# 無料AIツールで爆速コンセプト開発！日本の起業家が活用すべき最新テクニック さあ、無料AIツールで爆速コンセプト開発、日本の企業家が活用すべき最新テクニックとは何なのか、早速やっていきましょう。 # タイトルコール アローハ、高畑勲の世界一ゆるいビジネスサイエンスチャンネル。 こちらのチャンネルでは高畑勲ことホテルの初心人が書かせ、 遠藤貴則が皆さんに学術的科学的そして何よりもデータドリブンで分かっていることを 最先端なものを皆さんに ビジネス日常にどうやって生かしていくのかっていうのを共有するチャンネルと なっております # 本題 さあ、みんな大好きAIの回でございます。 何よりも今回はちょっと一番必要なとこなんじゃないかなというふうに思いまして 企業化の多くができないこと。 遠藤先生、これ売りたいんですけど無いんですよ。 どうにかできませんかって言われて、中には私は正直無理ですっていうものが あったりするわけですね。無理ですっていうのは、そもそもの商品サービスの品質が悪いとか 誰がそんなの欲しかったんだと思うようなものであったりとかね があるわけですよ。で、その上で今度は品質が良い、 商品サービスの良いものではでも売れないということが多い。 これら共通点何個かありまして、一つはもうこれ全部コンセプト 一言で終わっちゃうんですけど、コンセプトなんですよ。 コンセプトなんですけど、その前段階であるマーケティングリサーチというものをやっていない 商品サービス作るんだったら絶対覚えておいて欲しいんですけど、またこれもどっかの階で深掘りしていきたいなと思うんですけど、 マーケットインというんですよね。市場に入っていって市場のお客さんが欲しいもの、必要なものを 洗い出して、それから自分が提供できるものが何なのかとマッチメイキング、 プロダクトマーケットフィットってやつですよね。行って、コンセプトをその人たちに刺さるような コンセプトにして投げるという話ですよね。市場に企画を出すわけですよ。 企画っていうのは、この一つの商品の中身だけではなくて、どういうふうにパッケージされているのか、 どういうストーリーラインであるのか、どういうブランディングでいくのか、どういう人がその商品サービスを進める看板として、 顔としてやっていくべきなのか全部が決まるのがコンセプトなわけですよ。 さっと普段から情報収集している人たちであったりとか、こういうことを普段からいっぱいやっている人たちだった場合、 例えば、私もある程度コンセプト作りうまい方ですが、うちの友人とか専門でやっている人たちっていうのは、 聞かれたら何個かパッパッパって出てくるわけですよ。それ何でですかって言われたら、何でそんなに良いアイディア出てくるんですか。 下地の調べている情報や触れている商品や興味を持って、ちゃんと脳みそで記録しようと思ったことの数が多いんですよ、その視点から。 ただ、日常ボケって生きてて、今日もティッシュ買わなければ買ったじゃなくて、 買っているティッシュも皆さん、今市場にティッシュの種類何個ぐらいあって、 何が一番売れていて、どういうポジショニングなのかって、要するにそういう考え方を マーケッターっていう人たちは持っているわけですよね。 それを鍛えていくのがまた一つのカテゴリーで、マーケティングと言われるもの。 生涯においてですけど、今からこの先の時代で面白いですけど、自分の年収を上げたい、 年収を上げたい、だったらやらなきゃいけないこと、マーケティングが一つです。 一つでいっぱいあるうちの一つですね。 それ以外は何ですか?財務とかね。ファイナンスができなきゃいけなくなってくるんですけど、 あとはマーケティングに合わせて営業もそれに変わってくるものにはなりますが、 今回は自分の素人で何もないですよと、今から起業するんですけど、 どうしたらいいか分かりませんっていう人に対して、 無料で使えるAI群だけでどうやったらコンセプトが作れるか、 売れるコンセプトが作れますかっていうことになります。 基準値って大事なんですよ。AIっていうのは面白いんですけど、 言ったら言ったこと通り作ってくれるんですが、 それがいいのか悪いのかっていうのは判断基準が要するに なかったらどんだけ作っても意味がないんですよね。 どんだけAI使っても意味がありませんよっていう風になっちゃうわけですよ。 判断基準がないと。判断基準どこに押さえておいたらいいかなと思うのは、 それはあなたがそのコンセプトのタイトルだから、 そのパッケージであったりそういう商品があったら、 あなたは買いたいと思うのか。または自分が使うものじゃなくて、 例えば私は男性ですけど、じゃあブラの開発をしていますと、 女性ものの下着の開発をしていますと、私は買わないと。 でも、例えばそれを恋人であったり奥さんであったりに プレゼントとして買いたいと思うのか。 または買ったらと勧められるのか。そういう風に勧めやすいだろうか。 そういう視点からそのコンセプトを見なきゃいけないです。 お客様のつもりになったつもりで。 そういう消費サービスっていうのは、一発で面白いだとか思ったりとか、 興味引かれたりとか、ちょっと買ってみて試してみたいなと思うわけですよね。 例えばですけど、ゴリラのひとつかみという圧力ソックスがあるわけですよ。 ふくらはぎとかこうやって圧力かけてくれて、マッサージとかそういうのをやってくれる。 血流を良くしたりするやつなんですけど、その名前がゴリラのひとつかみですよ。 なんとなくそのコンセプトだけでゴリラにつかまる。 実際の本当のゴリラにつかまれちゃったら、ふくらはぎごと持っていかれちゃいます。スプラッターな状態ですよ。 ですから言わんとしていることが分かっていて、面白いと。 イメージが湧く。キャッチーである。 それだけで売れると。ちょうどうちのスタッフの一人が仙台から、世界一古い、日本一古いモナカ屋さんが書いて、本当にそれこそ、 そういう時代背景があって、モナカの製造の方法と作り方というのもそれでやっているらしいんですけど、元々全然売れなかったらしいんですよね、そのモナカ屋さん。 なんとかどうとか人の名前がついているみたいなね。それがシーラカンスのモナカ。名前を書いただけで、書いたのは本当に名前だけなんですよ。 パッケージも中身も何も書いていないんです。したら、突如売れまくったそうです。突如ですよ。 何をやりましたか。名前を書いただけです。この名前というのが、ただの名前じゃないかと思う人たちがいるんですけど、これをコンセプトって言うんですよ。 コンセプト。コンセプトもすでに実は尖ってたんですよ。何かしらに関しても一番を取れるものってすごい良いんですよ。それから、例えば日本で一番古いでも良いわけですよね。 だから一番と言えるものを持っているんだったらすごい強いわけですね。あとは、場所であったり、物であったり、ターゲットであったり、絞れば絞るほど、 コンセプトというのは作りやすくなります。だから誰にでも良いものを作ろうとしては絶対にいけません。 これ誰のためのものなんですかって言った瞬間に答えられなければいけないんですよ。答えるべきなわけですね。 だから私もいろんな研修をやってますけど、誰が受けるべきですかっていうのは確実に分からない。もう誰が受けたら一番成果が出るかと。 誰が受けるべきではないかと。受けたいと思う意思はあって、買いたいと思う意思はあるけど、絶対に買っちゃいけない人たちって誰ですかっていうのを ここまで答えられるという状態があるからこそ、コンセプトっていうのは刺さる。これで前置きですね。前置き。 でないと、作ったところのこれどうですかって判断ができないわけですよね。 このどうですかの判断ができないからこそ、私たちみたいなベテランであったりいろんな消費サービスが売れるために 携わってきた人間に対してどうですかっていうことを聞きに来る人たちがいるわけですね。 なんか一種のコンサルの一部としてやってることにもなりますけど、立ったで一言のいけると思うよとかね。 ちなみにですけど、本当にコンセプトが良かった場合と消費サービスによって私、脳内である程度年間の売り上げと最大どこくらいまで売れるかっていう予想を立てられるんですよ。 FX変わったりとか日本映画の価値が変わったりするとかもあるんですけど、それを考えなかったらある程度計算できるんですよ。 それができる人間っていうのが、AIに聞いても微妙な答え出ますからね。 それでライブの生きた情報を持っている人たちも大事にしてくださいってことです。 はい、言いました。じゃあ、それで上で今回やっていきましょう。今回でステップ4つに分かれています。 ステップ1がアイディアのブレインストーミング。ステップ2がペルソナの設定。ここら辺、ペルソナの設定で先でもいいです。 1と2で入れ替えありですね。ターゲット設定ですね。ステップ3がコンセプトのビジュアルの作成ですね。 コンセプトのビジュアルの作成。人間というのは面白いですけど、ニューロマーケティングの観点ですね。見えないものは買わないというものがあるんですけど、 ロゴマークであったりとか、それを代表するようなちょっとしたマークとかあった方が買ったりとか、 電子書籍でその本、実際の本ないのに実際の本のように見せて、これがダウンロードできますよと見たことあるじゃないですか、皆さん。 そういうのをやってから来て、ステップ4のコンセプトの検証とフィードバックですね。検証する。 検証なんですけど、これもAIである程度ができるようになっています。これが終わった後に、じゃあマーケティングを試してみようという形になるわけですね。 アンケートを取ってみようとかでも、実際に時間と労働力をもっと使って、 お金を使ってテストするっていう段階に、この1、2、3、4が終わった時点で、 次の段階、AIが絡まないステップ5に入っていくという形になります。 じゃあ、ということで、ステップ1からいきましょう。 ステップ1、アイディアのブレインストーミング。 ブレインストーミング推薦ツールなんですけど、無料で言ったら、 KANO、ChatGPTさんですね。オープンAI使って頂ければと思います。 ChatGPTはオープンAIで提供する言語、高度な言語モデルがあって、 ユーザーの入力に対して多彩なアイディア情報を提供してくれます。 注意事項としては、たまに妄想します。 本当かみたいなやつがあったりするんで、チェックはできそうなんですけどね。 こうやってアイディアのブレインストーミングであった場合は別に問題ないと思います。 では、商品やサービスのキーワードをテーマとして、 関連するアイディアやトレンド情報を習得します。 例えば、健康志向の新しい飲料とかテーマに入力すると、 関連する市場動向やユニークなフレーバーの提案ができます。 続けていきましょう。 # 本題中編 さあ続けていきましょう。 関連する市場動向やユニークなフレーバーの提案を得ることができる。 これ飲み物で言ったらですね。 実際の例としては環境に優しい日曜日っていうテーマで ChatGPで相談すると実際再利用可能な素材やエコフレンジーな製品アイディアなど 多角的な視点から提案を受けることができます。 今回実際に私も言っていることをやってますかと言ったら プロンプトが何個か市場が分かれるんですよ。ステップから。 ステップ1の中でも市場トレンドを把握するプロンプトが必要になります。 なのでプロンプトだと環境に優しい日用品の市場トレンドを教えてくださいと。 競合企業や類似プロダクトの市場動向。 2つ目が成長が期待されるサブカテゴリ。3つ目消費者のニーズや課題。 検索トレンドや口コミの傾向など。3年後の市場予測。 現状のデータを基に予測してください。また参考となる事例があれば教えてください。 これChatGPの無料版であった場合、下手すると私は無料だから検索できませんみたいなこと言うんですよね。 なのであるデータで最善の答えを出してくださいっていうのを付け加えていただければと思います。 競合との差別化ポイントを見つけるっていうのが大事ですね。 既存の市場にあるアイディアとの差別化を明確化する。同じアイディア出してもしょうがないです。 たまに自分が良いアイディアだなと思った時に、これ良いアイディアだなと思ってお店行ったら誰かが自分のアイディアパックった奴がいるみたいな気分になったことありません? 言いたいことないかって言ったら、大抵自分が思いつくアイディアなんて他人も思いついてるんです。 だから本当に違うアイディアっていうものがすごい大事になってくる。 なので、例えばナチュラル志向のスキンケア商品において他社と差別化できるユニークな要素を見つけたいです。 だから一つ目、既存の製品サービスの弱点や不満点を出してください。 二つ目、消費者が求めているがまだ十分に提供されていない価値は何ですか。 三つ目、他業界の成功事例から応用できるアイディア、また差別化する上でのリスク要因も指摘してくださいというプロンプト結構いいんじゃないかなと思いますね。 三つ目、消費者のニーズと真理の深掘りをするプロンプト。ターゲット層の本音を分析するやつですね。 このターゲット層の本音っていうのがないと、後でペルソナ作ることができない。 ペルソナを作るAIに入れることができないですね。 例えば、環境に優しい日用品を購入利用する消費者の真理を深く知りたいです。 1、購買の動機、なぜ欲しいのか、何を解決したいのか。 2、主要な購入商の属性、年齢、性別、ライフスタイル、価値観など。 3番目、商品を購入する前に持っている不安や迷い。 4、競合商品を選ぶ理由とその不満点。 5、どのようなメッセージや表現が最も響くか。 また、購入決定のプロセスも教えてください。 認知、比較、購入、リピートなどですね。お願いしますと。 これ自分たちのモセイにデータがあるんだとしたら、これらの、例えば購入者の属性ではない人とか、 またはそれに寄せてくださいとか、そういうのも追加で、 モセイビジネスやってる人たちはそういう風にプロンプトをいじってみて頂ければと思います。 4番目、新しいアイデアを発想するプロンプトですね。 目的は独自の視点から画期的なアイデアを生み出すことが目的なんですよ。 エコフレンドリーな家具に関して全く新しいアイデアを考えたいです。 1、他の業界で成功しているビジネスモデルを応用する。 2、テクノロジーやAIを活用して今までにない価値を生み出す。 3、未来のライフスタイルの変化に適応した新しい発想。 また、それぞれのアイデアがどのように市場ニーズに対応しているかを説明してくださいと言ったら出てくるんじゃないかなと思います。 5番目、失敗リスクを回避するためのプロンプトですね。 事前にリスクを洗い出して回避策を考えておくというやつですね。 例えば、プラントベース食品ブランドを市場に投入する際のリスクと回避策を検討したいです。 特に以下の視点からリスクを分析してください。 1、競争が激しすぎる可能性。市場の状態や競合の強さ。フォワードとかね。 2つ目、消費者の受け入れが難しい要素。価格、認知、使用感など。 3番目、法規定や論理的な問題。業界規定、SDGとの整合性など。 4番目が供給、生産の課題。原材料の入手コスト、商品管理。 5番目がマーケティング戦略の失敗リスク。ターゲット設定ミスとか、効果不足とか、 それぞれのリスクに対する解決策も提案してくださいと。ここまでやって出てくるわけですけど、 これらのデータを全部覚えておいていただければと思います。 ステップ2ですね。これらをやりました。つまり、そのデータを分かったら何をするべきかみたいな、 どんな商品を売っていくべきかみたいなことが何となく分かってくるんじゃないかなと思うんですよ。 コンセプトとして、ちょっと練り始めてるみたいな感じですけどね。 ここでデータが集まってきているので、次に言っていただきたいのが、 Personaの設定だからこそですね、Persona AI。みんなもうあるんですかって言ったら、 あるんですよ、皆さん。Persona AIっていうのがあるんですよ。 ちなみに、法人向け事業と個人向け事業を選択できるんですね。 B2B、B2Cっていうので選ぶことができて、自分のPersonaを作ってくれて、 あとすごいですよ。自動生成されるの。キャッチコピーから入力されたPersonaを文章化、 外文化してニーズとか抱える課題とか、それのゴールとかシナリオとかも作ってくれるという素晴らしいやつですね。 で、質問があるんですよ。Persona AI質問は私からの質問じゃなくて、 Persona AIが質問してくるんですけど、例えば何かって言ったら、 どんな事業をターゲットに提供してますかみたいな質問とかが1個目にあって、 ちょっと細かいこと聞いてくるので、それらを答えられるようにするための第一ステップなわけですよ。 第一ステップね。で、第二ステップはそれらの答えを答えていくわけですね。 基本情報を入力するだけでAIがターゲットユーザーのPersonaを自動的に生成するツール、無料ツールですね。 ターゲットするユーザーの年齢、性別、職業、趣味などの情報を入力すると、 詳細なPersonaプロファイルが作成されます。 20代女性向けのファッションアクセサリーを企画する際にPersona AIを使用して、 ターゲットユーザーのライフスタイルは勾配同期、カテゴリーエントリーポイントとか分かるわけですよね。 深く理解して製品コンセプトに反映することができるというね。 これ優れてますね。 自分たちで埋めきれない穴みたいなのがあるんですよね。 Personaを作っているときに。 Personaって何ですかっていう人たちにとっては、これ理想的顧客ってやつですね。 私自身も実際に生きているお客さんに向けて理想的な顧客がいるわけですけど、 その人のデータありますかって、ありますよ。いっぱいありますよ。 インタビューもさせていただいたし、今までの勾配経歴もあるんですけど、 それだけでは埋まらない穴っていうのがあるんですよね。 不明点っていうんですか。 確かにそれ聞いとけよかったって思うものも抜け漏れ落ち、 さすがにこれやってたとしてもあったりとか、 その瞬間に答えているものとニュアンスが本当に違ったとかね。 人間だからね、答え方、インタビューされていると思うと 何か違った答え方したりとかするので。 そういう意味でも、このPersona AIで生成したやつと 実際の自分のデータベースである情報と照らし合わせて どっちが正しいのかなっていう比較も楽しいんじゃないかなと思います。 全くない人たちはこのAIで生成されたPersonaで まずはとりあえずコンセプトづくり、この人たちに当たるようなコンセプトで 作っていくっていうことを考えて、マーケットね、 マーケティングもそれでベースで考えていったらいいんじゃないかな っていうふうに思います。結構使えるAIですね。 使えるAIの割には有名というかあまりニッチすぎるんでしょうね。 それは一般騒ぎ、Personaなんて、 今日もPersona作りたいわってなる人もいないですからね。 どんだけニッチなAI作ってるかって面白いよね。 ちなみにですけど、これ普通に無料で使えます。何回までみたいな感じで。 確か3回だか何だかまで使えるんですよね。 どちらにせよそんなに必要ないはずなので、 作っていただければと思います。 どちらにせよ最初の頃だってPersonaなんて1人ぐらいで十分なんで、 そんなにいらないと思いますんでね。 それでやっていただければと思います。 じゃあそれができたらステップ3ですね。 コンセプトビジュアルの作成です。 コンセプトビジュアル。 推薦ツールなんですけど、Canvaですね。 Canvaのマジックデザイン。 Canvaのマジックデザイン。 こちらなんですけど、無料でなんとAI画像生成なんですけど、 最大50回まで作ることができます。 ちなみにですけど、ちゃんとGPTも有料版になったので、 AI生成とかできるんですけど、 それは有料なんで、今無料ポイントでやってます。 ということでCanvaで何作るんですかと言われたらね、 Canva分かんない人たちはイメージとかイラストとかポスターとか そういうの作るやつなんですけど、 Canvaのマジックデザインはテキストプロンプトで画像や 本質なデザインを自動生成する無料のオンラインツールなので、 製品やサービスのコンセプトに関連するキーワードや イメージを入力すると、 AIが複数のデザインを出してきます。 だから、実際にやるんだとしたら、 ナチュラル志向のスキンケア商品のコンセプトビジュアルを 作成する際にキーワード、 関連キーワードを入れてパッケージデザインや 広告バナーの初期案を出すってことですね。 とりあえず広告バナーになりうるものの 後ろみたいなやつを作っていただいたりとかね。 文章ね、なんだか知んないですけどね、 AIね、イメージ先生のとき文章入れるのね、 そこまで得意じゃない。 私の勝手なイメージなんですけど、 これから良くなるかもしれないですけどね。 後半行きましょう。 # 本題後半 さあ、後半に入っていきましょう。じゃあ実際のプロンプトのところちょっと話していきましょう。このステップ3はね、特に。 ステップ4なんですけど、ステップ4じゃステップ2か、ステップ2なんですけど意外と何ですかね、あの 情報って言うんですかが、あっちから聞かれたやつをそのまま、聞かれているものをこの私が作った もともとの1で作りました、アイディアのブレイストーミングで出てきたやつをベースにこの質問を答えてくださいみたいな感じで答えて出てきたやつをそのままコピペコピペして チャットGPTからペルソナAI、チャットGPTからペルソナAIみたいな作業をするわけですよね。 これまた看板も似てまして、チャットGPTからペルソナAIっていうで動きをちょっとします。 今回なんですけど、2つ先にチャットGPTに明確にしておきたいのが、1個目がコンセプトビジュアルの方向性を決めるプロンプト、ブランドのデザインの方針ですね。 2つ目が第一印象を決める、デザインの第一印象を強化すること。この2つが明確になるとちょっと看板に対して指示出しができるので、これらの情報も一応 記録保存しておいて頂ければと思います。また後で使ったりとかするんで。 なので、何聞きたいかって言ったら、まず最初にチャットGPTに同じスレッドを使って頂きたいんですけど、 同じスレッドの中で、元のコンセプトとか作ってるやつのスレッドの中で、 ナチュラル指標のスキンケアブランド、自分の商品のコンセプトビジュアルを作りたいです。 ターゲット層が好むデザインの特徴、強豪との差別化を意識したデザインのポイント、 ブランドのメッセージを視覚的に表現する方法、推薦するカラーパレットと フォント、このコンセプトがどのような感情を引き起こすのかを教えてくださいという風に 投げてください。この時に、Persona AIから渡されている、 AIを参考にしてもらってください。 Persona AIから来たAIじゃない、Personaを参考に これを作ってくださいというような投げ方になりますね。 その次が第一印象なんですけど、第一印象は例えば、 商品サービスそのまま引き続きのデザインを考える際に、 ユーザーに最初の数秒でどんな印象を与えるべきかを決めたいです。 次のポイントについて具体的なデザイン要素を提案してください。 Uターンに伝わるべき第一の一瞬の印象ね。 この商品はまるまるな感じがするとかね。 視覚的に表現するべきキーワード。 この第一印象を強化するためのデザイン手法。 また、競合のデザイン事例と比較して、 より効果的な表現があれば教えてくださいと言って、 また、これもPersonaとは自分の商品のデータをフィードして、 フィードされているんだったら、上記にこのスレッド内で 提案されているPersonaと商品コンセプトをベースにお答えください みたいな形で聞いたら出てくるんじゃないかなと思います。 これらが分かっていると、答えから引き出して、 実際にCanvaのマジックデザインに何を言うかと言ったら、 私は消費サービスのビジュアルデザインを作成したいです。 次のような要素を含むデザインをCanvaで作成してくださいと。 デザインスタイルとか、メインカラーとか、フォントの種類とか、写真イラストのスタイルとか、 具体的なデザイン要素とか、分からなかったら、 それらまで、今の上記で出てきたものとこれらのことを大事にしながら、 Canvaのマジックデザインに提案する、 画像生成AIに提案するべきことを書き出してくださいと言って、 そのままCanvaに投げてもいいですけどね。 それでもいいですよ。 これらができたら、この時点で出来上がっているのは、 なんとなくコンセプトが出来上がっています。 コンセプトのデザインもある程度出来上がっていますという話ですね。 これらをステップ4ですけど、コンセプトの検証とフィードバック。 コンセプトのデザインなんですけど、投げました、作ってもらいました。 じゃあ、バナーも作ってくださいとか、広告バナーも作ってくださいとか。 これ分からなかったら、もう1回チャットDBに戻ってですけど、 これらをコンセプトを検証するためにテストマーケティングしたいんですけど、 その場合、デザインとして作っておかなきゃいけないもの何ですかと。 広告バナーみたいに、みたいなことを言ったら、 いろいろ提案してくれますので、それら作りました。 ステップ4ですね。コンセプトの検証とフィードバックですね。 ここで使いたいのは、Notion AIってやつですね。 Notion AIって聞いたことない人は、これタスク管理とか 議事録作成に特化した文章作成AIツールですね。 アイデアの整理やチーム内でのフィードバック収集に すごい役立ちます。 ちなみに、Notion AIなんですけど、無料版では1ユーザー当たり20回まで 無料で使えるという風になってますので、 その範疇で使っていただければと思います。 何やるんですかという話ですが、 生成したコンセプトやビジュアルをノーソン上にまとめて、 チームメンバーと共有して意見を集約すると。 これ実際に行きたいチームメンバーがいなきゃいけないわけですよね。 これに関して言ったら。 友達とか家族とかでもいいですよ。 例えば、新しいアプリのUIデザイン案をNotionにアップロードして、 チーム内でコメントや改善提案をリアルタイムで行うことで コンセプトの精度を高める。 これまとめてくださいとか、一番言われてることは何ですか とかいうのをまとめることができるっていうことですね。 Excelで集めて、Chat GPTに分析してくださいでもいいんですけど。 言ったらステップ4は実際にフィードバックをもらうというスタイルですね。 ちなみにですけど、よくFacebookであったりとかSNSとかだったら、 新商品考えてるんですけど、こっちとこっちのブックカバーどっちがいいですかね みたいなこと聞いてくる人とかいるじゃないですか。 あれと一緒です。 ちゃんとそれ出てきたやつをどっかでまとめておきたいわけです。 AI分析したいのでNotion AI使ってるというスタイルになります。 出来上がって、デザインの優劣とかも出てきたりとか、 こういう改善案があったりとか。 改善案があるんだったら改善案をもう一回カバーに投げたりしてデザイン変えたいとか、 コンセプトをもうちょっと練ってみたいとか。 お客さん、周りの人だけいい反応があるデザインが出来上がりました。 バーダーが出来上がりましたよと。 広告バーダーが出来上がりました。ロゴデザインが出来上がりましたよと。 パッケージが出来上がりましたよ。 そしたら実際にパッケージであったりとか広告デザインであったりとかを使って テストしてみましょうという話になるわけですね。 反応はいかにみたいなのが、この一連のコンセプトデザイン、 なごなかコンセプトですね。コンセプトメーキングですね。 ここまでやってたんですけど、このコンセプトメーキングやって テストしてよく言われることなんですけど、 遠藤先生、これって本当に成功するんですか? みたいなこと言うんですよ。 成功率を高める、確率を上げることが価格であって 100%を保証するものでは一切ないです。 ある程度は他の人たちがやってないから多分売れると思いますよ、 今の流れ全部やったらね。 これプロンプトとか欲しいんですけどっていう人たちいると思うんですけど、 別にこのVCでは面倒くさいのであげないですけど、 私そういうことをやってない。 何かしらやって欲しいみたいな勢いがある人たちがいたらいつか考えておきます。 大抵の私のいつかっていうのはどうなんでしょうね。 すげえ外圧が起きた場合のみに起きるんじゃないかなと 思いますけど。 とにかくテストの回数ね。 テストの回数、ビジネス統計をベースに考えてみてください。 大抵5個やって、1個売れたからみたいなのが出るんですよ。 今回の場合、5個っていうのが最低なんです。 見に見えて違ったよねっていうのが分かるやつが出てくるのが 5個やらないと1個出てこないんですよ。 だから成功率かそもそも失敗率がすごい高いコンセプト。 つまりはのっぺりした他とかあまり変わらない 消費サービスのコンセプトで、 消費サービスのマーケティングやっちゃったら いろんなパッケージ変えてやってしまったら、 下手したら1個も売れないっていうね。 5つやって1個も売れなかったって言って。 ただ、反応があったみたいな、ちょっとした反応があった ぐらいのやつが出ちゃう可能性があります。 今回のコンセプトメーキングの流れを使って ちゃんとマーケティングやったら、私が思うところは ちょっと売れた、ちょっと売れた、ちょっと売れた、 ちょっと売れた、なんか売れたみたいなやつが出てくるんだと思いますよ。 そこにはまた手とチートのほど差があるんですよね。 売れない消費サービスも反応ないのは悲しいですよ。 25個ぐらいやると、そのうち1個バジでガチで他のやつより 全然違う売れ方するやつが出てくるんですよ。 当たり引くっていうのはそういうことです。当たり引くっていうのは。 これがモチベーションが高くて、専門でやってるっていう人たちは 125個ぐらいやります。ただ、これ現実的な話なんですけど、 無料である程度はテストできますが、やっぱりリストっていうのが 枯渇してしまったりするわけですよね。どうしてもお金をかけて 自分のコンセプトをテストしていかなきゃいけないっていうことが あると出てくるんですよ。そうすると現実的な話ですよ。 マーケティングの費用として5万から20万ぐらいは かけなきゃいけないですよ。広告に対して。かけなきゃいけない。 そうなると、そんなデフォルトの金額ないですよ。 エッド先生ってなるんですよ。だからそういうときに借り入れとさ、 話がYouTubeであげたわけですけど、それをやってるわけですよ。 借りて、多分、5万円でやったら30回ぐらいは借り入れのお金の部分で、 30回ぐらい、150万円ぐらい分はコンセプトテストやってほしいなって私は思います。 それで喜ぶのは未来の自分だから。お金使いたくないという人は少なくとも5回はテストして、 いろんなコンセプト。5種類のコンセプト。 そのうちの1個に売っていくというスタイルでやってください。 # 補足 補足になります。さあ、本題で紹介したツールなんですが、 大抵のやつがうまくいってて、Persona AIさんだけ今ちょうどね、 アップがおかしくなっているので、その場合なんですけど、 使えているときと使えないときが分かれるという謎の状態ですけどね。 その場合でしたら、ChatGPTのAIのほうに同じデータや 聞いている情報をフィードしていただければ、 もともとPowered by ChatGPTなので、同じような結果になりますので、 目的明確にして、ビジネスにおいての Personaと言われる理想的顧客像を描きたいと思います。 これらの情報をもとに作って、 法則情報であったり、知るべき情報を埋めていただければと思います、 みたいな形の使い方でChatGPTのほうを使ってやっていただければと思います。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） さあ、ガキャウラトークです。こちらでは皆さんからの質問コメントにお答えするコーナーになっております。 なんかコメントがちょっと増えてきているので、今回は一部、二部でちょっと分かれてやっていくのかなと思います。 ナミナミさん、いつもありがとうございます。ハンダーです。 今日は朝8時から資料体験のアテンドして、まさにコメントした方の来客対応して、動画撮影して、 帰りの電話でメール返信しながら、Voicy聞いて13時間、今日はなかなかいい感じに時間を使いました。 なんか効率よく、精算的にやってますね。 朝にタカ博士のVoicyを聞いたので、調査に協力しつつ、次回も紹介に来てもらえることになったので、 ちょっとずつ仲良くなって、企画提案できるように関係値を上げていきます。いいですね。 タカ博士、岡井さん、タカ博士、アロハ、ロハ。 タイムパフォーマンスの話で、仕事ができる人は時間を測りながら作業するというのを聞いて、 タイマーをセットして仕事をするようにしました。 人によっては25分がいいとか、33分がいいとか聞いたことがありますか? タカ博士は時間を測って仕事をすることはありますか? また、その時は何分でワンセットにしていますか? もともと講義をやる人間なので、私の場合、うちの講義が90分が1コマなんですよ。 15分の休憩があるので、この間隔値は常に時計を見ていなくてもわかりますね。 それから半分ぐらいの45分とかもわかります。 実際の研究データだと、57分働いて13分とかを休憩とるとか、 すごい中途半端な数字なんですよ。 が、一番フローに入って流れ良く仕事ができて、それで必要な休憩が取れるみたいな感じになっているので、 もしそれをベースにやりたかったらどうぞ。 自分が慣れなかったり、モチベーションが高くないものの時間を短くするんです。 だから15分だけやるとかね。 宇宙飛行士たち、JAXAとかNASAとかの波帯で宇宙飛行士たちは、 5分刻みで仕事のやることが変わっていくっていうね。 5分刻みで何しなきゃいけないかが決まってるっていうタイムスケジュールのパターンらしいですよ。 竹内さん、時間はお金より大事ですね。 デブ兄さん、今日もありがとうございます。 基礎代謝が時間が変わるなんて、確かに代謝が落ちている人は動きがゆっくりになっているような、 なんとなく何年後にこれらを達成したいなという目標を立てられるんですが、 使命と言えるようなものがないと悩みがあります。 いろいろやっていくうちに結果があると思うのですが、 竹内さんが立ち上げたときは、セミナーをたくさんされていたように自分もいろいろやっています。 つまりDX系のセミナーは今のところ全く無風です。 もっと露出を増やしていきます。 そうなんですね。 なぎっている感じなんですかね。 なので、いろんな人と関わったりとか、いろんな人と体験してみたりとか、 本当に自分の人生を捧げるってレベルのミッションをやっている人たちとかに近い距離で出会うと、 本当に自分ってほとんど仕事をしていないな、やるべきことをやっていないな、申し訳ないなという気持ちも出てくるし、 それと同時に触発される要素もあったりするので、 いろんなエネルギーが高い人たちに会うのは大事だと思いますよ。 本当に達したようなね。 ロータスさん、究極の時間術ありがとうございます。 Time is more important than money. 時間の考え方にエラがあることに気づきました。 大人になりたい自分をイメージして、1つだけやったら1日の51%上手くいったと思えること、 毎日したら今日は良い日だと思える。続けたら福利効果で1年後には37%成長できる。 数年で全く別になるんです。すごいことですよね。 1つだけ毎朝続けていることがあるので、今日は上手くいったと褒めることにします。大事ですよ。 なぜその行動をするのかを追求することで最高の課題をいただきました。 お客様の非合法的な判断を先導し、自分に帰結させる方法を考えてみたいです。 お客様のなぜかつい勝ってしまうという原告化できない感情と行動を設計する能力が欲しいです。 今日も学びありがとうございました。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 とにかく観察するというのが大切ですね。 こと細かに警察を立てる人、それがないと不安になる人の真相シーンはどのようなものなのでしょうか。 現状の安定した状況が変わることが怖いのでしょうか。 現状の不便な状態に慣れてしまったことが安心することなんですよ。 将来が予測立てられるから、現状維持というのは明日も変わらないという予測が100%当たるので安心材料なんですよ。 というふうに不思議な感じですね。 こと細かく計画立てる人というのは、こと細かく立てることによって、立てなかったことで過去に失敗したり恐怖を感じた経験があって、それを払拭するためにやっているんだろうという予想ですね。 また、それをやらなかったら叱られたとか、そういうのもあるんじゃないかなと思います。 ポジティブ的な要素がなさそうな感じがしますけど。 高岡さん、アロハ、父のやらないことと卒業政策と確定申告が全部きれいに泡吹いていました。 今年は収益物件の確定申告を自分でやると決めて、マネーフォワードで申告書を作っています。 会見室の友人が教えるからという見方ができたので、小さなことでも聞けるのが嬉しいです。 夫には税理士さんがいるのに、私は一人で頑張らないといけないのは不公平だと思いますが、これも勉強です。頑張ります。 そのうち、誰かで雇ってやらせた方がいいですよね。 私はもう雇ってやってもらってます、全部。 財政研究員の小丸英明さん、高岡さん、アロハ、課題を探すのって大事ですよね。 年末から会社でPDCA日記で社員全員に毎日課題と対策を書いてもらっていますが、人によって目線がかなり違いますね。 良い課題を見つけて改善していけたら、ビジネスだけじゃなくて、人間関係とかめっちゃ良くないそうです。 目線とか小さなことでも気にしながら、コツコツ改善を継続してみます。 無重力さん、昔読んだ本に忙しいという人は、仕事ができなくて時間を作る暇がありませんと同意だと書いていました。 確かに。 極力使わないようにしていますが、やはり忙しいものは忙しい。忙しいに変わる信号、希望。 みんな私を求めている。 分かんない。セリフだよね、それはね。忙しいじゃない。 私の心が時間を追い越したいと思っている。 時間を求めている。何か分からないですけど。 なおさん、高岡さん、おはようございます。 以前取引先の廃業に伴って引き継いだお客様が高額で低品質なサービスを受けていたことが分かり驚いたことがあります。 長年の付き合いだったからか、そのお客様にとっては当たり前だったようです。 現状維持バイアスというものかと思います。 お世話になっている方という理由で、理性よりも感情が要因なのかと思いますが、 このような現状維持思考はどのようなアプローチが効果的でしょうか。 本日も学びありがとうございます。 デフォルトの人間の脳みその認知バイアスですよね。 認知の問題なんですけど、みんな持っていて、そもそもカロリーを使わない脳みそだからまずその概念自体を受け入れて、 その人自身もそれが何であるかを理解して、それがデフォルト設定だということを把握してもらうということですよね。 コンピューターに勝手に入ってくるソリティみたいな感じですよ。 昔のパソコンとか買ったら、よくわからない絶対使わないようなソフトウェアとか入ってくるじゃないですか。 あれいらないなと思って自分で消さなきゃいけない。 消すのも面倒くさいなと思うじゃないですか。 でも消さないとそれだけ容量食ったりとか、結果的な無駄なお金が発生するので、 早めにやった方がいいと思いません?というような会話の展開だと思うんですけどね。 で、変えていきましょうと。変えるのが億劫だと知っているんだよ。 で、億劫で放置したら地獄をしか待っていない。将来。 ナミナミさん、いつもありがとうございます。ハンターです。 競合調査や、もう1個あるのは、その最悪の出来事をリアルにこと細かく語って、 何々で実例でクライアントさんでそういうの放置した結果どう最悪な状態になるか。 これもうサンキューセールス、サンキューピッチの世界ですけど。 で、ナミナミさんの場合だったらこうなる可能性がすごく高いです。 すごい高いというか、多分起きますって保証できるレベルで起きます。 私も専門領域のものだった場合は、ほぼ100%保証で言えることがあります。 かけてもいいレベルで。お金かけてもいいレベルで、 あなたがこうなりますって言い切れるものってあるんですよ。 それ経験値とか知識とか分析ずっとやってきたからこそできることですよね。 専門家っていうのはそういうものなんで、それ言ってあげればいいんですよ。 ちなみにですけど、絶対100%じゃないのは、 何か遺跡に打たれて死にましたとか、何か事故に遭いましたとか、 突然性格が落雷に打たれて変わりましたって可能性が常にあるからね。 そういうものを踏まえた上ででも、結構な確率で勝てる賭けになるものってありますね。 ナミナミさん、いつもありがとうございます。ハンターです。 強豪調査で再設で、先日相談させていただいた、 鹿肉を営業したいという某飲食店に視察に行ってきました。 客層や何が注文されているかなど見てきました。 今度は案件を取ってみますと。店前で取ってみるので、やってみてください。 ノーダースは、これから面倒くさい、分かりにくい、嫌だなと感じたら行動に移してみます。 雇われていても健康診療の予約は面倒に感じます。 自分にとって大切なことなんですけど、予約自体が簡単にできないので、 後でしようという心理になってしまいます。 今年はお知らせメールが来たから、即予約の電話しようと思いました。 今日もありがとうございます。よかったです。 右さん、コメント回答ありがとうございます。 内向的・外向的の違いはストレスを感じた時にどう対処するか。 内向的な理由に物事を諦めることも可能ですが、 調子に応じて鍛えればそれなりの達成可能だったりするので、 大変しっくりきました。よかったです。 三日月さん、どうして買うのだろうとの分析は、 お客様の顔までの摩擦を少なくするのと同時に、 自分が摩擦で大切なのにやれていないことを発見する感覚練習にもなりそうですね。 ゲーム感覚で自分の摩擦を乗り越えることをやってみたいと思います。 ぜひやってみてください。 さあ、後半の第2部に行きましょう。 # 楽屋裏トーク2 さあ、楽屋裏トーク2ですね。 なんか、みなさんのコメントで、 えー、 キンキンにね、追いつきたいと思いますけどね。 まだ、このコメントが1月24日ですからね。 今、1月31日ですからね。 何日分あるんだと思いますけど。 ハウダーニーさん、 お箱持ち屋高岡さん、本日はありがとうございます。 えー、めんどくさいなあ、よくわからないと感じた時には、 なんでだろう、持ち続けることか、 課題を見つける手助けにつながっていくのですね。 課題を間接でも見つけられれば、 対処する方法を考えられるので、 今回の探し方を取り入れてみます。 自分が無意識化で何に反応しているのかを 実験されてみたいですね。 マハロヌイドア。 昔持ってたんですけどね、 使わなくなって、 えーと、 ニューロマーケティング研究所の 所長やってた時があって、 えー、それで自分なりにも持ってたんですけども、 今はもう引き渡しちゃってるんでね、 ないんだよね。 なんかあったら、また持ってきたいですね。 どっかに、みんなに見せるのに。 YSさん、 高岡でいつもは有益な情報ありがとうございます。 抽象度上げる提案、 とても勉強になりました。 実行します。 イネヒさん、 高岡さん、お疲れ様です。 なぜ人は品質の悪いものを買ってしまうのか。 身をもって体験したのが、 秋葉原のエヴァリアンの エウディリアンのセールスです。 35歳ぐらいだったから、 東日本大震災後のことです。 当時、太陽光発電のホーム販売の 仕事に読み込んだ僕は、 セールスのお手紙拝見ばかりに わざわざ秋葉原の エウディリアンのセールスに 自ら捕まりに行き、 ロンパして帰るつもりか、 まんまと契約して帰ってきました。 セールスのプロってすごいですね。 30万円で契約した 粗悪なシルクスクリーンは、 次の日クーリングオフしました。 面白いですけど。 でもね、 本当のプロだったら、 いらんものは買わせないからね。 倫理とか、結局経営的に考えて どうせクーリングオフが起きてるのは、 本当にただの人権費の無駄でしかないですからね。 イネヒさん、高岡さん、お疲れ様です。 忙しいです。 忙しいんですけど、 改めて考えてみると充実してます。 会社員時代と違って、 遅くまで働いても、 それはクオリティ高められて やってる自分も満足と高くなるし、 ほとんど休んでないけども、 かかたれた分お金入ってくるし、 毎日楽しいです。 さすがにこの40歳まで この生活はしたくないなと思っています。 けど、これからというか、 とりあえず10年は突破しろと思ってます。 倒れない程度に頑張ってください。 で、続けて高岡さん、お疲れ様です。 イネヒさんね。 Z世代に認知してもらう施策も必要ですね。 自分がダンカイジュニアで 車で遊んで育った世代も 僕たちより上かなと思うので、 ダンカイジュニアより上の世代は 相手に商売して、 そのままフェードアウトかなと考えてました。 若い子たちに響く商売考えなきゃな。 いや、そうですよね。 最後のコメント返し。 馬が競馬として残っているように、 自分で運転する車も スポーツの領域で残るのではないか。 いや、残りますよ。 太い思い出したが、 エルメスがバグメーカーから 現在のブランドを確立したように、 磨き屋も何か別のブランドとして 生き残れる可能性もあるんじゃないかと。 アッシュガーレって 昔は車の磨き屋だったらしいよって 言われるみたいな 可憐な転身できないかと考え続けています。 どこでしたっけ? スロットのパッチスローの会社になっているけど、 もともとは豆腐屋みたいなところもありますからね。 変わりすぎだろっていうのもありますからね。 岡井さん、高岡さん、アロハ。 今日も気づきありがとうございます。 消費者の行動パターンについて なぜ選んでもらえたのか、 なぜ選んでもらえなかったのか。 行動経済学の視点からもっと深く考えなきゃいけないな と思う感じでした。 よかったです。 岡井さん、高岡さん、 いつも有益な情報ありがとうございます。 7つの習慣。 昔読んだことありました。 主体性、目的設定、理論。 大結果の資格化。 最優先事項の優先。 ウィンウィン以上を考える。 社会交換、理論。 まずは相手を理解する。 研修制度ですか。 中小企業で研修制度の協力できないんですか。 できるのであれば業種、事業規模同じの方がいいのでしょうか。 別にいいんですよね。 どうやってフェアにするかというところになってくるんじゃないかなと思いますね。 お互いに協力し合うんだったら。 後で面白いんですけど、 交渉のイロハなんですけど、 自分にとっては大したことないことでも 相手にとって大したことがあるものであった場合、 それらを見たいからというだけでも、 店に見に来るということだけでも 研修として成り立ったりしますね。 他の会社ではどう働いているんだろうというのを見たいという願望があったりしますからね。 見るだけだと何も費を払わなくて済みますからね。 だからそういうところからスタートするのも 全然アリだと思いますけどね。 天職エンジェル小張です。 高橋アノハ。 めっちゃ売れた本なのに読んでないです。 視界的にゴール設定して イメージ作りながら重要なものを ウィンウィンを考えながら 協力体制を組んで シナジー効果を出しながら 刃を解く。 普通にやってる気がする。笑い。 ウィンウィンの関係作れないと面白くないし、 続かないですよね。 やっと念願の大掃除できたので モチベーションを上げるためについでに 模様替えもやりましたが、 ちょっとやる気アップ。 AR事業説明会参加してきます。 いってらっしゃい。 岩谷さん、いつもありがとうございます。 ケーキ屋です。 新店舗で出店で 事業内容が大きく変わらないとき 新ブランドとして出店するメリット、 ディメリットを教えてください。 これちょっとサクッとやりますね。 メリットとしては 新しいものって名引くので 集客をするっていう意味では 新しいお店だ、行ってみよう をうまく活用することができる。 その上でそのお店って どことこのお店屋さんが やってるやつなんだよって言って ある程度の信用であったり 親しみがある。 これ面白いんですよね。 新しさと親しみさの 組み合わせが欲しいんです。 親しみがあるってことは古いで 新しすぎると親しみないなんで バランスが取れてないから 大抵の人はお店行かないっていうね。 そういうメリットがある。 ディメリットに関して言ったら もともとのブランド イメージが強かった場合は そのブランドで買ってた人たちには 要するにブランドが変わってるから 効かないわけですよね。 逆に何も別にブランドのイメージ 強いとか弱いとかないんだったら 関係ないんでしょうね。 ディメリットもなくなってしまう っていう話にはなります。 どっちか、これ戦略としては 例えば2店舗とも同じ ブランドであった場合は そのブランドのイメージを 強化していくっていう 相互効果があるわけですね。 相互作用があるんですけど 2店舗とも全く違う ブランディングをしてしまってるんだったら その相互作用がない っていう現象が発生する。 ただし、またメリットにちょっと戻って 申し訳ないんですけど メリットとしては どっちかがうまく ABテストのように どっちかがうまくいったら そっちに伸ばしていくとか そっちのブランドと同じやつに B店舗もA店と同じブランドにしちゃう っていう戦略も 打てるんじゃないかなと思います。 ネバレジオさ やないさんも マドさんも ソンさんもすごい。 すごいよね、ほんとだよ。 たかかさん いつも気づきありがとうございます。 長田の習慣はだいぶ前に読んだ方なので 内容をほとんど覚えていなかったので 振り返る。 ちょうどいい機会になりました。 ありがとうございます。 ローターさん 7つの習慣、漫画も注文しました。 読むの楽しみです。 解説ありがとうございました。 長田さん たかかさん こんばんは。 重要だが緊急ではないことを 優先する ということを 身に染みました。 大事なことなのに後回し 何故か 今しなくていい 書類の整理を始めてみたり 溜め込んだ録画を始めたり ようやく着手したのが 夜遅く そして寝不足という悪循環 最近は朝のルーティーンから見直したことで 少し改善した感覚があるので 良い習慣を作って 継続していきます。 本日も学び ありがとうございます。 大体朝のうち 急じゃないけど 重要なことやっておいたらいいです。 大体そのアクションが 今日一日51%以上は 上手くいった と言えるやつ というオチがあったりします。 岡井さん たかかさん アロハ 今日もためになる話 ありがとうございます。 トランプ大統領は よくも悪くも 話題にこと書かない人ですね。 もともとアメリカは 日本の主義の 自国優先の国だったので それに戻るだけですね。 あと気になるのは 将来 トランプが大統領辞めた後は 刑事裁判の件で 収容されるのか 大統領で 守られている間は 大丈夫になるでしょうか。 まあそうでしょうね。 あとのこと もう あの人 あの年で 気にしているのか 下手したら そのまま アメリカ国外に とんざりこいても おかしくはないですよね。 面白いですけどね。 どうなんだろう よくわからないですよね。 ちょっとそれがね 今食べされているところなんですよ。 社会心理学的にも 社会学的にも 要するに 法っていうものの 厳しさバーサス 結果主義ってやつですね。 結果成果を すごい出して メリットを 渡した人を それでも 裁くのか 否かみたいなところね。 でもそれを OKにしちゃったら まずいことにもなるし ちょっと不思議な それは 法自体を 見直さなきゃいけないのか それとも それの調査自体が おかしかったのか いろいろとね 質問されるような 状況になるんですよ。 だから 今 いい意味での アメリカの変換点です。 ロータスは トランプ大統領 2期目 ビジネスに 与える影響と 生き残り戦略 があるがざいます。 トランプ大統領は 後がないということから 2期目は 大きく動く可能性が 高く それに合わせて 変化していかないと 今後 生き残るのが 難しくなりそうです。 中国から 完全停滞した ユニクロ すごいです。 トヨタの動きも 見ていきます。 トヨタさんもね 亡くしてきてますからね。 中国から パラソニックさんも そうですよね。 日産もか。 カマーグルードさん 今日も学びありがとうございます。 大社が 鈍っているから 色々型生活しがち。 働きたい くない って人 そばにいます。 面白い方と 性反対な夫婦。 足して割れば 丁度良くなるのに。 だから 大抵夫婦なんですよ。 そういう場合 っていうのは。 自分の 違う人と 結婚するからね。 人っていうのは。 はい、ということで 皆さんからの 質問コメント お待ちしております。 ではまた 次の放送で お会いしましょう。 ふいほう。