# スタートアップの資金戦略完全ガイド！500万～1,000万円の借入で年収1,000万＆事業売却を目指す方法 スタートアップのための資金戦略完全ガイド 500万から1000万の借り入れで年収1000万円 &事業売却を目指す方法について今回は考えていきましょう。 # タイトルコール アローハ、高畑博士の世界一緩いビジネスサイエンスチャンネル。 こちらのチャンネルでは、高畑博士こと法廷臨床心理学博士 遠藤貴則が、皆さんに学術的に、科学的に、データドリブンで分かっていることを共有して、 どうやってビジネス、日常に生かしていくかのチャンネルとなっております。 # 本題 さあ、もっとビジネスを加速させていきたい。できれば早く黒字転換していきたいし、できれば売却もできるだけ素早く行いたい。 そしたら、あなたにある答えは、それは何ですか。借り入れです。 当然ですけど、借り入れ補助金、助成金と言われるものがあって、使えるんだったら使った方がいい。もうね、使わない理由がよくわかんないです。 借り入れなんですけど、金融機関から借りて返済義務があって利息もありますが、しかしですね、この利息と言われるものも平均2024年の4月のデータでは、 平均的な利息1.53%、消費者ローンが3%から18%、クレジットカードローンが12%から18%と、そこで見たときに比べたら全然合ってないようなものであると。 それが実際に1.5%、2%ぐらいだとしても、2%以上の勢いでそのお金を増やすことができるんだったら、お金を借りちゃった方がいい。 補助金なんですけど、返済義務ないし利息もない。ただ審査がものすごい厳しい。助成金も返済義務ないし利息がない。 比較的に審査も緩やかな、要件を満たす必要があるんですけど、緩やかなものが多いですね。 ただ使用用途なんですけど、借り入れというのが何に関してもビジネスにおいて自由なんです。使用用途が結構自由。 事業計画書があったら何に使っても基本的に自由。補助金というのは限定されているわけ。これに使わなきゃいけないというのが決まってるんで、 助成金は大抵雇用関係にしか使えないというね。 だったら補助金限定されている場合があるけど、ある程度選んだら自由じゃないかって思う人がいるんですけど、 開発期間がクソ長い。頼んでから来るまで時間がかかる。しかも全部なくなりましたとか言って、先に使ってたのにそのお金もらえないの? っていうオチになる事業者結構多いわけですよね。お金実際にくれると思ってたのが来なかったとかいうのがあるわけですね。 そういった違いがあるんですけど、全部戦略的には金の資金調達スキームの中の戦略の中に借り入れ補助金、 助成金、これ全部やっていくっていうのが一番大事にはなってきます。お金キャッシュイーズキングでございますよ。 簡単な考え方の変換点なんですけど、今回聞いてる方々、経営者の方もいれば、中には投資家の方もいるし、 そして今まさに会社員やってますとか会社員もやってなくて、主婦やってますと、自分で副業したりビジネスやっていきたいですよという幅広い方々が 私のボイスに聞いていただきありがとうございます。みんな考え方違うので、分かりやすいところからまずパッと思考パターン変えていきましょう。 投資思考なんですけど、ビジネスにおいて、例えばAさんという人がいます。このAさんは仕事が農業をやってます。 クレジットカードローンの20万円で、ホームシアターを買いました。または畑を耕すトラクターを買いました。 どっちが投資で、どっちが消費でしょうか。浪費でしょうか。これ分かりやすいですよね。これがAさん、農家の人だった場合は、トラクター買ったのは投資で、 ホームシアター買ったのが浪費消費なわけです。このAさんという人物の職業、Bさんに変えましょう。Bさんは映画のディレクターをやっています。 彼は趣味で20万円のクレジットカードローンを使って、トラクター買いました。またはホームシアター買いました。 どっちが投資で、どっちが浪費ですか。面白いですね。これ突然、ホームシアターが投資になって、トラクターが何で買ったんだという浪費になると。 つまりは、自分の生産性を上げるものに対して、借金と言われるものは、未来の自分からの前借りなんですよね。 未来の自分からの前借り、未来のビジネスからの前借り。このビジネスが、より生産性が高まって成長するために、そのお金を、 要するには、土に対しての養分として使った。ならば、借り入れであったり補助金であったり助成金であったり借金と言われるものの、借り入れで借金というものの意味がある。 だから、未来にどうせ作るはずだったお金を先に借りているという状態を作り上げている。これも大事な要素になります。 それを知った上で、今回ボイシーなんですけど、この放送はスタートアップの資金戦略ガイドということで考えました。 何をというのは、どうやってスタートアップの時点で売上高がそんなにない人たちが資金調達をして、借り入れをして、それを活用してうまく活用していくのにはどうしたらいいか。 何に使ったらいいかというのを今回考えまして、ここに使ったらビジネスは伸びる、ここに使ったならばビジネス伸びないというところですね。 基本的にやってはいけない借り入れを大抵の人たちはやっているような気がします。今回、年収で言ったら1000万円以上を確保しつつ、 事業売却ができるビジネスを作るという目的で借り入れをどうしていくかというのを考えてきました。 日本の平均的なスタートアップ、小規模事業者が借り入れする際の額の目安ですね。目安なんですけど、どこから借りれますかといったら、 日本政策金融高校さんとか地方銀行、地銀と言われるやつとか信用金庫からの融資になるわけですよね。 どこからぶっちゃけ借りてもいいんですが、メインバンクというのを実は作っていきたくて、やれるんだったら自分の地域の銀行さんと仲良くしている方がいいです。 地銀行って地銀という人たちですね。初期借り入れがなかった場合は意外と貸してくれないというケースがある。 借りてる実績がないからうちでは借りれませんよ、みたいなことになることが結構あったりするので、その場合はどうしたらいいかといったら、 日本政策金融高校さんが意外と初期借り入れをやってくれるケースが多いらしいですね。このようになった場合、まず第一手を、 実は地銀から直接借りれるんだったら地銀って欲しいんですよ。そうじゃなかった場合、それから一回やって、いや、貸せませんってなった場合は、 日本政策金融高校さんに行っていただいて、500万から1000万程度の借り入れをしていただければと思います。ちなみに飲食業やサービス業など、 ハードウェア投資のない、少ない業態であれば500万前後。IT系とか在庫リスクのある物販系やってるんだったら1000万超えることもありますね。 だからそこら辺が目安だなと思っていただければと思います。スタートアップで実績が少ない場合で、地銀さんでも借りれることができるんですけど、 数百万から1000万円の枠程度の借り入れ。数年で返済プランを組むパターンが多いですね。事業計画書とか代表者の資金状況によって、 シリーズの合金が変わってきたり、金額がちょっと変わったりしますね。トータルなんですけど、目安的には、初期フェーズでは500万から1000万円程度を 一つの目安に設定して、この範囲であれば返済リスクを大きくしすぎず、かつ最低限の事業促進に必要な資金を確保できます。 ただ、ITのスタートアップで、IT系やる人たちは開発コストが高い。半導体ビジネスやりますとかいうのは全然高いので、 そしたらちゃんと事業計画書があったら1500万から2000万ぐらい以上を調達するケースもあるし、 VCとかベンチャーキャピタルとかエンジェル投資とかも一緒に使って、1回目のスタートの時点での資金調達5000万とか1億とかいくケースもあります。 ちなみに大手ビジネスというのは、それから資金調達どんどん30億とか40億とか、 うちの生徒さんの1人にはブロックチェーンのITのビジネスをやってて、中国から400億ですね。 400億の資金調達、成功した人もいますので、それはそのビジネスモデルがしっかりしてて、 それの実績があるからそういうことができるので、スタートの時点ではもうそんなん200億とかいうレベルではなくて、小さくスタートしていくですね。 ちなみになんですけど、どこの会社もなんですけど、チギさんとか信用金庫さんとか銀行関連っていうのは、 実はある程度の金額まで国がもし会社が倒産してしまっても補助するっていうサポートしますよっていう枠があるんですよ。 それがいくらですかって言ったら8000万だそうです。なので8000万まではどこも意外と貸してくれるらしいんですけど、 8000万限界まで借りようとかいう話ではなくて、最終的には仲良くなるにあたって最初の数百万とか数百万、 1000万円程度だったらどこから借りても変わらないと。ここの銀行と仲良くなっていきたい、資金調達したいってなった場合は、 そこでまずは最初の8000万借りていこうというスタイルをした方がいいらしいですね。 使い道についてです。借入れ権の戦略的な使い道。優先度の高い順です。 事業をスケールさせて最終的に売却価値を高めるためには、売上拡大と組織サービスの成長につながる投資が不可欠。 なので3つあります。3つ。3ポイントですね。優先順位1番からいきますね。目安なんですけど、 全体の3割から40%、30%から40%、3割、4割のお金。300万とか400万とかぶっこみたいなのは、 プロダクトとサービス開発の改善です。MVPの開発改良。Minimum Viable Productです。 最低限でお客さんが欲しいと思っているもので、必要だと思っているものを提供する。 IT系ならシステム開発費、アプリやウェブサービスのUI、UXの改善ですね。覚えてるかもしれませんけど、 画面とか出してたんですよ。昔は。本当に最低限使えればOKだった時代があって、そこからアップデート、アップデートですね。 分販、D2Cならば製品の試作費用とか、商品ラインナップの充実させるためのものですね。 試作、アルファ版、ベータ版というのを使っていきます。後半行きましょう。 # 本題中編 後半戦です。プロダクトサービス開発改善まだ続いてます。差別化要素の強化ですね。 競合にない機能とかデザインとか特許取得とか、特許取得で 売却時に独自の強みとみなされるポイントを磨くですね。 そのためにお金を使うのもOKです。顧客満足向上に直結する投資です。 サービスの安定運用や品質保証のためのシステムとか検品体制とか ユーザーサポートの強化であったりとか AIのボットの導入とかホームページで別にそれでも構わないし カスタマーサービスの従業員を入れてそれこそ 毎月結局3万とか4万とか5万とか事務員さんで払う金額って そんぐらいで良かったりするわけですよ。メールの返信を3日に1回だけやってくださいとか最初の頃は そんぐらいで構わないので、その人たちを雇ってAI使って返信してもらう みたいな作業をやってもらうだけでも全然OKですね。 買収企業が評価するポイントは、プロダクトの完成度や特有の顧客価値です。 開発や改善に継続投資して自社ならではの強みを高めることは バリエーション、企業価値が上がりやすくなります。 ぜひやっていただければと思いますね。 次、2つ目のポイントです。これも同じように30%から40%ぶっ込みたいのが営業とマーケティングですね。 営業マーケティングは企業においての血液になるので、そこにお金を入れて仮にしてでもお金を入れるのは全然アリです。 ただし問題があります。ちゃんと計算ができてて、このぐらいのお金が入れたらこのぐらいの売上につながるという ビジターバリューが明確であるというのはすごい大事です。 ビジターバリューは何ですかというと、1人のお客さんが来ると、会社はお客さんじゃないですけど、 トラフィック1に対してどんだけの売上が期待されるかみたいな。 買う人買わない人も全部含めてホームページに100人来ましたと。100人来て最終的には売上が100万ですと ビジターバリュー1人1万円なわけですよね。 これしたらトラフィック1万円なんだから、1人見る人が増えるだけで1万円うちの会社を稼ぐ可能性があると分かった時点で 広告っていうのが打ちやすくなるわけですよね。 いくらまでかけてもいいのか。顧客へと単価ですよ。 これ見込みどころか、ただ見てもらうだけなんで、リードになった場合どうなんでしょうね。 例えばその会社においては、見込み客になってオプトインと言われるメルマガ登録であったり 公式LINEの登録をしてくれた人であった場合は、そこまでいったらビジターバリューがすごい高い設定にしますね。 50人で100万円、1人2万円すごいですね。 でも見込み客の得得単価がその業界においては5千円だとしたら関係ないですよ。 1万5千円儲けられるんで、この時点でいくらでも金ぶっ込みますからね。 そこまで数字が明確に分かっているんだったら導入してOKです。 これで勘違いする人いっぱいいますからね。 なんで、それを覚えておいてください。オンライン広告、SNSの運用ですね。 Facebook広告、Google広告、SEOのね、PayPalクリック、PPCみたいな感じですね。 Instagram広告などを新規顧客を得得するためにやります。 SNS運用代行やコンテンツ制作に外部リソースを使い、 効率的なリード獲得を狙うんですね。コンテンツ制作も今の時代であった場合は AI導入するので本当に簡単な事務作業になるので、 これも先ほど言ったように、月間で言ったらどのぐらい作業してもらうかによって違いますけど、 本当に3万円とか5万円とかいうレベルで月の分のコンテンツの制作をやってくれたりとか、 SNSの運用なんですけど、大体広告費の10%を取るところが多いので、 それを念頭に自分の広告のバナーであったりとか、ランディングページであったりとかは、 自分たちで作ったもの。自分たちで作ったものをこれを運用してくださいという感じですね。 これ面白いのが、LP制作であったりとか、 広告制作であったりとかは、自分たちで作ったんですよ。他人に作らせて、アイディアは自分であって、 外注してもいいんですけど、外注にこの借り入れのお金は使ってないってことだけを注意してください。 広報PR活動ですよ。プレスリリース配信、イベント出展、 メディア露出を狙った広報戦略。ユーザー数や認知度の拡大は、 事業売却時の評価に大きく影響します。 これによって、広告制作というのは、 ユーザー数や認知度の拡大は、事業売却時の評価に大きく影響します。 これも戦略的に流れがしっかりあるという状態であった場合は、 認知が高くなって、お客さんに行く場所があって、ホームページがあって、 そこからの売上が立つという明確な動線がはっきりしているのだったらOKです。 顧客管理システム、CRMやマーケティングツールの導入ですね。 リピート購入やアプセルを促進し、顧客生産価値、 LTDを高めるため、数値データとか売上増加率、チェーン率などを可視化すると。 投資家、買収検討企業へのアピール材料にもなる。 これは自分たちで、このくらいの数字が明確であるからこそ、 売却できるということになってくるので、 売却を考えているんだったら、どこかでは導入せざるを得ない。 早い段階から導入しておいたほうがいいわけですね。 ちょっと大きな金額を使うのをやめてください。 CRM、顧客管理システム、いろいろあるんですけど、 また別の会議をやりたいなと思うんですけど、 よく有名な、ここで言うのをやめておきましょうね。 有名な企業のやつとか、いいのかといったら、 全然売上に関係なかったりする。 本当は数値化するためだけにやりますからね。 最初のうちは、Excelでもいいんじゃないかという説がありますからね。 ポイントなんですけど、売却時の評価において 売上だけではなくて、ユーザーベースの成長率、ブランド力、 リピート率なども重要視されます。 しっかりマーケティング費用を等価して、成長カーブを描くことが大事だし、 数値化されてなかったら買うことができない。 売却することができない。 なので、その数値化を助けてくれるものを導入に 使ってもOKです。 優先順位の3番目が、ここら辺が2割から3割ぐらい、 資金調達した2割、3割を入れたいのが、 組織オペレーション体制構築ですね。 入数な人材の確保、育成。 コアメンバーとなるエンジニア、マーケッター、 営業担当を適切に採用し、報酬や研修に投資する。 スタートアップでは、少数性かつ多濃厚が理想だが、 要所要所で専門家を確保することもすごい必要です。 ここで、やっぱり大事なのは、 人材確保プラス研修なんですよ。 うちの会社は研修会社なんですけど、 情報屋じゃないわけですよ。 情報だったら本当にYouTubeとボイスに 聞いていればいいだけなんで。 研修はスキルアップをさせる。 専門特化した能力のスキルアップ。 うちはやるとしても、影響とかリーダーシップとか コミュニケーションしかやってないんですけど。 それ以外のエンジニアの専門の職業戦略であったり、 マーケッターマーケティングの訓練であったり、 そこにお金をかける。 外中業務委託の活用ですね。 ノンコア業務、経理、事務、デザイン、 カスタマーサポートなどは外中化して、 創業メンバーはコア業務に集中する。 コア業務に集中する。 もう1回言います。 経理、事務、デザイン、カスタマーサポートは外に出す。 バックオフィスの整備ですね。 クラウド会計ソフト、ローム管理ツール、 プロジェクト管理ツールなどを導入して、 無駄な時間とコストを削減ですね。 うちも当然会計ソフトとかは導入しているので、 ロームっていうのも結構な人数で 雇わなきゃいけないタイプのビジネスをやっているので、 ローム管理ツール必要ですね。 言うても2、3人、5人とかそんぐらいだったら別に エクセルでもいい。またエクセル最強説が出てくるんですけど。 プロジェクト管理もいろいろなツールがあって、 これもどこかでツール紹介していきたいなと思いますね。 ポイントとしては事業売却を検討する場合、 会計企業はそのビジネスは創業者1人に依存していないかを 重視します。だから組織体制や業務フローが 整備されていれば、創業者が抜けた後も 安定運営できるという評価につながり、バリエーションで 売却価格が上がる可能性がありますということですね。 今度、使うべきではないもの、借り入れ経由を使うべきではないもの、 もしくは優先度が低い項目ですね。過度な内装とか 高級オフィス整備、本当にいらない設備に使う。 オフィスや店舗が豪華だから売却価値が上がるわけではない。 必要最低限でも本当に十分です。 ブランディング上、店舗の雰囲気が極めて重要な 高級サーロンなどでも、RIを慎重に計算して 投資額を抑えるべきですね。代表者や経営者の過剰な 役員報酬と経費、もうやめてほしい。借り入れを 役員報酬にするんじゃない。スタートアップ時に借り入れ金を もとに贅沢な報酬を取ってしまうと、キャッシュが減り 事業成長に必要な投資ができなくなる。個人の年収一千万を 目指す段階でも、まず事業安定軌道に乗せてから 投資が必要です。借り入れはお前の金じゃない。 成果曖昧なコンサルや情報共済への 多額な投資ですね。成果指標や具体的な実行支援のない まま退金を支払うのもリスクが高いです。 外部コンサルを入れるのは明確なKPI設定や定期的な レビューを行い、投資効果を測定するべきです。 何が欲しいのかというのを明確にして、私もそうですが KPI設定とかを、1対1とか会社レベルでの コンサルティングとか企業研修に入る場合はやりますね。 言われた通りであって文句言われたことが いっぱいありますね。そんなに求めてなかったとか もう知らんがな、みたいな。 早期的な金融消費への流用、もう借り入れ金を事業拡大 安定化のための資金です。 仮想通貨とかFXに使うもんじゃない。 # 本題後半 結局長くちょっと文句が多くなったので、本題が中編後編に分かれました。 これで後編です、これは。 さっきのが中編だったってことですね。 陶器的な金融商品の流用、仮入金を。 もうね、やる人いますよね。 何を、なんか超思っちゃうんだろうね。 仮入金を使って、今、投資の儲け晴らしがあるから、それにぶっ込めばっていうのは絶対に悪い考え方で、 普段からやってないんだったらやめたほうがいい。 そもそもやめたほうがいい。 そこじゃない。そうやって仮入んじゃない。 そんだけ儲かるんだったら、普通に消費者ローンでよかったじゃん。 消費者ローンを投資に使えよ、個人で。 意外と最初の方の消費者ローンとか、利息3%とかいうとこもあるんだから、年間で考えたやつ。 どこで利格するかによって、全然儲け出るんだからそっち使えよと、本当思いますよね。 それじゃない。事業のビジネスのために使ってください。 4番目、年収1000万買却可能なビジネスを目指すための最終的なステップで考えましょうね。 ステップ1というかステップ0なんですけど、まずはお金の借り入れをするための事業計画を立てること。 そして、商品サービスのコンセプトが明確であり、テストマーケティングが行われていて、最初の売り上げが立っている状態ですね。 要するに売れるっていうことが分かっている状態で、ある程度の動線が分かっていて、 どのぐらいの広告とかを売ったらいくら儲かるかというと、ある程度の数値が明確化している状態をまず作る。 そしたらステップ1、MVP開発とマーケットフィット検証ですね。 それが分かっていなかったとしても、ステップ1入っても別に問題ないです。 借り入れ金のうち、開発、顧客検証に約30%を投入します。 1000万借りたらば300万ですね。500万と150万ですね。 まずは小さい範囲でのサービス商品をローンチし、市場の反応を確認する。 プロダクトマーケットフィットです。PMF、もう最強説。 PMF、プロダクトマーケットにフィットしているのか否か、 そしてお客さんが必要な最低限MVPがあるのか否か、ここだけです。 最小限、最低限のお客さんの満足できる商品を作って出していく。そこから改善。 検証を得て売れる見込みである領域に集中投資する。 150万円であった場合は市場調査1個あたり、5万円から20万円。 業種によって違うのですけど、5万円から20万円ぐらい使う。 最大の20万円だったとしても、7つから8つぐらい。 7.5ぐらいの新しい商品であったり、アイディアであったりのマーケットのテストができるはずです。 もうそんだけあったらそのうちの1つが絶対ヒットするはずなんで、 明らかに同じようなものさ、温泉まんじゅう、桃まんじゅう、何まんじゅう、全部まんじゅうじゃんみたいなことでもない限りは、 少しは変わっている代にも選択して勝負しているんだったら、どれかの商品がヒットする場合もある。 うちは何々屋さんですっていう人いますけどね、ちょっと枠広げていろんな横店の商品も考えて、 始めたばっかだったら、スタートアップの始めたばっかだったら、いろいろ商品サービス選べるんだから、 自分が興味ある商品サービスのここら辺だろうなっていうのをテストしてみていただければと思うんですけどね。 ステップ2、マーケティング強化で売上拡大ですね。広告費、販促費として30%から40%配布です。 もう同じぐらいです。150万から300万ぐらいですね。 新規顧客獲得とリピート促進を図ります。 この段階で月賞、丸数100万円から1000万円規模を目指して、経営の利益の黒字化を優先します。 代表者の年収はまず最低限に抑えて、投資余力を残していきます。 役員報酬なんでそんな上げたみたいなね。最低限でいい。生きてくる暮らしてくる最低限で始めましょうよ。 ステップ3です。組織体制の確立とバックオフィスの整備ですね。人材採用と外注化や管理ツールの導入です。 これ20%から30%ですね。だから200万から300万ぐらい。100万から150万ぐらいですね。 押し少なかったら。創業者がプロダクト開発、顧客獲得、経営戦略に集中できるようにする。 これがコア業務ってやつなんです。プロダクト商品の開発、顧客の獲得、経営戦略に集中できるように。 周辺業務を最適化します。売却を見据え、社内の業務、マニュアル化、契約書類の整備、知的財産の管理などを進めていきます。 こちらなんですけど、知的財産の管理であったり、契約書類の整備であったり、これどうしたらいいかっていうのは、 整備っていうよりもこの中身に関しては弁護士さんと相談してください。業務のマニュアル化なんですけど、業務のマニュアル化は雇った人材にやってもらうんです。 これ次に引き継ぐために、引き継ぎしやすいようにしてください。引き継ぎのテンプレみたいなのは、こっち側に渡さないといけないので、 そこら辺はサーチしたりとか、AIに作ってもらってください。ステップ4です。利益体質の確立、エグゼット戦略の具体化です。 一定の売上、利益が上がり、月次で安定してきたら、月次で安定して始めたら、企業から報酬を引き上げ、年収を1000万円を狙っていきます。 だから、売上が上がり始めたら安定しましたなといったら、自分の役位報酬を上げていって、自分の収入を、年収を1000万円を狙っていくわけですね。 事業売却、M&Aや出資を受ける可能性が出てきたら、専門家、MA、仲介人とか、それ専門の会計士とか弁護士などと連携して、企業価値を上げていくのを図ります。 売収企業が重視する指数ですね。ユーザー数、リピート数、リピート率、売上成長率、組織の持総力、ここを可視化するレポート作成も一部予算を割いてやっていきます。 最終ポジションで、要するにお客さんの数、ユーザーの客の数、 最終ポジションで、要するにお客さんの数、ユーザーの客の数、最終ポジションで、要するにお客さんの数、 最終ポジションで、要するにお客さんの数、ユーザーの客の数、 それもやっぱりセグメント欲しいわけです。何歳で、どのくらいの人買ってデータ欲しいわけですね。リピート率、どのくらいの人だったらリピートしますか。売上の成長率、このくらい上がってきました。 組織の持総率、どのくらい自分で、創業者なくても持総しますかというのを求めています。 それになるように。まとめまして、最後に借り入れなんですけど、ディスクとリターンがありますと、レバレッジですよね。 返済義務がある以上使い道を見余ると、もうキャッシュ不足で身動きが取れなくなります。何だと思ってたんですか。 何でそのお金をそれに使ったみたいな感じがありますよね。一方で、本当に私は研修業界の人間なんですけど、 私はセールスとか教えたり、マーケティングとか教えてたりして、やりやすいなと思っているのは、一番リターンが分かりやすい研修の中でも、 直接売上に直結することをやらせているので、しかも私やらせるのが好きなんで、目の前とか、実際にやってください系が多いので、 行動がなければ結果につながらないので、それをサポートするんだったら売上に直結するじゃないですか。投資リターンも見やすいんですよ。 投資リターンが分かりやすい。ですが、終わって、うちの会社だと終わって、やっている最中に成果が出ましたという人たちが85%くらい。 満足度は97%くらいなんですけど、それって感情的なもんなんで、実際に成果が出ましたというのが85%くらい。 終わって3週間で売上が上がりましたというのが3.5倍か8倍、3.8倍、もう一回データを見なきゃいけないんですけど、 そのくらいが平均値なんですよ。上がる人はすげえ上がりますからね。ベルカーブがあるんですけど、 そうすると、ある程度のリターンって計算できるじゃないですか。 このくらい払ったら、このくらい返ってくるんだろうな、みたいな感じのものがね。 だから、分かりやすいリターンがあるものを作っています。 そうじゃないものに対して、お金を投下するっていうの、借り入れのお金を投下するのはどうなの、みたいな感じに思いますからね。 一方で、計画的に売上拡大とサービス組織の強化に投下できれば、成長スピードを上げ、 早期に年収1000万円と事業売却、エグジットの両方を実現することが可能になります。 目安としては、初期の500万か1000万程度を借り入れ、そしてプロダクト開発、マーケティング、組織体制の整備にバランスよく投資する 典型的なスタートアップの成功パターン。これが成功パターンですね。 事業売却時のバリエーションを上げるには、数学の整合性と継続的な収益モデル、代表者不在でも回る組織体制がポイントになります。 仮に経営を作ってこれらの要素を着実に構築すると、一番ベストなのかなと思いますね。 定期的に事業計画書の見直しや資金の使い道のRY分析とかもやりつつ、やっていただければと思います。 学びになったら良かったかなと思います。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） さあ、楽屋裏トーク。こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 さあ、ということで尾形さんが結構復習中が続いてますね。ありがとうございます。 なおさん、高畑さんおはようございます。地域の活動を通して女性の起業家が増えていると実感しています。 そして皆さんパワフルな方が多いですね。熱量、気遣い、コミュニケーションなど女性起業家を学ぶことも多いです。 基本に立ち返るキーワード助かります。 MVP、マーケットリサーチ意識します。本日学びありがとうございます。 尾形さん、復習中ということでね。 勤務員福井県からですね、ありがとうございます。 高畑さん、アノハ。初めてコメントさせていただきます。ありがとうございます。 高畑さんの子育ての会で刺激を受けました。子供の教育に関してですが、今11歳になる息子がいて将来はMITなどの大学に行ってほしいと思っているのですが、今からどのような教育、勉強、習い事をしていけばいいでしょうか。 相続できる資産がないため息子には自分で稼いで生き残る力をつけてほしいと思うのと、きっとそんな大学には全世界からクレイジーに頭の良いやつが来ていい刺激になるのではと思っています。何かいい教育プランを教えてください。 まず教育プランもそうなんですけど、一つはその子と一緒にMIT行くっていうのがいいですね。一つは。 実際に本当にMIT行ってほしいんだったら、その大学に一緒に行って楽しいことをして、いつかここに行きたいなって思わせるような印象を残すことができたならば、別に強制するわけではないですけど、そういう大学に行きたいって思わせることができるんじゃないかなと思いますね。 中にはそれこそスターフォードとかハーバードの大学を使った子ども向けのキャンプとかあるので、国会的にはスーパーキャンプって英語のキャンプがあるんですけど、参加するのがアリなんじゃないかなというふうには思います。 具体的なプランを出すんだったら、意外と今の時代AIが出来上がっているので、本当にもしMITなどと言ってますけど、そういった大学、アメリカ、イギリスの超有名校に行くとした場合、例えばオクスポード、スターフォード、ハーバード、MIT行くとした場合、 11歳の日本に住んでいる子どもがやらなきゃいけないことのプラニングをしてくださいって頼んだら、ジミニーだろうが、チャットGPTだろうが、結構作ってくれます。それに基づいてどれだけ実行できるかどうかですよね。 そこに自分の今持っている資産であったりとか収益であったりとかを当てはめて提供できること、ベストのことは何ですかっていうのを聞いていくっていうのがアリかなと思います。 自分で稼ぐお金、女性金であったりとか、学生としての奨学金がどれくらい出るかっていう話なんですけど、スコラーシップどうやったら手に入れられるかっていうのも調べて、その手に入れる子どもっていうのはどういう子どもなのかっていうのも調べるのもアリかなと思います。 14歳になる前に自分は稼ぐことができる人間だっていうインストールはしておきたいのと、勉強することは楽しいっていうことをインストールして、自分から自発的にいろんなことを学んだり、あとは社会勉強的なことをやっていくのがいいかなと思います。 15歳の時に探偵学校に行って、今は国家資格ですけど、それを大人と混じって勉強したことがいいきっかけになってますんで、そういうこともやらせてみるのもアリかなと思います。 このハッシュタイム、いつもありがとうございます。エアコン屋です。私は頭カタカタなので、やわやわにしていかなければいけません。固定概念の恐ろしさを知るかいだったと感じながら聞きました。こうあるべきが強すぎてうまくいくかなと思ったことが多かったんです。結局自分が苦しくなる結果にうんざりして、その考えを捨てるに至りました。 採用価、安全性、多様性の促進、データに基づいて判断する。ここからの見直しをしながらプロジェクトを進めていきます。ぜひ進めてみてください。 かまあげうどんさん、今日も学びありがとうございます。今日が一番若い。諦めず練習を上げるための私の道しるべを探そう。自分の強みをたなおろし方法の詳しい質問が出ているのを待ちます。 ハウダーリンさん、お箱をお待ちしております。MPPで走らせて実際の反応を見て改善もしくは撤退を決めていけるように、ミニマムを求められている機能は何かある程度決め打ちして試してみます。道具や制度をうまく使うために最低限の知識を取り込み続けていくように勉強していきます。 ローターさん、今日も通告勉強に乗りました。改めてボキを理解する必要性を感じたので、2回だけ読んで理解するまで至らなかったボキの漫画を読んで、ボキ初級の知識を目指します。BYDの燃える車は恐ろしいなと思っていたのですが、MVPの観点からは重要なアプローチだったので、抑えるべきポイントを抑えて何か世の中に貢献できることをできたらと考えていました。今日もありがとうございました。 さすがにね、BYDの燃える車はMVPだったかといったらMVPではないですよね。それが問題視されるんですが、既に市場を取ってしまっている反面、もうここから帰られないよ、みたいな状況になっていったりとか、市場をある程度制覇しているという意味ではないなのか、どうなのか。 でもね、EV車を持っている会社であった場合は、コストを抑えた上でちゃんとしたマーケティングのアプローチをしたら、もうひっくり返せるマーケットだとは思っていますけどね、東南アジアは。 JM兄さん、今日もありがとうございます。キャッシュフォローゲームやりたいんですが、いかんせん友達がいないのがネックです。義塾1日ペイの夜にキャッシュフォローゲームをする会を開くか、タカクスの解説付きでやってほしいんだったら、一応受け取っておきます。もしかしたらやるかもしれないです。 三日月さん、タカクスさん、こんばんは。まさに40代。年は考えていなかったのですか。自分の体という意味では逆に考えなくてはいけなかったなと思います。何度も聞き返しています。黒字の見通し立つ企画書を作るぞと。 天職エンジェルコバリエーター、タカクスアドオハ。時間はすべての人に平等。毎日86,400ドル。どう使うかそれぞれ違うけど、自分の価値観と合った使い方をしていると本当に楽しいですよね。時間も遊びも全力で時間めいっぱい使って楽しみたい。 たまってく本爆速で読みたい。速読マッサージしようと速読に関する本を読んでますが無駄に時間を浪費している気が。やっぱり教えてもらう方が早いですよね。そうですね、これは。教えてもらったりそういうツールを使った方が早いと私は思います。 宇佐川大塚。当たりを引くその日までミニマムで走らせ続けます。既に店舗を構えてしまいましたが、今考えるととても時期相応で次回交差を打ってから作る方法を意識したいと思います。現在時間のある方が広く高博士のボイシーを聞くようになると新しい企業家さんたちが生まれ、日本も活性化していくのでしょうね。早速拡散してきます。本日も学びありがとうございます。ありがとうございます。 竹内さん。本日もありがとうございます。毎日インプットの習慣をつけるために役立ってます。日々積み上げていきますと。ぜひ積み上げていってください。 濱田兄さん。おはこんばんちは。高畑さん。本日もありがとうございます。時間取る付き合い方を改めて考えました。周りの人とずっと一緒にいて空気よりも感じなくなりがちなので、目に見える形で意識できるようにします。 このボイシーを聞いた直後が一番やる気が出ているので、今からAIと一緒に理想未来の自分が取り組んでいるルーティンを作って貼り付けておきます。マハロの色は。 川田美月さん、高岡さん。アロハ、今日は元気ですね。年金搾取で年金バーとか年金もらっている人対象のバーとかあったならば懐かしいってなりました。英語をやっぱり勉強した方がいいのかなと思いました。 できないよりはできた方が確実にいいことは確かですね。言語っていろいろ喋れるようになると、それだけで友達も増やせるしみたいな感覚もありますしね。 綾瀬さん、高岡さん。いつもありがとうございます。時間をお金に換算すると大切さがわかりやすいです。本当そうです。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。LINEからバレンタイン商品で予約&売り切れを作るという売り方をやってみようと思います。 まだ結果は皆さんに共有します。いいですね。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。朝の活用こそこれからの時代のスタイルになると思います。 店でも4月からスイーツを主役にして、モーニングをやる予定です。 ルミニア、こんにちは。時間の大切さがいろんなところで聞いていますが、今回めちゃくちゃ感じました。ありがとうございます。よかったです。 ダホさん、高岡さん、こんばんは。こんにちは。 ボイスを聞いてコメントしているときは楽しく勉強になり、モチベーションも上がり、いちいちのパフォーマンスも上がる感覚がしています。 新しい体験をしたり学んだりすることが好きです。 自分の価値観と照らし合わせながら時間の使い方を見直していきたいと思います。 質問なんですが、以前時間効率を上げるために睡眠拡張を試したことがあります。 頭が冴えて眠れなくなりにやめました。私のやり方は間違ったでしょうか。 科学的には正しいのでしょうか。本日も学びありがとうございます。 何だろうな。音量を下げて若干聞こえるぐらいでやってみてもいいんじゃないかなと思いますね。 言葉とか、睡眠拡張で聞いているうちにある程度入れてても親しみがあるようになるっちゃなるんで。 でもそんなに期待せずに、後ろのBGMぐらいでやったらいいかなと思います。 宇佐川雄さん、8万6千4百ドル。本当にその通りですね。 時間はお金より大切だと認識していたつもりですか。 教えを知ったときに覚えた衝撃は、私の分かっていたつもりは何よりも証明するものですね。 次にこの話を聞くときには、あたかも自然なことのように違和感なく受け止めると思い切れる自信でありたいと思います。 そのために今日一日を使い切って終わります。本日も学びありがとうございました。 日野子さん、タカオカセ始めまして。いつも楽しく分かりやすく学ばせてもらっています。 よかったです。ありがとうございます。ありがとうございます。 タカオカセの配信をかなり前から聞いていたのですが、ここ最近自分の中にやっと落ちてきたという感覚です。 毎日1%良くしていって、37倍の新しい自分に出会えるのが楽しいです。 別人28号の自分ですね。 それでは次の放送でお会いしましょう。