# 「経営者の運命を変えるパートナーの共通点とは？」 – 科学と実務に学ぶ、人生とビジネスを支える存在の条件 – 経営者の運命を変えるパートナーの共通点とは、科学と実務に学ぶ人生とビジネスを支える存在の条件。 # タイトルコール アローハ!タカハカセの世界と言えるビジネス・サイエンスチャンネル、こちらのチャンネルでは、タカハカセことホテル・印象心理学博士エンド・タカノリが皆さんにデータドリブン科学的に、学術的に分かっていること、そしてそれが結果、実践に役立つことをビジネス・日常に生かすために共有する、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 さあ、あなたの人生で最もROI、投資効率が高い投資判断は何だと思いますか? 資産ですか、人材ですか、マーケティングですか、実はそれはパートナー選びかもしれません。 今回のテーマは、経営者の人生とビジネスを安定させ、成長させる理想のパートナー像について、 心理学、経営学、農家学などの研究をもとに、長期的に幸せになれるパートナーの共通点、経営者にとってNGな相手の特徴、 実際にあった成功失敗事例から学ぶ関係構築の極意等など、エビデンスベースでお届けします。 経営に波があるからこそ、家庭が安全基地であることの価値が問われます。 パートナー選びは、戦略的かつ感性的な判断の融合。 この放送をきっかけに、あなた自身の人との付き合い方も見直してみていかがでしょうかということで、 はい、ということで、皆さんおはようございます。こんにちは、こんばんは、高博士でございます。 パートナー選び自慢ではないですけど、私はこれはうまくいった方だと思っていません。 教えられていなかったことなんですけど、心理学においてすごい当たり前なことでありながら、一般論では知られていないことってパートナーシップにおいていっぱいあるんですよね。 私たちはそのパートナーシップを求めたりとか、自分を愛してくれる人、愛せる人を求める傾向があったり、中には何の目的があってそんなパートナーなんて作るの、 私はもういいの、傷ついたみたいなことを言って、その利点を考えれない人たちもいるんじゃないかなと思います。 なので、それら全部踏まえて今回は理想のパートナーの共通点について、ちょっと考え方も変えるし、こういう人探さなきゃいけないんだなっていうのが分かるようになっていただければと思います。 さあ、そういうことで早速始めていきましょう。 なんで、経営者にとって理想的なパートナーの共通点とは、これ結構研究されてますね。 まず一番が一番大事だということで、感情的安定性、Emotional Stability、ハーバードスタディですね、1938年から1975年、追跡において、 良い人間関係、特に配偶者関係が長期的な幸福と経済的成功に直結することが証明されています。 経営人には波がありますし、日々の不安、判断の重圧がある。感情の起伏が激しい相手だと家庭が第二の戦場になってしまい、意思決定に悪影響があるということで、 共に感情的な安定性がある相手を選んだ方が、もう圧倒的に長期的な幸せと経済的成功に直結します。 たぶんこれ面白いんですけど、彼氏彼女の関係、付き合う、結婚ではなく付き合うであった場合、エンターテイメントで見た場合、 感情の起伏があってドラマティックの方が楽しいという、好きだという人たちがいるんですけど、それを結婚相手に求めてしまった場合は、 あとは地獄しか待ってないということですね。なので、感情的な安定性が高い人を、ぜひパートナーとしてまず選んでいただければと思います。 さあ次ですね。2、尊重と承認のスキルですね。Respect and Affirmationってやつですね。 あなたの仕事大変そうだけどすごいねという一言が、経営者の自己効力感とレジリエンスを激的に上げます。 ゴッドマン研究所ですね。ワシントン大学、ゴッドマン教授。これ2人でどっちも教授なんですけど、 彼らの研究では、この夫妻の研究、面白いのは、会話を聞くだけで、5分間聞くだけで、 3年以内に離婚するか否かを99%ぐらいの的中率で当てることができるという、そこまで数値化したというのが、このゴッドマン夫妻の研究なんですけど、 ゴッドマン研究所の研究によれば、日々の小さな承認と感謝が離婚リスクを下げる最大要因の一つだと言っています。 つまり、相手を承認すると相手に感謝を述べること、すごいシンプルなことなんですけど、それが自分がやってないか分からなかったとしても、 それを言うというのがすごい大事。だから普段から他の人たちにも承認と感謝をすることができる人、 ありがとうを自然と言えるし、ありがとうを自然と受け取れる人というのが大事だと思います。 当然ですけど、これね、自分ができてなかったら相手に求めるのはコクです。なのでまず自分からということを考えていただければと思います。 では次ですね。3番目。共通の価値観。Values alignmentですね。 よく離婚する人たちの理由ですよね。言い訳なのかもしれないですけど、価値観の不一致ですって言うんですよね。 価値観の不一致ですって最初に確認しとけよと思うじゃないですか。まさにその通りなんですけど、 私たち夫婦なんですが、アメリカで結婚した時にフロリダ州で婚姻届出したんですけど、 フロリダ州というのは結婚詐欺みたいなものがあったりとか、 アメリカ人と結婚してアメリカ国籍がアメリカに滞在するようにできるようになるために偽造結婚が結構多いんですよね。 故に結婚するためのハードルみたいなのが何個かあります。 ただ単に結婚したいです、婚姻届出しますとOKとはならないんですよ。 なので、カウンセリング受けたりとか、承認立てたりとかそういったものをやらなきゃいけない。 の一つが、お互いの価値観が16種類から18種類ぐらい単語の羅列があって、 優先順位につけてお互いに話し合うっていうワークがありました。 完全に一致しなかったとしても、そこで、完全に一致しなかったとしても、 自分の一番大事なやつが相手にとって一番低いっていうんだったら問題あると思うんですけど、 互いに自分たちの価値観を知っていることによって、それで調整することが結構できたりします。 お金の使い方、時間、教育、健康、人間関係に対する価値観がある程度一致していないと、 中長期的には信頼コストが増えます。 経営者同士の夫婦、または一方がサポーティブである夫婦は、目的共有型であることが多いです。 つまりは、同じ目的を持って結婚しているという形になります。 私たち夫婦に関しては、互いに選んだ理由が、お互いにお互いを知ることによって成長できるから、 成長目的というのが一番大きい目的で結婚しています。 それが私たち夫婦関係の目的の共有なんですけど、 今となっては、大抵やりたいことが似ているところがありまして、 私の場合は大枠、人に貢献して、人を教育を通して選択肢を増やしてあげる。 そういったリーダーシップであったり、チームビルディングであったり、コミュニケーションであったりをやっているわけですけど、 うちの夫婦さんに関しては、もうちょっとピンポイントにグローバルキャリアママということで、 働くお母さん方、そして海外経験があったりとか海外の人たちと仕事する機会がある人たちに対してサポートをしていきたいと。 なので、抽象度は私の方が大きい感じがありますね。 うちの夫婦さんの方がもっとピンポイントにフォーカスされている感じがありますけど、関係性があるので目的共有型という形になっています。 4番目、境界線を理解しているバウンダリーズですね。 仕事と家庭、プライベートと公の境界線を守り、お互いの専門性を尊重できる人ですね。 スターフォード大学の研究では、パートナーが時間と空間の自立性を持つこと、企業家の離婚率が下がると報告されています。 だから相手のスペースであったり、相手の仕事であったり、仕事と家庭、つまり仕事を家庭に持ってこないんじゃないんですけど、 例えば私たちの場合だと同じ会社で働いていて、食卓の場で仕事のダイニングテーブルの上で仕事の話をしたりする傾向があるわけですね。 ただプライベートはプライベートで、仕事は仕事、家庭は家庭で話を混ぜないという、そしてミーティングをしっかりとるということで、 その境界線をしっかり守っている、別々にしておくというのがすごい大事ですね。 経営者としての私が喋ってますとか、経営者、CFO、ファイナンスとしてあなたに語ってますとか、 トレーナーとしての質問なんですけどということで、相手のどの役割に対して質問をしているかとか、どの役割の観点から答えているかというのを意外とお互いに言うようにしてます。 ここら辺がうまくいく理由なんじゃないかなと思います。 きついこと言ってるけど、別に恋人として言ってるわけじゃなくて、経営者として言ってたりとか、そういった場面もあったりします。 これはどういう観点からというふうに、一緒に仕事をしている人たちだったら大事なのかもしれませんね。 5番目、応援する力と待つ力、Supportive Patientsですね。 成功する経営者の介護者のほとんどが黙って見守る力を持っています。 特に初期の赤字期、意思決定の孤独期に批判せず見守りしている人がいるかどうかで、企業の生存率すら変わります。 ちゃんと見守って応援してくれる人でしょうね。 なので、ここら辺を大事にしていただければと思います。 他に研究みたいにだったら、感情的安全性、ジョン・ボービーのアタッチメント理論であったり、 パートナーとの目標共有はパワーカップル研究ですね、ハーバードの。 意思決定の尊重であったり、エグゼクティブコーチングの基礎理論であったりとか、心理的支出。 あとは、ゴッドマン教授の愛の計算式などを参考にしていただければと思います。 後半では、避けるべきパートナーの特徴について話していきましょう。 # 本題後半 さあ本題後半です。経営者が避けるべきパートナーの特徴です。 企業イコール不安定だから反対。安定志向のみっていう風な思考パターンを持っているパートナーは、 経営者は避けるべきです。 経営者やっててどんだけ大きな企業になったとしても何が起きるかっていうのを基本的には わからない。まあ言うてもね、従業員やってても基本的に何が起きるか本質的にはわからないんですけど、 まあそういった思考パターンね、安全第一とは違うんですが、やたらありえない安定性を求めているタイプの 思考パターンを持っている人たちはパートナーとして避けるべきだと思います。 言うてもそれがね、安定性を手に入れることができるものがあるとしたらそれは公務員やること なんじゃないかなと思うんですけども、それを生涯やりたいですかって話にもなってきますけどね。 またね、あのクビにならないタイプの仕事っていうのも一応他にもありまして、例えば一旦教授になるとかね、そういったものもそれに近いところあります。 次ですね、常に自己主張が強く相手の話を聞かない。 他人の話を聞かないはもうパートナーとして避けるべきですね。 話を聞かないんだから方向修正もできなければ共有もできないので、 価値観の共有とかそういったものもできない傾向があります。 友達として付き合っている分には自己主張が強くて相手の話を聞かないで、 一方的に話しているのはエンターテイメントとしては受け入れることができるかもしれないですけど、 それをパートナーとして選ぶのはどうかなというふうに正直なところを思います。 なので別にそれ自体が良いとか悪いとかっていう話はパートナーとしては良くないということですね。 この自己主張の強さであったり相手の話を聞かないという要素を 譲すことができるほどの強さを持っているんだったら別に悪くはないんでしょうけど、毎回譲すの大変じゃないですか。 経済的に依存傾向があり責任転換する。こっちはもう本当にその通りですね。 経済的に依存傾向があるというのは、私たち夫婦に関してはどちらもがどちらを経済的に必要とはしていないんですよ。 いることによっては明らかにありがたいことはあるんですが、うちの奥さんも私自身もどちらも普通に暮らしていく分には、どっちが仕事をしなかったとしても食っていくことが可能である。 当然一人身にもし別れて二人で別々の道を行ったとしても食っていくことが可能である。 ゆえに経済的な理由で私たちは一緒にいるわけではないというのがすごい大事な要素なのかもしれないですね。 責任転換するのはどうしてもプロフェッショナルの領域では、というか責任転換されて責任をなすりつけられていて嬉しいことなんてそんなことはないですからね。 他人や過去をよく批判する。自責や他責ですね。 まあ自責よりも他責。 過去をよく批判する。過去を忘れることができない。過去を許すことができない。 何か小さなことがあったとしても積み重なっていくので、一緒の時間を長く過ごせば過ごすほど 人というのは意図はしなかったとしてもミスをすることもある。やりすぎることもある。 それを許せないと。過去を振り返ってあんたはこの時こうしたこうしたこうしたこうしたこうしたこうしたこうしたこうした というのを毎回毎回出してきたら、どんどん負の遺産みたいなのが増えていくだけなので そのパターンをやる人に関して言ったら、当然パートナーとしては長く長期的には一緒にはいられないですね。 他人をよく批判する。他人の批判をいっぱいやる人に関してなんですけど、人間の無意識で人間の脳みその機能に パーソナルに受け取るっていう機能があるんですよ。例えば皆さん、誰かが誰かの愚痴を言っているのを聞いていて 聞くに耐えられないっていう気持ちになったことはありませんでしょうか。なんで聞くに耐えられないのかと言ったら言われているのが 自分が言われているような気がするわけですね。当然意識的には賢い脳みそでは他人に対して言っているっていうのはわかっているんですけど、それでも 自分が言われているような気がする。それが家の中でパートナーがその同じようなことをやるんだったら聞くに耐えられないですよね。 ということで、成功している、まとめですけど、成功している経営者の多くは仕事上のパートナーと人生のパートナーに共通点を見出しています。 それは信頼、承認、価値観の共鳴、精神的な安定性という目に見えない要素で支えられているということなので、ぜひパートナー、これを真剣に選んでいただければと思います。 もし、じゃあどうやってそういうパートナーを見つけるんですかってよく聞かれるんですが、大事なのはこれビジネスサイエンスチャンネルなのでビジネス的な考え方を応用ができます。 実際、私もやったやつなんですけど、マーケティングと一緒で理想の顧客像を作るみたいに理想のパートナー像を作らなきゃいけないんですよ。 でないと人間の脳みそは、それを探すとか見つけようとするってことはできないんで、まずその理想のパートナー像を作ります。 その理想のパートナー像に見合う反対側のパートナーはどんな人であるか、理想のパートナー像のパートナーとなっている人物はどんな人物かっていうのを性質を書き出すわけですね。 性質を書き出した後に、あなたはそれらの性質を何パーセント持ってますか。10段階評価表記でも5段階評価でもいいんですけど、どのくらい持ってますか。 それらの要素で弱いところを強めていったら、自然とそのパートナー、問題はこれなんですよね。 理想のパートナーを目の前にしたとしても、あなたの準備ができていない、あなたが見合う人物になってないんだとしたら、そのパートナーと一緒になるってことはありえないわけですよね。 なので、あなたがその理想のパートナーに見合う人物になるように、自分自身を磨きながら探していく。完璧である人ではないです。 十分に成長しようとしているというのが見られるならば、そのパートナーはあなたを選んでくれるでしょう。 ということで、理想のパートナーの見つけ方ということです。今からでもね。 互いにこれを知っているんだったら、自分たちで調整したりすることができるので、ぜひやっていただければと思います。 # 裏ネタ さあ、本編とは違う裏ネタということで、今回は裏ネタというよりも、私が見てきたものとの行き通りを、ただ皆さんに聞いて欲しいからというだけの放送なので、別に飛ばしちゃっても構いません。 経営者の方々で、パートナーシップでいろいろトラブルが起きる人たちが多すぎる。びっくりする。 人選びどうなっているの?みたいな感じですよね。 別に男遊びだろうが女遊びだろうが、いろいろな言い方がありますけど、それをどうするのか、自分たちのビジネスにおいての、それを経費で落とすのって多いかと思うんですけど、プライベートでやる分によって、私はどうでもいいかなと思っているんですよ。 ただし問題があるんですよ。問題が何かといったら、もし上場したかった場合、なぜか日本においての上場のメカニズムの中に、誰かと骨がありますとか人脈がありますとか言ったら別なんでしょうが、やたら鮮明潔白なお坊ちゃんみたいな状態じゃないと上場できなかったり、 上場しそうなライバル会社に対してハニートラップを打ち込むということをやってくる人たちが普通にいるんですよ。 ゆえに普段から女遊び男遊びやっている人たちに関しては、罠張り放題みたいな感じですよね。逆に若い頃にそれをやらなかった人たちに関して言ったら、そういうの普段やってませんけど、ハニートラップ引かれたら抵抗するすべもないみたいな感じがあるんじゃないかなと思います。 パートナー、それ以外にIPOとかヒルドラのようなサスペンスのようなハニートラップって普段の日常用語で使わないようなことが起きないんだとしたらね。 パートナーと共に成長しなきゃいけないんですよ。ビジネスってすごい自己啓発だと思います。自己の成長につながると思います。結婚もそうだし、お子さんを授かることも本当にそうです。 だから、どっちかの成長、お互いに成長し続けるんだったらいいんですけど、どっちかが成長を止めてしまった場合、どうしてもそれ以降、もう片方が成長したいんだった場合は離れざるを得ないんですよ。 最初の段階で経営者やってて給与家やるんだとしたら、どんどんビジネスが大きくなる。従業員も増えてくる。人との関わりも大きくなる。器がでかくなる。成長し続けるわけですよね。勉強みたいな形を取らなかったとしても、人は成長し続ける。 じゃあ、その奥さんが同じように成長するのか、成長したいのか。別にこれって専業主婦をしてようが、旦那もそうですよね。専業主婦をしてようが、自分でバイトしてようがあまり関係なくて、その人物が何かを通して成長する気があるのか否かが、すごいお互いの足を引っ張るみたいな形になります。 なんかビジネスが、経営者の人たちはビジネスがチャレンジングだからか知らないですけど、やたらパートナーをね、なんか自分の中で最もチャレンジが少なそうなパートナーを選ぶわけですよね。なんかイージーって言ったらいいんですか。 イージーだろうな、簡単だろうな、恋愛簡単だろうな、付き合うの簡単だろうな、みたいな人を選んで、高値の腹みたいなとか、自分にはちょっとほどとこいいなっていうチャレンジをしない結果が、後で大きなしっぺ返しが来ると。なんとも言えないですね。 ちなみにですけど、バランスが取れなくなる、問題点的な話で言うと、実際あった話ですけど、とあるお医者さんが、よく行くレストランのウェイトレスと結婚するんですよ。 そのウェイトレスと旦那さんすごく仲良くなりまして、結婚するだけであって、お互いに愛し合って、そのウェイトレスさん、元ウェイトレスさんですけど旦那さんのこと尊敬してて、旦那みたいになりたいって思って、今まで大学も行かなかったの、大学行って大学卒業して、旦那さんは褒めてくれたわけですね。よくやった、すごいじゃないかって言うんですね。 で、彼女が大学院まで行って修士取るわけですね。旦那がすごいじゃないか、今まで頑張りたいって言ってたら良かったじゃないかって言うんですね。旦那さんは博士号を持ってるんで、奥さんも博士号を取りに行くわけですね。 この博士号を取る過程の中で旦那さんは不倫をするわけですよ。どうしてみたいな話になるんですけど、蓋を開けてみた旦那さんは、私は自分より知識的に劣っている女性に私は魅力的と感じることがわかったみたいなことを言うわけですよね。 不毛ですね。人っていうのはお互いのことを好きになったりとか、信頼関係を構築すると似てくるわけですよね。例えば皆さんの古くからの友達とか幼なじみとか親友ってさ、あなたに似てる要素はありません?似たような趣味を持ってたりとか、似たようなことをやったりとかするじゃないですか。 これが例えば異性関係でも似たようなことが起きるわけですよね。相手に合わせていくという現象が起きるんで、成長独愛と言ったらどっちかが最初は優れたとしても追いつくわけですよ。そこのギャップに自分は優位性であったり、有利だと思ってたとしたらいつか追いつかれてしまうので、そこで夫婦関係で問題が起きるんじゃないかなと。 それをいっぱい私は見させていただいております。最初から楽な恋愛、楽な結婚ではなくて、自分を成長させてくれる人、お互いを成長させられる人たちを選んだ方が人生楽ですよ。結論的には。皆さんどう思うでしょうか。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） ガケヤウラトーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 かんさん、先生、脳の負荷を下げるための脳のメンテナンス方法が知りたいですということで、脳メンテナンスについてはメモっておきましょうか。 脳メンテナンスもまた別の機会で探していただきたいと思います。脳の負荷を下げる。 脳の負荷を下げるための脳のメンテナンスですね。 サクッと答えられるところから答えさせていただきますと、分かりやすいところで言ったらメンテナンスの一番大事なのって脳みそのゴミである水液なんですが、こちらを入れ替えるということですね。 それには良質な油と水。水が多めですね。良質な水と良質な油が必要になります。 かけることの深い睡眠。深い睡眠が取れないんだったら自分の脳波をアルファ波という状態にするので、瞑想であったりとかヨガであったりとか、サウナでそうなる人たちもいるみたいなんですけど、そうやってリラックスできるようにしていただければと思います。 さあ次。広瀬さん、日本人の言語の美徳は国際社会では理解されないですね。母親が私に言った最後の言葉もあなたは控えめだから、経営者やるならそんな日本の伝統を守っていてはいけないのです。 影響力やプレゼン能力を少しずつでも上げていきます。控えめね。控えめはあかんですね。だから謙虚さと正直さのバランスを取らなきゃいけないんですよ。 例えば、一定の領域であなたが一番であるならば私は一番ですというのは正直さなんですよね。常に学ぶ姿勢を持ち続けて成長できるという姿勢を持ち続けること、これ謙虚さなんですけど、この組み合わせ、このバランスがすごく大事になります。 謙虚さだけで皆さんへのアピール、正直さが足りない。正直さが正論ばかりで人の聞く耳を持たなくなった場合、人の話を聞かなくなった場合、傲慢さが出てきて問題が起きると。 なのでこの正直さかけることの謙虚さの組み合わせをうまく作ると、リーダーシップもそうですけどね、普通に生きていく上では良い結果になりますね。 渡辺さん、バディちゃんの声素敵ですね。娘と、親と娘の関わり方を考え直したいそうです。 ローターさん、同じバンジューでもつまらないものですかと高橋博士が例に出した言葉が印象が大きく違いますね。リフレーム期待値、コントロールの大切さがよく分かりました。今日もありがとうございます。 高橋さん、金持ちの貧乏の違い、感謝の気持ちを伝えることができるかどうか。人一倍苦労したら人に優しくなれるのか。もう少し投資リターンを意識してみます。ぜひやってみてください。 岡井さん、今日も気づきありがとうございます。リフレーミングの考え方は今までにないはずだったので、今日の話で理解ができたか少し心配です。大事な考えだと思ったのでまた聞き直します。ぜひ聞いてみてください。 長谷さん、高橋博士、おはようございます。本当につまらないものでも満足させてしまうリフレーミング、情報配信や営業の際に活用したいと思います。改め、相手の反応を何パターンかシミュレーションしておくのがいいのかなと思いました。 ハンカリング効果と似ていると感じたので応用版みたいな手法なのでしょうか。本日もあらびありがとうございます。 事前に相手がどういうふうな反応をしてくるだろうなというので、リフレーミング。リフレーミングはどこで他に使われるかというと、反論対象でも使われます。 ポストリフレーミングと言われるものですね。その前だったら、営業をやっている人たちだったら、大抵こういう反論をするよねというカテゴリがあるので、 それの準備をしているからすんなり出てくると。何かをやるたびに相手はこういう反応をするよねというので、事前に言うプリフレーミングも やっぱり準備しておけばすんなりと出てきますので、ここは準備大事ですね。 YSさん、リフレームとてもためになります。つまらないものですけどって言っている気がします。言わないように気をつけます。 あなたを思って持ってきましたの方がね、なんか心地いいじゃないですか。 HowDarlingさん、お箱お待ちわ。高岡さん、本日もありがとうございます。リフレーム。ちょっとした言葉遣いで相手に与える印象が変わりますね。 自分自身の自己暗示ではないですが、次の日にやらなきゃいけないアクションをホワイトボードに書き出して朝に出るようにしています。 めんどくさい気持ちが出ると、やらない理由がすぐ見つけてしまうので、アクションが書いてあると動きやすいです。 効果的なリフレーミングをうまく使えるようになるには、どうアクションするのがいいでしょうか?マハロヌエロは。 準備ですね。先ほど言った通りなんですけど、こういう問題が出るだろうなとか、こういう反応が自分であったり他人であったりに出そうだなと思うパターンがあるんですよね。 よく起きるパターンなんで、それに対してどう返すかなということですよね。 例えばビジネスやってたら、お金がないんですっていう人たちは、くしぐしのようにそういう人たちがいるわけですね。 お金がないんですって言ったら、それが例えばあなたのお母さんであったりお父さんであったりが、既得な状態で病院に行かなきゃいけない。 そして医療費払わなきゃいけない。そしたらあなたは多分お金を見つけるでしょう。 だからお金がないのではなくて、私が説明していることが申し訳ないですけど、さほどそこまで大事なのはあなたで響いていないということだと思います。 何があったらこれを大事にしてくれるのか。何があったら完全に完璧にこれにかけてみたい。これを試してみたいと思いますか。みたいな言い方ですよね。 よくあるから、そういうお金がないっていうことを言うのが、時間がないもん、当然あるんで、それに対する準備をやってますよね。 なんでパラペラペラ今出てきたわけですけど、ちなみに今のはソラで言ってるんで、ドンピシャかどうかはまた別ですけど。 いつもありがとうございます。本予約させていただきます。質問です。 昔から本番に弱いタイプで、試験や会議、プレゼンテーションが必要な場面などで、後から一人で反省することが多いです。 高岡先生の本にステップなどはあるかもしれませんが、本番に強くなるためのトレーニングやアドバイスなどあれば教えていただきたいです。よろしくお願いします。 例えばプレゼンテーションや会議や試験などは、それに向けてなんですけど、不安要素があるんだったら、不安を払拭するための準備っていうのをしなければいけない。 練習をしなければいけない。これはいいとして、多分やってると思います。 本番が始まる頃には、良い結果にしかフォーカスをしてはいけないんです。 よく昔の私のフランの先生が言ってたんですけど、マーカウカウとハワイ語で言うレディーですね。お前は準備ができている。 そしてよく言われたのが、ホーイケイケということで、見せる場になった時に、そのパフォーマンスは生涯に一度きりしかない。 同じお客さんがいることも、同じメンバーで踊ったりすることも二度とないからかもしれない。 一度きりっていうものが世の中にはある。そこで、きなおれであるようにするには、きなおれっていうのは優れた成果、結果を出すためには、準備をしてあとは自分を信じるだけだと。 何かしらのルーティンが必要なわけですよね。このルーティンを守る。練習を本番のようにやり、その練習の時にあったルーティンを同じようにトレースする必要性があるわけですね。 まるで練習のようにやっていると。多分、何が起きているかといったら、この試験や会議やプレゼンテーションが普段のルーティンとは、 違うやり方で始めてしまっているので、まるで人間の脳みそにとっては、初めてそれをやるかのごとくな感じがしてしまうんでしょうね。 岩谷さん、いつもありがとうございます。経験やデフレもどう組み立てて話すかが大切ですね。 JVをするとき、販売集客、裏方など各項目に対しての利益配分の目安はあるのでしょうか。 これは過去にも、オーナーフィープロフィットマーケティングオペレーションプロダクトサービスというか、 オープニングMOPSというね。 アルファベットのOP-MOPS MOPSって調べたら、検索かけてくれたら出てくると思うんですけど、 会社の売上であったりとか、利益であったりとかの配分値っていうのが決まっているわけですね。 なので、利益的には40%を確保したくて、残り6割をマーケティング、またはマーケティングというのがこれ、 集客と販売も含まれているんですけど、オペレーションプロダクトサービスに終わらなきゃいけない。 マーケティングっていうカテゴリのね、セールスマーケティングの部分が大体約36%になります。 だから相手がマーケティング集客と販売を全部やってるんだったら、36%まで渡しても別に構わない。 ここにね、ブランドとかPRも入ってきます。 で、裏方。裏方っていうのが、例えばオペレーション、カスタマーサービスであった場合、 オペレーションが6%で、カスタマーサービスやフォローアップなどのサービス提供が12%ということですね。 商品サービスの仕入れであったり、開発であったりが大体6%になっていると、ちょうどいいぐらいになるんですけど、 これは粗い割り方なんで、参考にしていただければと思います。 では、また次の放送でお会いしましょう。