# LinkedIn活用の最前線！中小企業・個人事業主が“選ばれる存在”になるための戦略とは？ リンクドイン活用の最前線、中小企業、個人事業主が選べる存在になるための戦略とは、 リンクドインなんかよくわかんないけど使いたいという方々のための放送です。 # タイトルコール アローハ!高博士の世界一ゆるビジネスサイエンスチャンネル。 改め、高博士のビジネスを科学するラジオでございます。 名前変えまして、約1年経ちまして名前変わりました。 今回ここからは変わらず、皆さんにデータドリブル、そして科学的なものをどうやってビジネス日常に生かしていくのか、そうやって共有していくチャンネルとなっております。 # 本題 さあ、早速本題です。今日の大枠なんですけど、LinkedInの特徴ですね。 SNS B2Bに特化したと言われるLinkedInさんね。 企業、会社とかやってる事業によっては、もう確実にLinkedInの方が FacebookとかInstagramとかXよりも 良いという風に、集客的な観点から言えば、そっちの方が 圧倒的に良いですよという風に思われています。 そして、雇用されている人たちに対しても、自分たちを市場の中で売っていくにあたって、 セルフブランディング、ビジネスにおいてのセルフブランディングで LinkedIn使っていくというのは、すごくお勧めなものになっております。 それの今回、基本編、戦略編、そしてどうマーケティングPRを活用していくかで、 やるべきどうせどんなものか、ターゲット誰なのかということと、 あと注意事項ね、あとはまとめという形で、パッパッパーとやっていきたいなと思います。 さあ、ということでLinkedInですね。リクエストにもありましたけど、LinkedInあまり活用していないという方がいます。 元々、アメリカの歴史的な観点から言ったら、 FacebookのSNS版の、Facebookのビジネス版ってやつですね。 ビジネスにおいての自分のプロファイル、要するに昔だったら履歴書をそのまま貼り付けておいて、 それでやり取りできる、メッセージのやり取りできるみたいな形を取ったのがLinkedInで、 いまだにそのスタイルが変わらず使われています。 なので、FacebookとかInstagramよりももっとお堅い形があるのと、 あと、変なデマみたいなものがX Instagramみたいに流れることが少ないという、 そういった利点がありますね。 基本的な基本編ですけど、特徴と前提知識ね。主な利用者がB2B層、管理職、 外資、大企業、勤務者、グローバル志向の企業家、私業など、 ビジネスの界隈においても意識高い系と言われる人たちになるんじゃないかなと思います。 他とSNSとの違いなんですけど、 Facebookが私生活中心、Instagramが関西ブランディング、 Xが速報とか視聴とかで考えたLinkedInは、ビジネス関係構築と業界信頼獲得、 もうそこだけですね。アルゴリズムの特徴なんですけど、 いいね、保存、コメントするか可視化されるが、閲覧の質が重視される。 役職や業種によって拡散が変わるという形ですね。 だから、あなたがやっている業種、役職に関係するものだったら、 アルゴリズム上で拡散してくれると、関係しないものを 拡散してあげないよという形ですね。逆に、Facebookとかだと、 自分のライフイベントとか、結婚式参加しましたとか、 子供が生まれましたとか、子供が入学式やりましたというライフイベント系が すごい勢いで拡散されるんですよね。そういうアルゴリズムになっていると。 それで比べたら、ビジネス的にはこっちのほうがいいんじゃないの ですよね。中小企業個人事業主に活かすためのポイントです。 1、プロフィールは会社案内プラス自分ブランドの両軸で設計します。 軸を紹介ではなくて、私は誰に何の価値を届けているかと書く。 誰に対して価値を届けている人ですかと。経歴は職務経歴書ではなくて、 信頼される専門家としてのストーリーですね。 リンクや資料を取り付けるのは、スライドとか事例紹介とか、 同線リンク付きでぜひやっていただければと思います。 だから、背景が履歴書をペタッと貼り付けたと言いましたけど、 そもそもアメリカというか英語圏のバトルフィールドの 履歴書と日本国内で使われている履歴書では、 天と地ほど差があるので、そこの違いは何なんだろうかと 話し始めるとめちゃめちゃ長いので、 リンクトイン内の人たちを見て、ちょっと分析して、 どういうふうに書いた方がいいかなというのをちょっと確認してから 書いていただければと思います。自分が思う良いと、 リンクトイン内で思われる良いは違うということだけは 認識を持っておいた方がいいかもしれないですね。 ポスト戦略なんですけど、価値を提供して信頼を獲得して 興味を得て連携していくという形になります。 投稿の種類なんですけど、まず教育ノウハウですよね。 商業経営者での実体験とか、経営チップスとか、失敗談。 ここら辺目安は何でしょうね。就任ぐらいですかね。 専門性のPRですね。成功事例、コンサルシティでの分析、 業界動向の解説とかが週1。パーソナル、自分個人的な パーソナル。パーソナルは個人的だって言ってますけど、 志とかミッションとか、会社設立の思いとか仲間募集とか 月2ぐらいですね、これを。コラボ、タグ戦略ですね。 業界内の人との対談とか、タグ企画ですね。中小企業の知恵みたいな トピックベースのタグ、みんなが使っているタグを 月1で投稿するみたいな感じになります。 3つ目ですけど、コメント文化でリーチを伸ばします。 LinkedInでは他社へのコメントが強いリーチ源になります。 コメントを残すことが大事なんですよ。自社顧客層で 業界近い人の投稿に価値あるコメントで存在感を示す。 1日10分で十分です。だから月間1000人以上のリーチに 繋がることもあります。だから、このコメントなんか 何をポストするかというよりも、誰にコメントを残すか。 プロフィールをしっかり作っているんだったら、もうひたすらコメントを 残した方がいいんじゃないかと思われるぐらいですね。 マーケティング的な話ですが、LinkedInの主要なPR動線ですが、 投稿型のPRですね。自社製品サービス紹介ですね。 まるまる困ったクライアントがまるまるで解決した話、形式がベストです。 実例系だよね。ケーススタディ系の出し方。お客様の声集が あまりにもし過ぎてもよくない気がしますね。 2つ目、スライド型のコンテンツPDFアップですね。 自社事例やノウハウを3枚から6枚の資料化して投稿。 事業証券のポイントとか補助券の使い方と経営改ざんの 3ステップみたいな感じですね。LinkedInイベント、 ウェビナーとかセミナーを開催できるZoom連携がありますので、 イベント投稿プラス案内でターゲットにリーチしましょう。 記事機能ですね。ノートのように長文記事を書けるので、 SEO的にも有効なGoogle検索にヒットしやすいので、 ホームページに上げてる記事そのままでもいいんじゃないかと 思いますけどね、ここら辺は。DM活用ですね。 投稿を見た人からの接触で温度感が高いので、DMテンプレットを 返信体制を用意しておくってことですよね。 メッセージへの対応ですね。どうするかってことをやっていけば、 ここだけでも営業活動をして、 案件につながるんじゃないかな。ミーティング何個かやったら、 オンラインのZoomミーティングとか何個かやったら、 そのうち一つは企業対企業の案件が手に入ると。 普通にやってて手に入ってるので、入りますよねって感じですけど。 小小企業個人事業主がやるべき動線設計ですね。 プロフィールの最適化、写真型書き一言ミッションですね。 写真ね、プロフェッショナルな写真にしてください。本当に。 まだもしかしたら、パスポートとか、 運転免許証の写真の方がいいんじゃないかと思いますけどね。 中に何でその写真にしたと思う人いますからね。 統合テンプレートを作る集散のルーティンを作り上げてください。 スライド&事例で信用形成を意識します。 コメント文化に参加する業界ハッシュタグで検索してみてください。 問い合わせや動線のLPやLINEなどに設計。 公式LINEとかランニングページに流れるようにしてください。 ターゲット別のリンクでいいな活用具体ですね。 公開性の解説、無料相談、顧問獲得みたいな感じですね。 コーチ、カウンセラー、実績シェア、PDF資料公開、個別相談への動線。 PDFの中に個別で問い合わせどうぞみたいな感じですね。 コンサル講師、研修講師の人たちですね。 自社導入例を物語化してウェビナーへの集客となります。 ウェビナーでの個別の面談、問い合わせ面談であったり、 オフラインのイベントへの動線ですね、セールスですね。 ITウェブ系ですけど、UI改善ノウハウと中小企業向けのパッケージ案内ですかね。 失敗しないためにどうしたらいいですか、注意事項ですね。 明らかに営業収益が強すぎるとリーチ落ちやすいです。 宣伝投稿のみだと拡散されません。 業界視点、経験だ、シンプルな教訓が最も反応される。 その業界でしか分からないことみたいなやつですよね。 あなた、だからその業界にいなければ、リアルな現場にいなかったら 分からないことってあるじゃないですか。そこが価値を 見出してくる人たち多いですね。更新頻度が少ないと認知されにくいです。 週1以上推薦されます。週1以上ですね。 最悪週1でやっててもいいのかな。最高週3ぐらいってことですね。 LinkedInは中小企業こそ使うべき信頼獲得プラットフォームです。 B2C商品やB2B保険向け、資料講師、専門家、コンサル業においては 最もコスパの良いSNSの一つなので、 もしあなたのビジネスがそれだったら使ってみてはいかがでしょうか。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) かけあうらトーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 ももさん、たかはかさん、アロハ、私は四国の徳島出身で不動産が好きなのをよく考えています。 建築家の友人が体を壊して福井県に戻りましたが、豪雪で寒く閉鎖的でバスがなく病院が遠い町並の方が人情があったとぼやけの電話があります。 こんなことになるなら自分でアパート建てればよかった。散々図面を引いた目にて教えてくれています。 不動産投資家仲間は宮城県は良いと言ってますね。次男はサーフォーですが宮城県は波がとても良いそうです。お嫁さんはフラを踊ってます。 なんか、物によってだよね。 そりゃ、福井県場所によっては日本海側で寒くなるというときはめちゃめちゃ寒いですからね。 それも計算に入れなきゃいけないですよね。 ハオダニーさん、お箱おもちゃ高畑さん、本日もありがとうございます。 さすがの東京、義塾に行くたびに不動産屋の前に貼っている物件案内の値段を見て心臓がバクバクする遊びをしています。 明らかに地方との差が広がっていて、生鮮食品の値段もすごいことになっているので、生きて生活するためのコストが高いですね。 ビジネスするのに地方から買うようなのがいいのか。シェアオフィスやハウスを押して固定費を下げる方法を考えるのか。 都会で何かをするのでも、戦略を立てないとすぐ撤退になりそうです。マハローノリロは。 そうですね。うちもそうですけど、うちは持ちビルで自宅と商業ビルと住居ビルがガッチャンコしている状態なんですよね。 よく見るタイプのビルなんですけど、小さい版みたいなことをやって、コストを安くしているという戦略。 生活費とか場所代とかのコストを安くしていますね。どうするかですよね。本当に賢く生きないと、都会では食っていけないですよ。 食っていけばするんでしょうけどね。人生を謳歌するのは何と高いです。 JVニーズの高橋です。今日もありがとうございます。 東京都の区外で、東京都に人はコストを抑えつつ都の支援を受けるという戦略でギリギリ生き残っています。 山梨や宮城あたりで余生を過ごしたいと考えていました。ゴルフ場がたくさんある場所がいい。 高かったら投資を教えていただくのが目標なので、投資のための垂れ線を作ります。 ローターさん、設定すると市内で大きな差が出てますが、自己負担率が45.1%という衝撃でした。 雇われていてもできることがあるような対策をしていきます。今日もありがとうございます。 もうみんなですよね。みんな対策するしかない。 ローターさん、福井県に何度か行ったことがあって、お魚が美味しく温泉も選出が良くて、好きな都道府県です。 1位から3位は雪に対応できれば住みやすそうですね。私が住んでいる県はコスパ最低ランキングが入っていないものを10位には入りそうです。 そして、いずれ引っ越しを考えていた都道府県もコスパ最低ランキングに入って再検討します。今日もありがとうございました。 そこを賢く、コスパ最悪でも賢く生きれるんだったら別に問題ないんでしょうね。 1位から1位、2位、3位も日本海側は雪がきついという話になるわけですけど、それをどうにかできれば住めば都と。 どこも利点欠点がありますからね。 テンションエンジニアルコバリエルさん、タカワカツアドファ、人生コスパ悪いところをめぐっては東京、大阪。 コスパ考えてみると面白い。今日東京ビッグサイト、JAPAN IT WEEKを見に来ました。 今まで完全にビジター目線でしたが、ホスト目線で回ってみたら色々ヒントが見えてきました。 早速11月の大阪開催のブース予約したので、ホストチャレンジしてみます。 展示会初参戦で初めてのリスト集めですが、リスト集めまくれる必殺技があれば教えてください。 これはもう、展示会においてのリスト作りというのは決まってますよね。 ポイントなんですけど、まるでその展示会のオフィシャルの風貌をするという戦略がありますね。 つまり、オフィシャルの人たちがやってくれなくてあったら助かるなと思うものを配るわけですよね。 例えば、勝手にJAPAN IT WEEKのロゴではないもののJAPAN IT WEEK応援みたいな ラベル付けた水であったりとか、水筒であったり、展示会内の地図であったりとか、 どこがおすすめかみたいなおすすめポイントをまとめてやるやつとか、11月だからね。 寒いだろうから常温の水か温かい水、温まるものがあったらいいなと思わんでもないですけどね。 そういったもので人を呼び寄せて、それで短いセミナーを隣でずっとやり続けるというスタイルですよね。 だからお客さんはそのグッズをもらいに来ます。 トートバッグか、オフィシャルじゃないけどオフィシャルっぽいトートバッグを作る。 オフィシャルじゃないけどオフィシャルっぽいトートバッグを作る。 大焼けでOKなトートバッグを作って、まるでオフィシャルグッズのように雰囲気を出しておいて、それを無料で配っていって、 無料で配る代わりに、隣でやっている3分、5分くらいの短いセミナーを聞いてもらって、 自分の会社のPRをやり、LINE登録してもらい、みたいなことを全部流れでやる作業ですよね。 ガチンコやると、まじ集められますよね、展示会って。 そこまでやる人がいないからね。 おつこさん、タカワカツアドハ、山梨県福井市、素敵です。 景色に山がないとしっくりしないため、日本アルプスの美しい山があるのが魅力的です。 一時休業がかからないことにフォーカスして、支出にストレスがかかるので貯蓄できれば最高かと。 今の一時休業が拘束されて移動しながら暮らせるなら幸せですね。 そうですね。やれる人はやった方がいいですね。 ヘイロシさん、資格取ればいいのはわかっていますか? 2級とか中途半端なものを取っても意味ないという気がしてしまうんです。 かといって1級以上はハードルが高い。 だから資格はないけど相当詳しいレベルどまり。 価値があって、それで仕事が開放される系のやつは取っていいんじゃないかなと思いますね。 おつこさん、タカワカツアドハ、節電深いですね。 教育でしょうが、税金払うことが正義と言われて育ちましたが、今は1円も払いたくないですね。 タカワカツアドハはグローバルで生きておられるので、次世代が事業をする場合、お勧めの国はありますか? これはもうわからない。タイミング次第なんですけど。 インド一択って言いたくなりますけど、そうなのかっていうのがね、その時期になったら違う可能性がありますからね。 ということで皆さんからの質問コメントお待ちしております。また次の放送でお会いしましょう。