# 40代女性起業家、日本国内トップ20％を目指せ、年収１０００万円以上を目指せ！（じゃないと自立して生きていけない）その人たちの成功事例と共通点：経験を活かすビジネス戦略 40代女性起業家、日本国内トップ20%を目指せ! 年収1000万円以上を目指せ! じゃないと、自立して生きていけないですからね。 その人たちの成功事例と共通点を、経験を生かし、ビジネス戦略を作っていくが、今回の会です。 # タイトルコール アローハ! 高橋博士の世界一有名なビジネスサイエンスチャンネル こちらのチャンネルでは、高橋博士こと法廷臨床心理学博士 遠藤貴則、そして実業家、 投資家である遠藤貴則が、皆さんにデータドリブン、学術的に、科学的に分かっている ベストプラクティスを皆さんに共有して、それを実際に実践してみる。 また、実践しやすいくらい簡単にして行っていくという ビジネスサイエンスチャンネルとなっております。 # 本題 さあ、みなさん、こんにちは、こんばんは、おはようございます。 タカハカセです。 さあ、今日はですね、40代女性が起業家をしたならば、成功することができるのが否かというね、 ちょっとした、何ですかね、疑問ですか?みたいなのが、生徒さんのうちの一人からね、出てきまして、何かから出てきまして、 何ですか?やっぱりあるんでしょうね。私たち、この謎の呪いと言うんですか? 年だからとか、女性だから、男性だからって、面白いですよね。 若すぎるって言ってる人たちは、いつか年を取りすぎだって言うんでしょうけど、学歴がないって言ってる人たちは、 学歴?って言ったら、学歴がありすぎるって言いますからね。 謎のこのマインドブロックがあって、できるんじゃない?できるかできないかが分からない。 人間の脳みそなんですけど、デフォルト設定は、無意識的な働きは悪い方を考えるという傾向があります。 なので、大抵の人たち、企業というね、社会に貢献していこう。お金を稼ぐというのはそういうことですね。 できるだけ問題を解決して価値を提供するということをやっていくということが、企業化なわけですが、 それをやっていくにあたって、年を取りすぎたり、若すぎる、何だかんだ言う人たちがいっぱいいるわけですよ。 今日はテーマを絞りまして、40代女性が企業をする場合、成功するにはどうしたらいいのか。 よく成功している事例であったりとかも調べました、今回。 正直な話で、また別の会議でもちょっとしゃべっていきたいんですけど、年収入、経費抜いた後の収入なんですけど、 どのくらい稼がなきゃいけないの?年収1000万円を超える。これはね、計算上は自分の経費入れてないです。 だから取締役の役員報酬入れてない。つまり自分の支払いをしていない状態で、年収が1000万ある状態を作るためにはどうしたらいいのか。 というのは今日のテーマです。皆さん楽しくやっていきましょう。 さあ、ということで、今前提と背景なんですけど、今どういう状況ですか?って言ったら2025年です。 女性起業家増加の傾向がありますね。総務省とか経済産業省、データから女性起業家の割合が徐々に増えていると。 特に30代、40代の女性が新たに事業を始めるケースが増えています。育児や介護など家庭等で仕事の両立を模索する中で副業からスタートして、 それを起業に乗せるケースが多いとされています。副業的にやってから起業に乗せるという、そういった流れが多いみたいです。 これですね、私にデータを見させていただいて、マジかよと思うことが何かって言ったら、 起業家で多くが副業に入っちゃうのかもしれないですけど、100万も作ってなかったりするんですよね。 300万、400万のあたりで年収でうろうろする人たちが多くて、そもそも1000万超える人たちが少ないと。 今の日本ですね、年収、自分の所得でそもそもが1200万超える人たちがたったの5%しかいないという現状があると。 うーん、ちょっと考えどころですよね。いろいろ考えさせられるんですよ。 行動経済学者やって、統計やってて、日本はこれから少子化問題があると。少子化問題がある。 少子化問題。世帯収入が1200万ぐらいで暮らしてて、3人子供きついという人たちがいるので、 もっと稼がなきゃいけないのか、それとも政府の支援がそんだけ足りないのか、どっちかわかんないですけど、 この場合、政府が云々というよりも、自分たちの収入を増やしていくということを考えて、そこにフォーカスしなければいけない。 だから、やってくれたらいいなぐらいのボーナスで、政治政府というのは考えた方がいいですね。 使えるものは全部使うという考えでいきましょう。 さあ、年収1000万円を超える場合。男女問わずですね、個人事業主、小規模事業主として年収1000万円以上を達成するのは、 事業起動に乗せられるかどうかが鍵です。実際には、初年度で達成する人は少ないらしいですね。 3年から5年かけて1000万円を超える人たちがいます。 なので、根気強くという考え方を持つんだったら、そんぐらいですね。 ただ、ポイントなんですけど、私が1年目で2600万円なんですよ。 色んな事業をやっているんですけど、今やっている事業が1年目で2600万円です。 ちなみに、過去の失敗を学びにして、 なので、過去の失敗、学びを活かしたならば、1年目でもやれなくはないんですよ。 1年目でそれを達成したい人たちは、皆さんに言っておきます。 実は大事なのは2つしかなくて、MVP、Most Valuable Personじゃないですよ。 ビジネスにおいては、このMVPというのはMinimum Viable Productといって、 ユーザーが最低限欲しいもののプロダクトです。 例えば、移動手段が欲しいと言ったら、パッと皆さん思いつくのは、 例えば、電車だとかバスとか車とかバイクとか自転車って思いつくかもしれないですけど、 MVPで言ったら、スケボーです。 板に車輪付けた以上、みたいなね。ローラースケートみたいな靴に車輪付けましたみたいな。 だから、移動手段の最低限ってそこなんですよね。 MVP、Minimum Viable Productという市場のニーズが欲しいと思っているものを、 最低限の機能を備えた製品を開発、まず市場に投入するというのが、 まず最初にやらなきゃいけないことなんですよ。 これ、Uber Eatsとか、Dropboxとか、Airbnbとか、Tabelogさんが一番最初にやったことなんですよね。 今、見てください。相当でかい会社ですよ。 だから、いきなり最初からこのね、人間のマインドセットですよね。 日本人に限らずなんで大丈夫です。完璧主義者マインドセットね。 もう最高の品質の商品サービスで唸らせるようなものを作りたい。やめましょう。 相手が欲しいと思っているもの、必要だと思っているものの最低限を備えた商品サービス、MVPを開発して市場に出していく。 今ちょうどね、EV社で言ったら、日本のトヨタさんが負けているのが、東南アジアの市場に対して、 中国のBYDかな。もしかしたら間違っているかもしれないけど、中国のEV社に負けているわけですね。 中国のEV社はすごいでしょ。走らせている最中に爆発したりとか、火出たりとかするわけですけど、 MVPも取れていない。ミニマムバイアブルプロダクトでもないよね。爆発する車は別に誰のニーズでもないみたいな。 ですが、考え方としては間違っていないわけですよね。 最低限のやつをできるだけ早く出していって、市場のみんなが使っているものを自分の商品サービスにしていくという戦略ですね。 その上でマーケットリサーチです。マーケットリサーチ、マーケットインとも言いますね。商品サービスを自分がいいと思うもので作るんじゃなくて、 周りのお客さんが何がいいと、お金を払う人たちが何が欲しい、何がいいですと思っているものを作っていくというこの戦略です。 これを抑えて、そこのMVPを作る。マーケットリサーチを死ぬほどやって、それでMVPを作っていくということをテストする回数を死ぬほど多くしたら、 1年目で普通に1000万超えます。普通に1000万超えます。これも断定して言えます。 なので、要となる行動の方向性が意外とみんなずれてたりするというのが問題になっているんじゃないかなと思います。 私の方も経営に関する、マーケティングの経営を教える塾をやってたりとか、トレーナーに対するビジネスを教えたりとか、 ビジネスを教える機会が何故かいっぱいあるんですけど、抑えておかなきゃいけないポイントを本当に抑えてほしい。 これはVoicyを聞いているリスナーの皆さん、ビジネスサイティストの皆さん、私と関係ない人たちも、 従業生じゃないですとか、生徒じゃないですという人は全然ウェルカムなんですよ。その上で、結局一緒だから、抑えるポイントを抑えてください。 40代の業種の傾向、40代女性の起業化する場合の成功している人たち、やっぱり成功しているところに入り込まなきゃいけないんですよ。 何が上手くいっているのかなと。そこに参入するというのは、何かといって上手くいっている場合は、上手くいっている人たちがいるから、 モデリングといって徹底的にパクるんですね。コピーする。相手のやり方とかコピーするとか、実例とか、攻略法が意外ともう既に出てるんですよ。 先人たち、先立つと言われるやつですね。がいることのありがたさです。これ知りたいになったら分かんないという人たちは、 ぜひ四国のお辺路やってこい。四国のお辺路って1200キロ歩くわけですけど、先人たちがいろんなところでこっちだよ、あっちだよってシール貼ってくれたりとか、 シール出してくれたりとか、お地蔵さん建ててたりしてくれてるから、迷わないんですよ。迷わない。先人たちがいるエリアでは迷うことがないんですよ。 迷いとは、それだけでリソース、資源、資産、お金、時間、労力全部取っていきますからね。なのでそこを大事にしてください。 ということで何が売れてるのか。コンサルティングコーチング系、キャリア支援コーチング研修講師、オンラインスクール講座ビジネス、 資格習得の支援、趣味系講座、スキル講座売れてますね。EC、e-commerce、D2C、自作ブランド、ハンドメイド、セレクトショップ、サービス業も結構入ってきます。 後半いきましょう。後半で残りちょっと喋っていきましょう。 # 本題中編 サービス業は美容、サロン、健康関連、訪問型のサービス。マッサージとか整体とかですよね。 ITウェブ系はSNS運用代行、マーケティング支援、ウェブ制作などが初期投資が比較的抑えられるが、 個人のスキルや経験を生かしやすい共通点で爆発的に売り上げを立てられるというのが、 40代でまだ今まで何か経営をやってこなかった人たち、 突然店舗ビジネスやりますとかじゃなくて、ここら辺をやっていただきたいなと思います。 業種を言った上で、私その業種じゃないんだけどって言って巡り合わせもあるからいいと思います。 唯一ものすごくオススメしないのが、ネズミコ、MLM、マルチ、リファラルマーケティング、ダイレクトマーケティング、 いろいろ名前変えられますけど、あの組織図、年金搾取型ビジネスモデル、年金と同じようなモデル、 上が一番儲かって下が儲かんないようにできているビジネス構造、自分から不利な奴隷制度に入るというのが私には分からないですね。 ちなみにですけど、うちの先生連中で推薦する人は一人もいないんですけど、 使い道としては、俗に言われるマルチ商法と言われるやつ、使い道あるんですよ。 私、みんな勘違いしてるんですけど、マルチ商法で成果結果すごい出してて、長期的に成果結果出してる人たちいて、 私、そういう人たちとも知り合いであったり友達であったりするんですけど、その人たちはぶっちゃけね、別にマルチじゃなくてもうまくいってたと思う、ビジネス。 別にそれじゃなくてよかったと思う。全然。全然それじゃなくてうまくいくと思う。 なので、それを言った上で、それさえやらなければ別にOKです。 一つは何も知らないから、実験版として試すっていう意味での場所として使うんだったらいいかなぐらいですね。 儲けるためじゃなくて勉強して失敗するために使うっていうんだったらアリかなと思います。 で、ちゃんと儲ける、練習を得るとしたら先ほど言ったカテゴリーのものを選んでください。 さて、成功している40代女性企業家に共通する因子ですね。共通因子ってやつです。みんな同じことをしている。 自分の強みを、強み、そして専門家、専門性の明確化。何が自分の強みで何が自分の専門性なのかっていうのを明確にしている。 過去の職務経験や得意分野をしっかりと棚下ろしして、それを基点に事業モデルを組み立ててます。 ここでですけど、私そんな職務経験ないんですけどとかいうやつがいるんで、もういい加減にしようって。 もうね、自分の中で言い訳出すのほんとやめてほしいんですよ。 ビジネスやっていくんだったら、自分のことじゃなくて他人にどうやって貢献するかなんで。 生きてたならば、人生40歳まで生きてるんだったら、いろいろな経験あるんですよ。 辛いことも楽しいことも苦いことも辛いことも甘いこともいっぱいあったはずです。 それら全部を踏まえて得意分野っていうのがあるんです。 そこの棚下ろしができないんですね。 40代までに使った人脈やスキルを商品として分かりやすく提供することで差別化に成功してます。 すごい俗人性の強い戦略にはなるんですが、40代突然起業したいみたいなね。 よくあるフランチャイズとかじゃなくて、または大手企業から融資を受けて、 ITビジネス始めますみたいなことをしないんだとしたら、結構俗人性の強いビジネスになる。 あなたらしさ、あなただからこそ提供できる商品差別を打っていくっていうスタイルになります。 2つ目の認識。顧客ニーズを徹底的にリサーチ可視化する。 企業前あるいは企業初期の段階でターゲット顧客像を明確に設定し、 詳細なリサーチを行っている。 特に女性向けのサービスの場合、育児やライフスタイル、健康エダー、身近な課題を深掘りし、 潜在ニーズを混在化する。力が強みになっているケースが多いです。 だから結構その人たちに興味を持ってリサーチをするんですよ。 自分がこれ好きだから始めましたとか、自分がこれがいいと思ったんで売りましたって許されるのは、 多分10代、20代の企業家です。 失敗してもまだ巻き返しが利く年代で、40歳になったらもうターゲットリサーチです。 マーケットリサーチですよね。 この人、マーケットをとことん理解するってことですね。 相手はどんな人なのか、普段の日常何してるのか、もうほぼストーカー探偵業ですよね。 が上手くできていると、その人たちが集まってくるっていう戦略ですね。 3番目、SNSやオンラインプラットフォームの積極活用。 ビジネスの集客ブランディングをSNSをフルに活用し、広告費を抑えながら顧客とのコミュニケーションを行ってます。 経済学的には、いきなり最初にマーケティングをSNSに頼るところはすごくお勧めしないところになります。 もうセンスがないと言われちゃいます、それは。 だから一般論の広告で、一般的な広告だったらブランディングだったりとか、雑誌とかオーンドメディアを作ったりとかいうのを 優先順位が押しているやつらがちゃんとビジネスを分かっている人たちだなって分かるんですが、言ってもそんなリソースがない。 ホームページを作るリソースがない。 で、なった場合、もうSNSのビジネスステージだったり、自分のページだったりをうまく活用していくしかないですね。 Instagram、YouTube、Twitter、今のXですけど、自分の専門性やライフスタイルを配信し、共感、信頼を得ている事例が多く見られます。 ここで重要なんですけど、一般的なInstagramのインフルエンサーになっちゃいけないですよね。 なんかすごいきらびやかな生活やってます。いいでしょ、こういう生活。アハハンっていうやつね。 これが無理あるスタイルであった場合は、自滅しかないですね。 そういう自滅するタイプの女性起業家を専門家の中ではいっぱい見てきてますね。 私業の人たちによく話すんですけど、なんでそんなことするんだろうみたいなね。 売上と収支が合ってないみたいなね。 ブランドも買いすぎて、旅行行きすぎて赤字字にしかならないって問題。 本末転倒みたいなライフスタイルやってる人たちがいるわけですよね。 承認欲求満たしてくれるかずれるんでしょうか、わかんないですけど。 なので、自分が今やってる生活を正直に表すっていう。 ありのままを受け入れてくれる人たちっていうのが存在するんですよ。 そういう人たちをお客さんにしたほうが楽だよ。 いつか自分の化けの皮が剥がれるんじゃないかなと思いながらビジネスやってて、いいことは一切ないです。 正直さが一番だよ。何でも。それが一番ですね。 次。2じゃないですね、4ですね。 一定レベルの資金確保と財務管理が上手い人たちが成功してますね。 特に収益が1000万以上超える人たちはやっぱり財務能力高いですね。 財務能力って言われたときにどうしたらいいんだろうと思う人たちいるんですけど、 別にうちの市場がそうだからっていうわけじゃなくて、真面目な話。 キャッシュフローゲームっていうゲームがあるんで、キャッシュフローゲームいっぱい遊べと思います。 あと、母規初級ぐらい、今の昔の4級が初級らしいんですけど、 母規初級ぐらい取れるくらいの知識レベルがあったらいいかなと思います。母規3級ね。 ちなみに贅沢言うんだけど、母規2級くらい欲しい。母規3級、FP2級くらい欲しい。正直。 正直ね、ビジネスやるんだったら。か、それができる仲間を入れてるかどっちかね。 うちの場合だと、うちの奥さんの方が元々財務やってた人間なので、やっぱり元々上手いんですよ。 私、それこそキャッシュフローゲームであったりとか投資やったりとかで、当然確定申告やらなきゃいけないわけだし、 自分で確定申告やってたりとかした時期もあったので、PLBSキャッシュフロー得意ではあるんですが、やっぱり持ちは持ちやだなと思うとこありますんでね。 でもそれを尊重できる。何やってるかが把握できるぐらいには知っておいたほうがいいですね。 何ですかね、言語レベルで言ったら、その言語で海外行った時にレストランで料理を頼めてトイレどこですかって言えるぐらい、最低限のサバイバルに必要なぐらいは手に入れといたらいいと思います。 もうね、英語流暢に喋るっていうようなレベルを求めちゃいないです。 財務管理できるようになっていただければと思います。 副業からのスタート、自己資金や貯蓄をしっかり確保してスタートする人が多いですね。 キャッシュフロー余裕を持って事業を進める傾向があります。 補助金、助成金、融資制度なども積極的に調べて使える制度は活用しています。 特に女性起業家、女性起業家1年目、2年目とかは補助金とか助成金とか結構当たりますね。 違いがあるんですけど、助成金、これもまたどっかのタイミングで話しますけども、上げますよっていうレベルのお金とかもあるので、うまく活用していただければと思いますね。 ネットワーク形成と横のつながりが上手いです。 女性起業家コミュニティや医療士交流会、SNS上の勉強会などの同業者や他業者との横のつながりを築き、相互支援や情報交換を行っている事例が多いです。 コラボレーションや紹介によって顧客を獲得して売り上げを拡大するケースがよく見られます。 だからコラボが上手いですよね。 女性起業家の傾向は、成功事例というのは、いろんな人たちと交流ですよね。人脈の広さがすごいですね。 男性起業家に関しては人脈の濃さで勝負するしかないんですよ。 それほど脳みその性質でもあるんですけど、男性脳、女性脳という性質がありますけど、それをうまく活用していただければと思います。 なので、絶対にやるべきこと、絶対にやっちゃいけないことも喋りたいので、後半って言ったけど嘘ですね。次が後半になります。本題後半やっていきましょう。 # 本題後編 本題後編です。40代女性企業が絶対にやるべきこと。 1、徹底的なターゲット設定と顧客目線の市場調査。 年齢、性別、職業、課題や悩みなど、具体的な ペルソナ設定、市場の規模、傾向を調べる。 具体的にこういう人たち、こういう人と仕事したいとか、 こういう人が一番お金くれるっていうのが分かったならば、 その人たちを設定して、その人たちの市場ってどのくらいあるのかな。 今の時代は意外とAIが調べてくれて予測を立ててくれるので、 予測予測を立ててくれるので、結構楽だったりしますけどね。 調べていただければと思います。40代だからこそ共感できる顧客層。 40代が今が勝負っていう顧客層があるんです。子育て世代。 子育て世代、特にそうですね。例えばうちの子たちが今、小学校と 未就学児なんですけど、それと同じ層とはやっぱり共感得られるし、 信頼関係構築しやすいんですよ。ネタも一緒だしね。 これがもう高校になっているとかになった場合、またそれは違う層になってしまう。 キャリアアップを模索する同世代とか、健康、美容に関心を持つ女性などが 明確になりますね。共感できる顧客層をターゲットにします。 売れる顧客層じゃないですね。共感、あなたが共感できる。 相手もあなたに共感できる層が一番いいですね。 USP、独自の売りを見極めて配信する。もうUSP、ユニークセリング、プロポジションってやつですね。 自分の自身の強みや専門性に明文化し、なぜ自分の商品を選ぶべきかを明確化にすると。 もう唯一無二のあなたの独自の売りですね。 うちの友人がプロモーションした方で有名なのがあれですよね。愛され飯ということをする クッキングスクールでやってる方なんですけど、ご飯の作り方が旦那さんからとか男性から愛されるための愛され飯を作ると。 普通の料理の作り方なんですが、プラスアルファってことですよね。どうやったら人から愛されるご飯を作れるのかっていうところに特化した独自の売りですよね。 ちょっとしたことでちょっとしたことのエッジが効くとうまくいったりします。 みんなが主流で売れてるところを自分なりにちょっとアレンジ化した場所が意外と独自の売りになったりしますね。 SNSやブログやホームページなどでストーリーを加えながら配信し、ブランディングを確立していくということをしてください。 3番目、SNSオンライン活用とマーケティングの強化です。もうインスタグラム、YouTube多くの人にリーチできるSNSを軸に 商品サービスを具体的にアピールしていく。 広告を書ける場合は費用対効果を検証し、ABSを実施し、常に改善していくということをやっていく。 いろんなことを試すのが一番大事ですね。 ここで専門の領域の人間としたら、マーケティング専門でやってるんだったら、 うちの友人もここ最近よく言ってますけど、ビジターバリューってやつですよね。 やっぱり一番LTB、お客さんがライフタイムバリュー、お客さんが一番お金を払ってくれる タイプのお客さんたちがいる場所に行ってメディアを配信してくれる。 その人たちだけをゲットするようなマーケティングが 一番いいマーケティングだったりします。 4番目、ファイナンスプランとリスクマネジメントをやってる。 開業時の資金繰りや1年、3年の資金計画を立ててキャッシュフローを把握する。 事業計画を急速に拡大しすぎないように自己支援や資本や資金調達の 余力を残しておくっていうことをしますね。 早く大きくしすぎて潰れた連中はいます。 同時に小さくまとまっちゃってて、本当は もっと大きくできたのにっていうところもありますね。 小さかったからこそ経済の波に飲まれて 消滅しちゃうっていう人たちもいます。 ここの大きくしていくってことをしなきゃいけないんですけど、 これを現実的なレベルでどんどん大きくするっていうのが一番良かったりしますね。 5番目、予行のつながりとコミュニティの活用です。 女性企業家コミュニティやSNSの勉強会、積極的に参加し、 手伝い合いや情報共有を行う。セミナーや 異業種交流会での出会いを大事にして、顧客獲得や協業のチャンスを広げていく。 顧客獲得に関してなんですけど、本当お願いします。 セミナーとか異業種交流会で営業するために来てるやつらは長生きしません。 ビジネスは大きくなりません。価値を提供しようと。 主催によって何かをプレゼンする側であったりとか、 その交流会に何か提供する側でみんなから知ってもらうとか、 主催に売る許可を得る人たちは、やっぱり交渉が上手いのと、 自分たちの商品サービスがどう人々に貢献できるかというのを よく考えているから、そういう商品を進めると、 主催側のブランドも上がるような商品サービスを作ってくるというのが すごい大事ですよね。そうしたら長期的に生きていけるビジネスができます。 6番目、スモールスタートでPDCAを回していく。 いきなり多額の送付をしない。 小さい規模からテストマーケティングを行い、 フィードバックを素早く取り入れると。 チェック、アクトですね。計画、実行、検証、改善です。 ある程度の計画ね。ステップ1、2、3でもいいんだよ。 今流行りの流行語のキーワードをネット上で検索する。 その検索結果をブログをAIを使って書いてもらう。 3番目が自分のプラットフォームでポストする。 みたいなレベルでもいいんだよ。最初は。 Doですよね。実際やります。検証する。検証した結果、反応は良かったのか。 お客さん実際ゲット。マネタイズできましたか。 じゃあマネタイズできたとして、その人たちは長期的に保有したい 素晴らしいブランドのイメージを作ってくれるような、 または一緒に仕事したいようなお客さんでしたか。 そういうことを考えます。それで改善していくというのを ずっとやり続けるということですね。絶対にやってはいけないこと。 絶対にやってはいけないこと。マジやらないでください。収益モデルが曖昧なまま事業を始める。 キャッシュポイントがどこなのか分からない。 一番儲かるのってどれですかみたいな。どのように収益化するかが 明確じゃない。どこで黒字。原理原則ですよ。 ビジネスは黒字が確定しない限りはスタートしてはいけない。 黒字が確定しない限りはスタートしてはいけません。 2つ目。根子混同で資金を浪費する。資金繰りを軽視する。 家計と事業資金を分けずに管理してしまう。いくら利益が出ても最終的に赤字に出ない。 最低限の募金知識と財務知識を持って経費計上できるもん経費計上できる。 経費計上できないもん経費計上できない。経費計上をするためには、 どうやってビジネスに絡めていくかという考え方もあるんですよ。 そこをちゃんと理論武装をしない。結局最後、税務署に全部持っていかれるわけですから。 ここが大事ですよね。必要以上に収入以上に使っちゃうという人たちがいっぱいいます。 というか売上と同じ量は使えないんですよ。そうやって税金取られるわけだから収益とかで。 だからそんなに実は結構儲かないという意味がない。 3番目、ノウハウや専門性を軽視し勉強を怠る。 もう本当に新しい広告、SNS、アルゴリズム、マーケティング手法を学ばず、 昔のやり方だけで通用すると考えるのはものすごい危険です。 記述革新やトレンドが早いため、定期的に学ぶ必要もない。 すぐに時代遅れになりますもんね。陳腐化がものすごい早いですね。 学ばなきゃいけない。最低限の経理であったり財務的な知識持ってないとか、 お金のセキュリティが甘いとか、そこ勉強してる気がないとか、本当にやめてほしいですね。 チームメイトはいればいいじゃない? 確かにそうなんですけど、知らないと鴨ネギでそのチームメイトが まるっとお金持って逃げたりとか、全然あります。 例えば、内田先生の場合だと、別に経理を知ってるんですよ。 ビジネス知っていて、それでも回収を行ってた。 代わりに資金回収を行っている会社がお金持って逃げるとか、 普通にあるんですよ。 世界ナンバーワンコーチで有名で、ビジネスもいっぱい持っている アンソニー・ロビンズっていう方がいるんですけど、 その方は副社長が250億、パチって逃げたそうです。 250億ですよ。バビる金額ですよね。 金持ちおじさん、民募おじさんで有名なロバート・キョウサキさんも 共同著者であった方が、執筆料ですね。 印税をまるっとパクって逃げましたからね。 なので、そういうことが起きる。 何で起きるんですか。セキュリティーがしっかりしてない。 お金の流れであったりとか。他の人たちが見えてるんだったら、 チェック入れてるんだったら、そんなにすぐに把握するわけですよね。 盗まれてもすぐに分かる。すぐ捕まえることができる。 お金って面白いんですけど、詐欺とかお金盗まれるって 盗まれて使われちゃったら、 帰ってくることって絶対ないんですよ。 だから、相手に10億円の支払いを命じろって言った時に、 相手が10億円持ってません。自己破産ですって言ったら、 何も持って戻ってこないんですね。 だから、どれだけ早く捕まえるかしかないんですよ。 それのためには、知識が必要になります。 4番目、拡大するスピードを誤って人材不足とか品質低下を招く。 品質が悪化してって終わってしまう人がいっぱいいますね。 5番目、周囲のサポートを得ず、1人で抱え込みすぎる。 全部で自分で解決しようとするという、 これが大きな問題ですね。 結構、コンサルティング、コーチング事業とか、 オンラインスクールとか、ECショップ、独自のリアルサービスとかで、 年収1,000万円以上獲得している人たちは 見てきているので、皆さんでもできます。 1年、2年、3年ぐらいだったら。 3年ぐらいだったら、大抵の人はできるんじゃないかなと思います。 # 楽屋裏トーク ガケ裏トークYSさん。勝手にコメントチャレンジ123日目。 続いてますね、1Dさん。 高岡先生、いつもありがとうございます。心理テストやってなかったです。 心理テストは採用に活かすことできますか?できた使い方教えていただきたいです。 はい、ありがとうございます。元々なんですけど、心理テストの歴史なんですが、 例えば、IQテストと言われるものは、フランスで一定のIQ以下の子を 学校に入れないというもので作られたんですね。それが良い悪いは別に横に置いておいて。 その後、アメリカでは軍隊に入れる人、入れない人、また軍隊でどこに所属されるかが IQで分かれたわけです。なんとなく分かると思いますけど、皆さん、 マネジメント層の士官候補生と言われる士官の人たちね。 将尉、中尉、大尉、少佐、中佐、大佐と言われる人たち。 そのうち将軍になる人たち。IQ高い方がいいだろうなと思いません?そうでしょ。 なので、そういうところで誰を入れるか入れないかというところで切り分けてて、 入れる、入れないというよりも適対適所で、結局IQ低いと言われる人たちも 別にマネジメント層になれないだけで現場のお仕事とかはできるので、 そっちに振ると。心理テストの結果なんですけど、 大枠採用の場合、仕事のしやすさを求めるんだったら、 似た人たちを雇うと仕事しやすくなります。 似た者同士を集めると、一緒一緒同士を集めると仕事はしやすくなります。 代わりにイノベーションがなくなります。 あと、問題解決能力が低くなります。なんでかと言ったら、 みんな同じようなことを考えているから、盲点も一緒になっちゃうという そういう問題があるんで。代わりにイノベーションがあります。 問題解決能力が高くなります。 ただし、お互いに理解することがないと高くなるのが 違う者同士なわけですね。そこをどうするかってことです。 最初の頃は、そういったコミュニケーションの研修を しっかり受けている、人付き合いの能力がある、 リーダーシップを発揮できるやつがいる、チームをまとめる 能力が高い人がいるって言うんだったら、バラバラの人たち。 できるだけバラバラの人たちを集めて統合させる、 チームとして運用させることができたら、 爆発的な掛け算的な能力が発生します。同じ人たちであった場合は、 そうじゃない場合は、リーダーシップの能力低い人たちのチームには、 できるだけ似た者同士を集めると 管理しやすかったりします。 旅館の嫁さん、ガヤツから始めたボイシーなんですね。 にもかかわらず表彰すごいです。私ごときが言うのも誇らしいですが、 ありがとうございます。おめでとうございます。ありがとうございます。 私ごときなのかどうかわからないですけどね。 ユーロコンテンツ以来にすでに毎日無料なのか 信じられない内容です。毎日仕事帰りで22時頃学ばせていただいています。 いつも感謝いっぱいです。ありがとうございます。 旅館の嫁さん、質問です。高畑先生、生きていて一番恋時間はどんな時ですか? 圧倒的に多く経験され、知識も濃度も濃い高畑先生、 生き甲斐を感じることはどんなことかぜひ教えていただきたいです。 一番恋瞬間は確実に相馬灯が見えるレベルでのやばい状況と、 脳をフル回転させなかったら突破できないような状況が恋ですよね。 薬物遺存センターをより良くして治療成功率を上げるためのプロジェクトをやっていた時とかもそうだし、 プエルトリコで犯罪率を下げるためにどうしたらいいかと言って現場で働いていた時とかもそうですけどね。 目の前に銃を突きつけられて交渉している時とかもやっぱり濃かったですよね。 大枠多分お勧めしないですけど、生きるか死ぬかの場面は人間の人生を濃く感じると思います。 または生きるか死ぬかみたいな切羽詰まったものでなかったとした場合、 人々に今この瞬間の自分の行動が人々の人生であったりとか生き方であったりとか、それに影響があるんだって感じれる瞬間ですよね。 みんなの人生が今この決断にかかっているとかそういう時ですよね。 経営者やってたら社員さんの人生であったりとかに影響があったりしますので、当然消費者の方々の人生にも影響がありますけど、 そういう時に自分が生きてるなって感じる瞬間ですよね。 自分が生きてて、今この瞬間、他の例えばイエロー・マスクとか孫正義とか、自分よりビジネス経営が上手い人たちが代わりにやったら、 うまくやらせることもできるかもしれないけど、今その瞬間にいるのがあなたであなたがどうにかしなきゃいけない。 まさに今この瞬間、どうにかできるのは自分自身であるっていうこの瞬間が人間は一番濃い時間を過ごします。 主人公としてちゃんと自分の人生を生きている時でしょうね。 かまげうどんさん、今日も学びありがとうございます。未来を動かすビジネス。かっこいい空飛ぶ車乗ってみたい。個人所有できるようになる。 免許が別途必要。専門の自動車保険が生まれる。どこまでも消費者。どうやって儲けるかって考えなきゃいけないですね。 ハマファイブジーさん、高畑さんおはようございます。未来を動かすビジネストレンド5選は、今回日本目線でのことかと思いますが、 世界と日本では時差が大きい理由はどんなところにあるのか疑問です。 日本の優秀な研究者、科学者が海外に行ってしまうことが意外で何かありますでしょうか。流行も日本は遅れてやってきますよね。なぜ。 今日も学びありがとうございます。これはね、いろんな因子あると思いますけど、そのうちの一つが、 英語が一番でかいです。ビジネスにおいての一番使われている言葉、言語が英語になりますね。 英語圏でのビジネスっていうところになると、英語の言語を理解できる人たちがビジネスをお互いにやるわけですが、 競技人口が多くなると大抵プロフェッショナル感がどんどん高まっていくし、戦略戦術とかもどんどん複雑化していくんですよ。 その結果、日本が経営であったり、マーケティングであったり、セールスであったりとか、投資であったりとか、資金の使い方であったりとかね、 いろんな戦略、ビジネスの戦略で遅れる理由はそこにきますね。さほど強い連中と戦ってこなかったっていうのが一番でかいです。 例えば良くも悪くも、アメリカっていうのはアメリカンドリームがあって儲けられると思う中で結構自由なところがあるんですけど、 企業家たち同士の戦いは熾烈ですね。あなたと似たような商品サービス売ってる人たちが5万人いるみたいな。 そこで自分はどう他と違うのか、どうあいつらと違う品質を持ってるのか、 あいつらにマーケティングに負けないのかっていう勝負が日々行われている。それをサポートするツールもいっぱいいいアメリカにはあります。 進歩してるとか進化してるですよね。今回のパリオリンピックを見たときに、 エアピストルでムカキンおじさんっていう方が有名になりますけど、ただ普通のメガネかけてポッケに手を突っ込んで銃をかばえて普通に撃つと。 なんでそれが流行ったのかって言ったら、他の人たちはいろんな機材使ったりとかスコープとかついてたりとか、銃にいろんなものがくっついてゴテゴテになってるわけですよね。 だからテクノロジーがくっついてそれをサポートするようになってるわけですよ。競技が進めば進むほどそういったものがどんどん足されていく傾向があります。 例えばジャベリン、やり投げですけど、オリンピックのやり投げってわざと重心がずれるように作られてるんですよ。 その結果ブレながら飛ぶんですごい飛距離が伸びないようにできてるんです。伸びちゃうと競技のやってるアリーナの外に行っちゃったりとかすると。 だからあえて悪化させるみたいなことをするわけですけど。いろんなものが開発されて、より高くより遠くまでスポーツとして成り立つようにするみたいなこともやってたりはします。 それらを考えるとビジネスがスポーツとして日本は後進国になりますね。 スポーツで例えると野球じゃないけどちょうどサッカーぐらいなんじゃないですか。サッカーラグビーぐらいなんじゃないですか。日本のビジネスって。 ちょっと名前聞くけどみたいな感じなんだろうね。世界的に言ったら。世界ランキングに全然入れないですからね。トヨタさんが頑張って入ってるぐらいですけどね。 トヨタの年収で一流企業で本当だったら日本だったらそれの約3倍ぐらいできてもおかしくないはずなんですけどね。 ローダーさんビジネストレンドありがとうございます。新しい情報を勉強できます。空飛ぶ車気になります。 定職エンジニアの小林です。高岡さんアドバイスありがとうございます。気候変動不安。常に不安を感じる姿勢ってしんどいですよね。不安分やっぱり運動が一番効きそうです。 アクションとして課題目標ギャップ改善のシンプル思考で脳みそを使っていきます。ぜひ使ってください。岩谷さんいつもありがとうございます。 ケーキ屋です。睡眠や寝る時間と起きる時間を決めた方がいいのでしょうか。バラバラだす体のサイクルが崩れるなどあるでしょうか。 実はルーティンの観点から言ったら一緒にした方がいい。自然科学的に言ったら太陽が昇るとともに起きるみたいになるので、 夏の方が早く起きて冬の方が遅く起きるという現象が発生してしまうわけですよね。 そこらへんの折り合いつけて起きていただければと思います。ということで皆さんから質問コメントお待ちしております。 次の放送でお会いしましょう。アフィホー。