# 「“言うだけ社労士”はもういらない。経営を理解する“攻めの社労士”の見つけ方」〜解雇も採用も人件費も、相談すべきはこのタイプ〜 言うだけシャロウ氏はもういらない。 敬意を理解する責めのシャロウ氏を見つけ方。 介護も採用も人件費も相談すべきはこのタイプということで、 素晴らしいシャロウ氏の見つけ方についてです。 # タイトルコール アローハ! 高畑勲、世界一ゆるビジネスサイエンスチャンネル。 こちらのチャンネルでは、高畑勲こと法廷臨床知事に向かう科学や縁の高めが、 皆さんに学術的で科学的でデータドリームで分かっていることを共有する、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 さあということで今回リクエストとしていい社老子の見つけ方になりますね。 社老子って聞いてねほとんどの方社老子何する人がわかってないと 社会保険労務士という業務になりますね。主な業務は労働保険、社会保険の手続き代行、 労務管理に関するコンサルティング、事業規則や各種規定の作成変更とどけで給与計算業務 補助金や助成金の申請アドバイス、個別労働関係紛争解決手続きの代理などなどということで 人がまつわることに関しては結構やるタイプのものになります。 大枠で業務3つなんですけど、それを業務だと思っちゃってる社老子たちが 私の仕事はそれですと思っちゃってるのが問題なんですね。 大抵の社老子さんなんですけど、思ってる業務が一つだけで、それが書類作成と提出代行。 労務保険と社会保険に関する書類の作成と提出を代行することが彼ら彼女らの仕事だと思っちゃってる社老子さんが つまりは皆さんが思う一番使えない社老子なわけですね。 プラスアルファなんですけど、コンサルティングやってくれる社老子、企業の労務管理に関するアドバイスや指導を行う そして紛争解決。労働問題が発生した場合、解決手続きの代行はサポートを行ってくれる。これがこの3つですね。 書類作成、提出代行、コンサルティング、紛争解決。 人間関係の問題があった場合は社老子が解決してくれる。本当はそうなんですけど、そういう社老子さんがいないから 今回の回があるわけです。ということで皆さんごんじんちょおはようございます。 こんばんは、高博士こと法定臨床知事の高博士の遠藤隆之です。今回で リクエストにありました。社老子どうやって見つけるんですかということで、使える社老子どこにあるのっていうのがテーマです。 逆に言ったら、使えない社老子って誰ってことになるわけですよね。 どこのタイミングでライブ放送ありますけど、それこそ 社老子のスペシャリスト、その分野においての、日本国内だと多分トップ5人のうちで入るんじゃないかと思われる社老子さんに登壇していただいて、宮古社長に登壇していただいたわけですが、 宮古社長も言ってましたけど、専門家で腕がいい奴見つかんないよと。 私たちもその後で統計的な計算しましたけど3.5%ぐらいしかいないわけですね。 100人あったら3.5人にしか合わないと。 その中で当たりを引くことができるかいいのか、ビジネスが勝つか負けるかですね。 ビジネスとスポーツって考えると、スポーツを理解すると、スポーツの世界も良いコーチ、悪いコーチっているわけですよ。 良い専門家、悪い専門家っていて、その専門家のチームがそれこそスターチームであった場合はそのチームが勝つわけですよ。 大谷翔平選手1人いたとしても、それをサポートするメンバーが本当に言葉が足りないとしたら、 PCでポリティカルコレクト、ポリコレ気にしないんだったら、本当にクソなコーチとかサポートがいた場合、大谷翔平選手1人ではどうにもならないです。 サポートするメンバーが強かったらあなたのビジネスも強くなる。 あなたのビジネスも勝つことができるわけですね。 ということで、経営を理解する社長氏の見つけから。大事なのは経営を理解することです。 大抵の社長氏が経営を理解しないんですよ。 ペーパーワークの手続きをやることが仕事だと思っているから、何が正しいかと言ったら、本に書いてあることが正しいと思っているわけですね。 だから経営を理解せずに、給与を増やしましょうだろう、この人は解雇しないといけないだろう、そういうわけですよね。 ビジネスが強くて、そのビジネスが長続きしながら、自分たちの給与数が下がるのにも関わらず、本人たちはその認識がないという危機管理の能力が極端に少ない社長氏たちが多いわけですね。 社長氏と言っても社長氏が悪いわけじゃなくて、その試験を受ける人たちも一般人なわけですよ。 だからプロフェッショナルの意識が芽生える人たちって全体の2割ぐらいしかいないです。 過去にも税理士さんで使える税理士さんの話をしましたけど、全体で3.5%、その上で成長する気がある人たちがさらにプラス3.5%、 全体の7%ぐらいしか使える人たちがいないよっていう話をしている上で、では話しましょう。 狙うべき社長氏像ですね。経営支援型、実務型ですね。経営者向けセミナー登壇経験あり、人件費最適化、採用戦略、組織再編などが得意な人たちです。 スタートアップや中小企業顧問が多い、柔軟でスピード感がある、ロームリスクを軽コストとして説明できる、 M&A、IPO、組織再編の経験あり、人事コンサルティングもできる、HRBB的機能を持っているというオールマイティな社長氏さん。 いないって言うんじゃないのね。いるけど少ないし、その人たちは大抵忙しいです、仕事はね。 その上でね、過去に紹介した宮古社長ですけど、皆さんからのお問い合わせ、一応私からの、私のラジオ聞きました、ボイスティック聞きました、ある程度話は聞いてくれます上で、 そんだけのレベル感をやっている人だということを認識していただいて話していただければと思います。 さあ、探す方法ですけど具体的にね。登録性サイトやマッチングサービスですね。全国社会保険ローム誌会、連合会とかね。 三つもは比較ビズなど、条件付き三つ文字でマッチング可能ですね。HRベースとかスマートHRパートナーとか、IT企業や成長企業向けの社長氏が多数存在します。 あとGoogleキーワードで、直接検索でGoogleXのノートを見て、キーワードとしては、経営支店、社長氏、東京とか、場所ね、自分の住んでいる場所ね。 ローム戦略、顧問社長氏、スタートアップ、介護、人事制度、アドバイス、社長氏、などいうキーワードでちょっと調べていただくと、やっぱり出てくるんじゃないかなと思います。 初回目なんで聞くべき質問例ですね。何を聞いたらいいんですかと。利益率が低い人件費が増加。どう対処するべきですかと。利益率が低い人件費が増加してます。どう対処するべきですかと。聞いてみてください。 2つ目、社員も大切で、経営も守らないといけないと思いますが、どうお考えですかと。 過去に労使、トラブルがあった時、どこまでサポートされましたか。 介護の判断をしたい時、準備期間や注意点は何ですかと聞いてみてください。 答えが、それはできませんではなく、まぬまるという選択肢がありますとか、その場合はリスクを抑えるため、まぬまるかけつ前に何々した方がいいですと。 戦略プラス法的アドバイスが返ってくるかを確認する必要性があります。 私もそうなんですけど、うちの税理士もそうですし、会計士もそうなんですが、使える人たちは、まずあなたが振った質問に対して、それは無理ですとかできませんという答え方ではなくて、 まぬまるの条件があったらできますよという答え方がやっぱりプロフェッショナルですね。 私自身もそうなんですけど、経営のコンサルティングをやっている時によく言われるのが、 遠藤先生、高博士が一番初めて、私が言っていることを無理ですとかできませんと言って否定しなかった人ですと言われるんですよ。 そんなことはあると、何でも可能だと思っているんです。ただ条件があると私は思っているんですが、 プロフェッショナルで経験値がなかった場合、その条件が何なのか見えてこないので、可能性を信じなくなってしまうんですね。 実際に経営寄りの社長支援を探す場合、HRラボ、東京ですね。ベンチャー支援やIPO対応ですね。 SDワークス、社長支援法人とか全国にありますけど、報酬設計、組織診断とかしてくれます。 ノートやボイシーで発信している社長支援は、考え方が分かりやすいので、そういう人は頼ったらいいんじゃないかなと思います。 経営を支える社長支援とつながるための準備ですね。コモン契約の前にスポット相談、1時間ほどして依頼して見極めます。 ロームトラブル、社員解雇、採用戦略など具体的なケースで意見を聞きます。 経営とロームの間に立つ姿勢があるかどうか確認して、ないんだったら雇わないという形になります。 なので、多くの専門家が、仕事だけしたらよしにしようという考え方を持つわけですよね。 どんな専門家であったとしても、社同士だけじゃないですよ。弁護士さんもそうですし、税理士さんもそうなんですけど、 何をやったらあなたが一番ベネフィットがあって、ウィンウィンが作れるか、それが社会的にもいい結果になるか、これをエコロジーと言います。 自分と他人と社会にいいという概念なんですけど、それがしっかりあるかないかが成功できる専門家かそうじゃないかを分けます。 その逆が、自分たちの業務を楽にしたい、できるだけ楽したい、仕事をしたくない、それによって成果、結果は気にしないというタイプの専門家たち、これが一番使えないですね。 正直な話は、私もできれば楽をしたいし、シンプル化したいと思います。それは効率化と言うんですけど、それによってお客さんに提供されるサービスが劣化するなんてことは、私のスタンダードが許さないわけですよ。 でもそれを許してしまう社同士さんだけじゃないですね。専門家、弁護士でもそうですし、税理士さんでもそうですけど、いますので、その人たちには絶対当たらないようにしましょう。 なので、質問するんですね。質問してどういう質問が返ってくるか、それに合わせて判断して、その人にするべきかどうかを見極めるのが一番ベストだと思います。 何人かに、ただ単にそんなこと気付せずあったら、比較ができるので、その中で一番いいなと思う人を選ぶだけでも、違いが出てくるんじゃないかなと思います。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 うすだあやぱんなさん、いつもありがとうございます。 M&A評価される会社の条件を細かく教えていただき、すごく勉強になりました。よかったです。 また開業して数ヶ月で使うM&Aできるように、今のうちから基盤を整えていきたいと思います。 本日もありがとうございます。 一番最初のM&Aっていうもの、何でもそうなんですけど、大きく構えるんじゃなくて小さくできるようにした方がいいですね。 なので、小さくてもいいから、とりあえず売る、または買うということをすることによって経験値を積もうっていうのが一番大事ですね。 ぜひやっていただければと思います。 いつもありがとうございます。私はコスメショップを経営しています。 コスメでいうと、若い方は動画や画像で情報収集している方が多い傾向があります。 特にTikTokで仕事をしている方が多いのかなと。 一つの質問があるのですが、TikTokやインスタのリール動画はどのくらいの長さがいいでしょうか。 本日もありがとうございます。 これについてはちょっと細かくやっていきたいなと思います。 TikTok動画なんですが、3部口先というか3つの長さに分かれます。 9秒から15秒という動画が一番お客さんたるエンゲージメント率が高くて、視聴率がすごい高い動画になります。 9秒から15秒です。 ただし、21秒から34秒のTikTok動画がアルゴリズム上は有利とされています。 これらは視聴維持率が高くて、顧客をファン化するのに役立つという動画ですね。 3つ目が50秒から60秒以上の動画で、教育目的で作られる動画が多いです。 この3つの項目で作ってみるのが一番いいかなと思います。 15秒前後、25秒前後、そして55秒前後の分け方ですね。 15秒、25秒、55秒です。 これで覚えていただいて動画を作成して、お客さんからの反応率、そしてそこからのコンバージョン率を測ってみていただければと思います。 インスタですが、露出増加、そしてアルゴリズムを味方にした動画の長さが7秒から15秒と言われています。 リーチとは別に、視聴者数を稼ぐのが60秒から80秒の動画だと言われています。 インスタグラムにおいて90秒以上のリール動画は、新規のお客さんに対してお勧めから排除されるアルゴリズムがあるので、 ファン生成のために、ファンに特化したメッセージを送らない限りは、収客という意味では避けた方がいい動画の長さになります。 ここら辺を覚えておいていただければと思います。 ロータさん、それぞれの媒体で最適な時間、文字数が違うのがとても興味深いです。 今日もありがとうございます。ありがとうございます。 大方さん、いつもありがとうございます。 タカハカさん、アロハ、ロハ、自分の食事はナッツ、ナッツ、穀物、野菜、野菜、魚が毎日と大方です。 肉が合うのに装飾系です。面白かったです。 なんかね、面白いですよね。自分と合うタイプとは違うことをやっている方が多かったりしますね。 広瀬さん、何も考えずに起業して、何も考えずに経営して、いつの間にか19年経ってしまいました。 M&A、少し前から考えていましたが、まずはプロ経営者を雇って業績を上げてからが理想ですが、誰かいないかな。 か、今の事業は今の事業として維持して、新しい事業を始めて、簡単に軽くM&Aで売却できるものを作り上げるか、 または安いM&Aのビジネスを買って、手こ入れして売却する。それで損したとしても、売って買っての経験値が詰めるという事で割り切るというのもありですね。 この場合は大抵300万円ぐらいなんですけど。 広瀬さん、リンクドリンは結構長文でも読んでもらえるんですが、Facebookが思ったより短かったです。私もそう思いました。 なので、いっぱい書きたかったらリンクドリンですね。 三日月さん、高垣さん、コメント会社ありがとうございます。 ネーミング、視認性考えてみます。日本全体、世界からの俯瞰した姿勢は大切ですね。 俯瞰しながらしっかりコツコツ足元を固めていきます。ぜひやってください。 私はルーティンとトレックタイプかな。トレックに集中しているので、日々物が少なくするために改善です。 髪の毛もショートにして、トレック以外はほぼ興味がありません。 デモグラフィックとサイコグラフィックは共に共通効果が多い場合、会社内コミュニケーションで共通認識、心理的安心に大きく寄与しますか? そうですね。 三日月さん、保室してゼロイチでもがよく、でもがくよりも既存ビジネスから始めるのが効率的ですね。 後継者問題なのか、仕組みが悪いのか、市場が衰退しているのか、すっかり見極める面を持っていないとどれくらい選んでしまいそうです。 どの部分をしっかり見ればよいのでしょうか。 また、自分が事業を売却するとき、抑えておかなければいけないポイントだと思うので教えてください。 そもそもですけど、前提から覆しましょう。 例えば、売却じゃなくて買収するM&Aをやるときに、買ったときに社長を買えないんですよ。 オーナーというか、実質オーナーを契約上自分にするけど、表立っては基本的には元々の人が社長だし、元々の人がオーナーという形を取るわけですね。 すべての責任、もし倒産した場合はその人が取ってもらうということにして、とりあえず会社を買ってその人に現金を渡すというスタイルを取ります。 もし何か運営がうまくいかなかったら、もう倒産させてしまえばいいんですよ。 倒産手続きやったとて、結局はその責任は全部元の人が取るわけで、あなたの履歴にはダメージを食らわないという、こういう契約をすることによって、 何も気がけなし、他人のビジネス買って、他人のふんどしでとりあえずいろいろ遊んで、だめだったら売却というか倒産させるという戦略もあるわけですね。 この時に大事なのは、その印鑑であったり証明書であったりとかも全部スタートの時点でもらっておくというスタイルが一番良かったりします。 それができるために少しばかり相手に払う金額を高くしてしまっても、もしうまくいかなかったときの責任を全部その人に投げることができるんだったら全然アリです。 これちなみに、世界有数の投資家のウォーレン・バフェットは、コントロール・エビティング・オウ・ナッセンという、全てを支配して管理して、何も借りを作るなという戦略ですよね。 だから何かがうまくいかなかったときの支配権を全部自分が持っているけど、借りは何もないし、いざという時の自分は安全という戦略ですね。 みかづきさん、前回の放送の質問、この放送で学べました。ありがとうございます。 売るときはお金のような条件を整えておくこと。それよりもっと小さい会社は高かせならどこに価値を見出しますか。 300万円で会社を買うことを推薦している本が出ていますが、ゼロ時の状態で初動のエネルギーは少ないのは良い点だと理解しているのですか。 経営能力がないなら、根本的にリスクだと思うのが私勝ち金だからでしょうか。 規模が小さくても市場にまだ求められていて、内部の仕組みがうまく回っている会社なら、とっくに買い手がついてそうです。 その通りなんですよ。ただ、面白いのですけど、大手の会社が買うものって決まっているんですよ。利益率が高くて回せるやつを買うわけですよ。 売り手市場で買い手市場じゃないですよ。売る人たちがいっぱいいて、買い手が少ないんですよね、今までの市場と今のところ。 なので、意外と掘り出し者もあるし、そもそもが300万払ってまだビタと思って投資するという考え方が良いんじゃないかなと思いますね。 三ヶ月さん、自分の中ではきちんとビジネスができる自分になってから、事業継承、特別保証程度とかも使ってそこそこの規模だけれど、 突発リスクで赤字会社を見つけて、自社の強みとしてホールディングに加えられたら良いなと思いました。 妄想は大きく。風呂敷を大きくして行動を取り始めるのが大事ですね。 岡田さん、いつもありがとうございます。高岡さん、アロハ、アロハ。 よく計算で、私なんかって人いますか、なる人みたいに、さすが私、天才って思い込んだ方が上手くいく事例が多かったりしますか。 正しくは、正直でありながら謙虚である。このバランスです。 例えば自分の能力で高い奴があるんだったら、それは高いですよって認める事、そしてそれを風潮する事はお客さんのためになるわけですね。 例えば自分が心臓の病気を持っています。だったら日本国内における一番心臓の手術が上手いお医者さんが誰かっていうのは知りたいはずなわけですよ。 それを風潮してくれないと私にとって損になるわけですよね。 みんなが平等に一緒なわけがないわけですよ。上手い奴は上手い、下手な奴は下手なわけですよね。 それを言ってくれないのは正直じゃないわけですよ。謙虚さってやつですよね。 わざわざ自分が何者であるかっていうのを多く広くの人に言う必要性はないわけですよね。 これを勘違いするのが成金みたいな動きをする人たちです。 私お金持ってますよみたいな動きをインスタグラムとかTikTokとかね、Xでやるんですけど、それがよく終わった試しが一切ないと。 それを無理やり表現するためにやたらお金借りてるっていう人か、それともお金持ってますってアピールするか、 あまり人から金を宝られるというか、盗まれるという傾向があるわけですね。 お金があったら人があなたのお金を盗むわけじゃないんですけど、 そんなのあえて取りやすいところにお金を置いていったら取られるという、そういう常識的な話です。 なのでその常識が抜けてない状態を作っていただければと思います。 勉強になります。 ということでありがとうございます。 さあ、ということで、なみなみさんハンターです。 LinkedInのパスワードが再発行できないということで、定職活動を使っているようで、 最近営業したら資金が足りないと、すごいですね。 ということでまた次の放送でお会いしましょう。 あふいほう。