間とお金のコストを払ってその人生を経験するとシュミレーションを行う。 ただ問題は多くの方がシュミレーションで終わってしまって実際の飛行機飛ばさないっていうね。 ごめん、エッジさん。 家庭チャレンジ120日目。 高谷博士、いつもありがとうございます。 高谷博士のアシスタントを募集しないのですか。 してないですね。 アシスタントをしてもアシスタント募集というよりも完全に専門の秘書の方を雇いますね。 旅館の嫁さん、高谷博士、今日もありがとうございます。 うちは家事という家事を全部旦那様、旅館の社長がやり、私はその間仕事をしています。 先日、味噌汁でも作ろうと鍋を出しましたが、味噌と出汁の場所が分からず、探す時間に耐えきれずやめました。 今日は旦那様に改めてありがとうと伝えます。 ぜひ伝えてあげてください。 旅館の嫁さん、ちゃんとGPCしか使ったことがなかったので、パープレックスに取り入れてみます。 こんなことを教えてください、高谷博士。出会えたことを。 無駄にしないようにします。一日一つ新たな取り組みをすると。 今日もありがとうございます。 トリトリチャレンジ73、いつもありがとうございます。 プレゼント当選の皆さん、おめでとうございます。 高谷博士はサッカーやられてたんですか。自分もディフェンドしてたので興味湧きました。 サッカーの話のネタがあるんですよ。 スポーツのコーチを募集してたんですよ。 私は中学時代バスケやってて、高校時代が卓球部で、 幼少期から高校まで武術としては合気道をやってたんですけど、 アメリカでは大学でテニスを学生アスリートとして登録されてやってたんですけど、 どれかだろうなと思ったら、蓋を開けてみたら、雇われてOK出たのはサッカーだったっていうね。 この面びっくりしました。 サッカーなんて体育ぐらいでしかやったことないぞみたいな。 何もかかわらず、何故かコーチとして雇われたっていう不思議な出来事があって、 その後、必死にサッカーのルールと、仕事が必要だったので、 オファーがあったら、はいって言って、 そこからサッカーのルールを学んで、サッカーのコーチングをどうしたらいいかっていうのを勉強して、 高校生に教えて、成果出させてましたけどね。 色々ありますね、人生っていうのは。 ということで、皆さんからの質問コメントお待ちしております。 また次の放送でお会いしましょう。 アーフィーホー。