# 「売れる仕組みを作る：心理学 × マーケティングの実践術」ニューロマーケティング、行動経済学を使う 売れる仕組みを作る心理学×マーケティングの実践術 ニューロマーケティング行動経済学を使う。 # タイトルコール アローハ! 高畑勲の世界一有名なビジネスサイエンスチャンネル、こちらのチャンネルでは 高畑博士ことホテリー初心学博士 遠藤貴則が皆さんに学術的に科学的にデータドリブンで分かっていることを どうやってビジネス日常に生かしていくかを共有する そんなチャンネルとなっております。 # 本題 さあ、売上を伸ばす心理学、会社を強くするマーケティングについて、 今回は話していきましょう。 心理学で人を動かし、マーケティングで売れ、実践的な経営の必須知識を ちょっとずつ学んでいただければと思います。 人間に売っていて、人間の心であったり、人間の脳みそで売っているので、 心理学を知らない理由というのがよくわからないですね。 ビジネスをやっているだけではなくて、日常的にもそうなんですけど、 私は個人的には心理学者なんでね。 一番大事な臓器は脳みそだと思っているので、それについて学ぶのが 投資リターンで一番でかいんじゃないかなと思います。 企業を成長するように売上を伸ばしていかなきゃいけないし、 単なるマーケティング戦略では、人の心を理解し、それを適切に貫通することができない。 効果的にマーケティングが行われていない。とってつけたような マーケティングの戦略でやってしまうと、 場面とかプラットフォームの成熟者で言ったら、 アーリーアダプター的に早めにそのマーケティングのプラットフォーム、 要するにTikTokが出てきた当初とか、YouTubeが始まった瞬間とか、 そういったときにマーケティングをやり始めたら、 別に人間の脳みそや心を知らなく買ったとしても、 戦略がそんなになかったとしても売れたりするんですよ。 問題は、ライバルが入ってくることによって、 広告単価の引き上げですよね。広告単価が高くなる。 そしたら、ライバルがいるからチャンネルも増え、 登録数も落ちるし、他のところに行ってしまうという現象が起きる。 そうなったときに必要なのって、人の興味を引くことと、 何よりもファンにさせてあげるということをどうやってやるか。 心理学の力を使えば、顧客が買いたくなるという 仕組みを作れるわけですね。問題は、戦略そもそもの前提が、 どうやったら売れるかという考え方で、 マーケティングの施策であったり、戦略を組むことに そもそもの問題があるんです。どうやったら売れるかって こっち都合なんですよね。つまりは、生産側であったり、 利用側の都合であって、どうやったら買いやすくなるか という考え方は、どうやったらより買いやすくなるかは、 お客さん都合なんですよ。これ分かりにくいなという方は、 考え方はこれですね。皆さん、買い物をしに行きたくなることはありません? 買い物をしている最中、楽しくないですか? 例えば、自分が何か買わなきゃいけないと決まっているとしたら、 それが家電であったりとか、新しい服であったりとか、 靴とかもそうですよね。あとは、人によってはゲームであったりとか、 そういったもの。あとは、自分の趣味のもの。買いに行く。 買い換えたり、買いに行かなきゃいけないときは、ちょっとワクワクしますよね。 特に自分が好きなものだと、買い物自体は意外と人間というのは 好きなわけですよね。新しい何かを手に入れる。 それによって、例えば生産性が上がったりとか、将来考えられる快楽を 手に入れることがある。買い物は好き。 じゃあ、売られるのは好きですか? 売られるのは好きじゃないですね。売られるのは嫌。 でも、買い物は好き。もう不思議ですよね、この矛盾。 言葉遊びではなくて、概念が違うんですよ。 そしたら、私たちはどうやったら売れるかは、もともと そもそもが、その考え方が顧客、消費者に嫌われる考え方なんで、 心理学的に言ったら、どうやったら買いたくなるように させることができるか。買わせてあげられるか。 より簡単に買わせてあげられるにはどうしたらいいか。 より買いたくなるにはどうしたらいいか。 Buying Experienceと言われるやつ。BXってやつです。 ほとんどの人たちが言わない概念ですけど、 Buying Experienceを上げていくには どうしたらいいかですね。 3つで、それらも踏まえてですけど、 ポイントを押さえるとしたら、 1、人間の決断のメカニズムを理解する。 これ大事ですね。決断の科学。 人は感情で働き、理屈で正当化する生き物です。 行動経済学のアンカリング効果とか、損失回避、 社会的証明などを活用すれば、 購買行動を促すことができます。 これらはどういうものなんですか? また、別のVoicyの会に行動経済学とか入れていただければ、 高橋行動経済学とか入れていただくと 説明している会とかもありますので、 そちらも聞いていただければと思うんですが、 ここで大事なのは、ニューロマーケティング的に言ったら、 本能で興味を示し、感情で買って、 理論で正当化するんです。 本能で興味を示し、感情で決断をし、 理屈、理論で正当化する。 この順番が大事ということですね。 本能的に興味を示すようなものじゃなかった場合、 商品サービスのパッケージもそうですし、 広告とかもそうですけど、人間の本能的な興味を 引くことができなかったら、興味がないから無視されちゃうわけですよ。 そしたら、感情で買うとか買わないとか 関係ないわけですね。 だから、まずそもそもから興味を引かなきゃいけない。 本能的な脳みそを興味を持たせなきゃいけない。 次に、感情を動かさなきゃいけない。 楽しいとか嬉しいとか、お得感であったりとか、 感情的になるから。 だから、皆さんが自分自身の広告だったり、 ライティングだったり見てて、 感情がワクワクしたりとか、そういうのがなかったら 多分売れないんですよ、そもそもね。 そもそもが売れない。 面白そうじゃないから売れないんです。 最後、それだけで買ってOKかって言ったら、 人間というのは理由が必要なんです。 買う大義名分が必要なんですよね。 それが理屈なわけですよ。 これが買っていい買い物をした。 私はバカな買い物をしたわけじゃないっていうふうに、 自分を正当化させるための理屈を用意させてあげるのも こちらの仕事なわけですね。 なんかドライな感じですよね、ビジネスっていうのは。 でも、そういうふうにメカニズムになっています。 2つ目ですけど、説得のスキルを高める。 ロバート・チャルディーニの影響力の武器ですね。 に基づく6つの原則。 偏邦性、希少説、権威、一貫性、行為、社会的証明を活用し、 顧客の心理に響くマーケティングを展開する。 この6つの原則、影響力の6つの原則を覚えておいた方がいいと思います。 偏邦性の法則、宇宙弦の法則ですね。 相手にいいことをしたら、いいことを返ってくる。 この感覚ですね。 相手に興味を示したら、興味を返ってくる。 相手に得点をいっぱい渡して、すごいお得だなと思ったら、 申し訳ないなと思ったら、実際に買ってくれたりとかいうやつですね。 希少性、人間は希少であるものを大事だと思います。 権威性、権威がある人たちが、これいいですよって言ったら、 それはいいに違いない。 一貫性、一貫としてずっと同じメッセージを出している会社とか、 商品、サービスは信用できる。 行為ですね。 好きだという感情があるものに関しては、 とことんそれに対する拡張バイアスっていうんですか、 これがいいものであるっていうバイアス考え方が働いて、 そういうふうに捉えるような社会的証明。 他にも使っている人たちがいる。 私が一番最初のモルモットではない。 それが分かった瞬間、お客様の声であったりレビューであったり、 それが買いやすくなるという、これが説得ってやつですね。 3つ目、顧客の記憶に残るブランド戦略をする。 残余数効果、聞いたことあると思うんですけど、 単純接触効果っていうんですよ。 活用すると、ブランドの露出を増やすことで、 顧客が商品を選びやすくなる。 何度も何度も見たことがあると。 これをいつも見ているなと思うから、 単純接触の回数が増えることによって、 買いやすくなるわけですね。 個人レベルのビジネスをやっているとしたら、 大手企業は分かりますよ。 広告、コマーシャル、PRいっぱいバンバンやればいいというふうになるわけです。 財務スコーカーですよね。 究極のマーケティングは、 それこそ電通、波行動を買収して、 やっているプロジェクトを全部自分の会社の商品、サービスを売ることにして、 東京都内だけじゃなくて、 全ての日本の看板から広告からは、 全部自分の会社の商品、サービスばかりにして、 まるで独裁国家のようなレベルで、 自分の商品、サービスしか見につかないようにしたら、 ネット上から全部で、オンライン、オフライン、 全部それにしたら、それは買うでしょ。 それしか見ていないの。 それしかないと思っちゃうよね、人間は。 今ここ最近これしかないんだ、 この商品しかないんだ、みたいな感じになりますよね。 嫌でも、単純接触が増えるので、 当たり前になりますよね。 そういう風になっているのは、これを使っていないのは アホだよ、みたいな感じになるんでしょうね。 それが単純、それが究極ですよね。 究極のことができないからどうするかといったら、 365日ベルマガとかね、 毎日何か配信するとか、 これなんで大事なんですかといったら、 残余効果なわけですよ。 単純接触効果なんですね。 だから自分のブランディングの一環としては、 何かしらそういったことをやらなきゃいけないんだな、 という風に思った方がいいですね。 マーケティングで会社を強くする3つの戦略ですけど、 独自のブランドポジションをまず、 まず作ってください。 じゃあ何を、さっき言ったザイオンスコーカみたいなので 告知してブランドアップするのかと。 独自のポジションは何ですか。 なぜこの商品を買うべきか。 一言で言えるものを作った方がいいですね。 データドリブンなマーケティング戦略です。 ABテストとか顧客データ絶対集めてください。 いろいろ試してみるというのが大事ですね。 それの成果、結果と改善策を考えるのがいいですね。 ファンを生むマーケティングで リピーターを増やす必要性がありますね。 感情に謳いかけるストーリーテリングとか コミュニティマーケティング、 コミュニティを作るということですよね。 今すぐ皆さん、実践して売り上げを伸ばすため、 何したらいいですか。 ターゲットの真理を深掘りする、 もうペルソナ分析というやつですね。 これはとことんやってください。 またどっかの回でペルソナについて話そうかなと思います。 商品サービスの価値を明確に伝えるUSBの作成です。 これもまたどっかの回でやりましょう。 マーケティング施策をテスト改善するデータ分析。 これは別の回でVoicyで話しているので 探してみていただければ、データ分析について。 感情に謳えるストーリーブランディングを取り入れる。 これもストーリーについても話していますので、 ぜひ探してみていただければと思います。 ファンを育てリピーターを増やす仕組みを作る。 だからコミュニティ化というのが大事ですね。 ファンを育てる。 ファンに対するファンサービスみたいなものを どれだけ導入するかというのも大事ですね。 なので、ぜひぜひここら辺のところを意識して 皆さんのマーケティング心理学を使って 強化してみていただければと思います。 # 裏ネタ「Voicy９周年イベント行ってきました」 ということで、裏ネタおかげさまで皆さん、Voicy9周年イベントに行ってまいりました。 新人を獲得ということでね。 URLでリンクを貼っているのは、Voicyさんからの応援メッセージ、感謝メッセージ、そんなものを送ってくるんだなと思いまして、 いや、なんだかんだ言ってね、そういった個別のパーソナライゼーションと言われる手法になるので、 こっちもね、それだけやってくれてありがたいなというような感じがあるので、一つの例題として聞いていただければと思います。 9周年のイベントで、全体的な雰囲気ですけど、すごくパーソナリティの人たちを大事にするタイプのプラットフォームなんだなと。 社長にも会いましたが、本当にパーソナリティファーストと言ってますね。 そこを大事にすることによって、より良いコンテンツができて、みんなに還元されるだろうというような方向性でやっていると。 勝手ながらね、ビジネスサイエンスのチャンネルをやっていて、経営者たちを鍛えるというようなことをさせていただいている人間としてはね、 キャッシュポイントが心配になってしまってね、ちょっと話しまして、やっぱりプレミアム放送であったり、有料放送であったりとか、 あと皆さんからいただく差し入れですね。ありがとうございます。 この差し入れなんですけど、私に来るというよりも、この差し入れを通してですけど、ボイシーさんにお金が入るということ自体がね、 本当にそれが大事な要素だと思います。なんかWikipediaみたいな、このドネーションに近いところがありますね。 私もね、そんなことを聞いて、もうちょっとこのプラットフォームに還元しなきゃいけないなと。 有料放送をして、ちゃんとお金をあげなきゃなという中で、よくわかんないね、心配をしてしまってね。 それだけパーソナリティの方々のことを考えてやっているチャンネルなんだなというか、こういうプラットフォームなんだなというのがわかりました。 楽しい会で、昔、もう年一ぐらいにしか会わない友人の星渡る、今はもう星渡る大先生ですね。 お会いすることもできましたし、お会いできるって言い方もおかしいですけどね、会うことができて。 あと、うちの友人の、うちの奥さんの友人の方がボイシーやってて、そこに呼ばれてたんで、お会いすること、声かけてくれて。 ライオン兄さんも、うちの共通の友達を通して知ってて、声かけてくれて。 他にもいろんな、私の専門の領域に関係するルポライターの人であったりとか、教育授業をやっている人であったりとか、ちょっと面白い方々。 あと、お医者さんもいましたね。 なので、そういった方々とのコラボもやっていきたいなというふうに思いますんで。 コラボして、皆さんの1日のうちのちょっとしたトピックで、私はサブチャンネルみたいなことをやる予定はないので、 その時間を他の人たちのやつを聞いて情報を仕入れるとか、新しい知見を増やすっていうことに使えるんだったら、 ぜひこちらでもコラボして紹介する人たちの話を聞いていただければと思います。 目標としては、2月は始めないと思いますけど、3月、4月。 3月も忙しいんだよな。多分、現実的には4月でしょうね。 4月くらいからコラボライブをできるだけ。 今年は12回くらいコラボライブやっていきたい。 ライブじゃないかもしれないですけど、コラボ放送をやっていきたいと思いますので、そういうのが出てきたときは楽しみにしていただければと思います。 引き続き、ビジネスサイエンスで。 実は、このチャンネルはニューロマーケティングの分野が特化なんですけど、一応マーケティングカテゴリーに入ってるんですけど、 ビジネスサイエンスで皆さんに学術的にも理論とか科学的にも分かっていることを皆さんに共有していって、 どうやったら実践に落とし込むかというのを引き続きやっていきたいなと思います。 また次の10周年にも呼ばれるようにちゃんとチャンネル育てることを真面目にやっていきたいなと思います。 それがうちの会社もそうです。うちの会社の理念やミッションを助けてくれるので、 そんなような気持ちにさせてもらえたというのが今回のボイシー9周年でございました。 皆さん本当に応援ありがとうございます。 皆さんが聞いてくれているおかげで新人を取れたということで、 もう少しこれからも先ですけど、ミッション的に言ったら、 日本の政府もしてますけどもっと科学的にビジネスをやっていく、もっと合理的にやっていく。 そしたら経営が楽になるだけじゃなくて経済も活性化していくし、 それで俗に言うブラック企業と言われるものが消滅する。 働き方の問題じゃないんですよね。 効率性の問題と志の問題だと思うんですよ。 ちゃんとそれが成果、結果につながっているんだったら、 人というのは働き方がきつかったとしても影響を及ぼしているという結果が出ているんだったら、 耐えられるんですよ。 たぶん成果、結果につながっていないって効率が悪いから、 心すり切れるんだと思いますよ。 とにかく少しずつより良い世界のために、より良い日本のために放送を続けます。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） がけあうらトーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 尾形さん、いつもありがとうございます。 赤葉っかせ、アロハ、アロハ。 ねえ、全然成長してないけど地位が上がって調子に乗る人のことを自分たちでは勝手に偉くなった人と言って比喩してました。 ふと思い返せば、そういう人一人認証が、俺が俺が、そうなってない人は、私たちは僕たちと二人認証ですね。 自分が会ってきた人たちの特徴ですけど、笑。 もう完全に法則にやられてますね。 ダニングクルーが効果にやられてますね。 ローダーさん、とても勉強でありました。いろんなところに罠があるんですね。 そして、Google、Amazon、NASA、Toyota、突破している企業すごいですよ。 締め切りを作って動き始めることをやってみます。 今日もありがとうございます。 尾形さん、赤葉っかせ、アロハ、実は僕音声ソムリエです。 謎の民間資格を数年前に取りました。まさかVoicyで役に立つとは。 僕の適温は39度くらいのぬるめなので、有名どころの温泉は熱すぎて入れないことが多いです。 今日もありがとうございました。 いやいや、普通に考えて熱いですよね。 尾形さん、赤葉っかせ、アロハ、あの人が嫌いなのに、今回タイトルは最初理解するのに時間がかかってしまいました。 人のフリ見て我がフリ直せってところですかね。 今日もありがとうございます。 昔から言われているその通りなんですよね。 人のフリ見て我がフリ直せって言って、 人のフリ見てそれが自分だと思って直せっていうことですよね。 岩田さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 Voicyを聴く人は男性の方が多いのでしょうか。 ラジオを聴いている人は男性が多いイメージ。 いや、そんなことはないですよ。 うちのチャンネルは割合的に言ったら男性の方が多いですけど、 それで圧倒的に女性が少ないかって言ったらそんなことはないですね。 別のチャンネルだったら当然女性の方が圧倒的に多いというチャンネルもあるみたいです。 Voicyでターゲットにする対象の選定を考えるので質問させていただきました。 それはね、自分のビジネス見てどのターゲット層が一番来てくれたらやりやすいかですよね。 私の場合、うちの顧客で考えてみたら、男性も女性もどっちもいます。 男性も女性もどっちもいます。 竹内さん、人生に重要なのは誰をモデリングするか。 本物を体験することを基準にすること。 6つの原則。 1、安定したコアを構築する。 2、優れた人材を育成維持し続ける。 成長し続けるように投資する。 3、効果的なリーダーシップを発揮する。 4、適用能力を持つ。 社会を見る。 お客さんの声を汲み取ってトップに上げて経営に組み込む。 5、イノベーションを促進する。 リスクを取ることを支持する。 アイデアを得てリスクを取る。 6、パフォーマンスを持続的に向上させる。 定数が見えなければいけない。 成果を評価する。 継続的に改善が必要です。 渡辺さん、ペルソナAIびっくりでした。 休職中に高博士のプロンプトが書き取れなくて悔しいと思いました。 メモします。 桃さん、高博士ありがとう。 コメントありがたいしありがとうございます。 なぜか書いている日本画屋賞は先生クラスになった将来あると思いますよ。 また、不動産賃貸業も場所さえ間違わなくて存続する仕事です。 両方伝統のある古典的なことをやっていると理解できました。 しかし、存在場所が構築しているので、このままでもファクトでしか対応できないおばあちゃんになりそうだったので議事会に入りました。 本を購入します。 いつもありがとうございます。 アップデート、アップデート必要ですね。 なみなみさん、いつもありがとうございます。 ハンターです。 無能な上司にならないように法則知っておきます。 苦手な分野の配属になる窓口経理。 覚えることがいっぱいの上、教えてもらわないといけないのは後から入ってきた年下新人女性という構図でした。 そして立ち回りがうまい。 彼女にイライラしていました。 本当は私がこうしたいのにできないからイライラしているんだなと分かっていました。 そもそも向いていない職場や配属になると出会うことが多く、 私がこうしたいのにできないからイライラしているんだなと分かっていました。 イライラしているんだなと分かっていました。 そもそも向いていない職場や配属になると出会うことが多く、 私が精算になっています。 これ自己認知あるんだったら素晴らしいですよ。 なみなみさん、いつもありがとうございます。 ハンターです。 人材の育成定着において、 時間で労働を図っている時給の考えを変えないと思っています。 今、クライアントの評価制度を見直すプロジェクトに関わっています。 ここの評価制度を立て直すのに参考にしたらよいよという本や情報があれば 教えてもらうと嬉しいです。 評価制度ね、本はないですけど、 トップの人事の人たちがよく言うことですごいシンプルなのは、 評価において、 例えば点数制になった場合、真ん中を作らないこと。 例えば4点制にする。1、2、3、4とするわけですね。 真ん中を作ってしまうと妥当な点数をつける人たちがいて、 真ん中を選ぶ人が現れるわけですね。 だから、そういうような人間の心理を考えた評価制度で、 無断な評価ができないように、 ちゃんと決断して良いとか悪いを明確に分けるような、 そんなような評価制度にした方がいいですね。 中間を取れないようにした方がいいです。 みなさん、いつもありがとうございます。 ハンターです。 嫌だと思っていることをしてしまう。 自分で気づかないけど歩くのかもしれません。 それに自分で気づくにはどうしたらいいでしょうか。 認知能力を高めるのと、 信頼できて尊敬できる人が、 あなたのツッコミ役でいてくれることですね。 そういう人を作るというやつです。 私の場合、それが私の師匠だったり、友人だったり、 私の奥さんだったりがツッコミ役なんですけど。 おかえりさん、タカオカさん、アロハ。 今日も面白い話ありがとうございます。 マフィーの本作とか知っているものもありましたが、 初耳のものも飲み会のネタに使わせてもらいます。 ぜひ使ってください。 ハウザインさん、オハイオイマチア。 タカオカさん、本日もありがとうございます。 無能な上司になるための法則にならないようにと、 意識をしていても、 ついついそうなってしまう人が多いからこそ、 法則として成り立っているのでしょうね。 変えられるのは自分と未来の言葉を握りしめて、 自分と他人の失敗から反省点を探して、 改善をするルーティンを組んでみます。 マフィーの法則は、子供がジャムを塗ったパンを落とした際にも、 何度も経験させていただきました。 マカロンというのは。 ジャム側が絶対に落ちて、地面がぐちゃっとなるってやつですね。 落ちそうならば絶対に落とすってやつですね。 なおさ、タカオカさん、こんにちは。 本日、ちょうど重大トラブルで一歩手前まで気づいて、 事だけを得ていました。 一文字違いの製品のご用品、 間違いやすいと分かっていて対策していたのに、 全て通り過ぎました。 慣れて無思考になると、やらかしてしまいますね。 いつかの工程で自動で注意できるように設定して対策しました。 廃印利益の法則を勉強になります。 本日も学びをありがとうございました。 ヒヤリハットはいっぱいあると絶対起きるね。 桃さん、タカオカさん、アロハ。 そう言われてみれば、私が精神科で働いていた時、 患者さんは過去のいろいろな出来事を恨んでいたり、後悔したり、 悔やんでいました。 いつも同じことを思い出し、繰り返し、後悔して苦しんでいる様子を見ていました。 不穏になることも多かったです。 未来を見つめている人はあまりいませんでした。 みんな過去に問われていたので、 後悔・罪悪感の処理はとても大事だと思います。 また、いろいろな出来事の最後を、 良い気分で終わらせることが大事だと思います。 後悔・罪悪感。 前に進まないですからね。 お母さん、いつもありがとう。タカオカさん、アロハ。 後悔・罪悪感もありますけど、 何かと言われたら思い出せないくらい、 解決しているんでしょうね。 すごく前ですけど、 ゼロ病思考という本を読んで実践して、 ノートに書いてみると、 悩んでいても、 数ヶ月後に違うことを悩んでいたり、 どうでもよくなるなど、 案外大したことを悩まない自分自身を知ってから、 2年くらいはしていて、今はやっていませんけど、 癖になっているんだったら大丈夫です。 脳みそは勝手にやってくれています。 話は変わりまして、前回の放送で思っていたことです。 タカオカさんの中で、 先輩ならこういう人についていきたいって、 どんな人ですか。 私の場合は、 大抵バランスが良い人ですね。 人生のハーモニーが取れている人。 仕事も当然うまくやっている人でもありながら、 体もフィットだし、 家族とも仲が良いし、 奥さんとも仲が良かったりとか、 毎日もしっかりしていて、 自分の道であったりとか、 物事を極めている人。 バランスですよね。 今言ったのは、 そんな完璧超人はいないじゃないかと思って、 それがうまくやっているが、 小さい範囲であったとしても、 まとまっている人の方が私は好きですね。 まとまっていて尖っている。 何か別の、 自分の人生のどこかを犠牲にしていない人と言ったらいいですか。 犠牲にしている人たちを尊敬しないわけじゃないんですよ。 そういう方々にもお会いすることがあって、 すごいなと思って。 ただ、私はその生き方を選択しないという風に言えます。 天職エンジェルコバリエルさん、 タカオカさんアロハ、 後悔・罪悪感を消せるなんてラッキーと思って振り返ると、 長らくご無沙汰です。 いろいろややかしていますが、 一つずつ片付けられるA型の性格のおかげで、 最近あまり思い浮かばないような。 でも脳でイメージしてクローズするのは、 いろんなシチュエーションで使えそうです。 今年は新規サービスの開発に投資していますが、 絶対売れるイメージが明確に自分の脳で描けたら、 実現確率って上がりますか。 上がるんですよ。 明確にイメージできていないということは、 何かが足りないんですよ。 人間の脳みそでシミュレーションはこうなってくれているので、 その価値筋が見えていないということは、 価値筋を実行するための、 何かに気づけていないか、 何かが足りないんですよね。 そこの絵がしっかり描けるくらいまでやっといた方がいいですね。 お父さん、真面目のため、毎日手放すことができず、 引きずります。成長とは思わず、 悩まず自分肯定に切り替えたいと思います。 いいですね。 ということで、 皆さんからの質問、コメント、 来ていただいて本当にありがとうございます。 引き続き、質問もコメントも出してくれると、 私が喜びます。 ちなみに、アルゴリズム的にもいいらしいですね。 ということで、また次の放送でお会いしましょう。 あふいほう。