# 7つの習慣を大解説完全版！米国心理学博士が分かりやすく伝えます！ さあ、名称7つの習慣を大解説 完全版米国心理学博士が分析してわかりやすく皆さんにお伝えします。 # タイトルコール アローハ! 高畑勲の世界一有名ビジネスサイエンスチャンネル、こちらのチャンネルでは、高畑勲こと法廷臨床心理学博士 遠藤貴則が、皆さんに学術的、科学的、データドリブンで分かっていることを、どうやってビジネス、日常に生かしていくかを共有するチャンネルとなっております。 # 本題 さあ皆さん、七つの習慣という本を聞いたことあるんじゃないかなと思います。 読んだことある人、そしてない人と分かれると思いますね。 漫画で学ぶ七つの習慣とかいうのもあるし、ボードゲームまで出てますね。 何を書くかと言うとうちでは、うちの子供たちにボードゲームね。 子供版と大人版があるんですけど、両方やらせてたりはするわけですよ。 で、これをね、怪奇的に考える人たちも当然いるわけですね。 七つの習慣、誰?スティーブン・コビー博士。 うっさん臭いなあ、と言うわけですね。 大抵の人たちの、何ですかね、科学的を装って科学的じゃない人たちの言い分は、 エビデンスはどこですかと言うんですよね。 相手にエビデンスを提示させなかった場合、別に実は学術雑誌じゃないので、 本の中に参考資料とか出てこないんですけど、 なかった場合、「いや、だから俺は信用しない。」というふうに言うわけですよね。 ですが、面白いのは、そこから一歩踏み込んでね、調べてみると結局、何ですかね、 観察系のフィールドワークでのデータ収集をやった結果が、 スティーブン・コビー博士の七つの習慣なわけですけど、 似たようなフィールドワークやってたら、結局同じ結論に至って、それに対してもう既に 心理学の分野では、今回ね、ポジティブ心理学、行動経済学、 社会心理学、そしてリーダーシップ理論などから、 心理学、経済学の研究で広く知られていることがもう一致するものがあるんですよ。 じゃあ、もうそれでいいじゃんという人たちもいるんですけど、ここがね、面白いんですよね。 学術的に研究で発表されていることを実践に使おうとすると、すんげえ面倒くさいんですよ。 なんて言うんですか。分かりにくいって言ったらいいんですが、だからなんだかんが激しいんですね。 そういう意味では、スティーブン・コビー博士の本なんですが、世界的にすごい売れた本ですよね。 実際なんですか。4千万部以上だそうですよね。日本でも240万部以上が売れるベストセラーらしいです。 1989年に発表されたものですけど、その時代からさらに研究が進みまして、今回は法定臨床心理学博士の 遠藤隆取が、皆さんにどんな理論が使われていて、それが理屈が通っているのかというのを ご紹介した上で、どう自分の日常に活かしていくのか。 もう既に読んだ人たちが、へえそうなんだというふうに思うんじゃないかなと思います。 まだ読んだことない人たちは、なるほどなと思って、ぜひ漫画からでスタートしていいと思うので、 漫画から学んで、それから本を読んでいただいて、日常に一つずつ導入していただければと思います。 ということで、スティーブン・コビー博士は結論的に言ったら、すごく実践しやすい言い方で 全部まとめてくれていると。心理学、社会学、経営学で分かることを日常的に使うべきものって、これだけだよねっていうのを 7つでまとめてくれているわけですね。8つ目の週刊で出たじゃないですか。 そこは突っ込まないで、まずメインの7つからいきましょう。 ということで、じゃあ分析していきましょう。 スティーブン・コビー博士第1の週刊、主体性を発揮する。主体性を発揮するって何ですか? っていうね。逆に、能動的であれってことですよね。 受け身じゃなくて、自分から進んでやれと。理論なんですけど、 自己決定理論っていうのがあるんですね。デジタルライアンによる 自己決定理論では、自立性が人間の成長や幸福にとって重要であると。 主体性を発揮するという週刊は、自立的に選択し行動する能力を 高めることを重視しており、この理論とすごい一致する。面白いです。 自分から決断を選択したものって、自分が選んだから誰かの責任次第 っていう現象があって、さらに改善することができる。 能動的であった場合は、誰かの責任に多責になりやすくなるんですよね。 結果的に改善されにくくなって、あまり成長しないという原理原則があるわけですけど。 あと、レスポンシビリティとアサンプションという概念があるんですけど、 行動とその結果に対する責任を自己で引き受けるというアプローチは、 自己肯定感を高めることになります。自己肯定感。 自己肯定感、自己効力感。自己効力感が増えると。 だから主体性で生きることによって、自分は自分の人生で何かすることができるんだ。 私の決断、私の行動は自分の世界観に影響があるんだと、 そう思えるようになることによって、要するには成果、結果っていうのは、 行動する量なんですよね。行動の質と量によって変わってくるので、 決断というものがより良くなればなるほど、自分自身が 主体的に考えて決断する。いいんじゃないの? じゃなくて、自分は何やりたいの?って決断していくことによって、 より幸せであったり、達成感であったり、モチベーションが高いことをやったりと、 相対的にいいことばっかりですよというのが第一の習慣。 主体性を発揮するんですね。なので、自分から決めましょう。 以上です。第二の習慣。これ第一の習慣でも大事なもの、 何が欲しいかなんで、第二の習慣が出てくるんです。第二の習慣。 終わりを描くことから始める。終わりから考えろという考え方なんですけど、 こちらなんですけど、理論研究っていうのは、分かりやすいところで言うと、 目標設定理論、ゴールセッティングセオリーですね。 エドリン・ロックとゲイリー・ラザスという人が、目標設定理論を作ったんですね。 具体的に困難だが達成可能な目標を設定することで、 目標を設定することを示している。終わりを思いで描くという習慣は、 この理論に密接な関係があります。だから、目標設定理論というのがある。 目標設定理論をすることによって、人間のモチベーションとパフォーマンスが上がると。 もう1個あるのが、視覚化と心理的未来投影。 Mental simulation and future self projection。将来の自分を明確にイメージすることは、 意思決定をサポートし、行動を強化することが心理学の研究で 発表されています。イメージの力というのは、スポーツ心理学でもいっぱい使われているわけですけど、 人間の脳みそというのは、元々言語がある前の時代は、全部映像でね。 壁画みたいなイメージというもので、コミュニケーションを取る方が分かりやすいんですよね。 だから、「見え!こうなりたいよ!」というイメージを取る。 イメージできないものは手に入れることができない。 モナリサを見たら分かるのに、モナリサを描くことができない。 なぜかといったら、頭の中で明確なモナリサがイメージできないからですね。 その後に、自分がそれをコピーする能力がないというのもあるんですけど、 普通にこれ、たまに実験でやるんですけど、 トヨタのマーク、皆さん何も見ずに描いてみてください。 たまに思い描くのやめてくださいね。実際描いてみる。 描いたトヨタのイメージ、実際のトヨタのマークとロゴマークと一緒かどうか見てください。 ポイントはここなんですよ。 1日、朝、外出てるってことをしたら、車走ってるじゃないですか。 絶対トヨタのロゴマーク見てるはずなんですよ。 なのにも関わらず、描けないというのは、それを視覚化っていう現象なんですけど、 頭の中でイメージすることができてないからっていうね。 そのレベルで、同じレベルで自分が得たい結果を視覚化しましょうと。 したゆえに、コラージュとかイメージのコラージュであったりとか、 将来こういうのが手に入れたいという雑誌から切り抜きとかして、 こうやってピタピタ貼って、壁に貼ったりとかする人たちがいるんですけど、 意外と効能があったりするのは、それが欲しいんだっていうイメージを のみそりで植え付けることによって、その結果を手に入れやすくなるのは、 やってもいいんじゃないかなと思います。 なので、欲しいものをイメージしやすいようにしたらいいんじゃないかなと思います。 うちの昔のルームメイト、大学時代のルームメイト、大学院時代のルームメイト、両方ですよね。 誰だか知らないですけど、ブルースリーのポスター貼ってましたからね。 何したいのかって言ったら、やっぱり鍛えて、ブルースリーみたいになりたいということですよね。 そんな感じなんですよ。ブルースリー風なんですよ、雰囲気が。 どっちも一人は白人で、もう一人はドミニカ共和国の出身の人なんですけど、 全然アジア系じゃないんですけど、でも雰囲気はブルースリーでした。 相談したいというイメージを常に貼り付けるのが大事なんでしょうね。 第三の習慣です。最優先事項を優先する。 当たり前なことっぽいよね。最優先を優先しろ。 当たり前じゃないと思うんですけど、なんで言わなきゃいけないかって言ったら、優先しないからですよ、人間というのは。 人間はそういうのを優先しないからです。 ここで理論研究なんですけど、時間管理マトリックス、Time Management Matrix。 COBEの時間管理マトリックス、重要性と緊急性の軸でタスクを分類するは、 効率的な時間管理の基本原則として広く研究されています。 これにより重要だが、緊急ではないタスク。 第二証言に注力する重要性が強調されます。 つまり、多くの人は面白いです。急なことが大事なことだと思うんですよ。 でも、自分にとって大事かどうかって主観的に決められるんですけど、 重要で緊急なことっていうのは、大抵みんなの仕事とかね、 そういうものがあったりとかするんですけど、 人に外圧から起きる重要で緊急なものが多いんですよ。 自分ごとのものって、重要だから緊急じゃないものが多いですね。 自分が本当にやりたいことが重要だけど緊急じゃないのに置いてるとこが多いですよ。 このカテゴリー、Dreamって言うんですよ。夢って言うんですよ。 夢、自分の夢。だからこの夢が本当は最優先事項なんじゃないかと。 最優先事項は夢だと。夢を叶えることが大事だ。 だから重要だから急じゃないタスクをどうやってできるだけこなしていくかが 一つの戦略になるわけですよね。 でも忙しいんですよ、遠藤先生。 別の放送聞いて時間作ってください。時間の余裕作ってください、自分に。 プロクラスティネーションのリサーチ、プロクラスティネーション研究。 面倒くさい研究ってやつですね。 削退行動、削除を送りする心理的なバイアスを克服する方法として、 明確な優先順位付けは非常に有効であるとされています。 だから、なんかね、怠惰でやらない。 面倒くさかったらやらないんですよねって言うんだったら優先事項を付ける。 もうそれだけで行動量上がるというね、素晴らしいですね。 ぜひ皆さんもやっていただければと思います。 第3の週間、最優先事項を優先する。重要で急、緊急じゃないやつ。 重要だが急ではないタスクをできるだけやって。 重要で緊急なタスクを誰かに振れるのは振って。 急だが急じゃないタスクは妄想です。 急じゃない、急じゃないタスクはもうスッキリしてましょう。 では、後半行きましょう。 # 本題後半 第4の習慣。Win-Winを考える。1989年でしたっけ? これ、リサーチが、本が出たら1989年あってますね。なので、今の時代の交渉、交渉学で結構出てくる話なんですけど、 Win-Winを考えるっていうのは、経営学だと交渉学とかそこら辺ですよね。 で、できるだけ今の時代ちょっと変わりまして、Win-Win以上を考えるっていうのが、 第3案、第4案という、今想像できない範疇の答えを見つけに行くっていうのが最上位らしいです。 だから、デフォルトはWin-Winを考えた方がいいみたいですね。こちらなんですけど、何度かこのVoicyの放送でも出てきてるんですけど、 私大好きな理論ですよね。ゲーム理論。ゲーム理論では、Win-Winの結果を目指す協力戦略が両者にとって利益を最大化することが示されています。 囚人のジレンマなどの研究がこの考えを裏付けしますと。で、実際にシミュレーション、コンピューター内でシミュレーションを行ったり、全世界レベルでやると何が起きるかっていったら、 基本的に協力する戦略の奴らが生き残って、自分だけ良ければいいんだって奴らがどんどん死滅していくと。 短期的には、利益が出ると自分だけが良ければいいんだって考え方で、自分が次から他の奴らが奪ってやるぜという考え方ですね。 これ面白いんですけど、貧困になったりとか、自分の会社の売り上げが赤字でどうにもならない時とか、やっぱりこの思考パターンに落ちる人たちが結構いたりするわけです。 そこでWin-Win考えられるのは相当ですよ。鍛えてると思いますけど。で、短期的には利益出るんですけど、長期的に言ったら利益出ない。 実際に今の世界情勢でも、Win-Win考えられない人たちが結果的にどうなったのかというのは、国単位で破滅が起きたというのが見れますからね。 例えばですけど、有名なところで言ったら、ジンバブエでございますよ。超インフルエスタジンバブエドルでございますね。 南京ドル、ジンバブエドルみたいになっちゃったアレですけど、基本考え方が自分さえ良ければいいから、最終的に大統領になった方が自分さえ良ければいいと。 そのスタートからもちょっとおかしいのが、黒人さえ良ければいいという考え方。もうそこに根付いて住んでる白人の人たちもいるわけですよね。 奪ったという過去の物題があるとして、それに対して折り合いをつけようと。フェアな折り合いをつけて、その時代の私たちが勝てなかったのも事実なんだから。 自分たちが力がなくて勝てなかったのも事実なんだから、そこのところに折り合いをつけて、お金を払ったりして、手に入ればいいのを勝手に奪うというスタイルをとって、 そしたら白人の人たちが主に経済を回してたから、経済が一気に崩壊するって頭が悪いとしか言いようがないです。だから、Win-Win考えてない。 感情論で走る。理論的に考えても終わった時にかっこいいじゃん、そっちの方が。終わった時の自分の姿を見て、世界的な評価評判を考えた時に、 かっこいいのか、かっこ悪いのかって考えられるのかなと思いますけどね。Win-Winで考えてやります。 もう1個あるのが、Social Exchange Theory、社会交換理論というやつですね。ホーマンズっていう方の社会交換理論は、相互利益を生む関係が信頼と協力を強化することがされますよというふうに言っています。 こちらもまたもう1個の理論ですけど、結果的に、結論的に言ったら、協力体制が最強であるなんだよ。協力体制が最強である。 協力できるんだったら協力体制が最強である。しかし、ここ問題があります。この協力体制を得るためには、高いレベルの目標、目的が一緒でなければいけないんですよ。 一緒でなければいけない。だったら協力することができる。またどこかのところで、トランプ政権になりましたので、ドナルド・トランプ政権になったことによって、 日本どう動くべきか、経営者たちはどうするべきか、個人利用者として何を考えておけばいいのかという最低限のところで教えたいんですけど、 今、ドナルド・トランプ政権はアメリカファーストと挙げているわけですね。 日本政府はアメリカファーストに同情することができるか否か。アメリカファースト。高い目的はアメリカファースト。 拒んざめ戦略だと言って、アメリカファーストで引っ張ってくれたら、うちの方が上がる。じゃあアメリカファーストに行きましょう。 うちもアメリカファーストがいいと思いますみたいな考え方で、まるで続国のようにやったら、ウィンウィンな関係を作れるわけですね。 完全に輪郭は手切り回しますけどね。ですから、そんな考え方もあるんじゃないかなというふうに思います。 また、それより高い、この地球ファーストで考えるという考え方。地球がなくなってもアメリカさん困りますよね、みたいな感じで考えるのもありっちゃありなんですけどね。 そこまで行くかどうか。それだけの考えが及んで説得力ある経営者、経営者じゃねえや、政治家いるかって言ったらちょっとハテナマークですけど。 第五の習慣。今のが第四の習慣、ウィンウィンを考える。第五の習慣。第五の習慣はまず理解に徹し、そして理解される。 相手を理解しようとする。そしたら相手も理解してくれる。なんで私のこと分かんないのよ、という人いますから、相手のこと分かってないから。 変法制の法則もここには出てこないですけど、私は変法制の法則が好きで、相手から欲しいものをまず相手に与えなければいけない。 愛が欲しいんだったら、愛をくださーいって歌ってる場合じゃない。愛を与えろと。愛を与えたら相手は愛らしくしたら、ああ可愛いって言ってくれる。 それと一緒だよ。愛をあげたら、愛が返ってくる。喧嘩越しで言ったら、喧嘩返ってくる。すげえ簡単。理解されたいなら理解する相手をね。 そしたら理解される。そういうことですよね。ここであとは、労働的経調です。アクティブディスリングですね。カール・ロジャースのクライアント中心療法に基づく研究では、 相手の話を真摯に聞くことが信頼関係を築くための基盤であると。これはもう、アクティブディスリングを継承しましょうなんてね、みんな言われてるじゃないですか。 相手を理解しようとする立ち位置でそこにいなきゃいけない。だから今日、あなたが質問するのが、あなたが喋るのが2割で、相手が喋るのが8割ぐらいのね。 このぐらいの感覚でやるべきだと。共感研究、Empathy Researchで、感情治療ですね。Emotional Intelligence、EQってやつですね。 の中核要素では、共感力は個人と人間の理解を深める鍵ですと。 なので、個人と人間の理解力を深める鍵だと。だから相手に共感する。 Empathy、共感であって、Sympathy、共鳴ではない。 ここの違いを間違える人たちがいますよね。共鳴というのは、つらいことがあった、つらいことがあったんですね。共感ですね。 理解しようとするポジション。つらいことがあったら、つらいね。同じようにつらくなるんじゃない?みたいなね。共鳴って言いますね。 やっちゃいけないやつですね。近いけど違う。面白いですね。第6の習慣。シラジーを作り出す。 2人の人間が組み合わさることによってシラジーが発生する。両方の強みが生かされて、キャプテン翼だったら、 戦士の塔みたいなね。同時に2人の人間が一つのボールを蹴るみたいなね。あるかんなことと思いますけどね。 倍になるの?キック力は。分かんないですね。ですから、シラジーを作り出す。 Team Dynamics Theory。 異なる背景やスキルを持つ個人を集めると、創造性と問題解決能力が向上するという研究があります。 このシラジー創造効果は、多様性がもたらす成果として認識される。これで、確かにそうなんだけど、このチームをまとめられるかって問題が出てくるんですよ。 確かになんだけど、このスティーブ・コミュニティ博士、シラジーを作り出しなさいと言いながら、すっげえ人間力を求めていきますからね。 だから、第5の習慣があるんでしょうね。第5の習慣でとりあえずまとめて、理解に徹して、そして理解されるだけ抑えとけと。 したら、少なくともチームとして活動できるだろうということを言っているんでしょうね。それができるなら、シラジーが発生すると。 協力学学習理論、Cooperative Learning Theory、共同作業による学びが個別学習よりも成果を上げるという教育学の理論とリンクしています。 だから、互いに共同作業、協力し合うことによって学びが深まると。だから、改善が早くなるという感じですね。 ということで、今のが第6の習慣、シラジーを作り出す。第7の習慣、刃を解く。 刃解くってかっこいいですよね。どんどん自分の技術能力を磨いていけという話なんですね。 理論研究は、自己管理理論、Self-Regulation Theory、バンデューラーの自己管理理論は、自己の成長やストレス管理のために定期的なリフレクションやスキルの更新が重要であることを示しています。 成長し続けなかったら、自己成長とストレス。ストレスあふるな人たちは、やっぱり自己成長が足りないからストレスふるっていう可能性もある。 その余裕を自分に作ってないというのもありますけどね。回復とパフォーマンスの関係、Recovery and Performance Study、効果的な休息と成長のための学びは長期的な成功と幸福に欠かせないという研究がありますということで、 どちらにせよ、どんどん自分を成長させていく自分の強みであったり、知らないことを学びに行ったりすることは、すごく価値があることですよっていうのが7つの習慣で出てくるというし、 実際の理論研究でも出てきます。だから大手企業というのは、多くの場合は自分の会社に研修制度があったり、近くの大学とかと連携したりとか、 コンソルシアムといって、企業間提携してお互いに研修させたりとかいうことが充実してるんですよ。本当に充実。 そりゃ勝てねえわ、みたいな。実際に私自身もマイアミフロリダにいたときに、マイアミの大型軍事の病院で働いてたんですけど、そこで研修生やってて、 近くの病院が4個ぐらいあって、連動で勉強したり研究したりするわけですね。だから刃研ぎやすい。だからこの刃を研ぐ、研げる場所に自分を入れるというのはすごい大事なのかもしれません。 # 裏ネタ 裏ネタということで、7つの瞬間ですね。大なり小なり、そうなんじゃないかなっていうふうに、なんかうまくいってる人達ってみんなそんなもんじゃない? これ裏ネタ的に言ったら、私この7つの瞬間を知るのは、博士号を取った後ぐらいじゃないですか、これについて初めて知ったのは。 言われて主体性に生きるって、いや自分の人生やしな。そんなもんじゃないもん。と思うんですけど、そうじゃない人達が多い。 終わりを描くことから始まる。いやそれそうでしょって思うんだけど、やっぱり違うんですよね。 主体性に生きるに関して言っても、例えば小さい時から私思ったのが、テレビとかドラマとか映画とかアニメとか漫画とか見てて、 いやこれ面白いな、これすごいなって思うことあったら、なんで自分で再現しようかと思わないか。やってみよう。似たことやってみよう。 やってる人もいるんじゃないかなと思うんですけど、なんとかしようかとかやったりしませんね。それだけやってる人もいるんじゃないかなと思うんですけど、 で、ちなみに同じこと試してみようっていうのをやることですよね。自分もやってみる。自分も決断してやってみる。 っていうことを知らない人が多いんだなっていうのがね、ここ最近わかります。濃度的に消費するばかりで、やろうと行動に表せる人ってそんなに多くないんだなっていうのが 気づきましたね。なんでなんだろうなって思いますけど。で、終わりを思い描くことから始める。最終的な目標値があるんだから、そこに向かってさ、行動しなきゃいけないですよね。 私、大学院入った時に、やべえなとは思う。最初から覚えてたんです。入った大学院は、自分でそこに入ったことには、私は何の悔いもないし、後悔もないんですよね。 異文化心理学特科の大学院。で、私、それを選んだ理由も法廷臨床の心理学を勉強するんですけど、 アメリカの方だけに縛られたくない。だから、世界的に活躍もしたいなと思ってて、その場合どうしたらいいかなって言ったら、異文化に強い大学院選んだら、他の国、例えば日本に戻ってきたとしても、 使えるだろうと、そういうふうに思って行ったわけですね。ここが別に、超有名校のスタフォードとかハーバードとか、そういうところではないわけですよ。 だから、俗に言うエリートのところではないんです。でも、面白いのが、卒業するにはインターンに行かなきゃいけないんですけど、インターンが取れる病院とか、 クリニックとか、施設とか研究所とかいっぱいあるんですけど、それって数が限定されてて、登録してみんなで、 セキトリゲームのように競い合うわけですけど、そういう超一流校のやつらとも競い合うわけですよ。だから最初は考えなきゃいけないんですよね。 どうやったら自分をうまく見せることができるか。それ取れなかったら卒業できないんでしょって。何個かありましたからね。インターン取れなきゃいけないし、 博士論文も書かなきゃいけないし、最終試験もクリアしなきゃいけない。その後先にある国家試験もクリアしなきゃいけない。そのためにはどうしたらいいだろうかっていうね。 最初から戦略練ってましたね。じゃないとついていけない。ある程度自分がどこにいるかっていうのも分かってたんですけど、これ終わりを描くことに大事なのは、 多分自分が今どこにいるかなんですよね。私が分かってたのが、クラス入ってきて、同じクラスに映像記憶、瞬間記憶能力ってやつ。 見たら覚えてて忘れないみたいな能力持ってるやつが、4、5人いる時点でやべえなと思いますよ。 そんなイラカッと言ったら変な話ですけど、マイアミフロリダの異文化心理学しか強みがないアルビズ大学に、そんなに一流大学でもないんですよ。 2位ですよ。こんだけの、要するにハードウェアだけで言ったら超戦隊のやつらが普通にいると。じゃあハーバードとかスタンフォードやべえんじゃないかと。 超一流大学やべえんじゃないかと。そんなやつらと最後国家四角で競い合ったりしなきゃいけない。このバトルが見えないところでのバトルが発生する。 このままじゃやばいという感覚があったので、どうしたかと言ったら、自分の人生全てを心理学にしたら追いつけるんじゃないかという戦略が一応出れた。 これは大事です。終わりが明確になると、次の第三の週間の最優先事項が明確になるんでしょうね。 最優先はどれだけ浸透圧のように塩分濃度が高いところにいたら塩分が入ってくるみたいな感じで、心理学濃度が高かったら心理学が勝手に入ってくるだろうと。 臨床心理学濃度を高める自分の人生。それだけをするという。だからといってビーチ行ったりとか何したりとかしないわけじゃないですよ。 やっても映画見に行ったとしても、それらを無理くり心理学に紐付けするわけですよ。 ビーチに行ったとしたら、太陽光からビタミンDが入ってくることによって、我々の体のなるテスタストロークが上がることによってうつりやりにくくなるんだみたいな。 そういう人にナレーションを勝手に頭の中に入れる。また口に出してるんですけど、何でもかんでも心理学に紐付けさせるということを無理くりやりました。 そんな5年くらいやることによって天才たちに追いつく。ボケって生きてる天才は追い越すことがある程度できるということが分かりましたからね。 Win-Winを考える。メリットですよね、最終的に。雇われなきゃいけないんで、インターンだと。 なんで私を雇う価値があるのかというのを相手にアピールしなきゃいけなかったんですけど、最終的に私は雇われたから薬物依存センターで。 いろいろありまして、私の過去も。犯罪の現場満杯で働くのはさすがに疲れた。交渉やりたくない。危険だし、みたいな。 ストレスも高いし。軍隊の資格補正だったんですけど、それもいろいろあって辞めまして。 今、自分が持っているもので提供できるものは何かあるかなって言ったら、薬物依存センターが新しいテストを作りたいということで、新しい検査法を作りたいと。 たまたま私の博士論文がそういう検査法とかを作ることの博士論文だったので、ちょうどマッチしてたんですね。 私はインターが欲しい。相手は検査法を作れる人が欲しい。薬物依存の専門家って言ったら専門じゃないんですけど、過去に患者がいて治療した経験もあるし、軍隊でやったこともありましたし。 やってはいるから、やれますと。それでマッチメイキングできたということですね。まず理解に徹して、理解される。 これ理解だけじゃないような気がするんだよね。興味を、みんなから興味を持って欲しかったら相手に興味を持つ。すごい大事ですね。 興味深い人間になろうとしたい。これ何でしょうね。売れる芸人と売れない芸人の差みたいな。 売れる芸人は人々に興味を持って何が受けているのかって分かるようにしたら、売れない芸人は興味深い人間になろうとする。 奇抜なことをやろうとして方向性がおかしくなるみたいなね。みんなが興味を持つことって何かなっていうのを考えるっていうのもまた理解に徹して理解されるんですよね。 究極ですよね。人間関係もそうだし、マーケティングもそうだし、恋愛もそうだしね。全てにおいているような気がしますけどね。 第六、シラジーを作り出す。シラジーね。唯一、唯一じゃないですけど、ジャンプ世代の人間としては友情、努力、勝利っていう感じの世界観の人間としてはこの友情ですよね。 努力、勝利。シラジーを発揮する。2人で何か、3人で何かやったら戦隊ものみたいな、合体させるみたいな。 そういうようなことをしたら大きな問題でも突破することができる。常に劣勢な場所にいるに違いないと自分は。勝手に私はそう思ってるんですけど、自分は劣勢な場所にいるに違いない。 自分で協力すれば何かできる。いろんな仲間とか友達と協力しながら突破していくっていうのはすごい得意になりましたね。個人芸で限界あるでしょ。個人芸でいけるやつならそれは天才っていうやつだよ。 ものすごい天才だね。個人芸でもいけるんですよ。私にその能力はないです。皆さん私のことすごい天才だと思ってる人たちがいる。結論、結果論としてIQが高くなったんであって、 もともとIQが高かったわけではない。学校小中高で流伝しそうになってたやつなんで。だから自分の限界がどんぐらいかってのを知ってて、限界を理解した上で諦めなかったやつってことですよ、私は。 諦めるっていうのは、もうダメなんで、でも諦める人いるんですけど、自分ができることは全力でやる上で、それだけではどうにもならないの分かってるから、じゃあどうやったら他の人たち巻き込むかなっていう考え方ですよね。 刃を研ぐ。期待続ける。成長し続ける。学び続ける。期待続ける。私も毎年3月になったらハワイ行くんですけど、ハワイの文化学とか、哲学とかそういうのも勉強するし、こういうVoicy放送をやってる時にも皆さんに提供しなきゃいけないものに対しての研究であったり、リサーチであったり。 今でも結局やってることはあまり変わらないのかな。だから習慣化されてますね。それを期待。だから自分の中で心理学とかバーケティングとか経営とか投資とかは、 やっぱり考えないで勉強するものになってしまってるので、成長し続けるんでしょうけど、もうちょっと違った範疇のものも手を出していかなきゃいけないなっていうのは本当に思ってます。 もう特に言ったら、体の健康ですかね。今年はずっと体の健康がテーマですね。ずっと当分テーマだったんですけどね。そっちにちょっと振っていこうかなっていう。そこでやはり問いかけていかなきゃいけないなと思ってます。 ということでね。食わず嫌いはやめてね。物事売れてる本にはある程度の理屈がありますよ。特に古い本とかで売れた本っていうのはね、今みたいにビルボード操作とか数字操作とかさ、無理やり数字高くして売れてるように見せかけるなんてことやってないわけだから、過去売れた本で売れてる本には真実がある。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 はい、桃さん、タカカさん、アロハ、私はピューチに追い込まれとこのような趣向になるでわかるなと思って聞いてました。 精神科病棟で自分職を12年間していた時、患者さんと話をしていると、急に妄想の世界に行き、 血が白になる様子を、ちゃんとGPTの妄想した分装になるという表現はその通りと膝を叩いていました。 でも、患者さんの極端な話はとても面白くて好きでした。私もそういうところがあるので、認めてアートで紹介させているんだなと思います。 そうですね、それをいい例を出すとしたら、例えば、躁鬱病を持ってて成功した人の例で言うと、ヘミングウェーなんですよね。 小説家ヘミングウェー、パブロ・ピカソの友人だったヘミングウェーさんですけど、 ヘミングウェーは自分が躁鬱病を持っていると知っていたので、躁鬱病にしなかった、躁鬱っていうキャラにして、 躁鬱になった時に奥さんに言って、アトリエに自分を閉じ込めさせて、タイプライターしかないから、書くってことしかできない状況の空間を作り上げて、 それですんげえ量の本を作り出す。ご飯をこうやって渡すわけですけど、それしかない。ご飯とトイレしかないんですけど。 ご飯、トイレ、簡単に風呂入れるような状態にして、ワンルーム作りがんして。 で、それが終わって、一週間終わって、作業が終わって、ずっとうつろ状態になってきたら、今度は出してあげて。 で、回復器みたいな感じで付き合って、またそうになったらぶち込んでみたいな。自分からそういうパターンをうまく活用してたんですけどね。 面白い話がね、それを知ってたはずなのに、最後の方、すんげえ寒くて暗い州かなんかに移って、 最後は自分で自分の命を絶ってしまうと、毎日は真ん中なかったんかみたいな。 で、太陽さんさんとしてるフロリダの南の方にいたからOKだったんだよって。 っていうのはね、分かってるのに悪い方向に行きますよね、人間というのは。 うまく活用できるんだったら、うまく活用したら、どんなものも基本的には才能ですけどね。 16さん、今週会ありがとうございました。今週会も慣れてくると価値を見失いがちですが、通っているとタイミングや意気地雄だなぁと思えるチャンスの目がありました。楽しかったです。 懇親会とか交流会とか、どんな会もそうですけど、パーティーもそうですけど、目標を立てて行ってるかどうかですよね。 新しい一人に一人会いに行くとか、ハブと仲良くなりに行くであったりとか、自分の専門があって、こういう人探してるんだよなぁっていうのを思い描いてて、 その人を見つけに行くだとか。ただ行って、どんな会もそうですけど、ただ行って楽しむは、それはボーナスですよね。 楽しいか楽しくないなんて、横に置いといて、成果あったかないかっていうね、すげーストイックな考え方になりますけど、そういう使い方をできるとすごい価値ありますね。 JWDさん、ウェブサイトはこれまでいくつも作ってきましたが、要素ごとの設置率をベースに必要性を伝えられるのは納得度が高くていいなと思いました。 相手に理解、納得してもらうための手法として非常に勉強になりました。これは会で喋ってたやつですね。ありがとうございます。 それに関しても、どこかで用途があったら、Voiceでまた喋ります。 いえいえ、空飛ぶ自動車ですが、まずはドローンで、高い空輸みたいなところかなと思っていましたが、人を運ぶこともそう遠くない未来なんですね。 なんかそこに絡めるようにしたいなと思ったら、インバウンド向け、観光空飛ぶタクシー、レンタカーとかどうかな。 授業免許必要だろうから、気になった時から少しずつでも調べて準備しておくと飛び込むことも容易になりますね。 今回のこの5つを絡めた何かを見つけられないかアンテナを張ってみます。 まあそうですよね。できるんだったらできる。無理にやる必要はないけど、ちょっとしたことで絡むことができるんだったら絶対やった方がいいですね。 いわゆる情報を抜かれるだけであろう、IQテストや何とか診断じゃなくて、高橋博士推薦で安心していきます。 年齢とともに性格も変わる。去年、母が亡くなりましたが、明るくてほわらかな誰かが好かれる人だったのに、 晩年は人のことをネタんでばかりだったようです。精神関係の分野になるのかもしれないけど、何があってそうなったか、どうやったら元に戻せたかなとしたら良かったのかなと思いました。 そうですね。年をとっていくと、脳を健康に維持するということをやってこなかったんだとしたら、 それこそ、運動であったり、有酸素運動であったりとか、一般的に言われるオメガ3とかの体に良いオイルであったりとか、DHAであったりとか、そういうのを摂ってますという人じゃなかった場合は、 何が起きるかというと、脳みそで。何が起きるかというと、前頭腰の意思決定とか、自分の意思力が働く部分の脳みそから、 外から順々に弱まっていくんですよ。最終的には本能的な脳みそしか残らなくなっていくんですけど、感情脳とね。 前頭腰で止めていて、こういう人間でありたい、こういう人間でいたいと思っている人が剥がれて、コアにあったもので解決しなかったものが、 解決できなかった、隠してたというか、意思が意思力によって抑えつけてたというものが表明相に出てきた。 なので、何かそういった値段出たというのがあったら、何か誰かまたは何かの現象一つの過去に、すごい昔に起きたことで、 値段だことがあるんでしょうね。それが表明相に出てきて、全体的に人に、みんなに向けてっていう風になっちゃったのかなと思います。 そういうものを解決していくっていうのがすごい大事です。同じ似たような現象が起きるのが、人間が危険に晒されたりとか、 つらい状況になった時に、意思決定能力が低下するから。特に山の上とかそうですよね。 ぜひ、5000メートル級の山に行ったら、人間の本性がどんどん出てきますからね。 なので、本性というよりも解決していない問題が出てくるのかな。 はい、YSさん、いつもありがとうございます。高博士、お願いしたいトピックがあります。 業種別リアルマーケティングVSウェブマーケティングの費用対効果。いいですね。 店舗ビジネスと飲食系、部用、教育系、医療系、車系、アパレル系、以上の店舗ビジネスとリアルがいいか、ウェブラインがいいか、このトピックが聞きたいです。 これ、まとめてでいいですか。はい、それはまた、違う機会にやりましょう。 転職エンジニアのコバリエルさん、高岡さん、アローハ、修理のフラスフォンをお振り返りありがとうございます。 10%掛け算でかいですね。自己ブラック脱出とブレイクスルーのために、 ジョイントベンチャーでひたすら外部リソースの活用にチャレンジしてみます。いいですね。 無重力さん、ふと疑問。高岡さんの好きな音楽ってなんでしょうか。ジャンルで言うと洋楽かな。 なんか、いろいろですね。なんか、いろいろ。いろいろですね。 というか、ライブミュージックが好きです。言ったら。言ってしまったら、なんか、ジャンルっていうよりも、その場で聞きたい。 で、聞くんだったら、一番上手いやつのやつ、超一流の人たちのやつを聞きたい。 で、たまにストリートでも、この人売れるんだろうなって思う人たちがたまにいるけど、それ探すのめんどくさいので、 もうね、確定的に上手い人たちを聞きたいですね。違いがね、体感レベルで違いが分かりますもんね。 竹内さん、収入を増やすというのは、今回のお話を一言でまとめると、収入を上げるためには、数×単価×頻度を増やすということでしょうか。 まあ、そうだよね。数、平均販売額、平均頻度を増やす。それぞれ10%増やすと、総額が33.1%増える。 雇用されている状況は、本質的にはお客さんは上司だけだから、単価設定4倍のもの、フォーストクラスを用意すると、買う人もいる。 頻度はサブスクの設定が有効、そうですね。できればです。できれば。どれかを、なんか、どれかをちょっとワーッて増やす。 なんか、販売額を4倍にしましょうっていうのが、いや、ちょっとイメージが分からないなっていうんだったら、10%ずつ増やすの方と、戦略の方がいいんじゃないかなと思いますけどね。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。売上増加のため、ノービスは高単価商品、4倍イメージを出していく方向性で攻めてみます。 岡井さん、高岡さん、アロハ、今日もためにある話ありがとうございます。ノービスが短絡的な趣向をしてしまうというのは、ストレス化における、 余計にそういう傾向が強まるのでしょうか。そうですね。長期的に考えること自体がカロリー消費をしてしまうので、ストレスがかかっているときはやりはしないですので。 なおさ、高岡さん、おはようございます。数、額、頻度、シンプルで分かりやすいです。につまったら、このワードを思い出して立ち返るようにします。ちょうど直前に、 携帯流先生のボイシーでも、マーケティングはシンプルに考えるべしとお話しされていました。私はビジネスは電子部品卸しですが、 ソフトと絡めて額、頻度を増やすことを目標にしました。本日もアラビア、ありがとうございます。 よかったです。岡井さん、高岡さん、アロハ、今日も新たな話を教えていただきありがとうございました。 会社のことをペットなのか家畜なのかという視点を聞いたこともありませんでした。言っているのは、うちらだけだと思うからね。 物事を違う視点で見ることや、別の発想で捉えると考え方がだらりと変わりましたね。 ペットに噛みつけられないように注意してやっていきたいですということですね。では、また次の放送で。アフイホウ!